原创 分销商库存控制能力经受考验

作者：姚钢，EDN China资深记者  发表时间：2005-03-05

据国务院国有资产监督管理委员会发布的信息，2004年电子行业产成品存货资金占用达到329.6亿元，利润下降了13.3%，产成品库存量已超过了“警戒线”。由于亚洲区尤其中国大陆是大多分销商获得快速增长的动力之地，随着整机制造商库存压力的增加，这势必对半导体分销商的库存控制能力提出了更高的要求。

　　安富利目前在亚洲地区有超过1100名员工，其中500多名在中国大陆，公司在亚洲地区的资产额已达到5亿美元，而在中国经过10多年的发展，其年均销售额已达到7.5亿美元。不过，安富利电子元件部大中华区总裁梁永耀也坦言，“从公司市场销售曲线走势分析，2004年第3季度供应过剩就出现了，销售价格也不断地往下掉。尽管从10月份起重回上升之势，但2005年上半年仍会有一定的压力，销售增长会较慢。”

　　安富利对市场的预测显然与目前中国电子产品库存状况相一致的。中国半导体分销市场的过度竞争，已使分销商们认识到必须提供更贴近客户需求的服务才能在竞争中取胜。但随着中国半导体市场由扩张需求向有效需求过渡，半导体分销商仅在为客户降低成本、提高产品的集成度、缩短产品上市周期等方面下功夫，显然是不够的，因为分销商自身的可持续性发展、可持续性的服务能力也同样重要。梁永耀就表示，“我们不希望客户仅以低价为目的来找安富利，我们的优势在于通过整体方案带给客户附加价值。”

　　分销商的物流和供应链管理，自然已成为分销商增值服务中重要的一环。高度优化的供应链可以在降低库存、加快库存周转速度等多方面不仅给分销商自身，同时也给客户带来显著的经济效益。所以，在市场需求呈下降或是增幅放缓的阶段时，为客户提供完整的供应链解决方案成为安富利角逐这个市场的主要策略。梁永耀认为，安富利在整体设计方案的提供、高效物流和供应链管理、库存调剂和紧缺器件供应等方面先行投入，是安富利对市场需求变化应对自如的关键点。

　　据悉，在过去的两三年里，安富利投入了数千万美元引入了SAP的R/3系统，并以此为平台结合安富利几十年的物流、分销经验和对电子元器件全球供应链的理解，开发出了一整套信息管理系统，换来了公司的低风险经营、高效率和更大的收益。梁永耀介绍，为了实现公司全球合作，安富利2003年专门新设了一个信息化处理部门，通过高性能网络及EDI系统连接其战略性客户和供应商，每月有数千项交易自动完成。而安富利电子组件部还成为首家采用e-Hub与中国大陆的烽火通信实施RosettaNet合作伙伴接口的电子产品分销商。梁永耀自豪地说，“库存控制能力，尤其是保持‘新鲜（3个月）’库存，是安富利有别于其它竞争对手独特的竞争力。”

　　一般而言，领先分销商的解决方案开发实力都是有相当水准的。梁永耀介绍，安富利电子元件部在亚太区的4个设计中心各有侧重：位于印度班加罗尔的设计中心主要专注于家电和电源；新加坡主要专注于无线应用；上海主要专注于数字消费（DVD）和音频解决方案；深圳则专注于网络（LAN）和能源仪表。除此之外，它们还在亚洲与40多家独立设计工作室合作，梁永耀还特意提及安富利非常愿意同中国本土芯片供应商合作，目前安富利在中国大陆的合作者大多分布在成都、上海、深圳和厦门等地。

　　为了保持新鲜的库存，及时了解芯片供应商产品开发情况是每一家有配套开发能力的分销商必需关注的，因为对于新型器件而言，能否与芯片同步提供出成熟的解决方案，关系到分销商在新兴市场中的成与败，但这一点并不是所有分销商都能做到的。为了在第一时间向用户提供集成了各供应商技术精华的解决方案，安富利通过在全球搭建起的design-in 跟踪平台，让公司不同地方的销售人员或FAE都能实时跟踪相关设计进程。

　　做到良好的库存控制能力，对市场需求的准确把握也是相当关键的。预计2005年中国半导体市场的需求热点将会集中在无线通信（蓝牙）、数字电视、机顶盒、MP3和汽车电子等。为此，安富利以打造“未来之家”为平台，将音、视频应用到无线局域网和家用控制系统共5大类30多种产品进行了集成整合。梁永耀表示：“安富利是最先在全球采用这种战略的分销商。我们提供一站式的系统设计解决方案，专注于帮助制造商将一个产品从设计到制造的整个周期缩短3个月至1年。”

　　由此看来，库存控制能力高低，特别是保持库存的“新鲜”性，是一家分销商综合实力的反映。随着电子元器件市场需求波动周期越来越频繁，以及来自用户方不规范行为所带来的不确定性，都是对分销商库存控制能力的考验，分销市场的大浪淘沙也许在所难免。梁永耀认为，“未来1～2年内，亚洲分销市场将有一个整合过程。”