最近两年智慧家庭热得不行。我的一个哥们出来创业，研发工程师六个人，做了一套智能家居的产品，功能有手机远程控制、有线无线一体化方式、家电控制、灯光控制、火警预警和安防监控等。为了它卖掉一套房，作为前期投入，其实所有产品的研发成本还不到一套房，还算好。
前期自己投的钱，把产品做完了，现在产品要上市推广，可把哥们的头烧坏了。几个困难摆在面前：
1、市场推广怎么做？在众筹网上做了，想吸引风投和客户。风投真吸引过来了三百万，顾客基本上没戏。买这产品的人，不上众筹网。三百万也算是第一笔VC，作为市场启动资金，能把项目继续下去，而不是烧自己的第二套房。否则老婆不让了。
但要推广到真正客户面前这个问题还是没解决，因为投放到任何一个媒体上基本都不奏效。（具体可参考海尔智能家居，推广了十多年了，都基本上无进展）
最近想来想去，只能是靠大小家居展。首选城市当然是深圳，其它城市的推广成本高不说，客户认可度肯定不能跟深圳这种年轻富有的市民比。
当然，老板还是继续参加各种行业活动，例如做演讲蹭媒体宣传，没有媒体的继续支持，智慧家庭的风可能吹不起来。
2、去哪卖？智慧家庭是个新概念，所有产品进商场，仅靠请小姑娘做销售，卖不动。再说都是系统展示，商场还不好摆。如果只是卖个控制开关、智能插座和遥控器，体现不了价值。
后来想了想，离顾客最近的地方最有戏--还是家装的展会靠谱。
3、市场反馈。最近两个月在深圳的几个有名的家装展上摆摊，宝安、福田、龙岗三个区都有。主要是周六周日。家装行业有个特点，就是周末生意好，平时基本上麻麻地。
因为家装是一家人的事，平时老头老太来参观，看个意向，但只看下不了单。周末老人人再拉儿子媳妇、女儿女婿过来，看上就签单。
上周末我也跟着他去看摊，但事实上结果很惨：家庭装套装6000元，朋友想先推广一下，五折优惠，三千元就卖。产品非常吸引人，这个福田的家居展上的客不少，但进来看的人多，签单就一个没有。
回来朋友算了个账，不算现场支援的员工加班费（因为可以调休），光展台租金就8000元一天，两天16000元！现场其他家装（厨具、床柜、窗帘）除了一家所谓的品牌厂商没出单，其他都出了很多单。快结束了时候，隔壁一家卖厨具的销售也过来看，听我们说一个单没签，感觉到很意外。
她们两天出了10多个单，说是效果不错，没亏还赚了不少，看得出这个展是没问题的。
当天回公司路上，他们讨论一下总结认为：
1、看的人多，也都是潜在客户，这一点很安慰。毕竟来的都是房子要装修的人，符合我们的客户定位。与客户直接面对面谈，总比做媒体推广效果直接得多。以后要继续走这条路。
2、定价应该没问题，推广期打折的做法可以商量。新产品打五折，客户感觉产品质量不可靠。可以考虑送礼品等方式吸引人签单。
3、展台位置可能不太好，周边的展台客户都是公寓装修，不是豪宅家装产品。我们的产品最可能就是用在别墅或大房子，下次要总结挑选一下。
4、成本与开销。每次（周）推广的成本是2万元左右，每个月8万，300万的推广预算，如果参展是三分之一，也能支持一年。朋友认为调整一下，只要出单了，后面的日子会越来越好过。
我中途下车回家了，到现在还没有跟他打电话问进展。后面报道待续。欢迎所有做智慧家庭、关心智慧家庭的朋友一起来聊一聊。
欢迎发邮件至mikezhang@globalsources.com，或是新浪微博 @麦克张迎辉 交流智能家居的话题。如果是厂商有产品推广发布，或媒体体验，也可参考以上联系方式。
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