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电子行业的采购,到底选原厂好还是选代理商好?

商情论坛早前的一个讨论,关于电子采购到底选择原厂好还是选择代理商好?大家有什么新的看法呢?
原帖地址:http://forum.esm-cn.com/BLOG_ARTICLE_3053.HTM
    @飞捷电子月月杨言:存在的就是合理的,很多人都排斥代理,认为他们剥削了中间的利润,抬高了价格,实际非也,而是他们调节了市场。例如来讲我们做空调上的IC,大家都知道,空调只有夏天的时候才有人买,而投入一条制造空调IC的产线,投入是要几个亿美元的,他不会因为你要买了才生产IC,你不要就停机,而是不管有人买还是没人买都要生产,这个中间就需要代理商来做缓冲。
  具体情况具体分析,这个需要根据公司的情况,规模大小,产品型号,规模来区别对待。例如你做的是一些节能灯,内销或者出口到非洲一些要求不高的灯具,当然是找国产的牌子,他们一般都自已原厂也销售,代理也销售,找原厂可以减少中间商的费用,利润控制成本。但一些进口高端料,欧美日的大牌子是不自己对客户的,你想找他也没人里你,就必须通过代理,这些大牌子产品线很长,没时间也没兴趣处理一些中小客户。姐你花了高价格,买到的不是产品,而是郁闷,虽然有些韩国台湾的中等的牌子他们也直接做小中小厂,如你量不大,同样拿不到好的价格和服务,你还不如去找他的代理商。
  @张弓:我建议采购选择代理商!理由是下面几点。
  一:从专业的角度来讲,以及电子行业专业发展的趋势来讲,原厂会更关注与IC需求的定义和研发,市场会有专业营销的代理商来做,出现越来越明显的分工和越来越紧密的协作;
  二:从区域的文化来讲,原厂对电子行业千差万别的地区区域文化并不了解,特别是在国内,不同地区的采购需求对原厂的要求也不尽相同,然而本区域的代理商会更加真实的了解客户的实际需求,而且熟知区域文化,更便于沟通和交流;
  三:从关注的市场,如果你采购的产品引起了原厂的兴趣,是原厂关注的潜力市场从而把你做为重点客户的话,那么选择原厂肯定可以得到各方面的支持,但这样的状况我认为在我们现实的采购中出现的并不多,如果你没有足够的强大,即便是你打电话给原厂,原厂也会给你介绍他们的代理商,更多的时候选择代理商不失为一个上策,代理商所关注的更倾向于客户服务;
  四:从采购的角度来看,如果采购的一个型号就找一个原厂的话,那么一个板至少需要几十家原厂,很不便于采购管理合成本控制,代理商侧不同,他们的产品线足矣满足你的设计和生产所需;
  五:其实选择最适合自己的就是最好的!
  @北京阿牛哥:采购选择授权代理商好一些,一些国外原厂在缺货时期保证不了中小型制造商;还是和授权代理商维护好关系实际一些。如果上游直接是一些国产芯片原厂谈判的资本就多一些了,他们对国内的中小型制造商会忠心度高一些。可爱的小毛驴”在贸易商里做市场和技术支持,有时候也去授权代理商采购一些主芯片,授权代理商也是CASE BY CASE ,看这小单子也是爱理不理的。
  资深电子采购师的观点:
  @爱因迪生:如果是进口料,普通整机公司只能选代理商,原厂不会直接供货。国产料,尽量选原厂。
  @阿牛哥(深圳):我个人认为是否到原厂或代理商,要看个人的情况,如果是新手前期尽量找原厂比较好一点。首先原厂质量更稳定些,价格可能相对优惠一点,同时价格变动的幅度不会那么大,不用太多顾虑是否原装。特别是出口到欧盟,环保方面要求很严的更应找原厂配合,最起码它有一定的实力来承受起这个风险(如果遭索赔的话,这个可不是一点点哟!代理商能行吗?陪几千块可能都很难,更加不用说,几十万,几百万啦!早就拍屁股跑人啦!既使代理商陪的话,也要等到他找原厂陪后再陪给你,这个多麻烦啦)。当然跟原厂交道程序较繁锁一些,而且产品相对较单一,采购额比较小的话,原厂不是很愿意配合,这就看自身的谈判技巧啦!当然代理商最主要就是灵活性比较大,只要你有人民币,或者能让他心动,操作起来比较快,特别是在一些特偏门的物料,他们有独特的进货渠道,而且代理商的品种多,服务好。不过代理商也分为很多种,级别也不一样,当然关系到你的成本也会不一样。从长远战略以及自身利益来说最好还是选择原厂吧!大公司也是从小公做起来的嘛,我认为前期采购量小并不是什么劣势。不过还是要根据自己的情况以及采购的平台做一些适当的选择咯.从而让自己的工作做的更轻松。以上是我个人的一些浅谈。希望以后能有更多的交当然流机会。
  @李小姐:选择原厂还是选择代理商我觉的看各个公司的情况,看采购需求的情况。采购量大适合找原厂,采购量小适合找代理商。但对于一个采购量小的研发型的公司来说需要技术只能先原厂。所以,主要看公司的情况吧,我们研发方面更希望找代理商,但生产方面更适合找贸易商。
  @Jane:经在采购一职呆了一段时间,整体来说“原厂与好的代理其实都为一体,只是如果你找到原厂,在服务这一块会好一点,价格都差不了多少,有时可能原厂给出的价格比代理还高,比如有一次TYCO原厂给我报的价就比代理的要高!但我自己比较喜欢先与原厂沟通一下,然后让他安排一家代理,我要的不是单一的价格,我需要他们的服务,这样大家都好沟通,有些代理真的太牛了,采购很累!我一般都喜欢从原厂开始。我就算是代理过来,我也要代理带上原厂的人过来。
  @Lance: 我主要看情况,看量,远近,服务,还要看价格:有时代理还更便宜……
  @Lucy:原厂:一般与代理商配合或大的终端客户(华为,富士康,TCL,康佳,等等)。当然了,如果你有关系群在原厂的话就当然不错了(最后原厂还是会把你介绍到代理商去合作配合的)。原厂可以在技术性问题上回复的比代理商快。 代理商:可与贸易商与终端客户配合,代理商在技术上面可能有所欠缺(因为有些代理商没有FAE工程师最终还是找回原厂去解决问题)。 两者没有说选择的话,我会选择代理商(配合灵活一点)。如果有好的分销商/贸易商的话也可以选择。谢谢……
  @Coco: 首先我觉得现在这个市场行情,随着社会的突飞猛进的发展,人的思想的转变,我个人觉得代理商和贸易商已慢慢溶入这个社会,实为一体,分不出原厂好,还是代理商或贸易商好,有时候都会“让你欢喜让你忧”,并且这也是由公司本身订单的大小来决定的,具体情况具体分析!

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gong11

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gong11 2017-6-6 01:54:56 显示全部楼层
看服务和价格,附加值值不值

lislieyang_735711266

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都找原厂或代理他们会累倒的,有些现货商也是不错的选择!
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