2013年的手机市场，不管是运营商折腾也罢，不折腾也罢，已经占据了市场销售总量57%的份额；不管是对小米的网络营销赞也罢，骂也罢，13年底，几个大的手机厂商会战电商平台已成既成事实。
众多深圳手机厂商虽然拥有了节操的品牌，被蟑螂化和被边缘化的命运却像成**性一样，随着红米的发布和逐步放量，一层膜注定要被捅破，一块布不可避免要被染红。
在增量期涌进来的众多手机厂商，捞实地的下棋思维，决定了他们只会点空不会做眼，布局阶段不敢想，中盘不敢搏，收官阶段劫材不够，被紧气被提子被斩大龙也就理所当然。
时空变了，对面下棋的人也变了。
手机行业真像很多人所谈论的那样已经是一片血海，竞争水平已经高到火点不燃水泼不进的程度了吗？
两年前的观点依然未变，2011——2013年是卡位和抢位，2013-2014年是抢位和归位，2015年基本尘埃落定。
因此，2014年将会是决定手机厂商生死存亡，以及未来市场地位的关键一年，称之为最后一战毫不过份。
我们来看一下目前市场存在的机会：
一、手机行业短期硬件见顶，但整个行业都存在明显的固有的缺陷
看一个行业竞争是否已经很充分，首先是寻找领导品牌的固有缺陷，包括产品包括定位包括营销组织。但当整个行业都存在通病的时候，这个行业还处于初级竞争阶段。我们展开几点看一下：
1、有清晰定位手机厂商，包括苹果、三星在内，国内市场也不超过6家。点子、布局的空间还很大
2、围绕着产品衍生的众多类似皮套、旅行充、无线充电器的存在，甚至还演变成了潮流，只能说明产品设计缺陷是通病
3、玩儿家经济还能存在，一方面是用户需要引领，但也说明产品的易用性和普及还有时间窗口
4、能静下心来做产品的厂商微乎其微，敢做市场动作，能发出自己声音的品牌屈指可数
5、产品的安全隐患，从硬件到内容都还很严重
6、消费者从担心产品落伍，开始关心产品真实体验的时候，发现自己不太会用智能手机
二、信息交互成本和物流成本的变化，将极大丰富手机的销售和运营模式
1、网络营销包括电商已经成为重要的销售通道
2、消费者已经从被动的垂直信息接收，演变成矩阵式的信息沟通和互动
3、虚拟运营商很快也会杀入战团
4、销售通路的更多选择和信息传递方式的转变，将会使手机市场的突破点越来越多
三、行业技术环境和销售环境再次处于大动荡，以乱打乱是新品牌迅速崛起的最佳时机
3G还未普及，4G又快来了；运营商还在抢市场份额和流量，虚拟运营商又要来了；设定的价格区间被厂商打破，芯片厂商乱了；原来的市场格局乱了；电商也要乱了；社会渠道早就乱了。。。。。。乱世出英雄！
四、单独说一下UI的价值
1、消费者需要UI吗？
答案是否定的。
消费者需要的是一个相对完整的使用逻辑，和明确简洁的指引，不是ui系统本身。
@Vetrax嚣张卫视:我们所争论的UI对真正组成购买力的基层用户来说，这个概念是不存在的。他们就是要一个感官上舒服的操作逻辑，和视觉上漂亮的识别体系而已。为做UI而做UI的厂家其实都是没有想清楚要做什么？
2、谁需要UI？
厂商需要。
UI是品牌内在识别系统，是客户记忆符号之一，是厂商体验用户使用逻辑和喜好的内在表达，也是强化某些功能特征和产品风格的工具
3、为什么UI成为了市场热点？
因为安卓原来的系统不够稳定，而且主要是保证功能实现，缺少了用户使用指引，没有完整的使用逻辑；另一个原因是厂商的宣传引导；当然，最主要的原因还是皮肤千篇一律，细节体验释放得不够充分
4、UI的价值到底有多大？
运行流畅的UI系统是稀缺资源的时候，或者差距太大的时候，就可能是竞争的绝对差异化工具。当然，前提是安卓系统本身不进步。
如果安卓本身进化到一定程度，甚至开始瘦身，并且使用指引和使用逻辑形成相对完整的闭环的时候，UI充其量也就只能是有风格的一件衣服。
5、UI会不会长期存在？
会。因为产品都需要特征特质和记忆符号，品牌之争的本质不是优劣之分，同质化竞争是大势所趋，品牌竞争的本质是用户认知上的不同。
市场竞争的简单逻辑：产品是基础，定位是工具，与定位配套的资源是基本保障。
具体到手机行业，这会牵扯几个问题：
一、产品定义和定位
