作者：深圳市度信科技有限公司CEO 蒋思远
原文登载于电子工程专辑社区博客，版权归作者本人蒋思远所有。
原文链接： https://mbb.eet-china.com/blog/profile/2441
  

2017面包板社区博客大赛！第一季开赛！ 参赛博主将获得丰厚奖励。

  我的10年创业路

  （一）:毕业黄埔

  发布时间：2015-09-25
  整整十年前，也就是2005年的9月15日，是我离开老东家的日子。我的老东家，东莞敦朴光电（OPCOM），后来被业界称为摄像头模组行业“黄埔军校”的公司，创建于2001年东莞厚街大迳，曾经一度是行业的龙头老大，如今时过境迁，知道的人已经不多了。
  2002年，我因为一个无心插柳的帮忙，被朋友引荐到了这家公司。从内地来到东莞，从民营小微企业转到台资中小企业。我当时并不知道，这可能是我一生中最重要的命运转折点。确实，很多人命运的改变，都是被动选择的。我那时29岁，小孩1岁多，为了更好的生活，克服了因为经常看南方周末产生的对广东的恐惧（当时报纸上经常说有大学生因为少证件被抓去修铁路），抛妻别子，来到了偏僻的东莞大迳，来到了完全陌生的行业。
  此时，台湾已经是“东亚四小龙”。在台湾人的企业，大陆人肯定是要低人一等的。这家台湾企业应该还算比较重视本地干部。公司经常招聘大学生，但是由于两位老总的粗暴脾气，保安和台干无上的权利，很多大学生和有实力的人才忍受不了这样严苛的环境，纷纷选择了离开。
  我留下来的唯一动因就是高工资。来的时候，朋友告诉我说，工资一定不能要低了。过了试用期很长时间，老板Jack丁亲自跟我谈工资。我一咬牙，要了8K。谈判的过程，我至今依然记忆犹新。我跟老板象在菜市场讨论菜价一样。我一直咬牙坚持，对方一直在软硬兼施地试探。现在，我真的不知道，如果当初对方说“你走吧”，我现在的命运会如何。当然很幸运的是，Jack 丁让我留下了。期间，我也因为一些人的离职，对公司的发展不明，工作日请假去过深圳的一家公司面试，也好在没有公司聘用我。
  在台资公司留下来，是不容易的。Jack丁多次把一些干部骂的狗血喷头。好在那个时候，尊严对于我来说是一个奢侈品。我自己也战战兢兢地做了一些项目，也经历过两位老总的嘲笑和讥讽（因为不修边幅、不懂世故，老板说我是老学究；因为忙于研究，有几个星期没出去，胡子拉碴的，老板笑我是李白）。为了更好的生活，我隐忍着。后面听余世维的讲座，才知道，这就是所谓的AQ“逆商”。老实说，老板的骂，很多时候，也建立在我们还不知道如何做好事上面。老板的想法，干部和员工，未必很清晰地明白。我们当时也的确不知道如何沟通；而做事情方面，缺乏系统的培训，缺少方法和工具。
  由于之前做单片机的经验，之前做过原理图、画过电路板，写过说明书，调试过问题，所以，自己这方面的综合素质已经做好了铺垫。当有一天，我突然意识到在做的项目里面，老板Jack丁大炮的思路可能存在问题。于是，我跟总经理詹总反应了Jack丁大炮的问题在什么地方，应该选择用电脑来完成摄像头的测试，而不是用ARM的专用方案会好一些。为此，我自学了Borland C++，加上新招聘的软件编程人员，我们掌握了电脑端获取图像数据并进行分析的能力，最后我居然把这个软件给总经理演示了，没想到总经理大为赞赏。从此，在总经理的心里面，我蒋某也算是一个人才了。我自己也找到了因为认可所带来的一点自信。但谁能拗得过真正的Boss丁大炮？丁大炮一来，总经理詹总也只能战战兢兢，唯唯诺诺。所以，丁大炮从台北过来，还是坚持用他自己方式，我就不知如何是好了。过了一个多月，詹总可能又突然想起这件事情，电话中问我怎样了，我就告诉他我不知道如何弄。他发飙了，我此时也是忍耐到了极点，直接跟他顶撞了，只听到他说“我是你老板呢”。我管不了那么多了，要炒就炒吧。
