1 懒癌

由于系统教育没有“采购”或相关专业，导致采购人几乎都是半路出家。这种零基础上岗注定采购人必须加强自我学习。

Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为：

采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员，同时接受过计算机、生产控制、库存管理、经济学和会计学。

这种情况下，迫使采购人不断自我学习和提升，并不断总结与改善，自己才能在充满挑战与复杂的链条中游刃有余。

2 思盲

采购精神与供应链思维缺乏。

采购人，满足企业外部资源获取过程中所体现的职业伦理、绩效能力与组织能力的综合。

缺乏采购精神和供应链逻辑思维的采购人，只能算是一个“买东西”的人。

3 手忙

据调查显示：采购人每天50%以上的工作时间是从事处理文书，而做有价值系统思考的工作时间很少。

人无远虑必有近忧，缺乏系统性思考和全局性规划，手忙也许可以必然。

“忙”必然“盲”，而后再“忙”。

何为“忙”？心死为“忙”！

4 流程乱

部分企业采购制度与采购流程，不是复杂到崩溃（采购一台电脑与采购一只铅笔的流程是一样的）就是欠缺到凄凉（没有流程，全由老板驱动）。

这样一方面导致采购绩效不高，而且成本不可控，完全基于采购人的经验与能力，最后使采购人心力憔悴，毫无工作成就感。

5 紧急救火墙

在企业里，紧急采购、紧急变更、紧急需求......这种“紧急”事情越多，一方面来源于市场的变动，但大部分原因来自内部。

企业流程问题？部门信息透明度低？采购制度？还是公司做事习惯......

总之，这在企业里面算是癌症。

6 误解采购力

传统甲方思维，早就习惯采购强势。

市场竞争变化差异导致多品种少批量环境下，部分合作的甲乙双方优势早已颠倒。

然部分采购人依然强势做事，最后还是自己“伤心太平洋”——太误解采购力了。

其实，在今天，供需双方早已不是简单的买卖关系，而是协同合作。

故采购人由原来的买手变成今天的整合者，公司的外交大使。

7 单打独斗症

每次碰到不少采购人问道：供应商该降的成本都降了，如何可持续降低成本？

我总是说你知道成熟企业管控成本有28种方法么？对方哑然。

企业这28种方法有商务方法，如谈判技术。

但大多数是供应链协同、跨部门方案。

比如降低产品成本，我们知道研发决定产品成本的75%左右，谈成本管控不将研发团队纳入就是一个缘木求鱼的方案，其实还涉及工程、品质、库存、供应商协同等等。

8“穷”Qiong

“要马跑得快，还要马不吃草”，据说是一个复杂矛盾学问题，我们不去做哲学讨论，但现实却很痛苦。

由于供应链末端抽取资金，导致供应链付款周期层层加码延长是国内常态，而这种常态导致供应合作可持续性的关键障碍。

这需要采购人员协同计划，财务调度、营销安排，否则，断供也不是供应商一个。选择，尤其是供应链信任度缺乏的时候。

文章来源于采购与供应链专栏 ，作者柳荣