1、硬件平台选择
硬件平台决定了产品甚至品牌参与哪个层面竞争的问题。
很现实，选择了MTK平台的厂商，今明两年在3G市场就要受到高通600、800，以及英伟达TEGRA4、TEGRA5平台的压制；在4G市场，2014年上半年都没戏。
别把自己刻画成可以力挽狂澜的英雄，进入另一个巨人决斗的战场，我们当旁观者，都随时有可能会被职业角斗士误伤。
2、软硬件设计都要跟品牌定位适配
如果没有定位，硬件和软件都会走向标准品范畴，公司营销能力再强，也都躲不开价格战的泥潭。
软硬件跟定位高度契合，把一个功能点做到极致，甚至可以忽略产品平台本身的缺陷。但这对系统的要求会更高，甚至超过了平台选择成本。
3、定位有延续性
偶尔灵光一现的产品很多，产品概念和推广都缺乏延续性，变成了一场又一场拳击比赛的冠军，每场赢家都不同。
定位是战略层面的事情，很多公司左右摇摆，什么都做，其实就是没有定位的表现。
二、点突破的基本原则
最简单的突破方式是：选择一个目标人群，用一款产品，强化一个核心利益点，用一种简单直接的营销方式，在一个价格区间，全面推动一个媒体平台，设置合理的市场节拍 ………打穿一个点，以点带面
锤子和凿子是破壁的最佳工具，但需要围绕着一个点连续性反复冲击
三、不要相信不战而屈人之兵的鬼话
受道家思想影响的中国人，特别是所谓的砖家叫兽，喜欢空谈友商和竞合。蛋糕再大，总有极限，何况几百家上千家厂商的手机行业？
硅谷存在的原因，是一帮疯子都在琢磨着破坏和颠覆。
在手机市场中冲杀，几个核心点一定要留意：
1、不要幻想在行业平均零售价格线之下，建立品牌基础，那是做梦
2、不要幻想借助任何第三方力量为自己建立品牌认知，包括电商平台和运营商平台，我们是别人手里的工具，别想反了
3、不要害怕树敌，只有站在多数人的对立面，旁观者才能看到你。
4、给自己定位的同时，也要给主要的竞争对手做一个他们不喜欢，但消费者会认可的二次定位
5、先说服和打动少数人
6、不要害怕任何强大的对手，对手之所以强大，是因为他们形成了面上的优势。不要忘了，我们是一个锥子，一把凿子，我们的生存点比他们低很多。
7、别把互联网营销看得多神秘，人性没变，互联网上只是更激进更灰暗晦涩，当然，也更直接和高效了
手机市场的壁垒到底有多大？
手机产品运营型公司的安全资金门槛儿是3.5亿。低于这个资金门槛儿的公司，基本都没有抗震能力，不论短期生存质量的高低，覆灭是顷刻之间的事情。
一个新手机品牌落地的时间要多长？
传统媒体主导的时代，建立品牌认知的时间2-3年；互联网时代，形成少数人认知的时间45-60天，形成稳定销售流量的时间4-6个月。
超过这个时间，只能说定位本身有问题，或者产品跟定位脱节，或者说配套的资源，特别是营销组织没跟上。
一个想做手机项目投资的机构问我：9000万资金能在手机行业做到什么样的结果？
我的回答是：如果项目本身已经成形，而且定位很清晰精准，营销组织已经达到可随时启动的前提下，需要引进一个平台做资金放大，敢搏杀，一年可以做到10亿销售额，1.2亿毛利，9000万纯利，并且跻身国内一线品牌行列。
如果求稳健经营，可能销售额3个亿，亏损3000-4000万，什么市场基础也留不下。
如果赌产品机会，可能赚1亿以上，最大亏损也不会超过2000万。
看自己的选择。
昨天在微博上问过一个问题：除了跟衣食住行有关的行业，以及能源、医疗、教育、金融，还有国家概念下的国防军事，另一个最大的行业是什么？
准确的答案是什么，我也不知道。
在我个人的认知能力之内，是移动互联网相关产业。手机是进入这个产业的一个工具，当然，也只是一种选择。
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lemenade_980831213 2014-1-15 15:53
用户1686526 2014-1-2 12:17
herryhr_174584559 2013-12-21 19:45
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