  詹总毕竟是詹总，他没有计较我的粗鲁顶撞。开会的时候，他还是表扬了我。我就坚持把这个基于DirectShow的摄像头测试系统坚持做下去了。每有客户过来，或者去拜访客户，詹总都很自豪地把软件演示给别人看。这个软件估计给他带来了不少的面子。詹总召集了全厂的人，包了一个很大的红包给我。并告知大家说，这是全球第一款摄像头的测试软件。这种荣耀，多年后，我依然还记得。
  现在来看，那就是摄像头行业的春天刚开始的时候。这个春天，从2003年算到2013年，可以说持续了10年。我们进了一个春天的公司，是行业大发展的大好时间段。进了这样的公司，只要做1年，就拿到了初级财富的钥匙。我在这样的公司呆了3年。
  2005年年初，我32岁，因为看不到未来，我跟总经理提出了辞职，他挽留我，请我去厚街的泰国餐厅吃饭，给我涨薪，年薪涨到20万。为了钱，也因为不可见的未来，我留了下来。但这样的日子没过4个月，我依然找不到感觉，同时看不惯公司常务副总的为人处事，也因为看到公司老干部的失败，加上对自己命运的思考，我又心不安了。我认为，如果我是普通人的思想，我就注定是普通的人。象我这样的穷孩子，应该主动掌握自己的命运，而不应该随波逐流，如果因为一时的高薪而一直去做重复的事情，我的未来就已经可以看到。与其过重复的日子，不如去闯不一样的人生。对于再一次的辞职申请，詹总自然是不会同意的。但由于我的坚持，我不断地阐述我的辞职理由和对OPCOM的感恩之情，以及未来对OPCOM的承诺，詹总终于同意了。（我情商不高，但我知道，理智友好地辞职很重要）。2005年9月15号，我离开了东莞敦朴光电。
  离职了，去向何方？在职的时候，也没人挖我。当时，还没有人意识到测试工程师的价值，而我自己也相对封闭，没有什么朋友圈。我当然只能用我的技术。我难道再找一个测试工程师的职位？去重复同样的路？好在，我是爱学习爱看书的人。几乎每个周末，我爱去的地方就是厚街华润万家的书店，《读者》让我宁静，更多的是一些成功书籍杂志。我对一个美国西部淘金的故事深有感触。当时，很多美国人去西部淘金，结果，很多淘金的人没富裕，反而是旁边卖铁锹卖矿泉水的人富裕了。我就琢磨怎么把这个摄像头测试板怎么做好吧。（想想，这不就是商业的逻辑本身吗？找金矿的目的是为了什么？赚钱，对不对？那旁边就有赚钱的路径为什么不走？）
  我离开了东莞，来到了深圳。为什么来到深圳？我并没有很多很深地思考。我的命运选择是无意中做出的，这是思想意识的盲区。实际上潜意识里面有选择的。当时因为我的妹妹在观澜，多数人都是因为亲情关系做决定的吧。这个搬家到深圳观澜的决定，现在看来是多么的正确，但是当时根本没认真想。
  我当时并不知道自己的决定是最聪明的决定，这个决定说影响了一个行业也不为过。我离开之后，不少朋友跟我说，我怎么没早一点出来，之前的Micron的测试板，8千元一块，还很难买。我知道，我错过了一个时间段。出来之后，才知道，之前OPCOM比我早出来的很多人比我发财多了。但羡慕嫉妒恨又有什么用呢？过去的已经过去了，不再属于我。我不擅长那些，我只想做一个一统天下的摄像头测试板。我开始了我的创业之路。
  你认同以下的启示吗？
  1，很多时候，钱是推动进步的力量。尤其对于穷孩子，钱很重要。钱也是获得自信和尊严的基石。以后再不要站着说话不腰疼。
  2，忍受能力是一个人很重要的能力。
  3，能帮助人的时候，不要迟疑。很可能无心插柳柳成荫。
  4，该坚持要价的时候要坚持。你的坚持会让老板觉得你与众不同。不敢要价的员工未必是好员工，当然一天到晚吵着要离职的员工，多半也是留不住的，早点放手，损失最小。
  5，要敢于跟老板和上级主管沟通交流。如果确信自己正确，确信自己独一无二，就坚持做下去。否则很可能错过一生的机会。
  6，男怕选错行，女怕嫁错郎。行业对于一个人太重要。一个人的青春是非常有限的，一个人的力量也是非常有限的。行业的“势”决定了很多东西。尤其是一个行业，正好是从0到1，而你刚好在这个公司，那你就偷着笑吧。
