作者：面包板社区博主，九天论道
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  创业念头，拒绝平庸

  北京难得一见的蓝天，湛蓝如洗，暖暖的阳光披撒在身上，蓦然想起自己创立大道科技也已经有不少年头了，而如今还是这么个小公司，顿时颓丧不已。好在我现在已经把自己从一个完美主义者和理想主义者调理成了半理想半现实主义者，想想自己一个草根工程师，没有后台，没有家庭背景，能做到今天，也算不容易了，比上不足比下有余，咱就自我安慰下就得了。
  回想起我大学时候，一股豪气冲云天，就是想毕业后当老板，四处宣扬，同学们给我的毕业纪念册留言都是：祝你早日当上boss，以至于自己没有退路，至今汗颜不已，当然也让我一直未敢忘记这个念头。
  到了上班，做了硬件工程师，发现自己竟然很平庸，技术也很难搞到一个高水平，于是不得不深刻反思。
  想当年，我小的时候，在班里学习那也是排在前几名，数学竞赛市里拿过奖，中学上的也是省重点。小学三年级的时候迷上集邮，天天往邮局跑，邮局门口的邮票贩子没有一个不认识的，都混的溜熟，当然根本原因是后来我也成了一个邮票贩子，5分钱买过来，1毛钱卖出去，不管是纪念票，特种票，盖销票，信销票，四方联，小本票，小型张，纪念册，最后都倒来倒去，以至于有一次被班主任开大会批判我，说我是投机倒把，还到我妈那里告状，好在我小时候个子小，很可爱，学习又好，老师还是很喜欢我的。后来上初中的时候，我最多的时候手里竟然有100多块钱，在那个学费几块钱的年代，100块对我而言是个天文数字了。
  小时候实际家里很穷，从农村出来的孩子，除了身体棒啥都没有。家里没钱，也不会给什么零花钱，我天生是个不安分的主儿，就想办法自己挣。记得第一次挣钱是和小伙伴一起到车站摆小书摊，看一本3分钱，第一天挣了1.08元，把我们俩高兴的，那种心情无法用语言描述。周末的时候，我就带一个馒头，然后沿着铁路一直往北走，主要是两个任务，一个是捡铜丝，一个是捡烟盒，就是香烟的盒子，拆开叠成三角玩。走到中午饿了吃馒头，然后往回走，一天下来我差不多能捡一斤铜丝，那时候红铜2.1元一斤，黄铜1.5一斤，废品站的大叔都认识我，给我一起算1.8一斤，我一天就能挣1.8元。后来我还卖过冰棍，西瓜，苹果，书，卖书的时候很搞笑，就在新华书店门口，是我们一个兄弟的表哥从外地倒过来的书，两折，记得其中一本《青年美育手册》，挺厚，我现在家里还有一本。
  凡此种种，我推断出我应该是有经济头脑的。为什么上班了，就变得这么木讷了，不行，这样不行，我创业的念头一直未断，我不能这么平庸下去，我必须创业。
  一个新的机会，很快出现在了眼前，开启了我创业的征程。
  开始，三个技术三个销售

