通过《谷歌是如何运营的》这本书，让很多创始人接受了谷歌的招人之道：创业公司在最开始时就要聘用A类人员。而作为硬件创业公司，优秀供应链能力又是其成功最为关键的因素之一。
硬件创业难，在供应链方面主要是因为硬件物理生产过程有个很广的“地域宽度”和很长的“时间跨度”，还有软硬件等技术的兼容、适配等问题及由此带来的项目管理难度。
所谓“地域宽度”是指完成产品生产，供应链需要跨越地区与国界。比如有些芯片，传感器，减速机等核心元器件、原材料原产地在国外，公司总部在北京，代工厂在深圳，模块供应商在华东。时间跨度主要体现在关键元器件的采购、验证周期，模具周期，生产、测试验证周期等。再加上软硬件兼容、适配过程中出现的问题也需要供应链管控，供应链带来的“三维”难度：“地域宽度”、“时间跨度”、“兼容适配度”等导致很多硬件创业项目在供应链上栽大跟头。
供应链“地域宽度”图片来自网络

供应链“时间跨度”图片来自网络

供应链“适配兼容度”
（New product development life cycle for embedded products typicallyinvolves the following important phases – Concept, Requirement, Design,Embedded software development, Mechanical development, Hardwareschematics/board layout, Prototyping, Hardware & Software integration,Verification and Validation (V&V), Electronic packaging and may be systemintegration, Compliance pre-scanning, System testing, Manufacturing transition,Production and Support/ retire.）
通过以上三张图可形象了解硬件创业供应链所面临的挑战。同时，笔者认为作为创业公司供应链A类人至少要有三个维度的能力。
首先从视野和格局上来看。
A类人才要有全球视野及产业格局。对于全球产业与科技动态，行业供应资源了如指掌，或通过其过往沉淀的能力与资源，能在非常短的时间内比如说一两周内，整理出创业公司所在行业的产业与全球资源地图。这个至少需要5、8年职业素养。类似打仗时，临时有突击任务，作为特战成员之一的“供应链单兵”要有快速“战场地图建模”的能力，迅速了解战场，才能掌握战时先机。对于产业和供应资源的掌握程度还决定了其后的采购与供应链策略。“格局”还要求A类人才可以担任CEO的智囊，而不仅仅是解决问题或执行的人。所以供应链A类人才要能理解公司战略，看清公司面临的内外部挑战，在行业中的地位等，利用有限资源为公司服务。
其次是解决问题的能力。
这里有个笔者在朋友圈发过的英文单词”trilingual”，直译是三种语言的能力。在这里指的是要有懂中文、英文和供应链语言的能力。中英文好理解，供应链语言是什么？类似于软件编程语言C++，Java，Java等，只有熟练掌握这些语言，才有可能写出好的代码，做出好的软件产品一个道理。供应链语言是与全球供应链顺畅沟通、合作的基础，特别一些大的全球原厂，在创业公司处于势微的现实情况下，供应链人员的专业素养，可以换来多些支持。懂“供应链语言”也才能选择合适的供应商合作伙伴，并做到“门当户对”；才能做好新供应商导入、过程监控、质量管理工作。A类人才还可以hands-on，需要get the hands dirty,就是要有自己动手能力，不能经常安排下属去做。有创业公司CEO咨询笔者，说他们海外元器件采购困难，实际上是供应链负责人能力没到位，A类人才要有直接电话、邮件原厂的能力，甚至直接飞到原厂催料的魄力。
最后是创业激情，持续学习能力。
A类人才一般来自大型企业或外企，大型组织与创业公司最大的不同是创业公司在行业中默默无闻，资源有限，很多问题需要A类人才一个人完成，早期肯定会有心理落差。A类人才要有创业激情，要学会自我激励。另外，创业公司如大海中的“一叶孤舟”，面对复杂多变的外部环境，A类人才还要持续学习行业知识，了解产业和供应链动态，学习先进管理理论与实践，对于增强创业公司供应链能力也非常重要。
硬件创业公司CEO要找到真正供应链精英协助解决问题，因为时间是硬件创业最大的敌人！

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