  7，跟对老板很重要。老板如果是有活力的老板，有想法的老板，即使脾气不好，你也应该坚持跟着。选择了好的行业，没有跟对好的老板，也不行的。通常来说，脾气不好的老板，都是有能力的老板。
  （二）：孕育

  老实说，我不是一个下象棋的高手。也就是说，我没有高手有走一步看三步以上的能力。很多时候都是走一步看一步，并没有多少远见，也没有高手那种综合全面、能说会道的能力。可以说我的命运选择多半还是被动的。离开OPCOM之前，想法就一个，就是要去做不同的东西，去做自己原创的东西。但是对于市场容量多大，客户到底在哪里，怎么做产品，怎么去推广，根本没有深入地思考。
  来到深圳，在我老妹的农民房小区找了一个房子，50多平米。一家三口，老婆负责饭菜，带小孩，我一个人设计原理图，画电路板，自己去买元器件，什么都是自己弄。因为妹夫是电子方面的，所以生产制作就是靠他了。那时候儿子身体不大好，我也因为感冒不好得了严重的鼻炎，晚上的时候经常拿着一个篓子放在床边。因为呼吸困难，经常要张嘴呼吸睡觉，加上每天工作，缺乏锻炼，动不动就是发烧挂吊瓶。老婆又要照顾我，又要照顾儿子，很辛苦，但毫无怨言。此时，我找了一个类似于兼职的工作，跟人家约定好了，给他们调试程序，但不去公司上班，每月5000元，用来维持生计。由于经常的去医院，一生病，1000元一呼啦就不见了。多年的积蓄存款很快就少了不少。
  经过几个月的努力，产品做出来了。给了之前的朋友去用，付了一些款，日子稍微宽裕一些。毫无疑问，我是要自己创业了，要取什么样的名字呢？在我过去的岁月里，我自己深切地领悟到，“Do”（做）很重要，“Think”（想）也很重要。只想不做，是空想；只做不想，是白做。所以我就想到了Dothink这个单词，后面一上网查，网站已经被别人注册，为了区别，想到了key（钥匙，关键）这个单词，这就是Dothinkey的由来。大意是：想和做是成功的钥匙。
  有了英文名，那么怎么取中文呢？因为我们老家是山区，老家最高的山峰是龙渡岭。我就用了这个度字，觉得这个度字非常好。然后又觉得中国缺信用，越是缺的，代表越有价值。所以就有了度信的这样的中文名。后面自己进一步阐释为“大度高度速度,有度乃大; 信用信心信念,无信不立”的理念。为了避免可能的与老东家的纠葛（一个新公司最怕的就是官司惹上身），我自己用了“李度”（Leedo）这个名字来与客户沟通。李来自于我母亲的姓，自己认为内心是集成了母亲那坚韧不拔的性格吧。
  我请之前长沙的欧阳朋友免费帮我设计了度信的Logo（目前一直还在用）和设计了网页。Logo含义无非就是DTK三个字母。Do, Think，Key。我自己学网页编程，有需要就改改网页，就这样开通了www.dothinkey.com网站。然后，在一些论坛简单做了一些推广。
  就这样，2005年就过去了。我的公司已经在孕育，有了基本的雏形，取好了自己的名字，随着新年的到来，我们充满了期待。
  （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎转载，但不得用于商业用途。）
  （三）：生逢其时

  现在我来看度信的发展，用“生逢其时”来概括，是我10年创业总结最应该有的词语。男人和女人一冲动，不管是否优生优育，不管带小孩是否辛苦，不管是否有人帮忙，也不管小孩是否同意，就把他孕育和生下来了。我们创业往往也都是冲动的结果。因为对于很多的中国人，尤其是来自农村的人，本身极其缺乏商业的素养。我当时真的还不知道客户在哪里，如何跟客户互动，如何做产品，如何销售产品，行业需求并不完全清晰，也不了解自己到底是否擅长创业，完全没有一点商业的洗礼。我相信到现在，依然有很多创业的人跟我一样，懵懵懂懂，很多时候不问究竟，不计后果，冲动之下，尽享片刻的鱼水之欢。但短暂的欢愉之后，就会被柴米油盐所困顿，为养育儿女而操劳。
