我曾经是一名 技术
去年动了转销售的心思
那时看销售，觉得他们过得太爽了
  公司TOP Sales画风常常是这样的
名利双收，赚得盆满钵满
  
  负责NB的行业，有着骄人的业绩
  
  老板描述的市场机会是这样的，只要你愿意捞
  
  于是，我开始了销售之旅

  多年来的技术背景是我最大的优势
但对客户的理解仅限于PPT
  
  开始半年，我是这样“钓”客户的

  完全找不到客户在哪儿
  
  后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的
  
  拼了半年，只逮到一个小项目
  
  还把自己搞得伤痕累累
  
  业绩太差，老板差点干掉我
  
  后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上
  
  彻底改头换面，在实战中磨练自己
  
  努力和客户打成一片
  
  勤能补拙，不辞劳苦
  
  虚心向老司机学习经验
  
  终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目
  
  过了第一关，就越来越顺

  后来
逐渐明白了一些销售道理
  搞技术的做销售，首先需要放下自己的矜持
▽
  
  不要在小项目上浪费太多精力
▽
  
  不要怕见客户大领导
▽

  看准的目标，要多管齐下，讲究策略
▽
  
  你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你”
大家需要“角力”
▽
  
  永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了
▽

  不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼”
▽
  
  有些鱼，不钓也罢，回头是岸
合理评估自己的的实力
▽
  
  最核心一点是  沉 住 气

  能熬得住多冷的寒冬，就能钓得了多大的鱼
  
    来源： 特大号