原创 你的障碍在于视野局限

——老黄“白纸和黑点”新解

    在授课时我曾提到“黑点和白纸”的案例，用来激发学员的创新思维。在一张白纸上画一些黑点，然后让学员各抒己见，最常见的回答是只看见黑点，而黑点之外的更大空间则被忽视。这个结果让人感到担忧——如果是在市场上我们的人只盯着“黑点”（已有的传统市场），那空白市场该如何发掘？

只见黑点，不见白纸——如何开辟空白市场？

    白纸上的黑点很显眼，人们往往先入为主。这表面上好像是个思维游戏，但实际上是一种心智模式。人的精力、关注点是有局限的，当我们陷入了某一固定思维的时候，很多事情将被忽视，很多机会将被错过。如果白纸上的黑点代表一笔生意、一个市场，那么空白处就是一笔更大的生意、一个更大的市场；甚至还可以摆脱这张纸的束缚，那更是一个全新的领域。我拿一张纸发问，学员们的思维就都聚焦在纸上，而纸外的还有个拿着纸的演讲人，身后还有整个会场，会场外还有无限风光，甚至可以扩展到外空、宇宙......白纸之外还有更大的生意！可黑点在白纸上最显眼，我们一眼就看见了，大家都来抢这一个小点，抢得一塌糊涂；至于周边的更广阔的空白市场则无人问津。或许你觉得自己做了很多，其实还有无限的空白去做！

    市场经济中都有市场竞争，市场竞争的法则是物以稀为贵，什么东西稀有，什么东西就好卖，什么东西扎堆，什么东西就臭了大街。这个道理大家都知道，但现实中很多人却在南辕北辙。本来明知是很红海战场，但还是得挤破头往里钻，实际上你认为是赚钱机会的那个“黑点”大家都看到了，都抱着同样的心态。于是，周围更广阔的天地就被忽视，绝大多数人必然就成“炮灰”了。相反只要跳出固有思维，突破这个盲点，去寻找那些别人没有注意到的“空白”区域，干的人少，资源又多，机会就更大，就更容易成功。

黑点再多，还是白纸——怎样对待新事物的瑕疵？

    联合国前秘书长安南曾经回忆他的中学老师讲的“白纸黑点”的课程，当时他们也都回答黑点，老师非常沮丧:“难道你们谁也没看到白纸吗？眼光集中在黑点上，黑点就会越来越大，生活中的你们可不要这样！”这件事一直深深印在安南的脑海里。后来，他一生都在倡导和平美好世界，即便他知道我们的社会还有战争、**和饥饿，但不能因这些黑点就否定这里仍然是人类可爱的故乡。

    无论多么布满黑点，若认真精细计算黑**积大小对比，我们会发现，白色面积远远大于黑点总面积，白纸仍是白纸。社会如此，市场亦如此。商品市场化的本身就是一种进步，无论市场充满多少黑暗，它的价值在那，它的本质不会变。像如今的太阳能热水器市场，即使有再多的乱象丛生、有再多的隐患与病灾，也不能浇灭我们“为了子孙蓝天白云”的梦想。所以才要“曝潜强标”，誓要肃清行业毒瘤。况且，太阳能作为新兴产业，有些不足的地方很正常，新事物的发展本身就有许多曲折，现在谁会对第一个造汽车的人评头论足呢？创新出来的产品可能有缺陷，但创新的行为一定是没有缺陷的。太阳能热水器市场虽然布满“潜规则”，但太阳能更广阔的市场依然是一张白纸，所以皇明在“曝潜强标”的同时，也在积极创新，向“为了子孙蓝天白云”的梦想继续迈进。所以才有了保温、隔热、隔音、不结霜、高品质的美盾节能门窗，有了从个人、家庭、社区、城市等等各方面改善气候的气候改善商城；有了不食人间烟火、开创太阳美食时代的太阳微厨......这些正是我们既看到黑点，又逃离黑点，进而发掘出的更大空白的生动案例。

    所以，我们要学会跳出“黑点”看世界，善于发现机会、发现美，即便白纸正面布满了黑点，翻过来又是一张白纸。