在写这个题目的时候，我已经准备好挨臭鸡蛋了。但请您暂时手下留情，看完了我的观点再扔臭鸡蛋也不迟。

  工程师要敢于说大话

  作为工程师，他们都希望能发挥出自己最大的潜力，得到同事、老板和同行们的认可，以及获得不错的薪水。但职业特点就是要求他们能实事求是，一丝不苟。怎么能鼓励他们说大话呢？ 其实，说大话往往能让一个组织或个人更多地充满活力和激情，让他们能有更多创新的想法， 也能更多地获得成功。
  让我们来看看一个公司的“大话”链。 这套法则适合于上市公司和大中型的股份公司，以及准备成为这种公司的公司。
  公司的“大话”链条的最顶端是CEO. 为了获得更好的业绩，CEO必须对董事会和股.东们夸海口，给他们画一张大饼，目的是为了争取更多的投资，为获得新一年的业绩准备好足够的粮草。 但为了让投资人更相信他的大话，就需要一帮他手下的人，即各个事业部的老板们帮他一起吹。 但吹归吹，做归做，为了保住他的位置和个人信誉，CEO 还是要想尽办法把他吹出的大话变成现实。
  于是，这个链条从CEO 传递到了事业部老板，CEO从股东那里得到的资源也会分配到不同的事业部。但资源必定是有限的，每个事业部的大老板们为了自己事业部的成功，必须争夺到更多的资源， 于是他们也都跟着“吹”。 事实上，根据我以往的经验，最会吹的部门，往往获得的资源更多，承担的责任越大，同时成功地机会也是最多的。
  于是，就这样一级一级地传递到了你的老板。你的老板为了得到提升，在搞好上司关系的同时，更需要手下工程师们，这些处于链条末端的大牛和小牛们， 不停得帮他拉车。但你老板手中的资源也是有限的，这些不仅资源包括晋升、加薪的指标，更包括了不少的新品研发、市场开发，以及提高品质等等的经费。 作为工程师们，如果需要获得更多资源的支持，就需要学会说大话。
  说大话会带来很多好处。 首先是能激发你自身的潜力，既然大话放出去了，就要想尽办法付诸实施， 你就会比别人想得更多，做的更多。 绝大多数的老板更喜欢的就是这样的员工。于是，你可能会得到比别人更多地资源，也有更多成功、晋升和加薪的机会。
  大概10年前，我过去曾经负责公司的一个市场开发项目。那时候，带着很多中国人传统的含蓄和内敛，与公司内部其他国家的同事一起工作。那时候，由于有伟大祖国的靠山，我的业绩要远好于我的很多同事，但每到财年交替的时候，我得到的资源相对来说， 总是低于他们。于是，从7年前开始， 我逐渐开始学着改变传统的性格，跟着那些老外们学习说大话。几年过去了， 我很有青出于蓝而胜于蓝的感觉。 充分的资源成就了连续多年的高速成长，个人的信誉和收成也是日益增加。 如今， 为了更好的投入回报率，上级老板们都愿意主动给我们增加资源。
  如今，我们国家的大好时代，给工程师们很多说大话的资本和实现机会。在这个过程中，突出自己、表现自己、实现自己，要从敢说大话、敢于承担责任开始。 自古天桥把式的真理就是：“只说不练，那是假把式；只练不说，那是傻把式；又说又练，那才是真把式‘。因此，希望我们年轻的工程师们都能成为真把式。
  
  工程师说大话需要掌握的原则

  在说这个话题之前，我想先和诸位分享一下， 在一个公司里，是如何设定员工们的目标，并对员工的业绩进行评估的。 从中我们可以看出什么样的员工更有机会得到晋级和提升。这些法则，适用于正规的公司、广大心态健康的老板及员工
  在目标管理流行的今天，我们先看看老板通常是如何给员工设定目标的
  就象一个人摸高一样。 如果站在原地，双手高举， 垫起脚尖， 试试能摸到多高。通常，老板在设定任务的时候，往往以这个高度为参考点设定目标。但由于公司自上而下的压力， 老板往往会对员工有高出目标10-20%的期望。
  合格的员工：能够利用现有的资源，完成老板任务的员工。 在一个公司里，大约50-60% 的员工就属于这一类。由于人数众多，这些员工加薪水平基本与CPI差不多
  优秀的员工：为了摸到更高处， 有些员工就会奋力往上跳，在利用现有的资源的同时，依靠自己的潜力和努力，超出老板交给的任务， 接近或达到老板的期望值。 他们是企业中的优秀员工。 这部分员工占得比例大概是20-30%。这些员工的加薪水平大概能追上GDP
  出色的员工：要成为10% 最出色的员工，仅仅奋力往上跳还是远远不够的。他们会想办法争取到更多的资源，完成的业绩甚至高于老板和众人的预期和期望。也就是说，为了触及到更高的高度， 他们会积极为自己争取得到一个小舞台，获得更高的起点， 也获得超出常人的业绩。只有他们的加薪水平能够接近房价上涨率的60%
  但如何能得到这个众人瞩目的小舞台呢？作为公司的稀缺资源，这个舞台是掌握在老板手里。一个心理正常的老板更多的会将这个资源提供给富有激情、敢想、敢干、敢说的员工。 因此，敢说是一个必要条件。
  说大话的第一个原则：出发点要和公司、老板及部门的利益保持高度一致。 这样才能得到老板和周围同事充分的理解、支持和帮助。否则，还没等你爬上台呢，周围拆台的人已经就位了。
  说大话的第二个原则：大话要适度，吹小了又没有用，太大了没必要。根据我的经验，要超出老板期望值的10%就足够了。这是因为在定任务的时候，大多数的人都会觉得定高了而与老板讨价还价。 如果你还能再加码一点，老板就有眼前一亮的感觉。
  说大话的第三个原则：自己心里要有谱。知道自己的能力，更要了解自己的潜力。要充分了解在目前情况下你可以达到的目标，更要想好一旦有了更多地资源和自身能力的提高，你可能达到的更高目标。这样，你和老板之间不是讨价还价，而是共同商讨部门和自己的更高目标和实现方式。
  说大话的第四个原则：要给自己适当留些后路。实际上，当你设定了更高的目标，即使由于不走运达到了80-90%， 你也会是非常安全的。但也需要考虑到，一旦全演砸了，怎么才能收场。在这里，做事的态度就会变得尤其重要。如果有积极认真的态度，你周围的同事们和老板会对你的失败表示理解， 也会给你多一次的机会。职场上流行的一句话就是：”成与不成，这是机会问题； 但做与不做，这绝对是态度问题“
  切忌漫无边际的大话， 也切勿低估了他人的智商。如果为了爬上一个过高的舞台把牛皮吹得太大了，一旦摔下来， 不仅闹个鼻青脸肿， 周围就更会聚着一堆人看笑话，个人的信誉也会一扫而空
  说大话最重要的原则：说到做到。 所谓的大话，就是设定超出自己当前能力所及的更高目标， 而对自己未来（如一年后）的能力所及是更有信心。既然大话放出去了，也得到老板和同事的支持， 就该轮到自己努把力来证明自己的时候。
  说大话的未来：更好的业绩、更高的目标、更多的自信、更丰富的资源和支持
  说大话是需要很多技巧的。 所以，我希望更多的朋友能给我们分享一下你们有趣的说大话的经历。
    文/电子工程专辑专家博主 老赤脚医生