原创 【看趋势展未来】中美贸易战：2千亿美元商品加征关税，对中国供应链及专业人士职业发展影响

中美贸易战的不断升级，推动了中国制造商和美国客户重新思考两大经济体间的供应链关系。

特朗普政府已对500亿美元的中国工业产品征收25％的关税，并继续对2000亿美元的中国出口产品征收关税。目前，为了减轻美国消费者的压力，大多数消费品已被从关税清单上删除。但制造业和零售业高管们担心，受影响的产品范围可能会扩大。

供应链逐步从中国转移

虽然，工厂主对于工资上涨、原材料上涨等方面有一定的管理经验，但是不确定规模的贸易战成了他们面临的一项特殊挑战。香港青年工业家委员会主席兼首席执行官陈女士表示:“这是制造业考虑如何分散风险，是否升级产品，增加价值或扩大生产到其他地区的时刻。”

中国是世界上最大的制成品出口国，但过去十年，一些工厂主开始将生产转移到其他发展中国家，如孟加拉国，柬埔寨和越南，因为那里人力的工资更低，依靠这些对冲国家的政治和经济风险。

工厂主和美国买家表示，贸易战将加剧这种转变

当一个手提包产品被列入拟议的2000亿美元的关税清单时，美国高管们会急于寻找中国境外的替代生产基地。

三年前，美国企业家史蒂夫·马登开始将部分手袋生产从中国转移到柬埔寨，他介绍：“除了考虑价格因素之外，他还计划明年将柬埔寨产量翻一番，达到其总产量的30％左右。”

Flex首席执行官Michael McNamara认为，公司将减少对中国的依赖是“不可避免的”，但是这需要时间。他表示：“长期来看，很多客户会要求更多地区的制造来缩减供应链开支，并降低关税影响的风险。”

但除非公司与工厂，供应商和政府存在关系，否则，这些企业家转移生产产地是很难实现的。

利丰首席执行官Spencer Fung表示，虽然“很多人都迫切想要搬离中国”，但包括沃尔玛和科尔在内的美国零售商从世界各地的工厂采购货物，它可能还需要一两年来稳定新国家的生产。

近年来，越南一直是许多公司制造战略的核心，它吸引了三星，大金，日本空调集团和Techtronic等公司的投资。一些为欧美国时装品牌供货的服装制造商也已从中国转移到越南。

在美国销售中国制造LED照明设备的Capstone高管拉里·斯洛林表示：“将机器搬到一个新国家，要比复制电子行业所需的复杂供应商网络容易得多。每个人都在寻找一种对冲方式，但这并不容易，你可以想想一下，制造电子产品的所有组件都来自中国。”

中国制造业仍占据主导地位

中美关税和其他关系方向的不确定性令制造商感到不安，但有部分公司的高管表示，中国可能会继续保持其主导地位。

去年中国服装出口仍然占全球的35％，而孟加拉国只占6.5％，越南为5.9％，柬埔寨为1.6％。据世界贸易组织称，在办公室和电信设备方面，中国同样处于类似的主导地位。

企业家冯先生表示，希望中国工厂能够通过寻找提高竞争力的方法来应对贸易战，而不是面对压力不做改变，从自动化到开发更高附加值的产品。他认为中国的工厂老板不会任由生意关门，他们会削尖脑袋去想办法。中国制造的产能绝不可能急剧下降。

零售商的利润可能受影响

特朗普政府的关税政策实施之后，受影响可能是销售相关产品的美国进口商。但这种影响可能会在供应链中蔓延，从一端的消费者扩展到另一端的中国工厂。

S＆P Global的Panjiva表示，近200家美国公司在最近的财报中提到关税，其中47％表示会提高消费者的价格。例如，Steve Madden首席执行官Edward Rosenfeld在财报电话会议上提到“数据背后的数据”表明零售价格需要上涨约3.5％才能抵消10％的关税。

