原创 ZUK Z2 Pro的野心：重塑联想手机？

　　4月21日联想举行万人誓师大会，联想集团总裁兼CEO杨元庆现场表示，去年做的最正确的决定是让ZUK独立出去，现在最正确的决定是让ZUK回归联想。誓师大会之后举行了手机发布会，联想宣布正式发布ZUK Z2 Pro旗舰机。

　　当前，联想移动全球业务处于盈利性增长阶段，而中国的移动业务处于重塑竞争力的关键时刻。今年，陈旭东开始专注于联想移动的中国区业务，力求在中国打赢这场翻身仗，而好的产品无疑是“赢在中国”的重中之重。

　　在ZUK回归后，联想手机业务将出现ZUK、乐檬、MOTO共组“三驾马车 ”的局面，而拥有优质口碑和纯粹互联网模式的ZUK被赋予“头马”的使命。果不其然，这匹头马很快就向外界证明它有能力一路领先。

　　Z2 Pro和它的“九个全球第一”

　　正如陈旭东所说，“做出中国用户真正喜爱的手机的初心，从来没有改变。”当天，联想集团首席客户体验官、被称为ZUK“掌柜”的常程亲自发布了ZUK回归之后的第一款旗舰新品——联想ZUK Z2 Pro。

　　在去年的ZUK Z1发布会上，常程激动地现场飙泪，而此时演讲的他显得更加自信，嗓门也提高了不少。常程的底气，不只是源于联想集团的绝对扶持，更在于联想 ZUK Z2 Pro是凝聚了团队数百人长达半年的心血，打造而成的一款匠心之作。

　　他在台上几乎是直接用喊（而不是演讲）的方式，介绍了ZUK Z2 Pro最显著的九大产品特性，号称“九个全球第一”：全球第一个 100% 激活骁龙 820 性能的旗舰手机、全球第一个支持心率、血氧、紫外线检测的旗舰手机......全球第一个支持湿手指纹解锁的旗舰手机、全球第一个支持 iCloud 同步的 Android 旗舰手机......

图：常程现场振臂高呼

　　在这个不能不比拼各种参数的“机海”时代，联想ZUK Z2 Pro在软硬件层面都发挥了极高的水平。但这些专业内容，评测师、硬件发烧友远比我更有发言权。有一个细节，在ZUK Z2 Pro发布前，联想要求所有高管把前几排位置让给远道而来的数百名粉丝，他们自己则要坐在粉丝之后。这和其他友商动辄颠覆行业模式或炫耀成绩来抬高自己的路子不同，联想ZUK Z2 Pro的发布像是一场讲述“如何做一款让用户使用更痛快的手机”的故事会。

　　“回到情境里做产品，了解用户真正的痛点和需求，这是我们一直坚持的方法论。找到了这群人，我们就要把他们的需求做透，我们去调研、了解他们想要什么，每天用手机做什么，会碰到什么困难，我们能帮他们怎么解决问题。” 常程的这段话，就是ZUK做机最好的注脚。

　　最后，陈旭东再次上台，揭晓了联想Z2 Pro尊享版的售价——2699元，全场热情再次被点燃。他笑着问，“你们痛快吗？”

图：陈旭东揭晓Z2 Pro尊享版售价

　　三箭齐发 联想手机释放全面进攻信号

　　陈旭东在媒体沟通会上提到，联想ZUK Z2 Pro的发布，让用户重新认识了联想手机，但这只是联想“露牙齿”的第一步，今年将不断地“露牙齿”。“一波又一波好产品攻势，之后就要加大推广力度。有了好产品、好口碑以后，就是销售渠道，包括线上渠道、运营商渠道以及零售渠道。”

　　为此，陈旭东表示将会三箭齐发，围绕产品、品牌、渠道三方面全面打造竞争力。

　　具体来看，联想手机的产品策略是聚焦精品、细分用户，通过好产品去逐渐树立口碑。在陈旭东接手联想MBG（移动业务集团）后，第一把火就是精简产品线，砍掉了一半多的产品线，只保留几个精品系列，覆盖不同用户群。比如去年发布的P1，X3和ZUK Z1，都是质量过硬，特点鲜明的产品。联想手机今年在国内主要有3-4款产品，第一款是MOTO，针对对技术感兴趣的高端人群，将在今年6月发布新产品；主流产品是ZUK系列，包括P1、P2系列；低端市场主要通过乐檬去实现。

　　品牌策略上，ZUK、MOTO、乐檬三大产品线都会集中在“联想手机”四个大字下。手机作为消费品市场，品牌的影响力也是产品能否获得市场成功的关键要素。2016年，联想手机将加大品牌投入， 大幅增加品牌知名度和美誉度，让更多人了解到它的好产品。与此同时，在明确了三大产品线的差异化定位后，其对目标用户的品牌渗透也力求更加精准。

　　至于渠道策略，在传统运营商渠道式微的形势下，联想将会重点突破零售渠道的建设，后者占到近一半的销售通路。同时，线上线下的渠道整合也非常关键。一个显著变化是，ZUK去年基本线上为主，今年则会采取线上线下同步销售。

　　以ZUK产品为核心，联想手机正在全面打造新的业务模式。正如前文的分析，联想手机再次释放这般明确的进攻信号，目标就是要在两三年内，通过聚焦战略重新夺回在中国手机市场的竞争优势。这场战役，联想手机必须打，还要打得漂亮；如果把它看做一场棋局，陈旭东的“落子”，既稳准又充满进攻性。

　　写在最后

　　其实联想如此看重移动业务，除了品牌和用户价值，还有不得不说的一点。你懂的，就是“钱”。

　　尽管联想虽贵为PC王者，但其从2015财年Q3财报来看，PC业务整体收入下滑依旧不可避免，这也是全球IT公司的老大难。目前，移动市场的总体量预估达到4000亿美元，这让联想在移动领域有巨大的增长空间。

　　杨元庆曾说，“我们现在面临的情形是，已经爬上了一座山的峰顶。但是不能停在那里，我们要去攀登一个更高的山峰。没有捷径可走。” 如今，移动市场就是那个更高的山峰，既然绕不过，联想一定要想尽办法攻下来。

　　杨元庆选择把最重的担子交给了陈旭东。今年联想移动业务重心将回归国内，中国市场的表现关乎联想集团移动战略的成败。而看到联想ZUK Z2 Pro这款产品，和发布会的气势，相信2016年将是联想移动业务在中国市场打一个翻身仗的年头。