原创 与市场互动以寻求突破应用 LED2010年的目标

最近在关注科锐杯中国大学生LED大赛，里面的50个入围作品都很有趣，作为一个从07年就进入了LED照明行业的同业者，看过之后心里也有几分的感触。科锐者，CREE也，LED芯片行业它认老二也没人敢认老大的大腕。随手搜一下，国内国外做LED产品的，有多少都是在芯片处注明一下：采用CREE芯片。在这里CREE就是品质的代名词。不过LED照明领域太大，CREE在chip层面做的好，但是在灯具方面和osram比就有点吃亏，与CREE不同，osram是一个从传统照明一步步走过来的老前辈。于是我们在专业照明比如户外和隧道照明里，看到的又是osram一家独大的局面，做这些产品的公司，又会在宣传页里特别注明：采用Osram芯片。更厉害的是，Osram最近出的面向街道和隧道照明的LED颗粒，直接在一次光学部分就把光场分布的问题解决了，不知道要砸多少透镜厂的饭碗。这是一个发展趋势，led颗粒里集成特定应用的光学设计，散热，驱动。比如SSC一直在做110v，220v直接驱动的单颗LED，效率也一直在提升。osram这次拿出来带配光的颗粒。Cree呢？除了埋头提高发光效率外，这种应用层面的竞赛我认为也可以算作一种很有意义的尝试了。毕竟LED再好，也要卖得出去，如何才能被广大消费者接受？ 这是CREE的问题，OSRAM的问题，是每一家LED应用公司的问题。谁能回答这个问题？只有市场才能回答。

现在LED应用虽然很热，但是应用场合仍有局限，或者说在应用层面，还没有能综合体现LED的全部特质。
LED的特质
1. 方向性照明
2. 紧凑的小尺寸
3. 不易破损
4. 低温下能获得更高性能
5. 瞬时电亮
6. 快速开关无损寿命
7. 易编程控制
8. 无红外紫外辐射
其它还有LED作为光源本身的一些特点
1. 低压直流驱动
2. 光效逐年提高，目前已经突破100lm/w

以一个LED灯泡为例，这是目前市场上最火爆的产品了，几乎每家LED公司都在做。它利用了哪些特质？很遗憾，如果仅仅是从替换白炽灯的角度来看，一个特质都没用到，第8点无红外紫外辐射算是勉强沾边。光效高目前还不能算是LED的优势，因为对于最终的消费者，还有一个lm/dollar的概念，也就是花多少钱能买到多亮的灯泡。这是每个人心中的性价比，对于市场上动辄200块一个的LED灯泡，它的对手不是白炽灯，而是不到30块一个，同样承诺保用两年的节能灯泡。在民用照明领域，LED光源想突破，接收白炽灯被淘汰后的市场，节能灯是一个必须迈过的槛。从性能和性价比上直接硬碰硬，目前来看很难。有些应用者为了吹嘘LED的前景，不断攻击节能灯含汞，含重金属，会造成环境污染。殊不知LED芯片在生产过程中同样会用到各种重金属，沉积法所用的含氟化物同样会引起温室效应。对LED光源来说，环保是一张牌，但不会是一张在市场上战无不胜的王牌。

回到中国大学生LED大赛，我们再将LED的特质往这50个入围作品上套，多少能体会出一点这个比赛的良苦用心：LED市场尚未成熟，消费者本身并不清楚他们需要什么样的LED照明产品，因此市场上需要一系列LED产品，分别能体现上文提到的8大特质，这些产品将在市场上接受消费者的检验，与消费者互动。让消费者逐渐明确他们想要的LED产品是什么样的，让LED厂商通过市场感受到消费者的需求。如何组合这8大特质，就是参赛者的任务。

稍后会以图表形式逐一分析这些入围作品。