元器件电商是我从2012就开始关注的事情，缓慢发展到2016年发现趋势有加速的现象，因为不少平台成长不错，陆续拿到风投。进入了2017年后，不少风投也主动找到我了解元器件电商的看法，同时亲眼鉴证不少华强北有志的元器件贸易商朋友陆续加入电商的队伍。种种迹象显示元器件电商是个趋势无疑，热度在增加。
年后就想写此篇文章，也提前跟各位老板要了数据，因个人原因拖到现在，Barry在此先感谢这些做电商朋友的信任和支持，同时也跟你们说一声对不起。
本期内容
1. 数据1：2016年9大电商平台营业额数据。
2. 数据2：3大电商的用户数和客单价。
3. 数据3：各大电商平台历史融资数据。
4. 个人对元器件电商最新的理解和看法。
5. 总结，做元器件电商一定要志存高远，脚踏实地。
2016年9大电商平台营业额数据
说明：
1. 元器件电商平台很多，可Barry能拿到的数据就这么多，再次感谢以上9个平台朋友的数据分享和支持，此致敬礼！
2.单位都是人民币。
9家电商简介如下：
云汉一开始以代购为主。后面云汉有拿融资，在推广、产品、服务上都有保持精进，获得第一名实至名归。亮点：云汉的工程师社区做为后来者，现在做得不错。
猎芯的运营能力非常强，虽然2015年7月才成立，可其在网站流量、知名度、营业额成绩显著。今年3月猎芯更能于TI合作，实力可见一斑。
RightIC与云汉一样都是2012年推出的，以代购为主，发源于从业20年的老牌分销商，起点不错。后面RightIC选择了一条稳扎稳打的做法，在元器件B2B电商上有自己独立的思考。
扫IC，2016推出，推出后以线上与线下结合方式，开放第三方入驻，团队非常努力获得买卖双方的芳心，斩获傲人业绩。
立创商城，也成立于2012年，以PCB+元器件自营电商 一站式服务，一路走来客单价虽然不高，但是对工程师的黏度极强，行业知名度很高。
硬之城，2016年推出，走差异化，主要服务卖方--原厂和代理商，所以货源保证，加之推广上也非常用心，获得如此成绩，点赞！
华强芯城的模式跟立创商城差不多，背靠华强PCB。由于推出时间较晚，PCB的产能没有立创大，营业额略逊一筹，但其服务和未来的爆发力不可小觑。
易易通，专业的元器件呆滞库存处理平台，想找国内外EMS宝贝库存的朋友可以找他们，非常专业和热情。
淘芯网，出身于华强北，特色为专业二三极管电商平台，为提高服务质量备有4370个料号现货，上线第一天都有订单，华强北贸易商学习的榜样。
以上9家都各具特色，目前发展不错，大家觉得谁潜力成为中国Digikey？
3个大电商的用户数和客单价
元器件从制造方到使用方，从业者呈现一个倍数递增的关系，据不完全统计我国大中小电子工厂近300万家，这里还不包含科研院校、创客等。
Barry借这个数据，谈我的3个感想：
数据说话，线上客户真的有那么多客户。
元器件电商是最高效率获得客户的方式，这也是Barry看好元器件电商最基础的一个观点。
线上获客，线下开发；线上小单，才有线下大单。
各大电商平台历史融资数据
据我统计目前国内元器件电商从2012年几家增长到现在的150家左右，假定前30家每家平均投入1000万，后120家每家投入50万，那么行业资本投入才3.6亿。加总以上历史融资总额为4.8亿（其中1.5亿是大联大投的）。
3.6+（4.6-1.5）=6.7亿
大家用6.8亿的真金白银表明认可元器件电商这个趋势，行业资本在继续投入中。
可是6.7亿的来源和用途都是分散的，难形成合力形成杠杆去撬动整个市场，大家都在等待领头羊，风投资本在用放大镜寻找中。
个人对元器件电商最新的理解和看法
国内元器件电商的营业额成长空间巨大。
加总以上营业额可得，2016年元器件电商总金额33.38亿，较2015增长约80%。
a. 在易库易谈总的演讲中提到2016年全球元器件营业额为3250亿美金，其中51%的需求在中国。中国在未成为元器件制造大国的情况下先成为消费大国，这是好事，随便转移一点到互联网上就足够成就很多大佬，君可见上市公司科通芯城和芯智云城都有元器件电商的概念。
b. .根据立创商城杨总介绍，中国PCB快板匹配的元器件需求量：立创自有的产业链就达500亿/年，保守估算整个快板行业最少是几千亿级的规模
c. 2016年Digikey营收为17亿美金。
有对比就很明显，2016年33.38亿，再增长10倍怎么说都不为过。
- 京东出生于中关村，元器件电商的京东将出生于“华强北”。
“1998年，刘强东拿着1.2万元积蓄赶赴中关村，租了一个小柜台，售卖刻录机和光碟。柜台名叫“京东多媒体”，这便是“京东商城”的前身。到了2001年，京东商城已成为当时中国最大的光磁产品代理商，并在全国各地开设了十多家分公司。刘强东的个人财富也首次突破了1000万元。从这时候起，他把京东商城定位为传统渠道商，打算复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店。就在他兴致勃勃准备扩张的时候，2003年SARS来袭，这一场瘟疫让生意一落千丈。加之刘强东顾忌员工安全，就暂时关闭了所有门店。没有生意做，就等于在亏钱，刘强东听说有人在互联网上卖东西，就四处打听，想要参与进来。当时连BBS是什么意思都不懂的刘强东，为了推销自己的网上商铺，到处在论坛发“广告贴”，终于一家论坛的创办人这样回复了他的帖子——“京东我知道，这是唯一一个我在中关村买了三年光盘没有买到假货的公司。”因为这句话，当天刘强东就成交了六笔生意。”
