原创 开盘售罄，那些你不知道的事？

2015年是水深火热的一年，北方高温持续，在家是汗蒸，外出是烧烤；南方暴雨横流，叫车改叫船。而近期的股市和楼市也牵动着亿万人心，股海水太深，房市热如火，人生潮起潮落的太快，根本停不下来。

8月24日、25日，中国与世界一同经历了全球股灾，让人深切感悟：同一个世界，同一个下场。就在这千钧一发之际，世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝。央妈再一次发扬加班精神，傍晚及时发布降准降息的双降利好政策，此举本意为振兴股市，熟料却触动了地产界的神经，分析人士认为从目前的市场情况看，房地产市场受到的利好最为直接，难道房价还要暴涨？

文话天下（wenhuatianxia8）找度娘搜索了07年至今的政策与地产关系的数据，发现每次政府的政策出台，貌似房价都会上涨，要么是报复性的反弹，要么是利好的推动上扬。

房产消费属于高卷入型大宗消费类型，涉及到建材、建筑、土地、税收等等众多行业，面对知识面受限和信息不对称的双重影响，普通购房者很难把握一套房子的真正价值。再加上市场行情的波动，以及一些砖家、媒体的解读，更是让原本就难以抉择的道路蒙上了一层厚厚的乌云，在这样的情形下，普通购房者很容易成为迷途的羔羊，任由地产商的肆意宰割。

在著名的3.30政策之后，房地产一路飙升，以深圳为代表的一线城市，更是让世人感叹，上涨之快是刘翔百米跨栏所不能及。短短数月，房价从2字头飞跃到5字头，甚至是10字头，面对着严峻的上涨势头，普通购房者只能低下高傲的头，借钱凑首付，那怕下半生以身相许也在所不惜。于是乎开盘售罄就不足为奇，要是哪个开发商没有发布开盘售罄的消息，那都不好意思。

然而是否真正售罄，也许背后隐藏着开发商捂盘、营销炒作或者是自卖自买的情况，虽然政府、媒体给予了极大的查处曝光力度，然而并没有什么卵用，结果还是售罄、房价照涨。

今年6月份，家住深圳福田的张阿姨，看中一个刚开盘的120平米新楼盘，遂将老家房子卖掉打算买给儿子结婚用，熟知一个月不到，当前往下定时，当初接待的售楼人员说房子已经卖掉，如今价格由原来300万上涨至600万，经过媒体报道，该楼盘由某投资公司一次性购入，现在属于二手房，当记者询问如何能够一个月就可以完成所有购房手续办理以及两个公司之间是否存在内在关联时，该售楼人员则表现的支支吾吾。

文话天下（wenhuatianxia8）从营销的角度分析，此举无非是饥饿营销的变相手段，地产商抓准了普通购房者在经历过数轮房价暴涨后，普遍产生的贪、怕、急的心理变化，于是编织售罄、加价等现象，暗示错过这次，再等500年，再狡猾的狐狸也斗不过老猎手，购房现场的普通购房者很难招架。

房地产营销一直讲究势，如果开势势头不好，那么很可能会将整块地的楼盘带向万丈深渊，所以楼盘项目都是分期开发建造，营销采取蓄客、预售、开盘热销、尾盘强推几个阶段，通过舆论造势，一步一步撕毁购房者的心理防线。

饥饿营销往往是绑架了大众的情感，因为大众普遍存在越是得不到的越想得到的心理，通过各种宣传造势手段，让大众产生强烈的拥有欲望，然后像挤牙膏一样推出，最终造成抢购、热销甚至脱销的局面。

如今的商业社会，饥饿营销的带头大哥舍乔布斯其谁，乔布斯凭借对饥饿营销的独到领悟和发挥，为苹果产品的热销起到了推波助澜。而今中国的地产界、科技界同样也不乏此类高手，如小米科技的雷军，其饥饿营销玩的也是出神入化，完全可以用上天入地来称赞，小米手机火爆，但韧就是难买不到。很多人羡慕小米的粉丝经济和口碑营销，但却忽视了小米的核心社群是从“极客”科技男开始，这人就是雷军，原本具有很强影响魅力的雷军，一句“为发烧友而生”就让天下屌丝俯首称臣，如今已经发展拥有了7000多万的真切粉丝。

这次是自去年11月份以来第五次降息，在金九银十到来之际，是否会再次显灵不得而知，但是如今的房价真的真的真的（重要的事情说三遍）很高了，为了抑止房价攀升，政府可谓心力交瘁。文话天下认为要破解这一世纪难题，加强内地三、四、五、六线城市的经济发展，营造出公平的就业竞争环境和公正、公开的创业机制，让更多背井离乡在外拼搏的人回归到原本属于自己的家乡去发展建设，促使人员分布的平衡、社会区域发展平衡、阶层矛盾和谐平衡，这样供需合理配置，兴许房价会下来。

文话天下（wenhuatianxia8）,不一样的热点解读。