秦失其鹿，天下共逐之，揭竿而起的陈胜吴广，引出了无数没落或者待机而发的六国王公贵族，当然也包括不知父亲是谁，却又号称斩白蛇被赤帝附身的那个著名破落户。
描述2013年的国内手机市场，除了秦末，可能就只有评书里唐初的三十六路烽火，七十二道风尘。
即使在国内手机市场的一片混乱之中，几条脉络清晰可见：
一、几种不同趋势判断和价值走向的手机公司泾渭分明
1、试图在移动互联网时代，再造网络服务平台的IT公司
典型的代表就是小米，所谓完整封闭的生态链的打造，所谓不靠硬件赚钱，都是故事。
基于PC环境的即时通讯、搜索、门户、游戏、交易、结算。。。都已尘埃落定，金山主打的杀毒、WPS更像手机端的APP，要依托于别人的软硬件平台才能生存，被边缘化的迹象很明显。
苹果、谷歌跟微软的争夺，也不是从PC环境的操作系统上寻找突破，颠覆和破坏以及重构的故事也因此发生。
小米的商业模式都是基于一种假设，在移动互联、智能电视、PC三块屏交相争辉的环境中，会产生新的大平台企业和新的平台服务形式。
如果这个假设不成立，小米现在是一个硬件公司，未来也还会是一个硬件公司。
可能也正是因为IT出身，熟知摩尔定律对产品技术和成本的影响，再加上原本没考虑硬件成为公司的主要营收来源，所以破坏性营销的结果，反而造就了一个敢砸市场而且从硬件上获得了利润的“互联网”手机公司。
2、基于信息传递技术这条主线，全面布局的通讯设备公司
如华为如中兴，只要跟信息传递有关的领域，不论硬件还是软件，他们都会排兵布阵，不求领先于同侪，而是不出现明显的短板。
这类企业主要的参照物是思科、朗讯、爱立信、三星，每一个环节都未必是最强，但每一个领域的领导者一旦出现重大失误，都是他们迅速崛起的机会。
过于关注产业链的企业，不可能在每一个细节都去关注消费者的体验和感受，仅从单个手机产品端，他们追求的也都是功能实现，而不是实际用户可能敏感的功能实现方式和个性需求。
他们争夺的是整个产业链条的话语权，而不是其中的一个领域，所以他们的抢位和卡位重点是在产业的价值链条上，开路产品市场只是其中一个环节，不是全部，甚至未必是核心。
这类企业擅长的是利用战略性布局优势，对某些领域，包括手机硬件产品市场，形成不断的挤压。
3、产业性布局的公司
联想给很多人的印象都是只适合做搬运工和卖IT白菜，但这正是这类企业可怕和可敬之处，他们追求的不是单产品的出彩和绝对利润，而是规模效应。
纵观联想涉足过的领域，需要精细运作的行业，他们无一胜绩，但在行业规模量足够大的领域，作为后来者，他们又鲜有败绩。
PC是这个轨迹，房地产是这个轨迹，在玻璃、白酒和农产品行业的布局，也无不是这种企业思维的体现。手机行业也不会例外。
他们学习能力强，有系统战略眼光，可以忍受交学费的发展过程，擅长中长跑和弯道超车，都是剩者为王的竞争观主导下的具体市场行为表现。
跟这类企业碰撞，全产品线操作的手机企业，基本没有什么机会，特别是在中低价格领域，他们随时可以用中高价格产品俯冲低价市场，每一款产品对他们都只是工具或者手段，不是支点，更不会是全部。
类似于联想这种操作思维的手机公司，还有TCL、康佳、创维、海尔、海信等，最显著的特征是都有其他业务支撑和资金保证。
4、完全品牌化运营的公司
国内有两个非常值得尊重的手机企业，OPPO和步步高。
也许都跟段永平有直接投资关系，但两家手机公司之间，应无资产上的合作，甚至谈不上资源共享。
两个公司对错位竞争和消费者心理把握，都表现出了明显高于其他国产品牌的理解和执行能力。而且在品牌战略指导下的产品规划、市场营销，都可写入教科书。
可能形而上的东西深入了骨髓，智能手机硬件提升带来的物理性冲击，曾让两家公司陷入了空前的困境。
也正是因为对消费行为和技术趋势的判断能力，让这两家公司痛定思痛，在两年时间里，迅速跟国际技术环境接轨，并在这个过程中保持和延续了原来的品牌定位，具备了向国际品牌发起挑战的产品和技术储备。