但分析师表示，无论如何零售商不可能将所有成本都转嫁给消费者。除了一些高端品牌外，许多销售普通产品的零售商都不敢大幅提价。他们必须寻找别的方法来对冲关税压力。

因此，零售商的利润率可能受到影响。而大幅涨价则会严重损害美国消费市场，从而损害所有参与者的利益。

在贸易战不断升级的背景之下，包括零售商，进口商和制造商在内的每个贸易参与者都需要筹码。

贸易战对中国的影响

普华永道认为中美两国的这一系列举动有可能造成以下影响： 

• 国际货币基金组织预测，中国GDP增长将在接下来的一年半时间里下降最多达0.5%，但不会带来巨大的经济震动；

• 贸易摩擦除了给人民币汇率贬值造成很大的压力，也加速了股票下跌的程度。打击了投资者信心，影响了消费者购买行为，使各方更加注意防范金融风险；

• 对中国本土企业来说，“中兴事件”告诫企业需要自查并加强合规能力。以往依赖于美国市场的企业要提升在其他国家或地区的业务能力以分散市场风险；中长期看来，严重依赖于美国进口核心技术的企业需要考虑其他替代性解决方案，同时提升其自身研发能力。

• 给众多企业包括中资和外资企业，特别是业务涉及较多中美进出口的企业的经营活动造成了很大影响，主要包括食品和饮料、化工产品、电子产品、纺织品、金属、机械、家具、汽车、农业等行业企业；

贸易战对采购物流供应链专业人员职业生涯的影响

    凯利达资深顾问陈老师认为：本轮贸易战看持续时间的长短，至少对采购物流供应链专业人员职业生涯带来如下影响：

• 贸易战加速了中低端制造业从中国向南亚、东南亚等低成本国家的转移，这些行业从事供应链相关工作的人员如果不能快速调整自己的职业方向（如：从业领域由制造业向商贸行业、低端向高端制造业等）或者跟随制造业转移的步伐，与公司一起举家移居上述低成本国家（这个其实关系很多要素，成行的几率不高），这部分人员的就业率将成为一个新的问题；

• 贸易战加速了国内制造业的更新换代、落后产能淘汰、做大与做强的过程；

  1. 中国制造业只有两条路：做大与做强；做大可能意味着你不一定掌握非常核心与前沿的技术，但你在效率提升、降本增效方面很有自己的一套思路与方法，并不断进行自动化与AI（人工智能）的提升与改造，以便创造更多的规模效应，获得更好的订单与成本节省的机会，从而可以保持原有的利润率，在量上取得绝对优势！如：刚刚在A股上市的富士康工业互联网（股票名称：工业富联）就是走的这条路！在这个领域，采购物流供应链专业人员应该更加得心应手一些，因为降本增效一直是咱们采购供应链从业人员不变的永恒主题，在此基础上为公司贡献更多的创新创意与提升效率与效益的做法，从供应链的高度与角度参与降本增效，实现自身与采购职能价值与职业发展机会！

  2. 目前中国绝大多数企业处于工业2.0-3.0阶段（注：1），其相应的采购管理水平也处在采购2.0-3.0之间（注：2），目前很多行业的发展已经快速向多品种、少批量时代过度，客户需要的是个性化、定制化的产品与服务，相比于量产版，定制版与限量版更受消费者的青睐；这种客户需求的转变必定也带来采购管理重点的转变，原来采购与供应商谈的更多的是准时交付、成本最优、质量保证，在大批量时代的供应商必须也能够满足这样的采购需求；采购4.0时代将是以可靠性、速度与响应性、用户体验与服务优先，不能满足这样需求的企业将进一步被淘汰；这种变革的第一枪将首先在IT行业、消费电子行业中打响，不能满足客户个性化、小众化多需求、快速变化的企业将无法再做强，如果回去也不能在批量化中做大的话，将很快埋入红尘，无人问津！同样的处于这个阶段时代背景下的采购专业人员，需要对供应市场与终端（客户与成品）竞争市场的技术、趋势与变化非常敏感，能够快速跟进新项目的创新、研发、更新与迭代的过程，熟悉并了解主要的供应市场与供应商，了解企业自身与主要供应商在各自行业内的核心竞争优势，明白作为采购职能应该如何在创新、搜寻更具优势的供应商以及供应商新技术开发与引用上支持公司在快速变化环境下提升竞争力的要求，无疑处于这一位置的采购专业人员对其商务技能、技术技能与管理技能挑战是很大的，如：华为手机及其智能终端（电子手表、运动头盔等）、大疆创新的采购人员，目前处于这样的发展阶段！

