原创 2012年最好的演员、导演和编剧——周鸿祎

把2012年几个看似毫无关联的热点串联到一起的时候，突然发现很多的事情就像脉络清晰的树叶，根系深埋于地下，但并非无迹可寻。

 

如果从营销策划的角度来观察这些事情，有个人就会在我们的视野里被无限放大，阴谋家、幕后推手、玩儿家或者企业家，都不足以全面刻画这个人的角色身份，或许最佳导演和编剧双重奖项，才更能体现这个人在2012年的“成就”和特殊贡献。

 

这个人就是——360的周鸿祎先生。

 

商业实战不需要任何装饰和演绎。

 

缘起：话说360凭借免费两个字，一举占据了PC领域的*毒软件的头把交椅的位置。屁股还没做热的时候，智能手机市场出现了井喷行情，几乎所有的互联网行业的人都意识到，狼来了！一场影响面更广、规模量更大、对个人乃至社会生活渗透率更高的移动互联的豪华盛宴，已经拉开了帷幕。谁能成为餐桌上的美食家，谁是主人谁是宾客，谁是WAITER，谁只能被隔离于围墙之外而成为看客，一切又要重新开始！

 

思索：抢占移动互联桌面的难度比PC更大，新|生应用**务层出不穷，从PC上强势跨入手机领域的互联大佬们早已严阵以待。仅凭*毒和早已存在的***服务，360想在移动互联时代有所作为，无疑是痴人说梦。另辟战场，抢占先手是市场竞争的选项之一，周鸿祎盯上了跨越PC和手持移动的搜索引擎业务。

 

出击：摆脱对百度的依赖才有独|立发展的空间，技术上的准备不必多说，上市的方式和时机尤为重要，这关系到企业的定位和聚焦两大核心问题。2012年注定成为很多人记忆中抹不去的一年，不仅仅是**领导换届，不仅仅是王薄反目成仇引发的政坛动荡，也不仅仅是伦敦奥运，还有一条，是周鸿祎这个习惯游走于法律和道德边缘的企业家，又要出手了！

 

袭扰战术的合理运用：做搜索引擎就绕不开百度这个庞然大物，这是屏障是壁垒是压在心头的大山，当然，也是拉高破|坏者身份的参照物。一旦在某一个点上能跟这样的巨无霸同台竞技，对手的身份就是自己的身份，周鸿祎怎么会放弃这样的借势工具？于是，一些零星的关于百度排名的争议、假冒伪劣产品的信息发布、作家作品未经授权等诸多事宜，在互联网、平媒、电视上逐步成为社会性话题，百度感受到了前所未有的压力。对360推出新品的舆|论氛围已经形成，但周鸿祎觉得还不够。于是，一个跟他同为上海“老乡”的拥有巨大粉丝群和号召力的明星作家——韩寒登场了！

 

方韩大战席卷全国：韩寒站出来攻击百度的时候，引发的围观和跟风效应自然可以想象。到这个时候，百度和普通老百姓一样，即不知风起于何处，也不知将吹向何方。而且，韩寒所指的问题对百度而言，无法一一回应，因为他列举的问题即使解决了，类似问题会涌现更多，国内这么多工商、质检部门几千万人都杜绝不了的现象，百度如何解决？这一战正面回应怎么打都是输，于是蓝色光标——这个国内第一大公关传播公司展现出了强大的策划执行能力，一个以网络打假著称的专家方舟*跳了出来。

 

当一个话题本身无解的时候，攻击这个话题的出处是古代宫廷权术的常用伎俩，蓝色光标没有去关心社会舆|论的走向，而是把焦点集中到了韩寒本人的身上。如果一个人本身有问题，他所有的论断都不可信，即使他说的都是真理——社会舆|论其实就是这么一个简单的推理过程。。。。。一场席卷全国的方韩大战就此引爆！新浪和腾讯微博几亿博主都是观众，也都是参与者。

 

被殃及的池鱼：百度的自纠自查自不必说，各大国际知名品牌和各国政|治家也开始推波助澜，五*和毛黑们也纷纷登台亮相。有关知识产权保护，有关假冒伪劣产品在社会渠道和电商渠道的泛滥，都被这些人和企业顺势转嫁给了中国政|府。于是，淘|宝、天猫、阿里巴巴也成了众矢之的，一批高管引咎辞职，一批小二被抛弃，类似延安整风运动的字眼，在媒体在马云的说辞里，也屡屡被提及。

