原创 阅《光刻巨人-ASML崛起之路》：创业企业的成功之路

       当然作为行业内的从业者，开始更多的熟悉了晶圆制造背后的半导体设备龙头，荷兰ASML，一个被飞利浦抛弃的合资品牌企业。

       任何牛逼的企业成立初期都是寒碜的小企业，无论是惠普，英特尔还是苹果都是小车库起家“七八个人，三五条枪。”，ASML也不例外，荷兰飞利浦把40几号不怎么看好的员工，丢给了ASM合资的光刻机设备合资企业ASML，公司成立初期，门口堆满了垃圾筒，甚至连个像样的产品策略也没有，客户也没有。ASML的优势之一是背后有飞利浦的研究院Natlab部分技术支持；其二是有飞利浦其他子公司可以供应部分的元器件和零件；最关键的是飞利浦有一个非常有魄力和野心的CEO-贾特.斯密特，和ASM的BOSS-德尔.普拉多，他们始终不渝的坚持投入资金开发光刻机，PAS2000，PAS2400到PAS2500，技术投入并非都可以开花结果，ASML的成功离不开三家客户的成就。

       第一家是AMD，AMD当时在市场上答应试用ASML的机器，并最终试用通过，并采购其步进式光刻机，制衡当时日系光刻机供应商；

       能够进入AMD的圈子，其实就是等于有豪门给其质量和可靠性背书，正式踏入了圈子。

       第二家是当时同样处于创业阶段的Micron(美光科技)，无论是基于成本还是其他因素，美光给与ASML的设备采购其实给与这个刚刚在光刻机市场立足不久的厂家是个极好的消息，就像英伟达在初期，得到了台积电的鼎立支持，并与之共同成长为半导体巨头。

       第三家是台积电（TSMC），当然台积电内部也有飞利浦的投资股份，但是ASML在其竞争中并未得到特殊的照顾，一个偶然的事情是台积电1989年的火灾一次性烧掉了十几台机器，给当时处于困境的ASML是雪中送炭。

       当然，初期的这些客户照顾并不足以让ASML在光刻机领域挑战当时处于半垄断地位的日系尼康和佳能。

       偶然的因素是台积电的研发科学家林本坚博士，坚持推广需要使用液体浸润式的光刻机技术，进而取代传统的干式光刻机，但是日系厂商如日中天，并未把当时地位普通的客户台积电放在眼里，而处于行业下游地位的ASML赶上了机会，非常重视客户的要求，并联合开发出来了台积电需要的光刻机，一举在市场上获得了技术的领先地位；同样，美国当时对于日本半导体厂商的打压也是导致日系厂家败退的一个重要因素。

       现在ASML在半导体设备的地位有如泰山北斗，无法撼动：无论台积电，三星，英特尔，GF，中芯国际都等着其光刻机。

       每一万个失败的创业科技企业有一万种死掉的方法，每一千个成功的企业可能也会有一千种成功的道路。

       成功是必然的也是偶然的，ASML也会遭遇母公司飞利浦的官僚主义：集团决策拖沓，犹豫不决，公司薪酬制度糟糕，还拖欠奖金；

       研发部门的科研人员不喜欢规范化作业，研发技术文档不规范，同生产部门扯皮无休止；

       公司成立初期遇到很多资质差劲的供应商，只能打样，批量生产问题层出不穷；

       同集团的兄弟单位供应的产品还没有外部的供应商给力；

       主要核心部件镜头供应商蔡司的技术落后垂直整合的龙头尼康和佳能；

       你在深圳硬件创业遭遇到的问题，他也都遇到过，ASML也并非天赋禀异，聪慧过人。

       个人认为一个有野心并有远见的领导人非常重要，激活了在飞利浦处于养老思维的小团队，并带动大家全力向前。

       对于产品和技术的坚持，并持续的投入和改善，关注客户的需求，最终让他们得到了机会的青睐。