  2002年，我悲催的考研以失败悲壮结束了，大概我自不量力，报考北邮这样的学校有点高看自己了。后来就找了家小公司上班，公司就在北邮，其实我贼心不死，总想着是不是再有机会努力一下。
  在这个公司我是做硬件设计的，研发部其实都是搞软件的，就我一个搞硬件的，瞬间我觉得自己很高大，加上研发部还有美女，每天都莺歌燕语围绕着，所以每天心情还是很愉快。中午下午没事的事情大家就凑到篮球场狂打一场篮球，爽快的不行。
  很快好日子就到头了，我被我们技术总监瞄上了。于是乎，白天没事俩人就溜达到图书馆里聊天，谈远大前景，谈豪情理想，最终也不知道是技术总监把我忽悠晕了，还是我把他忽悠晕了，最终我们决定出来创业了。
  没有销售的技术是不可能创业成功的，就像没有龙头的龙。所以我们很自然又拉了两个销售，而且是公司里数一数二的销售，这两个兄弟目前混的都比我好，我这一个羡慕嫉妒恨啊。
  保密工作没做好，这事情被另外一个技术和销售知道了，这两兄弟说啥也得跟着干，不管前面是刀山还是火海，最后四个人变成了六个人。
  我回想起来，从团队建设的角度看，其实我们的搭配还是很好的，三个技术三个销售，是应该能干成一番事业的。团队的选择一定要有互补性，不要因为哥们义气，选几个人都是重复的，重叠的，后面就会发现缺胳膊少腿，活干起来就掣肘了。一般来说，技术，销售，管理，财务，几个部门尽可能都有人，前期财务可以有人兼着。团队的选择大致有这么几个基本要求：
  1、志同道合；
2、德才兼备；
3、互相信任；
4、彼此包容；
5、公平平衡；
  回过头看，如果当时我们有现在的见识和控制能力，这个公司早就大大大的很了，可惜，我们是初生牛犊，太嫩了。
  我上了两三个月班就离职了，还忽悠走了一帮人，估计老板得恨我恨得牙根痒痒，我也从内心深处深深的忏悔，感觉对不住老板啊。我们的离去不知道对公司影响是不是很大，后来又陆续有其他人离开，说明公司的管理出了问题，前车之鉴，值得现在的我们好好思考。
  我们在小西天租了个地下室，小的可怜，大概就是个10平米不到。买桌子，椅子，电话，电脑都是用的自己的。在创业初期，这么操作是对的，预算是一个数，实际操作的时候，你会发现有各种各样的费用冒出来，很快就会弹尽粮绝，所以在创业初期，一定要省着花，能买能不买的就不要买，把钱花在刀刃上，花在设备上。千万不要摆排场，装门面，因为你的战争刚刚开始，**的地方多着呢。
  接下来核名，注册公司，把我折腾的狗血喷头。当时也没有钱，只能通过其他渠道处理，把公司注册到了大兴，我跑这些手续跑了很多趟，这次说你没带合同章，下次说你没带统计证，尼玛，你能一次说完整么，我被我们的衙门折腾的筋疲力尽，后来干脆我每次去就带个大包，里面装着所有的资料，所有的章，我看你丫还说我缺啥。现在要创业的兄弟们，听我说，千万不要自己去跑什么注册手续，找一家会计公司，全部包给人家，你跑得一个月，跑六七趟，才能把手续搞完。他去两三趟半个月就给你齐活，价格也没多少钱，现在人工贵，从经济角度看，也必须包出去。
  当时有个小插曲，每次去大兴都得一上午，早上六点就得走，快中午才到。从西直门坐车到西红门转937，第一次从西红门下车我傻眼了，937的车牌是有，过一会儿，就看到937，937专线，937直线，937支线，937支1，937支2，937支。。。一直到937支7，陆陆续续过去，我彻底晕菜，缴械投降，第一次只能坐错车，要不对不起公交公司设置的这**的线路。
  磕磕绊绊，公司终于是注册下来了。我们像一只整装待飞的雏鹰，仰视着蓝天，憧憬着美好的前景，雄心壮志，热血沸腾，我们的创业就这样开始了。
  做什么产品？

  创业开始，第一个面临的问题就是做什么产品。
  对于产品的选择，基本原则是选择自己熟悉的东西，熟悉的技术，熟悉的市场，这样做出来的东西不是空中楼阁，不会闭门造车。往往做自己不熟悉的产品，不熟悉的行业，外面看着简单，进去了才发现都是坑，都得摔得鼻青脸肿，学费交够了，才明白，噢，原来是这样啊。就像看别人开饭店，看着很简单，很赚钱，但自己干了，才发现每晚都得像驴一样干的很晚，一早还得赶在鸡起来之前进货，基本累个半死。今天卫生查，明天工商查，后天消防查，好不容易都搞定了， 咋就不见客户来呢，这叫一个愁。这就是学费，谁让你新入行呢。
  在我们出来干之前，关于产品问题我们就讨论过了， 我们原计划是做排队机，当时这个市场刚刚起步，还没有几家做，硬件上对我来说也没有任何问题。为此我们还拜访了平安等几家排队机厂家，他们当时的规模也不大。技术上也一般，没有太大的技术门槛。
  后来销售反馈回来的情况，话单打印机更有市场，并且有很快成单的可能。经过分析，我们决定做话单打印机。二话不说，说干就干。那时候市面上已经有几家做话单打印机的公司了，比如诺恩。当时诺恩的机型是桌面型的，小液晶带一个微星打印机，销量很不错，用起来也不错。诺恩后来产值过亿，我们咋就没能坚持下来呢？哎，我又羡慕嫉妒恨了，罪过罪过。
  在产品的定义上，我们犯了严重的错误。回头看，我们应该先模仿对手的产品，快速研发，拿出样机，稳定量产，进入销售状态，等销售稳定了，再进行微创新超越对手，这就是腾讯现在采取的策略：模仿->跟随->消化->创新->超越，不管小公司大公司，尤其对于初创公司，这是一条最稳妥最快速的路。
  那时候的我们经验很欠缺，很多知识还停留在书本上，只知道创新这个词，却不知道他的真正本质。创新是基于对行业，对产品了解的非常的透彻的基础上，进行的微创新。而在不了解产品的情况下，进行的所谓创新，其实是“伪创新”，不符合事物发展的自然规律，最后必然是失败的。在产品定义上的错误，我应该负大部分责任，虽然我不是老大，但我是负责产品硬件设计的，我的意见导致了后续的产品问题。
  正是基于这种创新的思路，我们别出心裁，决定不用微型打印机，而改用A4打印机，这样打印纸张信息容纳更多，更重要的是从经济上计算，一年能省出不少打印纸的费用。接下来，画图，选型各种硬件，打印机，液晶，电源等等，找加工厂，大家忙得不亦乐乎。最终机器还是给做出来了，虽然外观一般，但好歹是个产品，看着像自己儿子一样的产品，我们心里还是美滋滋的。
  很快，样机摆到了移动的营业厅试用，看着我们自己的机器，自己的软件，打印出来整整齐齐的话单，心里的感觉还是不错的，我们的雄心再一次被点燃，一定要大干一番。
  理想很丰满，现实很骨干。很快，我们丰满的理想就被骨干的现实结结实实的撞了一下腰，打印机在频繁的使用情况下，会发热严重，导致通过滚轮卷入的纸张会发热，产生静电，最后导致一次会卷入多张纸。
  听到这个情况，我不禁仰天长叹：老天爷你个龟儿子，你这是要闹哪出？
  创业到底需要多少资金？

