1.每日报价
我的理解是：你要对市场，你所报的型号，要有了解。
比如客户的型号过来，你要清楚这是一个什么料，是炒料、正常料还是缺货料等，扫一眼就能看出来，你就比别人领先一步，少了很多无效报价。（新人想要快速成长，报bom是不二选择）
报价完有成单机会的客户，一定要当天回访，第二天再回访，一直回访下去，直到你觉得没有希望再停，我最长一个客户回访了两周才下单，销售没有百分百成单的，你要做的就是把该做的都做了，然后等单来，开不了单先反省自身是不是哪里做的不够好，我每天都会过一遍自己当天和客户的交流是否有问题，是否有更好的方式去做，一点点改进。
炒料：是原厂交期长，然后渠道，香港现货，分货等，都被一家或者数家公司一起吃掉，如果遇到这种型号，你去找型号，发现一个型号有N家公司有现货排名，且报价一致，这时候，客户的接受价和目标价都没用的，这种可以不用报，除非客户的接受价在市场价之上，但几乎不可能。
正常料：交期短，市场现货多，各类渠道，现货等都充足，价格波动不大，好谈价，谈价空间大，这类较好开单，可以争取，特别是公司有现货的。
缺货料：顾名思义，但我个人认为，这种料最好开单，特别是公司的渠道多又好的，和采购的关系好，采一些这些料，不愁没单开。
几个小知识点（新人可以看看，有经验的可以忽略）
含税：含税这个要问清楚，是不是原型号，替代型号是没意义的，大部分客户接受不了。
询价：如果有大量500条公司挂着一些稀缺型号，且没有一家sscp标志以上的公司有挂，不用询，大部分都是假货。（某个型号连500条什么的都没有，只有几家公司挂着，要么缺货，要么订货。）
紫色标志STOCK，基本都是翻新，散新料，非原装，报原装也不要信。
2. bom表跟进处理
为什么说bom表是新人成长最快速的办法，新人刚入行什么都不会，报bom可以让你快速和市场有一个接触，去接触不同的公司的销售，去学习人家的报价和回访，bom的型号非常多，你可以接触到很多的公司，越报，你对市场就越明朗，结合商城的定价去更好的了解这些型号的大概价格，大概情况，形成记忆点，对市场哪家人好说话，哪家人实报，哪家做原装，哪家虚报，哪家爱坐地起价，你都会遇到，以后你自己找货，这就是你积累下来的经验，还可以多接触这些供应商，混个脸熟，维护关系，市场报价，就是是同一家公司，报价也不会是统一的，你和他们熟了，一样去询价，她报别人10元，报你9元，别人申请最低到8元，你能申请到7.5元，这时候你就领先了。
报bom切记不要偷懒，不要丢给市场，一张bom花不了多少时间的，但他的好处是非常多的。新人没有客户积累，不好开单，bom表就是你最简单的开单方法，别管金额大小，先把单开了，把信心竖起来，避免长期没开单导致自己压力越来越大。
3. 客户分类
客户分类对你日常报价有非常大的帮助，你可以从中筛选出优质客户，避免无效报价。
1：建立多个分组，每日报价按级别对待
2：对于探价的，还有日常整天询价不下单的，放一个分组，这些可以不报，或者不忙的时候再报，特别是报完价回访都不回复的，基本可以pass
3：可开发的客户放一个组，定期维护，不要想着客户立马下单，不现实，先和客户做朋友，关系熟络了，机会单自然就来。
4：已成交客户，重点维护，这个不用多说
5：终端客户，有遇到终端一定要放在一个独立的组，也要重点维护，这里就是你的bom ，你的大单的有效来源之一（嘘寒问暖什么的，这个自由发挥）
结语：简单就分享一下自己的一些见解，语言组织能力也不好，希望对大家能有帮助，让我们共同成长，一起爆单吧。
文章来源于IC张同学