原创 《手机行业分析及品牌沙龙》干货汇总

手机行业分析及品牌沙龙精彩观点总结

本周五（16号）下午国际电子商情举办#手机行业分析及品牌沙龙#，邀请行业资深人士深圳至真至简品牌创始人@何庆军先生担任主讲嘉宾，与来自产业链上方案商、品牌公司、关键组件供应商、手机周边配件和应用及投资界的朋友探讨手机业未来1-2年发展趋势及格局，分享新创品牌市场切入机会和商业模式。国际电子商情首席分析师@孙昌旭也来到现场与与会朋友互动，交流看法。

以下记录部分沙龙活动精彩观点和争议点，内容主要来自于对@何庆军和@孙昌旭观点的总结，供各位同行参考。

1.       红米对行业的影响有多大？

小米进入手机行业是最典型的破坏式创新，改变了传统的手机行业玩法，倒逼传统公司转变，从小米再到红米，一直是加速手机行业转变进程，这个过程叫洗牌也好，叫重塑行业规则也好。总之，不管怎样，小米带着QIANG杀进来了。

红米沿用小米惯用的错乱定价扰乱市场，卖期货做法（真正大量出货至少要好几个月），用红米直接打击国产品牌中低端市场及千元下无白牌市场，而小米用来打高端。其实红米打击的也是自己小米2的市场，基本类似的配置，价格却便宜近一半，所以也会直接影响米2的后期销售。

整体来看，小米公司今年所有手机整体出货预估在2000W左右，红米预估占500W，对于今年整体接近4亿智能机出货量的预估市场容量还是很小的，所以市场有过于放大红米影响的嫌疑。所以，红米对其他玩家的份额影响可能有些，但没有想象的大，最重要的是将扰乱定价，倒逼其它厂商跟随降低价格，相关供应商也会跟着被逼降成本。所以红米并没有改变格局，只是降行业的进程加速了三个月左右。

2.       关于iPhone 廉价版

关于iPhone 廉价版的新闻也折腾很久，很多人不理解为什么高富帅也不能免俗，推出低价版抢市场。我个人觉得主要有两方面：一是高端增长乏力，为保持行业领导地位和企业利益，稳住领先优势，吸引更多的用户，为下一步做准备。二是所谓的廉价版并不代表劣质，依然会给大家带来苹果式的耳目一新，据@孙昌旭介绍，廉价版采用的类似陶瓷感外壳非常美观，而且制造难度大，良率比较低。

iPhone廉价版冲击的是国产品牌高端机型，如果廉价版热卖的话，我个人感觉冲击应该比红米要大。

3. 最后市场只能容下20家？

大家细数下在即将到来的9月有多少新机：三星 NOTE 3，苹果廉价版，MEIZU MX3，索尼Xperia Honami， 小米3 ， HTC One Max ， vivo X3 ， OPPO Find 7 …还不包括二三线品牌，就在参加这次活动就有观众爆料月内就有至少3款不同品牌机型发布…真是金九银十的月份。

但是不得不接受的事实是，经过这一轮激烈的竞争过后，坚持玩下去的还有多少家？@何庆军认为进入移动互联网时代，产品竞争加剧，平台化趋势明显，同时平台应用转向实际可操作性，最终只能留下20家，其中以中华酷联为代表。

他觉得国内有清晰品牌定位的厂商只有三家OPPO、BBK、小米，魅族只能算有理想的公司。找不准方向和定位的公司都不好过。

@孙昌旭认为不止这个数，可能未来有20家公司把持70%的市场（目前还没有），而且这20家公司还是动态的，随时可能更新，还有更多的长尾公司找到自己的定位和市场，还是能存活下去。

大家怎么看？

4.       小米的野心

小米进来手机真的是为了抢手机公司的饭碗，挣手机的钱？只是对了一半，雷军的野心是移动互联网的入口，成为马化腾、马云一样的人。雷军早年创立金山，年轻得志，却不料杀出来个周鸿祎，所以小米筹划已久，不仅仅是为了手机市场这点盘子，雷军正一步一步迈向成为亿级用户的移动互联网大鳄。

5.       小米+腾讯 Vs 阿里巴巴及小米VS 锤子

大家可能注意到了红米这次牵手腾讯在QQ空间首发，很明显的暗示，雷军牵手小马哥对付马云。红米发布之时，微信5.0也来了，腾讯的野心再明显不过，阿里巴巴赶紧叫停微信类营销应用，封杀微信淘宝客接口。是不是意味着雷军也会成为二马一样的人物？能抗衡小米的还有哪家？

其中一家可能是目前毁誉参半的锤子，同样是一家新玩家和新打法。锤子和小米的核心研发人员都是出自MOTO，在实力上接近，尽管相比小米落后许多，但老罗凭借个人影响力及新的模式从锤子ROM发布开始，已经开始布局了，目前新产品开始研发了，锤子ROM采取收费授权模式，这点与MIUI不同，锤子的商业模式给大家一点想象空间吧，让我们期待小米VS 锤子的一战吧。

6.       纷纷逃离手机市场Vs还在扎堆进来做品牌

手机行业的精彩就在于在不断变化的市场充满着变数，可能是内力也可能是外力所致。有很多朋友说现在是最不好的时候，但还是有很多人在这个阶段扎堆进来做手机品牌，他们难道是傻子？

跟一些投资界的朋友聊天，他说现阶段做机的吸引投资那真叫难，比难产还难。连投资都不看好的市场，还有人继续进来做品牌。不知道大家如何理解？

我的个人理解是，一是这个市场足够大，二是找准一个市场突破点，抓细分市场。呼应@何庆军说的品牌定位很重要，同时也是@孙昌旭 说的手机市场的长尾很大。

7.       如何找准品牌定位切入市场？

作为一个新创品牌的创始人，@何庆军这样理解：移动终端对于消费者越来越重要，使用频率高；新的消费模式即将来临；整个市场快速增长，国产品牌群雄崛起，新品牌的成长时间可以被极度压缩。这是前提条件。

具体而言：找到未来必然出现的市场格局------à确定在这个格局下我们的位置------à如何通向这个位置------à为通向这个位置整合各种资源。

当然这是个复杂的过程，不可由寥寥数语尽言，大家也都明白的。

8. 4G可能又是一个变数

4G的专利相对3G更为分散，但对上游芯片厂商而言，还存在一些变数，欧美及日本4G商用已经有很高的比例，高通在4G上已经有比较成熟的SoC产品，而国内还没有，MTK最快也在年底推出分离方案（Modem与主芯片分离），展讯也是。中移动现在已经启动4G试商用，今年可能有百万，明年预计有千万。为什么4G上的这么快，个中原因有些复杂，用芯原CEO戴总的一个有意思的话讲是，移动通信单数代持续时间一般不长，双数会长，1G, 3G短，2G长,4G可能也会长。

随着技术/品牌之间的差距越来越小，产品逐步走向同质化，垂直整合的趋势越来越明显，上游厂商不断丰富产品组合，终端企业重拾芯片设计，从产业链角度看，都说未来手机市场将是中国品牌的市场，不知道终端利润和后端应用服务市场又有多少能留在中国企业手中。

可能遗漏不少精彩观点，欢迎大家补充！如有后续活动建议，欢迎联系。

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