原创 洗牌期已至：中华酷联之中谁最危险？

洗牌期已至：中华酷联之中谁最危险？

他们都是今年目标出货量 5000万台以上的国产手机大厂，他们都是国内电信运营商渠道的“宠儿”，他们占据了国内智能手机近 4成的市场份额，他们被业内称之为“中华酷联”阵营。

　　从6月份开始，笔者数次奔赴深圳、上海、广州等地，与华为终端董事长余承东、中兴通讯手机业务“掌门人” 何士友、酷派副总裁苏进、TCL通讯中国区总裁王激扬、联发科中国区总经理章维力等业内大佬面谈，并与数十名深圳中小企业、业内资深从业者深入讨论。

　　讨论在向高端品牌和国际市场迈进、3G向4G产业升级的关键时期，国产大型手机厂商所遇到的集体焦虑和主要问题。其中诸多从业者不同角度的解读，值得思考和关注。

　　中兴手机

　　中兴手机曾经是华为终端学习的榜样，华为公司创始人任正非曾在 2010年12 月内部讲话中称赞了中兴负责手机业务的执行副总裁何士友“很多方面都是好的”。不过从 2011年开始，华为与中兴在手机业务方面的领跑位置逐渐更迭。

　　1、传统B2B架构。“中兴手机用了15年从小孩变成一个成年人，目前集团还是以B2B为主，手机业务的投入和贡献不成正比，中兴手机发展最大的阻力来自内部”，今年4月，何士友在接受笔者专访时突然对公司B2B构架“开炮”。

　　中兴内部人员对笔者表示：“中兴 2012年B2B业务遭遇巨亏，从而影响到B2C手机业务的投入，年初领导层的变化也是手机业务最好的变革时期。但是可惜何总的公开喊话并未收到预期，并 还引起了几个VP的不满，中兴手机近3年内再次谋求 ”独立” 的最好机遇已失”。

　　不过何士友“开炮”的举动还是引起了变化：中兴副总裁侯正之调任手机业务线，负责品牌和互联网业务；董事长侯为贵也承诺将加大手机业务投入。

　　同时，中兴手机国内业务也计划调整，成立统一的手机中国区，原负责 TD手机产品线的公司副总裁王勇或出任中国区总经理，向何士友与中兴中国区总裁曾学忠双向汇报。原来困扰手机业务发展的 CDMA/TD/WCDMA三条线分离经营的状况有望重新整合。

　　2、品牌与营销。中兴手机近些年并不缺乏好的产品，如今年推出的旗舰产品 Grand S、Grand Memo，但直到产品发布半年后还没有产品大规模投放市场，品牌营销整个上半年更是乏善可陈。

　　某中兴手机中国区操盘人士对笔者抱怨称：“两款产品在发布三个月后还是没有到货，超过 20万以上的市场营销费用也很难审批下来，很多中层习惯了 B2C思维，只是为了完成自己的年度销售任务，并不看好自己的高端产品和定价策略，这是中兴手机在高端产品和市场营销方面遇到的致命问题”。

　　中兴高级副总裁曾学忠对此表示，传统 B2B人员的思维必须转变，考核方式也将变化，同时加大外来员工的引入。今年第三季度中兴手机将开展一系列品牌营销活动，包括体育营销、互联网营销、影视剧营销，同时投入 1亿元的线下渠道拓展也将配合上述营销活动。

　　华为终端：

　　华为终端今年目标智能手机全球出货量6000万部，营收90亿美元。今年前两个季度，华为智能手机分别发货约 1000万部、1114 万部，营收 43亿美元，从目前情况看，全年完成任务压力不大。

　　但华为终端的野心不止于此。6月18 日华为在伦敦发布了年度旗舰智能手机 Ascend P6，这款售价449 欧元（国内定价 2688元）的华为品牌手机目标 12个月内全球销量要达1000万台，而在此之前，华为高端机型销售并不如意。两周之后，华为终端又宣布前诺基亚执行副总裁赵科林加盟，赵科林目前已被正 式任命为华为终端全球CMO，主要负责全球市场营销和社会公开渠道销售。

　　华为终端的问题曾于2012年集中爆发，未来一年内还将面临三大问题：

　　1，、领导层轮岗。华为终端未来最大的变动在于领导层轮岗。一名华为终端内部人员对笔者表示：“从 2011年到现在，副总以上级别每年都有更迭，很多中层位置更是换了两茬人。现在内部最担心的是余总会不会年底左右轮岗”。

　　余承东于 2010年底加盟华为终端，已近三年，而华为内部有三年一轮刚的惯例。“不过随着 CEO万飚提前轮岗去俄罗斯片区，这一可能性正在变小。余总近三年带领华为终端一年一个变化，总部也看得到，并且同时更换董事长与CEO也不利于业务稳 定”，一名华为终端中层对笔者称。

　　华为终端副总裁邵洋对笔者表示，通过“两进（赵科林、刘江峰）一出（万飚）”，华为终端目前的管理结构已经稳定和优化，分工明确，现在是华为终端最好的时期”。

　　据悉，营收、盈利、P6等高端产品销售，是余承东今年三大考核任务，从目前情况看，营收与盈利已不是问题， P6销售就成了唯一“变数”。

　　2、高端产品“蹚路”。“你来到这个舞台，最大的梦想是什么？”如果 Copy《*****》汪峰的问题，华为终端人一定会说“知名消费品牌”这几个字。

　　对于 OEM出身的华为终端来说，如何从产品设计、供应链、操盘节奏、市场营销、三大渠道销售，以及平衡 2500元以上价位与出货量，蹚出一条可供后续参考的高端产品操盘案例，是华为终端近 3年都在思考但又屡屡碰壁的问题。而 Ascend P6是最接近成功的一次。

　　余承东曾在伦敦P6发布会后对笔者透露，Ascend P6目标在12个月内全球销量达1000万部，国内市场占比约 600万台，其中社会公开渠道目标销售 30%，电商渠道10% ，运营商渠道占比 60%。

　　据业内人士透露，P6手机在国内运营商渠道销量不错，仅中国移动渠道单月销量就超过10万台，不过公开社会渠道和电商渠道目前未达预期。

　　3、中国区操盘。中国市场是华为终端最大的单一市场，销售占比约 40%，旗舰产品更是占比超50%。不过从 2011年的旗舰手机Honor（荣耀）、2012年的P1/D1，今年的D2，其高端产品操盘能力一直备受考验。

　　“中国是全球竞争最激烈的手机市场，联想中兴等厂商频频发起价格战。同时运营商3G制式、社会渠道返点情况都很复杂，华为终端中国区三大渠道之间需要重新理顺”。一名华为终端中国区员工对笔者表示。