PIP绩效改进计划（Performance Improvement Plan）
  

签署绩效改进计划也就是PIP,让员工在指定期限内达到改进目标,这个期限通常为60-90天,如果员工没有达到,公司就可以理所当然的开除员工

  案例：
  我离开IBM加入新公司组建新的销售团队时，从自己以前的代理商招来一位销售人员。他是做渠道销售的好手，和我私交很好。
  第一个季度下来，他基本与同批加入公司的人表现差不多。但第二个季度时，其它人的业绩开始逐渐增加，但是他的业绩适中不能达到公司最基本的要求。
  为了帮助他改进，我与他一起出差，拜访了多个客户，发现他以往的渠道销售经验与现在公司的直接销售的方式格格不入。
  我又想了各种办法去帮助他，甚至在内部帮助他寻找适合他的位置，但都没有如愿以偿。
  第三个季度结束时，他的业绩还是在部门里垫底。这让我十分焦急，甚至好几天都为此难以入睡，我担心的是，我最终不得不请他离开，可他又是我很好的朋友，这确实让我左右为难。
  第四个季度开始了，我约了他在写字楼下面的星巴克咖啡找他谈话。
    “老刘，这个季度怎么样？”
  “还行吧。”
  “现在手里有多少订单在做？”
  “大概五六个，总共一百多万吧。”
  “这离目标还很远啊，我哪里能帮上你，你就说，这个季度对你非常关键。”
  “我知道。”
  这次谈话后，一个月的时间又过去了，他的只做到了目标的百分之十。我又和他来到咖啡厅。
  “我看了这周的报表，还是不太好。为什么？”
  “刚丢了一个单子。”
  “怎么丢了呢？是不是还是关系没有做好？”
  “差不多吧。”
  “这个季度还有两个月，能做到多少？”
  “能做一半吧。”
  “太少了。”
  “能做到百分之六十吗？”
  “努力吧。”
  “怎么做呢？”
  “我想想。”
  “好，咱们再找机会把你手里的机会捋一下。但是如果做不到，怎么办呢？”
  他开始沉默不语，业绩不好，他的感觉也不好。“你觉得我应该怎么办呢？”
  “你觉得自己适合做直销吗？其实你以前渠道做的很好啊。”
  “有这方面的原因。”
  “其实，你最近已经很努力了。其实我也为你很着急。如果，你觉得实在做不到，要早想办法。”
  “你别担心，我会想办法的。”
  “什么办法，我能帮忙吗？”
  “其实，找我做事的公司很多，以前的公司还希望我回去帮他们呢。”
  “好吧，这个季度还有两个月的，如果你觉得需要时间，你可以不用经常来公司，或者将手头的事情放一放，把后路准备好。但是这需要跟人力资源谈一下，需要吗？”
  “为什么要和他们谈？”
  “这需要人力资源的同意，而且我想申请额外的一个月薪水给你。”
  “先别急，还有两个月呢。”
  “正常要提前六十到九十天，最少要三十天。”
  “好，到时再说吧。”他一口喝掉剩余的咖啡，离开了座位，我望着他的背影走进电梯。
  一个月后，他签署了PIP。两个月后，他带着额外的一个月的薪水离开了公司。