原创 对话恩智浦全球首席执行官（二）

Q：像华为中心来说，他们所做出来的基带和通用产品，也并不仅仅是给中国市场用的，它面向全球的，也意味着这种需求是全球的需求，而不是中国的需求。更多的满足中国的需求的话，跟其他地方也不是很匹配吧？

叶昱良：恩智浦可以说连续第四年是华为的金奖最佳供应商。我们会很高兴看到我们客户走出全球化，但是华为毕竟是中国公司，国内化。刚才谈到华为使国内的公司，我们很高兴他一直从第五名爬到第二名，甚至爬到第一名，他出口越多，对我们的产品跟技术的资源更有效率。   

Q：我的意思就是说，刚才我们也说总部在荷兰，一是为了税收方面的因素考虑；另外华为在欧洲不好接广告，他是不是需要欧洲的一些设计团队来开发相应的产品呢？而不仅仅是中国的，NXP在中国来做欧洲需要的产品？

Rick Clemmer：其实主要是通过的团队去支援华为，因为华为的模式在国内是有诸多基地，包括深圳基地和上海的实验室设计的基地，当然在欧洲也有若干设计的基地，但是可能深圳和上海是比较主要的。我们通过这些基地来帮助它从事面向全球市场产品的设计，全球市场这里当然要指出是美国之外的市场，因为美国似乎还没有准入。

而且在支援中国的这些客户上，我们通过几个方法去发现：一、生产规模的扩大，就近距离来扩大我们的生产；二、设计团队的规模不断地提高；三、灵活的合作方式，包括合资企业等等新颖的投资形式，来最大化加强与客户的合作。  

Q：我想问一下总裁先生对无线通讯物联这一块技术的发展，因为目前非常注重这一块，恩智浦会有怎样的一些举措去面对这种趋势？

Rick Clemmer：是的，毫无疑问在无线领域我们是有两个方面的考虑，首先就是说在比较直接的智能手机和平板电脑，以及华为等厂商所设计的通讯基础设施基站等领域，我们是极为的注重，不断地扩大这方面的规模和领先优势。而除此之外，一个潜力更大的就是物联网，因为我们相信物联网将会开辟更无广泛的一个市场，这也是我们恩智浦有所作为的一块市场。   

Q：说到物联网，现在是哪个因素在制约着物联网在往前走？物联网应该叫并多联网，但给我感觉好像在原地踏步。

Rick Clemmer：说到物联网为什么要耗这么长的一个周期？我想还是做一个比喻，比如说NFC近场通讯的技术其实一样，它需要苦心、需要耐心、需要逐渐的去培育，NFC近场通讯是恩智浦与另外一个发明企业共同发明的，10年之前发明的一项技术，2012年才看到市场积极地部署，目前大约是有1亿部署，具备了基本的NFC近场通讯的功能，这个例子可以说明一项新的技术还是需要一个导入期。

我这里也想要谈一谈物联网能够较快实现部署的两个领域，一就是智能照明，因为智能照明在节能性方面是非常地突出，因此它是最快能够导入的一项物联网的技术；而第二个我觉得相当有潜力的就是移动物联网，主要指的是车辆物联网的概念，从技术上来讲我们把它称之为车对车，或者是车对多的这种通讯的技术，我们是与澳大利亚一家从事通讯技术的一家公司，以及与从事基础设施开发的思科一起三方合作，来推出软硬件产品，最终实现车对车和车对多这样的一种方案。它带来的好处，一就是能够实现更为智能的交通管理，最终能够节能减排；二就是能够预防事故，比方说在前方出现事故，或者是出现刹车的时候，它可以及时地向后方的相当多的车辆发出预警，从而避免联动性的刹车，造成不环保，而且也可以使得后车能够规避拥塞路段，选择科学的路线，这也是跟节能减排直接相关的。   

叶昱良：刚刚我们总裁也提到说，其实你刚刚的问题，后面包括有一些政策上的问题，倒不是技术上的问题。事实上汽车电子方面我们有一个很好的东西，它基准上就是汽车定位，汽车定位要是很低的成本，我们可以提供汽车定位的功能。譬如说一辆车子从北京开到上海，到广州，一路过来有很多收费站，其实很简单的，你基本不需要每个收费站都要停下来，现在的科技绝对可以提供，我从起点到结束点，然后我算全部的钱，我要付给银行，还是付给谁，由某个机构来收这个钱，这绝对不是问题。但是问题就是，这牵涉到每一个省跟省之间、市跟市之间，他们要收他们自己的税，那是不是能够在政策上考虑，我们用那种技术，我们怎么收上税之后，我再分散到每个地方去，不是技术上问题，而是后面的服务，甚至包括神州数码，或者是方正，他们都可以提供后面的这种算法，在云端上也可以配备，我刚刚的例子，譬如说我现在开车开到上海了，已经到中午了，我想找个地方吃饭，我想吃中餐、西餐，还是当地的，一点，这个云端服务就可以告诉你的选择，然后你可以说我想花多少钱。这些服务其实都可以，这都不是科技的限制，都是一些政策上的配合。   

