原创 小米“需求与供应链管理”分析及质疑

小米“需求与供应链管理”分析及质疑
程晓华

研究资料：
小米是如何改造传统产业链的？
作者叶雨晨黄俊杰郑浩榕李会娜
来源: 第一财经日报
时间: 2014-01-16 16:41
http://www.yicai.com/news/2014/01/3369310.html

研究目的：
1. 小米的供应链到底跟所谓的“互联网思维”有多大关系？
2. 小米供应链管理流程与所谓“传统制造业”有什么区别？
3. 小米供应链传统制造业有什么可借鉴的地方？
4. 小米供应链管理的短板在哪里？

清晰版分析图见附件。

结论：

1.  如果说小米的整体商业模式是基于所谓的物联网思维，那么我们可以认为，小米的供应链模式是 nothing new（没有什么新鲜的），小米供应链模式说白了还是一个传统的PO+F/C（订单+预测）模式；

2.   从需求管理角度，小米无非是网上接单，省略了渠道、代理商，直接面对客户，但这不是什么创新；

3.  小米对客户的及时交付（OTD）不负任何责任，因为是“饥额营销”；

4.   正因为是所谓的“饥额营销”，“限量销售”，小米的供应链其实是简单的不能再简单，比起传统制造业，玩起来要容易的多；

5.   小米供应链的关键就是“限量”，而所谓“限量”其实就是“我供不上货，但一般人我不告诉你”；

6.   小米之所以敢这么玩，是因为他们的客户是“米粉”，“哥其实玩的不是手机，哥玩的是粉丝”，所以，传统制造业是不可能从小米供应链学到什么东西的；

7.   小米粉丝清醒的时候，就是小米倒闭的时候，尽管粉丝永远都会存在，但有个量的问题；

8.   小米供应链管理唯一让人觉得可取之处就在于对CPL的管控，但这点其实供应链做的稍微到位的企业都在这么做，还是 nothing new !