做一个简单假设，放弃掉传统的渠道和终端，把原来的出货价转变成对消费者点对点的零售价，这两家企业利润没有任何变化，品牌推广方式也没有任何变化，厂商和消费者的收益可能反而会大幅提升。
两家企业没有走这步棋的原因，可能是还没准备好，可能是爱惜羽毛，不忍割舍。当然，最核心的问题是国际品牌下压的动力还不够充分，国内品牌还没有哪一家对他们形成真正的威胁，一句话，还没被逼到那个份儿上。
互联时代，基于信息不对称形成的品牌认知，在显性和可类比的产品性能面前，以及原始粗暴的价格冲击之下，往往就像矜持的**想保护的那层脆弱的薄膜。
如果只是一味被动等待O2O时代的来临，中间变数很大。
5、不断寻找市场缝隙和机会点的产品公司
这种公司有两大类。
第一类有三种人：
可能正在抱怨产品做得好的公司是在制造性能过剩，但并不妨碍他们的模仿；
可能在诅咒一些厂商只顾走自己的路，让同行无路可走，忘了自己的立足点就是低质和低价，包括但不限于偷漏税和各种形式的偷工减料；
可能在嘲笑高端品牌在怂恿人们卖*，自己才是世界上那个最实在最实际的手机厂商。殊不知正是对美好事物孜孜不断的追求，才带动了产业的不断升级和完善，也带动了人类的进步和发展。。。
另一种类有四种：
或许在寻求产品面的变化，如软硬件上的微创新；
或许在全球范围去探索适合自己企业产品销售的空间，如海外市场；
或许在做差异化人群的细分，如老人手机；
或许在探索行业应用，如远程医疗。。。
太阳照到和照不到的地方，都有生命在滋长。
二、硬件有见顶迹象，品牌集中化在加剧
记得白岩松在08年春节前展望奥运回顾历史的时候，描述了中国人已经习惯了什么，其中一条就是：我们习惯了像PC一样不断地被升级，虽然我们并不需要。。。
那一年下半年，中国发放本该几年前就发放的3G牌照。
对很多国产手机品牌厂商来说，2011年国庆很难忘，仿佛一夜之间，渠道终端反馈上来的信息都是，智能手机缺货。
2011-2012年，在国内市场耕耘的手机企业都有一个共同的感叹：产品尚未上市，已经落伍了。
曾经风光无限的品牌积累，渠道和终端沉淀，在趋势碾压之下，在消费者通过简单物理数据对比，就能感受到产品优劣的时候，成了包袱和羁绊。
于是，瞄着诺基亚的厂商开始瞄准三星和苹果。
于是，硬件和价格两个最显性的物理指标的比拼，成了2011-2013年手机行业的主旋律。
于是，PC走了30多年，才出现的硬件提升速度超越了消费者实际需要的市场现实，手机行业用了5年时间，已经出现。
09年最高峰时期，据说包括华强北在内，国内大大小小的手机厂商、集成商达到了令人瞠目结舌的6000家之多，现在，据说还剩下不到600家，是最高峰时的1/10；
虚拟运营商、运营商数量超过8家，话费补贴就将成为行业普惠性政策。厂商的竞争最终还会回到产品力和品牌运作能力上。
除了专业人士和行业内的人，普通消费者能记住的任何一个行业的品牌名称数量，很难超过12个。所以，有人说，手机开路品牌最终数量不会超过20家，洗牌才刚开始。
据说，高通明年开始放缓高平台芯片的推出速度；
据说，虽然厂商数量在急剧减少，2013年国内手机实销数量会达到创纪录的4.2亿部
据说，2013年国内手机1-7月份，加权平均零售价格是1760元；
据说，不能在行业加权零售价格之上立足的开路品牌，都将逐步失去生存能力；
据说。。。。。。
三、信息交互方式带来的影响
2012年5月前后，@王冉 在一条新浪微博中说：美国消费者已经超越了对品牌的依赖，开始关注产品差异化体验和个***。
这其实是信息交互方式带来的变化，准确地讲，互联网让新产品新品牌可以在更短时间内找到目标消费者，也被目标消费者找到，并。。。接受。
可能我们要重新认识一些事情：
1、抛开支付能力的话，消费者的购物习惯，是由信息接收方式和物流成本、时间决定的