Q：我也相信技术不是问题，但是人们这种消费习惯，或者说客观造成的这种他接受不了，比如说地方政府什么的，我觉得这应该属于隐私问题，从个人隐私拓展到政府的隐私，我不想让对方知道，因为如果对方都跟我联上，对方都一清二楚。

叶昱良：牵涉到隐私这是一个方面，但是这个话题我们把它引用到食品的保护，猪肉、羊肉、鸡肉，甚至酒，真酒、假酒，我们就不希望它有隐私，我们希望买到的每一个东西是（真的），比如说我花钱买个有机的，或者我花钱买个东北的米比较好吃，我愿意多花一点钱，但是我在上海，或者我在深圳我需要买到的这个东西是真的。隐私的另外一方面其实一样，科技可以帮忙，你要把它用在隐私，还是不要把它有隐私，科技是可以提供的，但是由人类去决定用在哪些地方上。我们很多例子，现在高速上发生车祸，甚至撞到一个人，或是他闯了红灯，然后我撞到他，科技是可以都一一记录下来。是要这种科技来保护人权，还是我为了不要隐私被曝露而不用。   

Q：那NFC支付安不安全呢？

叶昱良：根据我们观察，大家还没有觉得真的很安全。到底是银行收了这个钱，还是中国电信去收钱，这又牵涉到政策，或者大家的问题。你可以想象银行不会放弃，我们现在用招商***，或者银通，钱是由银行来收，但是如果我用手机去付钱的时候，那就是中国电信来收钱。  

Q：这个不能提供的是吗？

叶昱良：对，这种不能提供。其实技术是没有问题的，到底是用在卡上面还是用在手机上面，对我们不是问题。   

Q：现在NFC除了在移动支付这块，还有汽车这块，好像引用到家电市场是吗？

叶昱良：是，一个简单的例子，像苹果，它的任何一个零件坏掉了或者怎么样，现在都会串在一起，但是如果你装了一个伪装的东西进去，造成这个手机不能用，那苹果的角度它只负责原厂做的东西。所以NFC给它一个像身份证一样，就是这个东西是原厂的东西，哪些东西不是原厂的东西。   

Rick Clemmer：我想补充一个例子，我们的智能识别方面其实跟安全也是息息相关的，我们甚至可以实现云端的安全性，因为通过安全技术的部署，可以预防在网络上出现黑客或者是威胁。在智能化方面，我想补充的就是舒适性我们其实也可以通过技术去提升，比如说像无钥匙进入系统，我们可以增加一些新的功能，包括车辆的定位，你可以知道在停车场什么位置，冬天的话你可以提前发动发动机，打开暖气，这些都是能够大幅度地提高舒适性很好的技术。   

Q：现在网络世界，像美国现在有一种说法，说网络的安全性比现实生活恐怖活动更危险，这是不是意味着网络人为的建更多的防火墙给隔绝开来了，让你不要再联起来，这种趋势是不是会有危险？

叶昱良：选择哪些要联，哪些不联，都是人的思考。选择完了之后，要联的话，这种安全网有两种方式，一种是软件的方式，加很多保密，我们NFC提供的是一种硬体，甚至是硬件上，所以你黑客根本没有办法黑到，NFC最大的保护是认定你，姚先生就是姚先生，而不会说有人到云端去假装做一些软件，然后伪装成是您的身份去提款，这是我们NFC很强的一个地方。   

Rick Clemmer：刚才说到网络的威胁以及防火墙，如果是过多的话，是不是会带来一个效率降低的问题，对于我们恩智浦来说，我们在积极地思考一些更为人性化的产品，来使得网络更为方便。比如说电脑与云之间的这种连接，以往是通过密码来实现认证，由于大家手里的密码都太多，不容易记住，容易记错，带来很多的烦恼。所以我们通过安全器件，通过我们的半导体产品来实现安全器件，帮助电脑实现认证来接上云端，这就可以规避密码带来的问题。   

Q：实际上最终还是所谓硬件比软件靠谱。

Rick Clemmer：实际上是一个软硬结合的一种解决方案比纯软件要带来更好的安全性和便利性，我们是给一家国际性的电脑服务供应商提供核心的技术，尤其来为用户提供安全性和便利性更好的一个软硬结合的解决方案。我可以举个例子，刚才我所述的，那种与云端取得安全连接的这些技术，其实跟我们所推出的电子护照的技术是必须类似的，所使用的架构非常地安全。通常市场上有些技术，它有一个热点就是黑客，或者是别有用心的个人可以通过除颤器来使得安全性会减弱，通过除颤器来进入这个系统。但是我们这种安全的架构可以确保，如果有人用除颤器这样的一些技术想要黑进来的时候，代码可以自己自行抹掉，因此安全性是有保证的。总之，软件是可以解决一定的安全问题，但是光靠软件不能解决所有问题。 