  如果生在一个充分竞争的时代，比如今天，度信肯定是很难发展的；如果生在内地一个靠关系的环境，度信肯定也是很难生存的。好在度信是“生逢其时”的，度信也是生在好地方的（还有别的地方比深圳更适合创业吗？）。虽然完全不懂商业，完全没有关系可以凭借，但因为生逢其时，即使有很多的问题和麻烦，我们也都一一克服。老板就是去解决问题的，什么问题都难不倒老板。多年以后，我们看“硅谷天使，投资界的思想家”彼得.蒂尔写的《从0到1》，我明白了，我当时做的事情就是从0到1的事情，是业界还没有人做的事情，是一块完全等待我开垦的**地。
  从2003年到2013年，可以说是摄像头模组行业的黄金10年。我是见证者，也是参与者。回过头来看，我们身处春天，行业到处是暴发户，到处是创业的人，很多人进入这个行业不到半年，就身价倍增。最缺的就是做模组设计的电子工程师。这个行业，英雄不问来路，多的是初中生、中专生搞电子设计。他们可能不大懂很多，只要懂画电路图Layout，只要求能没日没夜的加班。我也见过不少经理人，管理的能力不高，但是靠不断的给一些钱多了的老板开厂，利用开厂的机会也赚了不少的钱。当然，只要有条件的，都自己开公司当老板。
  2002年，我进入到这个行业。此时的模组厂非常非常少。OPCOM是少数2-3家做COB的工厂之一。大陆的一些手机厂如康佳、波导、TCL此时都还很不知道这个摄像头的概念，可以说：此时摄像头行业正是从0到1的时间点。手机开始步入有摄像头的时代。但当时来说，COB不是一个容易的活。工艺不成熟，人才很缺乏。OV公司看到了问题点，他们第一个在业界推出了CSP的封装，这个创举改变了世界，奠定了OV老大的地位。任何一个有SMT的工厂都可以生产这种模组，完全不需要高深的能力。市场强大的需求，加上OV的CSP封装，一时间模组厂蜂拥而上。光宝、伟创力、富士康、群光、华东科技、舜宇、信利，群雄并起，深圳的模组厂更是遍地开花。
  这是第一波机会。囿于COB的良率和产能，CSP这种随人都可以生产的芯片让OV如日中天。但OV在台积电代工，产能是有限的，面对市场的强大需求，明显也是准备不足，台积电也不可能全部把产能给OV。所以OV的芯片经常缺货（不少模组厂靠倒腾走私芯片赚了大钱）。也因为OV的缺货，导致各大模组厂寻求其他芯片的来源。各个Sensor厂也开始推出CSP封装。韩系、台系、也包括中国本土的格科微开始进入模组厂的视野。中国的Sensor芯片市场由之前的OV和Aptina主导，开始进入到群雄逐鹿的春秋战国时代。
  随着2006年MTK山寨之父的Turn Key（交钥匙）方案的推出，以及深圳山寨手机的崛起，并伴随2007年中国手机牌照的完全放开，手机市场，洪水四溢。手机不再是奢侈品，而拍照手机的比例更是一步步升级。
  每一个Sensor芯片厂，都有自己的测试板，他们也不会支持别家的测试板。而且这些测试板都是实验室的产品，稳定可靠性极差，非常容易损坏。在度信的测试板推出之前，各个模组厂每更换一个不同厂家，就需要更换产线的测试板。中国的市场是少量而多样的市场。在这样的市场需求下，模组厂需要频繁的换线。度信的测试板推出来之后，一举让这个行业提前进入工业4.0时代。不管什么样的Sensor，度信的测试板都通通支持。即使不支持，只要提供厂家的资料和设定值文件，度信也可以马上发布支持。这个群雄逐鹿的春秋战国时代，需要的就是度信这种一统江山的测试板。
  而度信准备好了吗？
  机会总是垂青有准备的人。我来自于当时世界一流的模组厂，我经常跑产线，我知道模组厂的需求，我清晰模组厂的问题。我从OPCOM出来，开始了USB2.0的图像采集板的开发（之前是usb1.1）。开发遇到的第一个问题，让我高兴满怀。不得不说，这归功于我的逆商AQ。有问题，我就非常高兴，因为这是拦截竞争对手的最有利法宝。当时遇到了一个什么问题？那就是2百万YUV格式的Sensor，包括OV公司都无法采集全部分辨率的图像。这个问题，以我当时的实力，我无法解决。但我有强大的搜索资源的能力。我四处找论坛，跟论坛的高手交流。最后居然有人解决了，并且告诉了解决方法，需要修改底层驱动。我是一个编程初学者，但这难不倒想创业的人。我又开始自学驱动编程，并按别人提供的方法去修改。经过无数次的黑屏，终于解决了这个2M YUV（实际数据量是4百万以上像素）的不能全部采集的问题。
