而在安富利遭ADI抛弃的传闻发酵一天多之后，ADI公司在15号正式宣布选择Arrow（艾睿）作为公司在全球的分销渠道战略合作伙伴。ADI将保留当前的区域分销网络，并委任Arrow作为唯一的全球分销渠道合作伙伴。ADI称此举旨在为ADI的客户提供更深层次的支持和更广泛的服务，在这种新型简化结构下，客户将能够利用强大、专注的渠道团队和全面的端到端支持服务，涵盖从设计和原型开发到物流支持的整个过程。
要知道，安富利与ADI的合作可是长达10年之久。这也是业内对着这个消息非常惊讶的原因。
有内幕消息说，两者分手时由于ADI将安富利的毛利从5-8个点降低到3个点，安富利拒绝接受造成的。可信吗？3个点？分销商还怎么玩？
参考之前TI的案例，这其实是实同而形不同的事情。TI的取消代理的设计注册制度，不需要代理商提供设计服务，加强中小客户业务的管控，是为提升毛利，而过去几年TI对二三线客户的互动也是非常紧密的，结果来看这样的策略是正确的。
传统代理商的价值被进一步压缩，沦为原厂物流服务商和放款缓冲池。若依旧只经营商业上的运行，不深耕技术，不投入对平台的挖掘，被取而代之是早晚的事。
熟悉的朋友可能知道Arrow对物联网的重视度，时间上来看，Arrow在2015年就针对物联网做出了战略布局，而安富利则晚了许多，这一点上同样看到物联网金矿ADI自然会更青睐Arrow。
ADI公司全球销售和数字营销高级副总裁Martin Cotter表示：“ADI公司继续从客户利益出发进行投资，在扩大我们的直销团队的同时，加深与Arrow的合作，从而增强我们的渠道运营。Arrow的生态系统集技术销售和营销、完整的产品生命周期解决方案和物流服务于一体，令人印象深刻，使ADI能够将渠道战略从侧重交易转变为着眼大局。我们与客户的关系将会更加紧密，为此我们兴奋不已。”
另外，Arrow目前是Linear代理，而安富利不是。去年ADI148亿美元买下了Linear，选择艾睿更便于整合Linear的渠道。
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