叶昱良：刚才讲NFC的网络技术，在硬件上面，比如说我们应用在护照上面，可以把护照拿出来，然后把晶片挑出来，挑出来之后，晶片是一层一层的，有一种技术我把它一层一层拆掉之后，我可以再去找里面的东西，这通常被用来对硬件上一种破坏，或者是一种拷贝的行为。但是我们有一种特别技术，你一拿出来，你要破坏它的第一层的时候，我们有一种方式它的整个就不见了，你就会看不到我们一层一层里面的东西，就是说你想碰到第一层，这里面的一些技术、暗码就不见了。我们除了软件以外，在硬件上面也有特别的保护。   

Q：我有看到好多其他的一些银行标签里面还在用RFID，我在想我们在NFC，对于RFID这方面的发展是怎么看的？

Rick Clemmer：刚才谈了NFC之后，对于RFID和其他的一些技术也确实可以再做一个更多的阐述。首先就是刚才我重点强调的NFC在非接触式***，包括信用卡上确实有越来越大的用武之地，中国已经是有多家信用卡公司，开始看好非接触式的信用卡的应用，因为在应用性方面，以及在安全性方面确实是非常的出色，所以这块由于安全器件的使用，它有很大的诱惑力。

另外是交通卡的使用，我们的市占率是85%，全球上亿乘客用到我们支持的交通卡，电子护照我们全球120个国家当中有88个在使用。而RFID则是我们产品线当中比较独特的，应该说也有它的用武之地，特别是在电子标签方面还是有它的独特性。

我最后想强调的就是，NFC它可以开辟的一个新的功能是电子海报来进行营销互动的一个功能，比如说如果消费者他买打印机，如果可以赠送两卷纸的话，他可以通过NFC功能，手机跟电子海报触碰之后，就可以下载优惠卷，然后结账的时候就可以得到一个赠送的产品。这样的功能就可以规避垃圾短消息，垃圾赠卷的这样一个问题。  

Q：关于海报这个问题，现在我们在用各种二维码，这种二维码的使用现在目前占了很大的市场份额，几乎不论大人、小孩，或者说更年长的一些人都在用这种二维码的优惠卷，那我在想，如果NFC要进驻这个市场，它和二维码对比的优势在哪个地方？毕竟人有先入为主的影响意识。

Rick Clemmer：首先显然在电子零售业将会有多种技术共存，这应该说是一个现实。如果与其他的技术，包括二维码，因为我个人对二维码这样的技术并不是特别的熟悉，但是仍旧我认为NFC应该说在应用性，特别在安全性方面是有优势的，因为你通过触碰去进行优惠卷赠卷下载的时候，你可以确保信息流的安全性，这一点可能其他技术未必能够实现。   

Q：一开始总裁先生提到恩智浦比第二名高1.5到2倍，如果来保证这个距离始终是1.5到2倍？你面对这些公司，他们现在都想再去用替代的，或者馋噬这个市场，就是蚂蚁雄兵的这种战略，你能对付得了这些人来分噬这个市场吗？

Rick Clemmer：因为我们是有选择性的进入细分市场，所以这样的选择性使得我们还是可以保持1.5倍到2倍与第二名的差距，这种选择就意味着我们只去专做我们具有独特技术，以及我们在生态体系建设方面见长，以及我们能够给客户带来独特应用和独**值的方面，主要的去进行投入，而不是说在一些不见长的市场，比如说排名只到了第10名这个市场去打拼。  

Q：实际上ARM在其他一些EDA公司帮助下，中国这些公司应该成长也挺快的，进步也挺大，像ARM，大部分已经跟全球同步出现了，像这种状况你很难再保证这么远的距离？

Rick Clemmer：尽管可能有竞争对手在ARM等厂商的支持之下成长得比较的快，但是我们要比的是谁更快，我们会比他们更快，因为我们有独特的专长和技能，而且与客户的合作非常的密切，这就是我们的一个差异点。 

叶昱良：我补充一下，如果说你们是把整个32位ARM来算的话，我们不会是第一名或者是第二名，但是在ARM里面有很多不同的应用，在我们选择的应用里面，比如说POS机的用途等等，在某一块里面我们会保持最强的，因为这里面没有牵涉到不只是软件的问题，还牵涉到硬件的问题。  