  有兄弟问创业到底需要多少资金的问题，在这里简单说一下。
  一般来说，创业需要的资金主要花销包括几个方面：工资，房租，税，前期投入，备货资金，流动资金。
  1、工资
  这个一般是企业开销里的最大头。作为创业公司，工资可以根据情况打个折扣，以后再根据效益慢慢补齐发放。如果开始就发全，意义不大，自己的钱给自己发，会少了创业激情和付出精神。工资可以少发，但不能一点不发，我们早期就犯了这个错误，觉得大家有激情，就干呗，工资也不要，忽视了人有基本的生存需求，最后发现有的兄弟没有存款，顶不住了，基本的生存出了问题，就会带出乱七八糟各种问题，最后团队出问题，一拍两散。
  2、房租
  房租是开销里不小的一块，所以创业初期不必太追求排场，条件艰苦一点没关系，甚至可以在居民楼办公，合适时候根据客户的多少和发展情况再搬到办公楼里。
  3、税
  创业初期未必有太多成交的单子，所以这块暂时可以不用考虑。
  4、前期投入
  公司成立前期需要一定的资金，比如办照，电脑，办公桌椅，电话，传真等等。东一点西一点，很快就花没了，钱还是省着点花，比如电脑能先用自己的就先凑合用着，以后有钱了再买新的。
  5、备货资金
  有公司就得做产品，有产品就得备货，备货就需要钱。备货的数量可以先少量，再根据客户情况增加，千万不要一次性备很多货。一方面占用资金很大，另一方面要堤防产品质量出问题，导致大面积修改而造成损失。像我上篇里说的产品方向有了错误，如果大批量备货，最后只能死翘翘。
  6、流动资金
  天有不测风云，做企业没有不缺钱的时候，花钱的地方太多，很多都是你意想不到的，所以预留一些流动资金也是必要的。
  一般情况，以一年期为例，打着一年没有盈利来说，以上资金总和加起来，再乘以1.5是比较合适的投入资金量。当然，如果你的产品能快速出来，加快上市速度和回款速度，那这个资金量可以少一些。
  重来

  第一次设计的产品就这样失败了，虽然有人在现场盯着，但致命的卷纸问题，血淋淋的告诉我们：必须重来了。
  我们按照同行的产品外形，重新进行了外观设计，里面的配件也基本都是选用成熟的东西，控制板是研祥成熟的面包板，打印机也是成熟的EPSON机芯，液晶买现成的显示器，把外壳拆了用，尽量把不确定性降到最低。外壳样机出来后，我特意找了一家给汽车喷漆的厂家，要求他们打磨刮腻子后，先喷一遍底漆，再按照汽车喷漆工艺喷一遍外漆。
  最终的产品出来了，亮闪闪的看着还不错，尽管结构工艺设计还显得很业余，但至少没有那些乱七八糟的卷纸问题，可以稳定运行了。
  我们的销售兄弟还是很强的，靠生磕愣是打进了某市的移动，记得第一个单子是几十台机器，那个时候利润基本是对半赚。但很快就面临了一个严重的问题，就是资金问题，这个单子需要垫付资金大概2、30万，但当时我们都穷得很，根本拿不出这个钱。于是老大让大家各自去借钱，为了鼓励大家借钱的积极性，还对拿钱的人给与高比例的奖励，这个措施确实筹到了钱，完成了这单子。但也暴露了公司整个利益分配体系的问题，也为后面分开埋下了祸根。有的做了贡献的人，因为借不到钱，从这个单子中收益很少。
  有兄弟想让我写的细一点，但写细了就要涉及到兄弟们，就要难免说到问题。我尽可能不想去涉及到个人的评论，尽可能客观去评述，因为他们都是跟我一起并肩战斗过的兄弟，即便有些许错误，也都是年轻的错误。
  在利益分配上，一把手最需要有的就是公心。既然你当了一把手，自然就要有牺牲个人的精神，要能吃亏，多想公司利益，尤其在公司初创阶段。否则，最容易发生大股东侵害小股东的事情，从而导致利益分配不均，出现问题。
  利益分配模式，要尽量公平公正，要有长期性和合理性，要遵循多劳多得的原则，根据重要性和贡献大小进行适当的倾斜。
  拿到这个单子我们喘了口气，不管如何，总算活下来了。
  创业是个艰苦的过程，也是一个不断解决问题的过程。处理好了产品问题，接下来还有什么问题呢？