原创 供需平衡被打破 采购商和供应商博弈进入白热化

如果你是做IC的，那就一定对采购和供应这两种人相当熟悉。他们之间又是一个让对方又爱又恨的名词；既然我们IC从业者绕不开他们，不如我们彻底的认识采购和供应，看看他们之间的博弈。

 “华强北”是电子消费者的天堂，同时也是IC行业的圣地。这个号称“中国电子第一街”、“国际创客中心”占地总面积达到1.45平方公里，聚集了20万的从业人员；每天的客流量高达60万人次，年销售额达到300亿元……今天我就不了华强北，而是直接跳到供求两方的博弈！

采购方心中说不出的“痛”

任何一个企业都有自己专属的采购人员，他们只需要负责对接某一固定产品的供货商即可。通常情况下，这些固定的供货商都是采购人员费劲心思、经过不断的比价，找到相对于节省成本的供货商。

对于采购方来说，选择一个好的IC供应商是至关重要的，关乎公司能否最大限度地节约成本，还关乎自己的电子产品质量是否有保障。能和供应方长期稳定的合作是最好的，既能让采购省心，也有利于公司的发展。

最让采购方头疼的是，供应方无故提价、供货不及时，又或者是其提供的产品质量存在问题。更担心要更换供应商的时候，面对众多的供应商却毫无头绪，不知道该如何选择哪一家！

如果你是一个采购方，你会在找货的时候发现市场上大部分的现货，都由固定的一批人控制。这些人拥有强大到无敌的渠道信息，他们常常有超低价格并伴有不稳定品质的产品，偶尔还会给采购方耍一个小心眼（比如货物出售后概不负责）。

IC供货商的过去

在华强北的商户中，有近2/3是IC供应商，他们主营各类电子元器件、IC、半导体。早期他们回收国外的电子垃圾，并经过分拣，拆解，编带，抽真空，打标，翻新等一系列工序，把包装成全新原装的产品发给国内客户，来赚取巨额利润。然后改庭换面，把自己包装成励志范的商人。

“抄货”的供应方

如果你是一名采购，想把市场上的供应商都询一遍价，那么我可以认真的告诉这是无用的。因为在你每打一个询价电话的背后，价格比如有所上涨，甚至涨到10倍也是再正常不过。

那是因为，华强北这里的IC圈子非常小，有现货的供应商基本都是老乡，非常熟络。很多时候大家挂出的货源信息都是同一家公司的，所以采购每打一个咨询电话他们都会知晓，价格上涨也在意料之中。此外，为了增加曝光率，很多公司在同一个IC交易平台上使用不同的账号却观察完全不同内容的货源信息，这样做的效果是能得到更多的真是求购信息，以便把价格提高（如果同一个型号，他们两个账号同时收到询价的话，说明要么是货源紧张，要么是价格问题，有经验的炒家完全可以在你不经意中吃定你的需求。）

另外还有一些供应商，只要发现一件货被采购方拿了很多次，就会恶意抬价（告诉你货卖掉了，然后让你去他朋友那里买，价格高企是肯定的，他还能从中拿到回扣）。当然也有些超有性格（脾气不好）的，说不卖就不卖（除非价格翻了N倍），就是这么任性。

如果想判断市场是否缺货，单凭电话询价是不够的。很多供应方都是从收购电子库存的中间商得到的市场行情调查；又或者从竞争者（另外的供应商）中的价格判断。不管是哪一种渠道，只要询价电话一多，供应商的报价肯定是高的。

供应方的货源从哪里？

那么，这些供货商的货是从哪里来的呢？精明的商人们把目光瞄准了长三角、珠三角等地区，对这些地方的外资工厂进行库存收购。比如英飞凌、德州仪器等整批清仓工厂库存。这方面的货源一般比较靠谱，因为这些外资工厂原来的进货渠道值得信赖；然而这方面由于是原厂或代理拿货较多，因此收购的货数量不大，这就成为了不能持久供货的短板。

其次是拿老鼠货，也就是从元器件厂商手上拿的货。还有部分是老鼠货；再就是元器件厂商产线打下来的次品，一般来说国内的山寨工厂等会采用；再就是代理商的库存。

还有一个重要的来源就是拆机件了，也就是所谓的散新了，一般30天的质保。当然散新也有很多来源，但是拆机是最大的来源。当然，有实力的供应商会有代理线，直接从原厂拿货。

如何正确认识IC的质量

一、正品外观材质比较细腻，光滑感比较强。相反，仿冒的盘色泽没真品那么好，材质也不细腻，手感差。

二、从接口上看，仿冒盘采用的金属没有质感，而正品的金属质感则是非常强的，有着金属的光亮质感 。

三、从盘体里面的芯片结构也能看出二者的差别：仿冒或者假盘集成的芯片组没正品盘多。 

四、正品都是有一个防伪标示跟防伪认证的数字编码，极易区别开来。

五、上品质上绝对有保证的IC交易平台采购；比如最安全的IC担保交易平台—芯易网（（https://www.xinyiic.com/））。

正规的交易平台，能保证供应、采购双方的权益，让大家都省心！