我在OPCOM的经历，让我接触了Samsung，OV，Micron，Hynix，Seti等等Sensor厂，基于我的六级英语，基于我的自动化专业，基于我的单片机实践经验，我对Sensor尤其是时序有了业界最清晰的认知。我把Sensor的共性全部提取出来。只有找到了Sensor的共性，才能做出一统江山的图像测试板。这估计也是当时只有我才能做好这种产品的原因。
  基于以上2点：一个是通讯技术的突破；一个是我对Sensor的共性的了解和提炼，我做出了中国第一款通用兼容型而且非常便宜的测试板。有了这样的测试板，各家的产线就是柔性的，就是很容易改变的，工业4.0的时代早就在模组行业开始了。
  这个世界正在那里不知不觉地等待度信测试板的到来。所以，没有业务员，没有营销推广，甚至可以说根本没有广告，相比于现在来说，产品简直可以说非常简单。但当时，这是划时代的产品，是市场最需要的产品。他不活，谁应该活？他不火，谁应该火？
  这都是马后炮了。当时，我同身处庐山的人一样，并不知晓庐山的真面目。我只知道，我要赚钱，我要活着。我当时还是很艰难的活着，甚至看不到发展的方向，直到遇到舜宇和信利。
  启发：
  1，创业，有可能成功，也可能不成功，对于我们当时来说，分析多了，可能反而不会前行。我们边走边看，也许莽撞，但解决问题通常都在路上。前提是：你身处行业的机会当中。
  2，虽然说我今天莽撞的创业至今还算成功，但是基于当前商业的过度发展和竞争格局，我认为创业者如果想要获得成功，应该要思考以下问题：客户在哪里？我的擅长在哪里？我如何到达客户那里？我如何克服竞争对手的压力（假如没有竞争对手，恭喜你，你在做从0到1的事情）？
  3，雷军说，猪到了风口，也可以飞起来。强调顺势而为。古人说：天时地利人和。我认为“天时地利”就是“势”，“人和”呢，就是人和着“天时地利”这个风口的“势”去走。即使有天时地利，如果你不愿意人和，那也是没有用的。很多时候，选择大于努力。今天我在这个行业的所谓成功，是我结合我的优势，发挥了我的擅长，去迎合了天时地利发展的结果。但是，是不是每个人都会遇到呢？不一定。很多人，一生都很努力，但是徒劳无功，并不见得是他能力不行，不够努力，而是他的运气可能不大好，走错了方向。还有另外一个情形的，那就是本身身处天时地利当中，但是本人看不到，也没有高人指点，这样的人一辈子碌碌无为的也很多。所以，古人说，天时不如地利，地利不如人和。人心向背是革命成败的关键。即使身处天时地利当中，你是不是恰如其分的发挥你了特长了，是不是最大程度的合拍了，是不是把资源都用好了，这是每个想成功的人都应该思考的问题。
  4，成功就是不断思考和不断践行的结果。遇到难题，你去解决，就是你的机会，你可能扶摇直上九重天；你去逃避，就是你的拦路虎，从此无法逾越。
  (本人文章首发于电子工程专辑网站博客，转载请注明，谢谢。）
  （四）：白手起家

   2005年底，我的产品是做出来了，通过之前的同事也卖了几套。然后，怎么卖呢？怎么找客户呢？完全没概念。既没有朋友圈，也没有客户资源，唯独好在有互联网。毫无疑问，我们是互联网时代的受益者。到了这个时间点，已经是先去互联网谷歌或百度一下再找供应商或者客户的模式了。这个模式克服了我沟通能力薄弱、害怕被拒绝的缺点。由于从小我就是胆小害羞的孩子，虽然也参加过1999年国庆阅兵，跟将军们、部长们握过手，但本质上我的自信并没有建立。
