一：产品产品生命周期的介绍
产品生命周期是指产品的市场寿命，也就是一种新产品从进入市场开始到被市场淘汰的整个过程。产品生命周期通常分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。

二：产品生命周期各阶段的特点：
导入期：销售量低，利润微小或负利润，购买者多为对信息事物具有较强的爱好新奇者，几乎没有任何市场竞争者；
成长期：销售量快速增长，利润较大，购买者为大众人群，市场竞争者开始兴起；
成熟期：销售量前期继续增长，后期有降低趋势；利润前期达到高峰，后期逐渐下降；购买者依然为大众人群；市场竞争者前期持续增加，后期蜂拥而上；
衰退期：销售量下降，利润低或微负，购买者为市场后随人群，竞争者较少。

三：不同阶段的营运管理策略：
导入期：在该阶段，产品处于开发与研究阶段，经常会出现产品工程变更与产品微调，制造过程的修正与改善，供应商的开发也在此阶段合理展开。
在该阶段使用的营销策略有：

  • 高价快速策略：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润；

  • 低价快速策略：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。
    成长期：在该阶段，产品设计逐渐趋于稳定，需要专注于市场的某个区域，并有效的预测生产力，关注产品与程序的可靠性，提升产品的竞争力等。
    在该阶段使用的营销策略有：


  • 积极筹措和集中必要的人力，物力和财力，进行基本生产设施建设或者技术升级，以利于迅速增加或者扩大生产批量；

  • 改进商品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装方式、款式、规格和定价方面做出改进；

  • 进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售；

  • 努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面；

  • 改变企业的促销重点。例如，在广告宣传上，从介绍产品转为建立形象，以利于进一步提高产品在社会上的声誉；

  • 充分利用价格策略。在成长期，虽然市场需求量较大，但在适当是企业可以降低价格，以增加市场竞争力。当然，降价可能暂时减少企业的利润，但是随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。

成熟期：在此阶段，产品已经成熟，同时市场竞争者也已确立。是追求大量生产与创新的最好时机。在该阶段，通过标准化的制程，减少制程变异与偏差，降低成本来提升自身的竞争力。
在该阶段使用的营销策略：

  • 市场修正策略：通过努力开发新的市场，来保持和扩大自己的商品市场份额。

  • 产品改良策略：通过产品特征的改良，来提高销售量。

  • 营销组合调整策略：通过调整营销组合中的某一因素或多个因素，以刺激销售。
    衰退期：此阶段标示该产品已经将要抵达生命的终点，需要管理者作出正确的决定。在该阶段，应该缩减产能，控制成本最小化。
    在该阶段使用的营销策略：


  • 缩减策略：仍然留在原来的目标上继续经营，但是根据市场变动的情况和行业退出障碍水平在规模上做出适当的收缩。如果把所有的营销力量集中到一个或者少数几个细分市场上，以加强这几个细分市场的营销力量，也可以大幅度的降低市场营销的费用，以增加当前的利润。

  • 撤退策略：决定放弃经营某种商品以撤出该市场目标。