原创 大道纵横的纵横之道

    总有人问我：大道有什么含义？这名字怎么起的？
    取名“大道”，主要是因为我喜欢道家文化。
    老子之道厚重，中庸，庄子之道轻灵，逍遥。
    大道希望能把二者统一，落实到公司就是踏踏实实做事，但又能灵活变通。

    我们公司的全名是：北京大道纵横科技有限公司。
    “纵横”二字，说起来也是含义很多。
    从产品上说，“纵”就是纵向做精，做深。
    我们经常讲做产品要聚焦，但聚焦是一个很难的过程。
    我们谁也不能确认自己的眼光精准，就看准一个产品，一条道坚持走。
    如果成功，那么你胜利了。但不幸的是，大部分情况是失败的。
    所以，表现出来，公司前期只能是做的很杂，客户很多，行业也很多，甚至看起来没有重点。
    做的时间久了，客户多了，行业多了，再慢慢筛选出突出的行业和产品，作为自己的重点。
    而筛选的标准，基本以占有的壁垒多少为依据。
    1、技术壁垒
    你的某项产品拥有很强的技术壁垒，其他公司在短期很难超越，那么可以围绕这个技术做文章，做深。
    2、行业壁垒
    随着进入行业接触的深度的增加，在人脉以及行业经验积累上，会逐渐形成壁垒，这种壁垒是综合性的，可以屏蔽大部分的竞争对手。
    3、资金壁垒
    有些市场是需要大资金运作的，必然会形成资金壁垒，那么如果没有雄厚的资金，这种市场就不要去触碰。
    以上的壁垒的建立，需要基于人才的运用和时间的积累，一旦形成，会有延续性，同时其他公司想要超越，必然也要经历一个漫长的过程，很多公司就可能知难而退。
    
    “横”，就是以点带线，横向相关产品的扩展。
    我们在产品纵向做精后，市场上进行突破，则会在某地形成单点根据地。
    同时，由于产品的做精，会得到客户的认可，从而会产生关联需求，于是会带动我们研发新的关联产品，总而带动新的市场。
    在这个单点的根据地上，我们形成了事实上的市场的纵向做精。
    而这种市场模式，可以复制到其他地方，从而形成市场的横向扩展。
    最终，以点带线，以线带面，稳扎稳打，稳步扩张。

    做公司如此，做人其实亦是如此。