做IC业务做到失败的就是像我们这种混进了小贸易公司，不过还不算太糟，因为老板有钱备了不少货，也压得起，所以也不用太求人，等着贸易商、工厂自己找上门，服务好点，价格低点也就做成了生意。不过这老板就是不愿意价格低，所以客户的订单还是要费尽心思，想进各种办法找客户，
    做IC业务做到最失败的呢就是小小贸易公司，公司又没有货，老板自己都没得太明确的方向，招了人成天让你拿个名片去忽悠人，什么牌子都说自己是一级代理，天底下没有自己公司不做的货，说得好听点就是提供专业配套服务，说得不好听点就是客户就是爷，您要点啥我就帮您找啥。这种公司的业务员成天干着给人做搭桥的事，送样、报价，最怕的就是一切前期工作都搞定了，客户突然来一句；价格太贵，找别人拿了！心都死了半截！好不容易左说右说，接了一个单，一问供应商，地震，缺货，涨价，直接脑充血晕倒了…..”
我这朋友说的也都是实话，听完他的感慨，我确信做为一个IC业务员存在这样的悲催问题。就像我朋友说的，这些IC业务员的痛苦和他所在的企业和运气是分不开的。我觉得自己认定的道路，一直走下去肯定能做出成绩来，有的时候付出不一定有收货.但是我知道不付出就一定不会有收获的 ，少年继续加油吧.可能明天会下雨，但是不管怎么的路是要自己走，累啦就停下来吃个包子，接着上路吧，