昨天，雷军与董明珠五年前的“10亿赌局”的胜负终于揭晓！

3月19日，小米集团公布截至2018年12月31日的第四季度及全年财报。2018年第四季度，小米集团营收444.2亿元人民币，同比增长26.5%，低于市场预估的462.4亿元人民币。

小米财报发布后，外界对于雷军和董明珠在五年前的赌局也十分关注。随着小米2018年全年业绩的出炉，以及格力曾于今年1月发布的2018年业绩预告，全年营收将在2000亿元-2010亿元之间，这意味着二人的赌局胜负已分，最终董明珠胜出，而雷军落败。

2018年全年，小米集团总营收1749亿元人民币，同比增长52.6%。经调整利润86亿元人民币，同比增长59.5%。

小米集团创始人、董事长兼CEO雷军称，在数字背后，是小米成功实施了一系列主动调整，梳理了未来五年的核心战略，是意义更为深远的关键行动，相比于财报中的数字，这才是小米2018年最重要的成绩。

雷军表示，小米骄傲地交上第一份全年答卷: 2018年小米硬件综合税后净利率为正，小于1%。据悉，小米在IPO前承诺：小米的硬件综合税后净利率永远不超过5%。

据IDC数据，报告期内，小米智能手机出货量全球排名第四。小米智能手机收入人民币1138亿元，同比增长41.3%。根据IDC统计，全球智能手机出货量同比下滑4.1%。报告期内，小米智能手机出货量达1.19亿台，同比逆势增长29.8%。

同时报告期内，小米IoT平台已连接IoT设备数达到1.51亿（不包含手机和笔记本电脑），同比增长193.2%。截至2018年12月31日小爱同学月活用户超过3888万人。搭载人工智能助理“小爱同学”并激活的的智能设备数超过1亿台。互联网业务继续保持高增速，报告期内同比增长61.2%，贡献收入160亿元，除智能手机设备端的广告和游戏收入之外，其他互联网收入占比扩大至30%以上。

然而小米的麻烦也不少。

供应链之难

一般来讲，智能手机由上百颗物料组成，这意味着至少有上百家供应商。小米创立之初，一般只生产和销售一款手机，加上对物料的要求还处于摸索阶段，所以供应商并不多，管理起来也相对简单。

小米走红后，出货量急剧攀升，供应链掌控力的问题开始暴露出来。因为没有备用供应商，一旦主供应商出了问题，就会导致产品跳票、断货等问题。

当时，2013年小米手机3的“换芯门”事件，就是为了应付紧迫的交货需求，小米以高通8274芯片替代了之前宣传的高通8974芯片。

小米初期的产品都以高通芯片为主，核心部件都压在一个供应商之上，对生产节奏的把持自然能力较弱，缺乏议价能力。小米团队逐渐意识到，在核心环节上，如芯片、屏幕、存储、生产等方面，手机厂商需要建立至少3个供应商，以备不时之需。

2013年年底，雷军亲自与英华达、MTK等供应商进行谈判，在芯片上引入了高通的竞争对手MTK，以及后期的英伟达；在生产上为了保证供货，如红米需求大增时，在代工厂闻泰独家代工的基础上，增加了富士康与英华达生产。在最新的小米9生产上，小米除了用富士康，还新增了比亚迪。

随着小米产品款数和类型的不断增加、销量的增长以及向海外市场的拓展，小米的供应商体系愈发庞大，最多的时候超过了100家。对于成长的小米而言，如何把控这个“巨无霸”供应链是一个巨大挑战。

由于对供应链缺乏有效的管理，小米的产品总是出现拖延上市、断货、跳票等问题。如小米1s青春版原定于2012年的光棍节抢购，最后拖到12月才开售；小米Note顶配版被小米总裁林斌以“追求极致体验”为理由跳票。

小米5的发布也从2015年下半年直接拖到2016年年初，拖延竟达半年多（按照过去小米3与小米4的发布间隔为一年，小米5应该在2015年第三季度发布），外界认为是与高通820芯片推迟发布有关，而小米5尊享版拖了更久才上市；要与小米MAX、MIUI 8一同发布的小米手环2，也因为量产原因，推迟了一个月才发布。

面对上述问题，小米不断通过引入人才和改善供应商关系来提高供应链管理，曾陆续挖来诺基亚、摩托罗拉、高通等专业手机人才。他们为小米带来了LG、索尼、东芝、高通等欧美手机巨头御用的高端元器件。

不过，这些供应商并不仅服务于小米，他们还与苹果、三星、华为等巨头合作，相较而言小米的话语权并没有优势。

“苹果、三星、华为这三家的供应链做得好，一方面是因为它们身处电子行业多年，经验丰富；另一方面，其高层对供应链管理一贯十分重视，经常一个月至少飞三次去与供应商沟通。”一位供应链人士告诉腾讯《潜望》。

在与供应商打交道的过程中，小米发现，供应商很认人，即一家公司是什么级别的人在盯这件事很重要，如果只是主管或高管去，往往要不到货。有供应商曾经暗示小米，华为当时为了要内存，余承东出面都搞不定，最后没办法只好任正非亲自飞到韩国去才要到。

从2014年开始，小米内部讨论认为，要跟三星这种核心供应商合作就需要在战略高度上达成更高级别的一致。但是小米一直缺乏实质性的改变，直到2016年连续几个月缺货了，雷军才亲自接替周光平，出来接管供应链，经常出差去外地拜访供应商，局势才得到扭转。

本次缺货的小米9系列产品，与MIX当时的缺货有相似之处，都存在关键物料生产良品率低的问题。

当然，小米为了追赶华为的进度，同时也为了抢占高通骁龙855芯片真正实现量产首发，将发布会提前到了今年2月举行（小米8于去年5月才发布），这在客观上也容易导致个别物料出现跟不上的情况。

2019年对小米而言是一次生死大考，尤其是在与华为的竞争中不能被打败，因此小米上下显得有些急躁了。如果小米9再稍晚一段时间发布，类似的缺货问题是有可能避免的。

来源：雷军官方微信号，腾讯科技