  自信来自于哪里？今天看艾.里斯和杰克.特劳特的《人生定位》，结合我自己的人生经历，我明白了，自信来自于成功，自信来自于经过思考后的行为得到周围的肯定（赞扬，羡慕，钦佩，笑脸等等）。这种肯定会不断加强自己对自我相关能力的认可。这种肯定和认可其实就是成功。但毫无疑问，在创业之初，我并没有与人打交道的信心。由于缺乏与人打交道的自信，加上又不知晓如何进行商业运作，所以很多的东西都只能靠不断的摸索与实践，靠自己的悟性去提升。好在这是一个行业从0到1的时代，好在我做的是行业内从0到1的事情。所以，我还有足够的时间去学习去思索去实践。
  我是一个做技术的工程师，我有好的技术，我有好的产品，但商业不可能仅仅是技术。技术只有被人所认可才能算是技术。怎么卖我的产品？之前的同事买过，但是不多，人家也不是我的专职代理商，人家有自己的事业。我就用互联网吧。因为我的网站www.dothinkey.com,也因为我在论坛上发一些消息，我被宁波余姚的舜宇联系上了。
  跟我联系的是余姚舜宇研发部老大徐加军，他是衡阳人。前面说过，其实行业内已经到了一个春秋战国时期，这些公司需要一统江山的测试板。只是我不晓得找客户而已。几番沟通，徐经理告诉我说，他们老大张总（CCM事业部）要过来深圳，顺便见见我。当时，我的公司并未成立。我以为必须要公司跟公司的合作，所以赶紧去找人代办，注册了深圳市度信科技有限公司。2005年6月15日，公司终于正式批准成立。
  舜宇张总邀我一起吃饭，我们聊了比较多。浙江人温文尔雅，除了腔调太柔，其他印象良好。张总对我们的产品很感兴趣。不过他们提出来要购买技术，要我回去好好想想。
  2006年的春天，考虑到所住农民房小区不太好的环境（小孩子没地方玩），老婆大人提出来说，如果不买房，她就要带小孩回去了。此时，我毕业整整10年，摸爬滚打，好不容易身上积蓄凑齐10万元。对那么高的房价（当时深圳龙华6000多吧），一直是望楼兴叹，从不敢想。我们计划是找个20到30万的房子，但在龙华看着看着，突然房价就一天一个价了。我们自己，眼光也越看越高、预算也越来越涨。结合自己当初湘潭买房子的教训，我们买房是很理智的，朝向、通风、阳光、不当西晒，小区环境，等等，最后定下来是龙华中心的富通小区一个76平米的房子，总共是50万的样子。现在这个房子也要每平米3万多了吧。所以，选我老婆做度信的董事长是没有错的。在买房这个问题上，至少目前，女人是对的。安居才能乐业，愉悦才有尊严。
  因为这个买房的压力，也因为家族中曾经有因为这个压力导致的不良后果，我对舜宇提出的卖技术有点心动。买房，靠我们的积蓄、卖掉湘潭的房子、从岳父那里借点钱，总共就20万的样子，可以做首付，其余的30万就只能贷款了。由于从小穷，对借钱这个事情一直心有恐惧。所以，决心下来，就答应售卖技术给舜宇了。去余姚舜宇签订了转让合同，也不忘限定他们5年内不准市面上出售。利用这个技术转让的这笔资金，我的压力小了许多。
  毫无疑问，这对舜宇来说是值钱的好买卖（现在舜宇已经是行业的前三名）。后面销售的发展，我意识到了因为人穷志短带来的局限。但是我并不后悔。一个是技术本身是发展的，另外，有很多事情无法预测。对于自由的个人来说，世界总是在发展的；而对于受到约束的的人来说，世界基本是不变的。蜗牛背着重重的壳，它永远是蜗牛。在沉重的压力之下，谁也不知道会发生什么事情。自由是很重要的状态，我喜欢这种状态。在这种状态下，我才可以轻装上阵，才可以尽情自由地翱翔。
  舜宇资金带来的喜悦是短暂的。因为我的可持续发展的问题并没有解决，我还没有找到一个模式。我还没有接触到商业的核心秘密:客户。客户在哪里，客户需求是什么，如何到达客户那里。期间因为几个月没什么生意，我还去Samsung面试FAE。结果因为求职上面宣称英语流利，而招聘的人要我用英语介绍自己，我卡壳了，就被淘汰了。幸亏他们没录用我，不然不是少了一个影响行业的人了么。
  人人都需要机会，只要有口水喝，就不至于渴死。此时，一个好朋友，大学校友，也是老乡，湖南祁阳的陈斌从OPCOM出来到了深圳时毅电子。他牵线搭桥，把我介绍给了信利。此时的信利刚刚开始做摄像头模组，之前买的是台湾的测试系统，又贵又不方便用。信利用了我的测试板，不仅解决了电脑经常蓝屏的事情，而且成本大大降低，效率大大提升。从此台湾做测试相关的公司完全失去了竞争力。当然，我们的产品也暴露出来一些问题，比如Firmware固件容易丢失。我升级更新了硬件，做了一些处理，把问题解决了。