• 随着制造业转移的加速，中国服务产业占GDP比重已经超过了50%，像北上深广这些城市，已经逼近GDP的7成至8成多的比例，将来采购从事的行业重心已经由以制造业为主转变为以商贸及服务业为止，尤其目前电商领域的蓬勃兴起与发展，使得从事商贸行业采购专业人员所要求的技能发生一定的转变；在商贸与服务业中，采购专业人员应该转变原来的角色由以“购”为主成为以“销”为主，采购需要关注采购物品与服务的性价比、品质与交付等要素以外，采购人员应该以销售人员的视角关注产品的适销情况，最新以及不断变化的流行趋势，消费者偏好的变化以及地域差异等要素对产品销售情况的影响，因此对这一领域的采购人员将来在商务技能的要求更高了，对技术技能的要求反而弱化了；

• 随着贸易战的深入，具有核心竞争力的企业将更加专注于自己的专长，采购与供应链管理未必会成为所有企业的管理重心，外包将成为流行趋势；采购供应链外包与其他职能外包有一定的不同，采购与供应链管理是企业管理价值链中贯穿始终的重要元素，企业做出外包决策的最后决定将会非常谨慎，但如果决定一旦做出，特别是外包商表现出巨大的成本节省与创新能力（含流程创新、供应商合作创新、供应链创新等等的不同的绩效与表现等方面的卓越运营优势）等方面的各种价值时，企业将会坚定不移地继续供应链外包之路！采购供应链外包有不同的模式，简单的产品或工艺外发已经不能满足企业外包的要求，所有流程的外包（如物流整个部门或HR与财务部门整个部门的外包）也不会成为主流，将来的外包模式是将一个流程或者部门按工作与产生绩效的重要性进行切分，如在采购流程中将寻源流程保留，而将购置流程外包；或者将直接采购与间接采购划分，外包间接采购中的MRO（设备维护、保养、维修操作中的设备、备件与服务采购及辅料与杂项采购等）部分，这样的外包模式称为BPO （业务流程外包），由于将来人工成本的上升，客户企业将更趋向于这种BPO模式，以获得成本节省、流程优化、人员管理费用降低、电子采购过程加速及采购专业化等竞争优势；有不少的跨国巨头已经在这样的BPO领域中崭露头角，如：原通用电气GE旗下的Genpact（简柏特）、IBM、埃森哲等；这样的BPO组织也是将来采购供应链专业人员从业的一个重点，他们可以在采购人员专业化、采购流程电子化、采购与供应链创新及智能化、采购业务咨询与分包服务、采购供应链绩效改进等方面发挥自己的采购管理专长，同时也为客户提升区别于自身从事采购供应链管理的差异化竞争优势！

贸易战不可避免，制造业从中国东部沿海转移至西部及亚洲南部与东南亚地区是大势所趋，贸易战的持续升温只是加速了这一进程，将来能够在东部地区存活下来的企业都不是简单的企业（当然能够“Survive”下来的采购供应链专业人员也将成为不可替代的专才与专家！），在供应定位模型里面容易管理的杠杠与常规品类供应商将越来越少，活下来的企业在自己专注的专长领域保留并不断夯实自己差异化的核心竞争力，他们成为采购需要管理供应商的主流企业；将来的采购不再是“爷”的角色，就像现在的“爷爷、奶奶、外公、外婆”来家里帮忙既要服侍孙辈（家里只有一、两个这样的小宝贝-瓶颈角色），还要服侍儿女辈（工作太忙了，自己都管不好-关键角色），时代的变化导致角色的变化与管理重点的迁移，任何人、任何企业都无法逆趋势而行！唯有武装好自己，提升自身竞争优势，才能在纷繁复杂的环境中以不变应万变，迎接新时期、新趋势的挑战！

最后，祝各位朋友中秋快乐，万事如意！

                                                                                                             陈亮

                                                                                                MCIPS、凯利达资深顾问

                                                                                            作于2018年9月24日中秋13:30

注1：

工业1.0是18下半世纪--19世纪蒸汽机推动机械制造时代；

工业2.0是19世纪--20世纪初电力生产时代；

工业3.0是20世纪--70年代电子与信息技术时代；

工业4.0是实体与网络相结合时代.