原创 评一个用商业策划来扶困的项目，而非捐助

听左强讲山寨那点事儿

编者前语：

       山寨快讲完了，开博时就有讲过，山寨讲完讲品牌。品牌自然离不开策划，因此，就准备开始左强讲策划了。山寨时每个人都不吱声，闷头搞，策划就不一样了，一般情况下都是一个策划大家评，一起参与头脑风暴。随着自己跨行业策划的不断增多，也结识了越来越多有思想、有执行的策划者圈子，这里先抛一个出来。

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【策划背景】

        最初是个朋友去西藏旅游，途径一个贫困地区的学校，十分贫穷，这个学校的校长是一个字都不认识的农民，14年前把所有家当卖了办学校，一办就是14年。更让人感动的是，这所学校只接受的是当地孤儿、残疾、贫困的学生，并且完全免费的提供住宿和饮食。

        而目前，很现实的情况是，国家不可能顾得过来这么多的贫困地区，都是靠社会慈善捐助的。由于学校提供包吃包住，运营经费缺口很大，基金和慈善以外的只能依靠各种社会零散的支助，每年依然存在不小的缺口，然后拆东墙补西墙。

        回来后，我朋友心灵受到震动，号召圈内朋友捐钱捐物，希望能够帮助这个学校。很快，大家一起探讨发现，这样是不可能解决实际问题的。接着，我的这位朋友作出了一个大胆的决定，辞掉年薪20万的工作，毅然去学校支教，像演电影似的。

        在支教的半年中，我的朋友发现，这个学校的手工课程是教授孩子们掌握一门技能，就是当地家家户户生活中都会要用到的泥塑彩绘。因为毕竟学生们读书再好也很难考大学，进入城市找好的工作，这样至少有技能可以混口饭吃。

        经过几个月的实地生活和考察，我朋友思考，也时常和大家商讨，玩泥巴在城市里是否有商业市场，如果将当地的这个泥塑彩绘活动在城市里面商业化，而泥巴本身当地获取是免费的，那如果泥巴作为原材料从学校定个价格采购回来，是否能够为学校获得持续的商业收益，而学校又是通过自己的劳动获得的收益，这样的商业策划来的捐助是否更为持久，更有意义。

【策划概述】

       当地生活中用到的泥塑手工艺品，将其制作过程商业开发为一个DIY产品，卖点在于：

1. 西藏的土，天然而纯净----土取自西藏特有的陶土，无需烧制，阴干固化。
2. 西藏元素，神秘而美丽----形来自西藏特有的美丽传说故事，每一个都寓意一个吉祥的祝福。
3. 玩泥巴，人人有情节----小孩子、年轻人都喜欢。中年人会回想起童年玩泥巴，因此会愿意带着小孩子一起玩亲子。

【制作过程】

1. 土在模具中压制成形。
2. 阴干后可以通过创意涂上各种颜色，形成一件独一无二的手工艺品。
3. 再配上DIY的手工画框将其装裱，一件可挂，可摆的天然无价的手工艺术品就出炉了。

【商业步骤】

       第一步：线下免费活动

通过组织线下免费体验活动，测试亲子、情侣、年轻人对该产品的接受程度，通过问卷调查表，调查喜爱、价格、方式等信息。

       第二步：线下收费活动

通过组织线下收费活动，测试实际的接受情况，找到更为精准和可行的消费人群。

       第三步：线上淘宝销售

通过前期活动信息收集，将活动开发为可以简单复制的包装产品，突破活动空间、时间和人力的限制。

后半段形成产品批量化操作：其中包括量产、模具多样化、深度DIY等工作。

       第四步：线下据点集散式销售

通过互联网测试产品化商业模型成立后，寻找线下精准消费人群的据点，通过包装的DIY产品打入据点现有运营产品套系，形成传统的代理分销。

       目前整个策划刚刚进入第三步，淘宝店址：http://xiaoshouya.taobao.com  , 首先希望每个看到这篇文章的人都能够去看一下，如果觉得好奇也好、感兴趣也好、捧场也好、间接的献出爱心也好、凑热闹也好、无论出于什么原因吧，有淘宝的都去买一份体验一下，也算我作出点贡献了。

【策划点评】

       这里就说我的点评了，大家一定都有话说，那就在评论中评吧。

首先，我坚决同意朋友的做法，扶困不是捐了钱就善了，有三点一定要坚持：

1. 白给钱不捐，因为不知道哪里去了，就连红十字自己都搞不清楚。
2. 没能力别捐，俗话说，穷帮穷越帮越穷。当我多次接触草根NGO之后，我明白了，有钱的出钱，没钱的出力，这种组合就是草根NGO的根本。如果没钱的还挤着出钱，那就没有发挥最大的作用（是有作用的，但不是自己的长处）。
3. 有钱白给也不捐，有个朋友说，他们公司长期扶持上海郊区的一个贫困学校，结果后来，学校每年都给出一个列表，说我今年要买什么什么，给钱。这样的例子太多了。

所以，扶困要运用商业策划，别偷懒，根本性的帮助困地形成可持续的依靠劳动获得的商业收益，那么，持久而且拿者不觉嗟来之耻。

  另外，这个是有可能变为一个企业行为的，这种企业叫做社会企业。就是企业成立本身就有扶困的使命，但是企业是通过自身的商业策划运作的。完全靠企业自发的使命感自觉承担社会责任。这样就没有舆论的压力，因为帮助别人本来就是自己良心的一笔账。

无论怎样，希望大家都去光顾一下，http://xiaoshouya.taobao.com  ，不买也可以收藏一下这个小店，给予持续的关注，算是尽我们为山区的孩子的一点力量吧。至少也可以看到这个实际案例的效果。

欢迎大家收藏、购买、DIY、转载，传播。

【反馈信息收集】：

受朋友委托：看过此文的人，请务必帮忙登录一下：http://xiaoshouya.taobao.com ，

反馈一个评论，告知，你是否会购买这样的DIY手工产品，为什么？他很需要不同的反馈，以便了解到是是否具备真正的市场商业机会？

 zuoqiang1999@hotmail.com