  可以说，信利批量用上我的测试板，是建立我信心的根本。一个这么大的公司，我过去拜访，人家找过来是十几个人，我一个人面对这么多人，我放下包袱，胸有成竹，侃侃而谈，尽显“技术大佬”的风范。
  虽然此时我依然还不懂商业模式，还不懂市场营销，虽然很多概念还没有建立起来，但无声无息地，我的产品已经开始口碑相传，度信的产品已经开始在行业内部生根发芽了。更重要的，那种独有的信心的根已经在我心里发芽长成树苗了。我是独一无二的，我就是为这个行业而生长的。
  （五）：初建团队

  2006年，由于图像（测试板和摄像头）行业刚刚兴起，加上我在一些论坛的推广和与一些朋友的互动，渐渐地，有了一些人来联络。除了舜宇这些模组厂的需求，显微镜、天文方面的摄像头也不断地有人联系。其中有一个深圳的刘志国过来要求开发CMOS摄像头，后面把南京大学的客户介绍给我了，这基本是我们从事摄像头开发的由来。
  由于我在一个论坛上回复说我们可以开发CCD，福州陈兵、余强来找我进行CCD天文项目的开发。当时，我没有什么钱，就我和我老婆2个人。几万元的开发费，养家糊口还是可以的。这两个人后面就靠我开发的产品组建了显微镜行业赫赫有名的福州市图森科技有限公司。我后来才知道，这个陈老大前面几次创业都血本无归，而且当时找我的时候也是一贫如洗。我用测试板给他们演示了用CMOS Sensor来进行长时间曝光的技术。他看到了我的能力和踏实态度，所以两位老板就回去筹钱准备CCD的开发项目去了。
  要说，老板就是胆大。此时，我真什么也没有。没有CCD相关的硬件设计人员，也没有相关的软件开发人员。测试板毕竟是测试板，相机毕竟还是相机，没有一定的功力是做不好的。当时，公司已经成立，因为觉得需要一台传真机，我和我老婆就去了国美电器。在商场里接到了之前的部下骆亭（负责硬件开发的工程师，我一直很欣赏他的能力）的电话，他说他不想在OPCOM干了。此时，我虽然对未来还不可知，但潜意识里面我猛烈意识到，优秀人才才是做成事业的关键。所以，我告诉他，我很期待他的到来。他回复说要9月才会来深圳。
  为了他的到来，我特意找了深圳龙华盛地龙泉小区一个90多平米的房子租下来。没有放菩萨关公，就租了进去，安排我老弟住那边。这里要说明的是，很多老板特别注重风水，但是我就不信邪，我坚信，只有自己奋发自强，生意才会好。所以我每一次的搬家包括公司注册都是简简单单，从来没有选择良辰吉日，也没有拜菩萨求观音。不过心里想“盛地龙泉”应该还是很吉利的地方吧。
  2005年9月11日这一天，很特别。不仅仅是因为这是美国世贸大厦受到袭击的纪念日，这一天也是骆亭来到度信报到的日子。他的到来改变了一些局面。他负责硬件和原件采购，我负责软件，让我省心了不少。后面半年左右的时间吧，又陆陆续续引进王华栋（工程、生产），钟家福（软件）以及一些搞生产方面的老同事。度信的团队就这样初步建立了。近水楼台先得月，我相信，很多小公司都是这样靠之前认识的朋友组建起来的。我至今仍然不清楚，为什么这些同事当初愿意来投奔我，我想如果没有之前在公司里面建立他们对我的信任，这个团队的建立于此时的我就是不可能的。
  由于在OPCOM的深切感受，我觉得要把一个公司办好，必须要有分享精神，所以我给两个核心员工许诺，要给他们股份。同时，由于经常阅读书籍，对一些公司发展起来后四分五裂的情形深感痛心，没有规矩不成方圆，我设立了“公司内部不允许谈恋爱”和“股东家属不得干涉公司事务，如果有干涉，自动退出公司股份”这样的规矩。同时，我非常注意跟他们互动。我们团队每周都会有一个周会，保证团队的有效沟通。我小时候“孩子王”的本领，加上善于做思想工作，度信的团队就这样初步建立起来了。
