原创 成功开发“不可能”的客户

小张是刚毕业的新鲜人，初到公司销售部做销售，他的主管给了他一份开发客户资料，并好意提醒他:我已在资料上做的记号，打X部分的是之前的老销售员洽谈过没有成功和客户，不要浪费时间在联络了，不然一定会吃闭门羹的。 一个月后，小张洽淡成功的名单上增加了两个“不可能”的客户，在过一个月，竟然成功名单上，又增加了几个“不可能”的客户。 他的主管知道后，非常称赞小张的表现，其它跟小张一同进入公司的新员工就问他：是如何打动连前辈都无法成交的客户？ 而小张却反问到：“那你们是如何做的呢？”他们回答到：“只要是主管给的资料中打X的，当然都跳过了，否则多浪费时间呀。”小张笑到：“我们的差别就在这里，当我拿到资料后，先把X盖住，然后一个一个的去联系拜访，我把全部的客户名单都视为可能的客户，没有成见，所以就多了些机会。因为在我心里没有什么不可能合作的对象，所以我也没有特别的成功诀窍。” 所谓的不可能，只是过去没有人做过而以，如果你愿意去偿试，不可能就有机会变成可能。大家都羡慕成功的企业家可以挣大钱，而能挣大钱的企业家，往往比别人更愿意去尝试，更相信世界上没有不可能的事情。 不要向“不可能”妥协或低头，要相信任何的可能性，比别人更加努力的付出，不计较个人得失，不害怕失败，并能从失败中学习，别人不愿意做的事情，我愿意去承担...等。如果你愿意将这做为人生信念，挑战不可能，下一个成功的人可能就是你。。。。。。