原创 我在华强北的十年之"发展篇"

       在宏芯微发展的日子里，我个人的发展与公司的发展紧密的结合在了一起。在发展的过程中，总是有问题出现的。

2006年下半年，公司搬到了南光捷佳，最开始是跟朋友一起合租，一个80平米的房间。 后来每一年都发展，又把周围另外三个房间合并过来，当我们离开南光捷佳时，是有四个房间。很多在一起成长起来的“老同事”，在离开南光捷佳时，都留下了热泪。这里是他们成长的地方，我们公司的大部分同事，都是以前没有电子行业经验，有些是刚大学毕业，大家在一起成长。 

在刚开始做这个行业时，很多人流过眼泪，逃避过，想放弃过，但坚持到最后的，都哭了，因为这是喜悦的泪水，与命运抗争，不服输的一股劲头。

我们公司是以消费类电子为主，这些产品太有挑战性，更新换代非常快！我们的客户产品也一直在变化。幸运的是，我们跟很多客户一起成长、发展。在刚开始时，他们也是和我们一样不到10个人的小公司，一路在进步，在发展，有的工厂，一两年后，工厂人数就可以增加20到30倍。当然给我们的订单也在增加。同时对我们的要求也提高了，有的客户成了一般纳税人，现在我们也是一般纳税人。有些客户需要在香港交货，收美金。我们也一样可以满足客户的需求，在香港设了公司，可以在香港交易。

      在公司业绩提高的同时，公司也非常注重个人能力的提高， 经常派同事在外面学习。 有参加过能力拓展训练，精英行综合能力提高，思八达团队建设培训等。

      我个人除了跟随公司一起参加培训外，还读了清华的E-MBA, 希望自己有一个全面的提升。

      行业内人士应该清楚，2010年，整个市场大缺货，很多公司还是赚到了钱的。有做了30多年电子的朋友讲，这么多年，头一次遇到如此缺货。我们的很多货也是，还没到香港就接了订单，先收了客户的订金，货一到香港，马上现款现货，货被客户提走。真是卖方市场，做现货的供应商真是受益多多。

      发展的道路一定是荆棘丛生。 2010年让我们太乐观了， 我们还没有从2011年的喜悦中走出来时， 就到了2011年年初， 市场又发生了重大变化，市场上的货一下子多起来了。 需求也没那么多了， 很多OEM工厂也开始抛货， 他们抛货的价格比我们跟代理商拿货的价格都低。 我们跟代理商下的单都不敢提货了， 刚开始还提了一点， 但后来货都出不动了， 没有及时降价的货， 就压在自己手里了。  

      因为整个市场不好， 2011年， 我们遇到了很多问题。其中有两个客户的款没有收回来。有一家客户就是专业骗子，在刚开始一、两次合作时，都是现款现货，第三次时，货送过去了，客户说财务没在，第二天付款。结果第二天没付款，一周过去了，一个月过去了， 几个月都过去了，也付不了款。后来才知道，这家公司同时骗了十几家供应商，货款几百万， 付不出来。后来我们这些供应商采取了法律手段，工厂的老板被抓了起来，但资产清算，不到一百万，几百万的货款是根本付不出来的。我们的货款，六万多元，一分钱都没有拿回来。

       同时我们另一个客户，在国内做GPS还不错的，他们工厂有1000多人，客户一纸公函发过来，让我们索赔600万，看到公函时，我们都蒙了。两、三年来做的生意还不到600万呀。其中有很多原因，我们供的货也受到影响，我们的货款，半年都没收回来。后来收回来了，但也只是收了一部分，而且大家都投入人力，物力。 

2011年有几个客户，让公司受伤很深。我个人的家庭也受到了很大的打击，我的父亲身体越来越差，住院是常有的事。从小到大，父亲一直对我的成长帮助很大，每一次在我遇到问题的时候，他总是能帮我解决。发生了很多事，我都不知道如何处理了？有时我选择外出，其实是想逃避。后来有朋友总问我，你为什么总爱笑，其实泪水在那个时候已经流干了， 留下的只有笑容。我们就是在这样不断受挫的环境下发展。还好，我们到年底核算时，还有盈利。
 

问题总是不断出现，我们就是在出现问题时，解决问题，不断发展。 

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2013国际电子商情博客大赛——我在电子行业的这些年
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