1998年开始在深圳老赛格电子市场帮一位潮州老板看柜台，后来他赚了大钱开公司我又去他公司帮他管理销售团队，在跟他从事电子器件销售的过程中，眼看他从一条小柜台做起，发展成有限责任公司，然后又开几家分公司，在新赛格大厦花几千万买下一整层楼。
  我接触过的IC品牌有几十种，很多都是从原厂签订代理协议，没有代理协议的大部分都是从香港一级代理商提货，所以货源单价都有绝对的竞争优势，这就奠定了他快速壮大的基础。后来为了笼络客户，他又把周边配套的二三极管，电阻电容，可控硅，稳压管甚至防雷管和保险丝都加入配套中来做，一家电子厂需要的大部分元器件都可以包干配套。
    我所了解的是，目前电子行业是最萧条难做的了，从没有像今年这样难做，主要是生产工厂大量外迁或产能减少的原因，何时才可以再度辉煌，取决于有没有新的东西出现，或者欧美那边对电子产品消费的增长，否则情况是越来越不乐观。
  电子元器件最辉煌的时间应该是九十年代到2005年左右，这段时间只要你是做电子的，躺着都可以赚到钱，而且很多都是客户先下订金，然后货到了通知提货，那时候根本不愁没有客户，记得我每天帮老板收订金最高时就有几拾万，很多IC的毛利都是对半赚，最少也有30%以上。
  那个年代私企还比较少，一般都是比较大的外资或者中外合资，一个工厂几百号工人算小厂了，那时候最流行的电子产品就是VCD,DVD,电话机，镭射音响，BB机，后来出现大哥大，二哥大。
    华强北电子从业人员的构成
  前面讲过华强北由几大电子市场组成：老华强，新华强，赛格电子世界，都会100，新亚洲1期2期，高科德电子市场，这几大部分构成了号称亚洲最大的电子元器件世界雄霸亚洲，每年的采购额上千亿，很多外国公司都到这边来采购，你平时找不到的停产零件在这里都有可能找到。但光环之下的华强北鱼龙混杂，你要找到称心的东西还得睁大双眼仔细辨别，稍不注意就会买到假货，下面就给大家讲讲这边电子从业人员的构成。
  华强北电子从业人员非常杂乱，按理说从事这个行当应该具备电子基本常识，起码要具备电子专业知识，最少要经过3年专科学习才可以从事这方面工作吧，其实不然，华强北这边从事电子业务的人员80%是广东潮汕和客家人员组成，而且都是家族式的分枝经营，就是说爸爸经营柜台几年，然后把儿子女儿叫来帮手，儿子女儿结婚后就独立门户开辟新柜台，他们又叫来七大姑八大姨的，就这样凡是在老家初中刚毕业不想上高中的都被拉上了前线，他们这些人只认得元器件的型号，要问他一个零件的具体参数值是绝对问不出来的，所以说经常把一些相近的器件搞错也就不足为奇了。
  另外一部分从事电子器件的是专业电子公司为了开辟一个窗口专门在电子市场设立了柜台，这样他们要求从事业务的人员都要具备电子专科以上学历并有相关经验，所以这部分经营者才是真正的专业型人才，他们从事的都是代理某个牌子的元器件，业务规范熟练，遇到技术问题也可以派厂家来协调解决。
  华强北电子行业现状与未来
  长期到华强北电子市场去转悠的同学会发现几个电子市场的柜台空置率越来越多，我也注意到这个现象了，这在前几年是不可想象的，之前一柜难求，高峰时候一条柜台转让费都几十万，现在沦落到无人问津的地步，这充分说明世态炎凉盛极必衰的道理。
  一条柜台从一千多元到几千元不等，如果在盛世，这点租金根本不算什么，现在空置率多，说明一个月交几千元租金都困难，柜台只是一个窗口，它反应出目前整个行业都处于低潮的“L”阶段，外部出口连续几个月负增长，出口受阻，内需严重不足，没有什么大的电子产品潮流做引导龙头，加上国内实体产业空心化越来越严重，大家没有什么创业激情与动力，很多实体老板开始撤离工厂参与到抄地产行业当中。实体的衰落传递到前缘的零售柜台，吃饭的人都少了还煮那么多饭有何用？所以柜台空置率越来越高就成新常态了。
  那么很多同学问到以后电子行业的出路在哪里？是不是没得做了，答案是否定的，电子行业还是会有得做，目前难做是对以前投入过多大家一窝蜂上的修正，那些服务不好没有任何技术含量的电子人当然会被淘汰，后面的市场要求专业；规模；诚信服务。那种做假抄蒙的电子人一定会没有市场。
  我感觉未来国家的工业化战略是机器人时代，汽车以节能环保为主，家庭为物联网时代，银行将推出人脸识别系统，所以想进入后时代的电子人，你不可能像以前那样粗狂的发展，你更应该掌握上面其中一种，只有这样，你才是真正的电子人，常立于不败之境。
  转自天涯社区
楼主：szdrw888