原创 企“苑”杂“谈”

价值输出——品牌意识

在当今人才济济的社会，找到专业的管理团队并不容易，但想必不是最难。本土分销商最难的是如何花相对少的资源来构建品牌，如何在文化弱势中找到相对的制高点，但可悲的是我们很多的本土分销商根本还没有意识到这一点，有部分人意识到了，但也只是浅显的认为品牌就是铺天盖地的做广告。

品牌就是价值观，价值观背后不是企业在网络、媒体的广告宣传，而是企业给客户提供的专业化支持、个性化服务、全球化渠道等诸多的能力。本土分销商只有在这个层次上意识到品牌的真谛，才能大声地告诉客户“我是谁”。

如果有时间，大家可以找一家本土分销商和海外分销商的网站进行对比一下，本土分销商网站的内容往往是些生搬硬套的东西，把网站做成自己企业发展史、成就史，俨然成为公司的一个“光荣榜”，效果如何，想必大家心里都有数。但当我们打开海外分销商的网站，截然不同的版式，他们更多的是为客户提供丰富的产品查询，详细的产品资料，多样性的在线服务。咱这绝不是崇洋媚外，这客观事实存在的差距。做一个这样的网站难吗？不难，只是我们没有意识到它可以给我带来的价值。

网站只是很小的一个方面，其实针对客户的每个细节，我们应该做的好些，本土分销商不应只抓主而弃其次，因为我们的价值输出是一点一滴的细节体现，品牌就是无微不至的服务。

资金输入——融资渠道

可口可乐汇源并购案弄得现在已经是人声鼎沸，站在企业全球化的发展角度，我支持朱新礼；站在维护企业民族品牌的角度，我还是支持朱新礼，站在企业融资的角度，我更是支持朱新礼。北京2008奥运会倡导的就是“同一个世界，同一个梦想”，既然如此，我们国内的思想为什么要那么狭隘呢？阿里巴巴收购YAHOO，难到YAHOO就成了民族品牌？联想收购IBM的Thinkpad，难道Thinkpad就成了民族品牌？不是的，所以汇源还是我们自己的，中国人的。

如果你问一个本土分销商的老板，“公司缺资金吗？”十个有九个会说缺，还有一个那就是柜台的老板。不同的是每个公司发展的层次不同，需要的资金缺口不同。但问题摆出来了，怎么解决？如何解决？

民间地下钱庄（高利贷）肯定是不可取的，那只会让你的公司越陷越深，无法自拔，因为你的利润远不及利息；固定资产抵押慎用，让死钱变活钱是好，但毕竟可以抵押的固定资产有限，弄不好让你的企业倾家荡产；银行贷款，本来是条很好的路子，但央行的货币从紧政策和不完善的机制，走起来并不是那么的顺畅；

风险资本不失为企业融资的良策，但这需要企业决策者审时度势的能力和高瞻远瞩的目光，同时也需要企业良好的盈利模式和长期可持续发展的战略，因为风投公司不是傻子，他们不会让自己的钱打水漂。马云、江南春…他们企业的成功，不就是在合适的时机融到了企业发展所需要的资金吗？虽然他们是不同的行业，但电子元器件如此巨大的市场难道没有好的商机？目前没有不代表将来没有，目前的行业形态不代表将来的行业形态。但现在可悲的是，本土分销商有谁在想？又有谁在做呢？更有甚者可能连风险投资是什么可能都不知道，只知道守着自己的一亩三分地。如果企业暴富有运气成分，但企业消亡一定是遵循市场定律。

人性管理——企业文化

企业文化不是口号，也不只是公司组织员工爬爬山、吃吃饭、喝喝酒、聊聊天、KK歌。广义上说，文化是人类社会历史实践过程中所创造的物质财富与精神财富的总和；狭义上说，文化是社会的意识形态以及与之相适应的组织机构与制度。而企业文化则是企业在生产经营实践中，逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。(摘抄百度百科)

本土分销商的企业文化在哪里？我想大部分都是老板们一厢情愿的想法。强调不屈不挠的奋斗精神、习惯性的加班加点、上班时间不得做任何与工作无关的事情、公司所有计算机的外接端口都被封死，这些都是本土大多数企业习惯性做法，这些做法不能说对企业的成功没有帮助，但是由于其过于刚性、缺乏包容性，也越来越不适应企业持续发展的需要。

企业创造——持续变革

企业创造应该是多方面的，也是多部门的。现在我们都在倡导“中国创造”，这是我们对创造的千呼万唤，我们的企业难道还能“犹抱琵琶半遮面”。一个漂亮的女孩，她不用时时刻刻都要关注今年流行什么，只要她穿出风格，独具匠心，她始终会是最闪亮的。企业也是一样，创造不是一味的追求新鲜的事务，而是对自己的资源更有效、更科学的整合。“抱残守缺”只会让我们曲高和寡，只有持续变革才能让我们立于不败。

几年前思科的一位高层曾经嘲讽地说：“如果思科停止了新技术的研发，华为就会找不着方向。”但本土企业需要提防的也恰恰是唯技术论的“创新陷阱”。比如经过多年的研发，海尔已经成功地将冰箱的日耗电量从1.2度降到了0.3度，达到了国际能耗的A+标准，海尔还研发出了不用洗衣粉的环保双动力洗衣机等独有的创新产品。但是这些创新技术能否对自身的业务形成决定性的拉动，自己的创新能否成为行业内的规则，这并不是技术本身就可以实现的。

已经将近百岁的IBM，从最初生产打孔机，到后来开始做硬盘，再到大型主机、个人电脑，最后转型服务，经历了如此之多的行业和领域，却能够始终屹立不倒。曾经濒临死亡的苹果公司，如今的市值已经超过如日中天的谷歌公司，这背后是苹果公司以对一些并不具备绝对技术高度的技术，以创新产品的方式打包，然后同时通过互联网构建新商业模式，最终颠覆了传统的手机、PC甚至电子消费品的概念。