a. 京东诞生于市场，深知市场需求，卖好一个小东西就容易赚钱。
b. 京东做互联网是为生存的应变之举。
c. 强东做生意有想法、操守和坚持。
相应的去年我加盟正能量后，借服务之际深入了解华强北的这些元器件贸易商后，我发现的同样的气质。
a. 市场上不管做现货、配单、外贸、国产的朋友中，赚钱的很多。
b. 顺应趋势，通过淘宝和1688做到生意的很多，做国产越来越多。
c. 很多人坚持做原装，坚持华强北一片起送，专攻各种奇怪BOM匹配的90后，自己开工厂的，有想法有坚持的老板很多。
我这里的“华强北”，是做元器件贸易商的一个代名词，他们天生没爹没妈，他们区别代理商的是
a. 门当户对，非常了解中国中小客户的需求，只要是客户的需求他们都想办法满足。
b. 价格接地气，Digikey只有在缺货的时候才起作用。
c. 被动和接插件国产化非常明显，降成本而供货富有弹性！
元器件电商主要服务中小客户的长尾需求，而华强北的分销商在没有电商的时候就服务这些需求，而且现在电商强调极致服务，这些都让习惯做好服务的分销商具有先天优势。
云汉，猎芯，RightIC，淘芯网等很多电商平台都是分销商出生，更听闻嘉立创也是从华强北起家的。
对比代理商来做电商，不是不行，只是其限制太多：
a. 现有生意模式和原厂规则，包容性不够。
b. 做惯大生意，服务性不够。
c. 期货生意，业务员习惯做项目，灵活性不够。
- 代理商有限制，那分销商做元器件电商有不足吗？
a. 熟悉长尾需求，更贴近客户，更懂客户。
b. 服务意识好，脏活累活都能干。
c. 积极灵活。现在竞争的行情下，其实大家都积极，只是代理商加班常常是去搞原厂搞大客户，分销商加班是为了给客户找料发快递等，工作重心不一样优势自然不同。
钱是公平的
小钱，分销商自己有的。
大钱，大联大想花也是不容易的。
风投的钱，更是公平的。
分销商做电商的短板
a. 视野局限，身具优势却想不清楚为什么要做电商，我的电商定位和特色是什么？
b. 电商是一站式的，元器件料号数据必须要丰富，分销商缺数据。
c. 想建立自己的商城，但初期建设投入预算有限，因为赚钱不容易，摸着石头过河为上策。
d. 自己做电商，不专业耗时耗财，如果所托的研发人员不对，影响巨大。
基于分销商做电商的众多短板和问题，深圳市正能量网络提出了“能量云商”概念，这个专业的元器件电商系统自推出以来就获得很多分销商的芳心。
QQ截图20170317174759.png808x581 343 KB - “能量云商”主要特色。
元器件料号云数据：自建商城，最痛苦的莫过于没有足够的数据。当客户搜索物料时，仅仅自营的几千几万条数据是远远不够的，一搜没有这样没有，那样没有，留不住客户能量云商不断整合数据资源，结合正能量不断更新的云价格，为商城客户提供最全的数据，包括实时的价格、图片、参数、分类库等。
建设周期更短：选择外包建设商城，与开发团队沟通是件费时费力的事情，更何况元器件贸易商对互联网、对界面表达方式的取舍、对用户体验的优化等方面不专业（而这些正是我们优势）。“能量云商”系统最快15天上线（其中大部分时间为备案时间）。
内置营销功能：MLM多级分销系统、SEO架构优化，数百万级页面量……短信、邮件群发，让您更好维护客户关系，老客户带新客户，让您生意源源不断。
不断升级迭代：任何系统都需要升级，因为谁都无法预想明天客户会有哪些新需求。只有不断升级的系统才会是优秀的系统。正能量网络将不断升级商城系统，而您将免费享受到升级服务。正能量快捷版ERP在3年时间升级了上百次就是实证，正能量不断升级产品的做事风格获得了客户广泛的认同。
运营效率更高：商城初期运营，客户少需求少，如何不遗漏任何一次生意机会？只有同ERP对接才能做到。你的员工只需要象日常操作ERP一样处理询价，处理订单即可。商城与ERP会自动同步询价、订单、客户分级及状态追踪。
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做元器件电商须志存高远，脚踏实地
一个元器件一个料号，天生具有电商化的基础。客户真实的巨大需求摆在那里，在互联网+的趋势下，元器件行业的B2B是不可逆的趋势，很多行内朋友都坚信一定会出现中国的“Digikey”，满怀信心。可是元器件料号实在太多，且一个量一个价，又充满很多现实的挑战，有挑战才有分化，唯志存高远才能披荆斩棘。
我到华强北后了解到元器件市场的实地情况：
- 市场上常流动的元器件料号是有限的。
- 对成本和对现货要求很高。
- 成本是与质量想匹配的，这或许是中国特色：中国电子厂那么多，大工厂毕竟凤毛麟角；电子设备那么多，有规格高的就有规格底的，每一种需求都应该得到满足。
- 分销商是接受元器件互联网最快的，从TBF，IC-Trade到现在的阿里系他们都是卖方中的主角。
元器件电商5年过去了，有人说快分胜负了，我持保守的态度，因为现在“志存高远”是足够的，“脚踏实地”还不足。脚踏实地主要看“华强北”的贸易商了，风口已来，做为贸易商的你还要看戏？
时间窗口期不多了，谁都有成为中国Digikey的可能。分销商有天生的优势，且思维活跃，我叫Barry，我在华强北备了茶，等做元器件分销商的你。
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