 

仅就手机行业而言，一批销售苹果、三星、HTC、诺基亚水货和高仿、精仿的网站几乎被一网打尽，深圳华强北山寨手机公司风声鹤唳草木皆兵，最终提前引发了倒闭和关|门风潮，到2012年年底，曾经风光无限的深圳电子市场的柜台有3500个空位。。。。。。

 

焦点被转移后战术的调整：当焦点已经不再是百度的管理漏洞的时候，360的搜索引擎显然找不到合适的亮相时机。于是，又一个狙击目标出现了，他就是凭借互联网影响力和发烧友手机概念，一举成为手机行业黑马的小米CEO——雷军。

 

2012年两个互联网大佬的口水战：受到来自于360近乎流氓手段的攻击的时候，雷军只有两个选择：不理睬或者比对手更流氓。见惯了商战手法的雷军当然选择了前者，所以初期只是小米公司的部分员工和粉丝们站出来，用他们非专业的言辞，或谩骂或攻击等手段来捍卫小米的荣耀，这也成了周鸿祎宣扬小米公司人员素质差、米粉行为低劣的论证。直到有一天，周鸿祎通过微博发布小米正在进行融资的消息，这种在投资环境被认为是第一等商业秘密的事情，雷军终于被激怒了。两个大佬，两个曾经同一个培训学校的同学，也就开始了赤膊上阵的口水大战，甚至出了公园约架的段子。

低劣营销却响着云集的困惑：360特供机本身并不能自成体系，既不掌握产品**务，也不掌握媒体和电商销售平台，几乎就是一个广告传播公司定位的平台，初期只能买水军和动员大号来支撑的微博发布平台，却在一个时期内成了互联网和手机行业的热门话题。什么超级航母，什么****，什么大V。。。。。。不一而足，米粉和米黑泾渭分明，微博上相互涂黑成一道风景。小米计划生产量远远低于市场需求量，短期断货是正常现象，现在也被冠于善卖期货的“美称”。

 

360搜索的开门红：折腾了N次的亮相工作终于可以完成了，一周内就成为行业排名第二的搜索引擎，周鸿祎和360大获全胜。

 

余波未平：基于手机的电商平台，又出了一个想借势的北斗，虽然聚焦能力很差，价格却更为凶残，而且牵手的合作公司是一年亏了17个亿的中兴通讯；手机价格战愈演愈烈，短期看不到尽头。。。。。。

 

未完待续：双11当天，马云的团队以192亿成交量捍卫了企业的尊严和市场地位；手机渠道望电商兴叹；本来是助兴的个人或者机构，如跟360渊源很深的@万能的大熊等人彻底成了米黑；深圳199元的智能手机公开亮相；又是一个要打无数。。。。。。的段落结尾

 

 

角色的转换：百度终于明白受到攻击的缘由，就出现了方舟*质疑360的网络事|件，市场上停用360和卸载360的图文不时出现在微博和新闻当中。遭受预料中的反击时，周鸿祎和360团队开始了以受害者形象悬赏黑公关的公关大战，反正对360的聚焦效应有益，所以故事还在延续。攻击者的**零零散散，受害者却频频曝光，不排除自弹自唱和自编自导的戏份在里面。

 

 

2013年一个悬疑：当更多的人开始提及腾讯微信会威胁到运营商市场地位的时候，当更多的人当中还包含运营商的时候，在幕后掩口偷笑的人是周鸿祎。腾讯会是他的下一个目标？

 

面对强大的对手，所有的正面交手都是败局的时候，孙子兵法提示：先给对手制造混乱，让对手自乱阵脚，在他们疲于奔命的时候，再给他们致命一击！

 

经常想起《天下足球》栏目的一个专题集锦《演员的修养》，里面有一句经典台词：其实。。。。。。我是个演员！

 

每一次策划都应该有受益者，每一次市场动荡都是行业提升的机会，所以，在商战中，我们不要上升到道德层面来讨论问题，而是要看结果，过程只要不违反法律，就都是合理的手段，实在看不惯就一笑了之。

 

所以，我们可以期待2013，也可以期待周鸿祎，有茶余饭后的谈资是难得的人生乐趣。