 Q：再请总裁先生展望一下2013年吧？

Rick Clemmer：说到2013年的展望确实是一个蛮纠结的事情，因为3、4个月之前，业界预测产业的增长今年大约是2%到4%之间是比较低的一位数增长，最近有所上调，大家觉得可能会是全年5%到7%的增长，但仍旧全年的预测还是比较难以匡算。对于恩智浦来说，基于我们自己在诸多行业的订单上调的情形，比如说汽车业来的订单开始放大，再根据我们新项目敲定的相关的一些数据和我们产品线相关的数据，我们基本上可以确保我们的销售收入是可以1.5倍到2倍跑赢市场的增长，如果市场增长5%到6%，我们可以增长10%到12%，这是我们基本的一个判断。

再说一说全球不同市场分化的现象，应该说恩智浦是极为看好中国，因为中国的经济随着两会开完之后，新的领导层尘埃落定，经济的景气性将会凸显，所以对中国的经济我们还是略谨慎的乐观，偏向乐观。美国经济则是比较低增长的一个态势，有几个亮点，首先就是住房的开工率在提高，能源业务有所警醒，但是可惜能源业对于半导体来说，半导体的拉动是比较小的。欧洲经济基本上是持平，或者是略有下滑的一种态势。总体上而言，我们还是非常看好中国市场。   

Q：北京上空的那些污染的东西，怎样看？

叶昱良：我这边再做一个介绍，因为雾霾可能还是跟烧煤有关系，特别是冬季采暖气，煤因为在能源当中采暖的方面可能占到30%到40%左右。我是连带想谈谈智能照明技术采纳，会使得中国能耗有多大的节约，目前根据我们的匡算，照明在民用的耗能当中是占16%到20%，通过LED的使用我们可以将这个能耗降30%，智能照明又可以进一步地降30%，所以最终是能够节约六成照明的用电，最终也可以帮助中国能耗能够进一步地减少，环境能够进一步优化。

这也牵涉到一个智能家居和智能城市的概念，先前也为大家介绍过我们有低功耗RF技术，你可以通过智能手机，比如说i系列的这些产品在路上就能够进行遥控，来打开家里的暖气，提前30分钟打开，这样回去之后就已经是比较暖洋洋的了，而不是说有些家庭全天候一直开着，造成能源的浪费比较严重。  

Q：绿色能源、新能源的利用，老实说泡沫也挺大的。比如LED，LED政府大把在补贴，光伏也是政府补贴。比如像LED，MCVD现在利用率大概一半都不到，都在那闲置了。

叶昱良：有些过分的做是有可能的，但是我碰到的是，虽然叫LED，但是它没有达到那个效果，所以才会造成废置，荒废不用。如果用我们的IC的话，我们保证LED灯的光能是绝对达到要的这种效果，这就很大差别。所以我们跟像神州数码在谈这些事情的时候，因为他们已经有很多智慧城市的签约，他们告诉我们一点就是，他们很高兴我们跟他谈这个事情，为什么？LED的灯也是在他们智慧城市里面的一部分，但是往往灯用上去之后光度不够。所以他看到我们有品质的保证，对他们是一个亮点。 

Q：那个亮度理论上能达到多少？实际上经过蓝光以后，光射下来根本就达不到，而且光差很严重。

叶昱良：其实LED光的照明技术上不是问题，简单地讲，如果你觉得光度不够，那就多加几个灯泡。我刚刚讲的意思是，其实你加那么多灯泡，你用不同的IC的时候，比如同样都是用20颗LED，但是有一些因为品质上不够好，但它照出来的光度就不够，但是我们保证20颗该有的光度。

Q：请问一下，为什么Q3银行 卡突然会冒上来了？一开始都是在汽车电子这一块，为什么Q3一下变成银行 卡了？

叶昱良：我的观察是跟政府的换政权（有关），在那之前大家比较保守一点，新的领导人在11月上，我想在那个时候已经看到很多迹象，一些动作已经稳定下来了。其实***很早就想动这一块，只是它要等着一个稳定的局势才开始做，这时候Q3好起来了，这是我的观察。  

Q：到现在它采用的标准还没确定吧？

叶昱良：我们在帮忙制定这个标准。       

Q：但是最终还是银联来主导吧？

叶昱良：当然由它来主导。对于***来讲的话，他们要的是安全、保密，这是第一，没有任何人说我犯了这个错误，这又是我们的优势。我们举个护照的例子，全球88个国家用我们的护照，我们已经有历史保证的证据。从我们角度，我们会根据成功的经验，一方面技术上继续的发展；另外一方面有充分地财力资源去支持这一块的发展。 

Rick Clemmer：谢谢大家猛烈的问题，我们还是持续看好中国，而且会继续紧紧围绕中国客户提供一流的技术及服务。