2、品牌是一种认知，包括了信任，也包括了价格
3、互联时代建立认知基础的时间成本，比传统电视、报纸时代，降低了几倍甚至几十倍
4、认知关系难以确立的核心问题有三个：产品的唯一性；信息覆盖面和发放量；信息内容的准确性和有效性
5、很多人都认可苹果是市面上最好的手机品牌，但乔布斯的核心思想并不是做最好，而是做不同
6、行业变革来临时，传统企业前期做得越好，受到的冲击就会越大，调整的代价也会越高。
7、互联网社区化趋势非常明显，基于互联网的媒体工具都有鲜明的特性，但也都有局限
8、产品绝对化竞争机会可能存在，但不可预期，建立相对差异化优势才是竞争的常态
9、建立相对优势的最简单方式就是与众不同的定位
10、有效的网络信息传播，都是从一个话题点开始发散，新品牌导入也应遵循单点突破的原则
11、用价格做利器寻求市场突破点，就只能在行业平均产品能力，以及平均零售价格之上，否则，无法形成聚焦
12、只有领导品牌才具有打价格战的资格
13、在相同或相似的产品体验上，才存在性价比概念
四、注定只是少数人的精彩
上周六深夜，跟一个有过多次创业传奇故事，现在又是一个硬件结算行业领军人物谈起选择问题。
我们曾在学习产品领域有过一次很失败的经历：用标准规范的真人发音冲击行业的机械合成发音；用学习方法替代行业简单查询。。。颠覆了一个行业，但大家并没有获得成功。
那个行业每年1000万台规模量和100亿零售产值，最多10-15亿行业利润，支撑1-2个上市公司就已经是极限，财务标准化运作的话，即使是领导品牌，每年也都会在盈亏平上挣扎。还要受到远程教育、各种点对点的补习班的挤压，天花板就这么高。
最大的问题不是方式方法，而是选择本身。
手机和移动互联网领域就完全是另一个天地：每年5500-6000亿零售产值，每年40000亿资费，相关商贸交易可能更高，广告、娱乐、搜寻检索、结算。。。。还有广阔的海外市场。
现在新品牌进入手机行业，乃至移动互联网的几个有利条件：
1、大批企业踏空、失位，积重难返，市场空白点很多
2、绝大多数手机厂商只能接受被动挨打直至失去生存能力的命运
3、传统商业业态正在经受巨大冲击，老牌手机厂商大多进退维谷
4、新媒体的兴起，让新品牌的产品理念、产品特征迅速传递，并让部分消费者接受，成为一种可能
5、直接面对消费者的点对点主动营销，是对传统渠道终端模式的破坏甚至颠覆
6、有清晰定位的国产品牌不超过四家，竞争还处于粗犷阶段
7、很多产品，甚至是市场上的明星机型，在消费者更加关注的信号、散热、功耗管理和简单易用上，都还存在明显短板。
通过硬件产品进入移动互联领域，这是一种选择。扎硬营打死仗，破一点而破一个面，选得准扎得狠，这是勇敢者的游戏。需要的是清晰的判断能力，以及决战决胜的勇气。
荆棘遍地的时候，敢于前行的人很少，敢在行业最敏感价位区强行突破的人，屈指可数。
不疯魔不成活，有些舞台，只属于少数人。
2014年，很多看起来很美的产品会昙花一现，看起来很壮观的营销策划会成水月镜花，二次踏空的风险正在堆积。
狼奔豕突，字面上的意思是坏人在乱跑乱撞，送给2013年的国内手机市场，也送给有可能成为对手和朋友的同行。
用户1361990 2013-12-9 14:37
用户1624660 2013-12-8 00:34
用户1689310 2013-12-7 15:15
用户979053 2013-12-7 09:55
用户1715552 2013-12-5 18:56
nli2_659093957 2013-11-27 12:59
dwwzl 2013-11-14 09:23
用户1039176 2013-11-14 08:39
用户1610239 2013-11-12 14:32
用户1277994 2013-11-12 12:05