  有了这样的团队，不仅完善了之前测试板存在的一些不稳定的问题，而且让度信公司有了CMOS和CCD的开发能力，为后面我们开发所有摄像头USB2.0系列产品奠定了良好的基础。
  （注：有了客户做指引方向，有了朋友来投靠帮忙，有了规矩来约束纪律，有了沟通来减少摩擦，有了分享来避免分裂，这样的团队为后面攻城拔寨打下了坚实的基础。对了，很多时候，我们需要一个良好的心理暗示：比如良辰吉日、菩萨观音、还有吉利的地名）
  （六）：遇到“贵人”

  2006年的10月份，我接到了来自浙江杭州的电话，对方自称是浙大的老师，姓鱼。他宣称对我们的5百万摄像头很感兴趣。当时，市面上并没有5百万的摄像头，度信是当时唯一拥有这个实力研发这个产品的公司。这个鱼老师表达了强烈的合作意愿。不过，要我们提供所有的软件代码，而且要我们以后不要去卖方案了，真正发财的方式一定是做产品。这话对我影响很大。想想也是，卖方案能赚多少呢？我说我把产品寄给他看看再说。
  说实话，当时因为我们色彩的还原能力很差，所以对这个相机完全没有信心。没想到，对方评估后说完全没问题。而且要下单500套。只是非常强势的要求我们提供软件端包括底层的所有代码。想想这个订单不是一个小数字，我纠结之下，答应了。让对方写了一个保证书，就是不得做与我们竞争的产品，通过邮件发过来。
  2007年的元旦，我和骆亭带着各自的老婆，抱着熟睡的小孩，加班加点到凌晨3点多，终于把货做好了。这也是我们开公司以来唯一一次加班到凌晨。这算是我们开始做摄像头以来接到的最大的一笔单。我自然而然地就把对方当成了“贵人”。
  人是需要贵人的。这点毫无疑问。现在我想了一下，对我的事业帮助最大的3个贵人，一个是我老婆，她无怨无悔，努力支持我，让我从无后顾之忧；一个就是2006年9月11号入职的骆亭，他的到来让度信测试板走上了硬件正规化的道路，后来又完全自创地设计了电流测试和开短路测试功能，丰富了度信的产品线；再一个就是2010年入职的我们长沙研发部的聂经理，他的到来，解决了我们MIPI开发没有人才的问题，先后开发了800M，1.0G，1.25G，1.5G的MIPI产品，为度信的突飞猛进的发展注入了自己澎湃的技术实力。
  对外来说，公司需要业务经营的支撑。说白了，能为公司的业务带来长时间的生意的人，都是公司的贵人。从这点来说，我的好朋友陈斌是，浙大鱼老师是，图森的陈兵也是。这些贵人，有时候也不仅仅是说给了业务，有些时候可能是给了成熟合适的想法。这个浙大鱼老师的那个“不要卖方案，而要做产品”的思路，铸成了度信可持续发展的动力。
  商业上的贵人，是不会长期存在的。商业上，永恒的只有利益。在后续3年的合作中，我们为杭州这家公司开发了不少产品（CMOS的，CCD的，线阵CCD的），让他们赚到了不少的钱。但是欲壑难填。别人告诉我们，杭州这家公司在使用盗版度信/度申的产品。我们拿到了样品后分析，确实是**了度信/度申的摄像头产品。我们之前对他这个大学教授的美好形象轰然倒塌。在中国，连大学教授都如此没有任何底线。我毅然决然地终止了与他们的合作。在这个事情上面，我至少损失了千万。但我没有采取任何法律行动，我认命。一个也是感谢他曾经的指导和订单；另外，阿Q一点说，痛越深，越会长记性。
  在企业成立之初，我对中国盗版山寨的情形就特别清晰，所以，我是特别重视加密的。在中国，没有任何加密或者简单加密的电子产品，一定很快就会沦为白菜价。在商业场合，“路遥知马力，日久见人心”，所以，一定要靠自己，不要把自己的命运轻易地建立在对别人的信赖之上。这并不是说，别人就完全靠不住。我是说，在你充分地考察了解和建立信任之前，请多一份心思Hold住你的机密。即使发展慢一点，也不要把信任建立在印象、嘴巴、文字上面。信任一定是建立在时间，建立在日常行为的累积当中的。一个拿了别人家的产品来给你分析的人，一个拿了之前公司产品来投奔你的人，一个平常就自私自利的人，一个经常与你竞争对手接触的人，你认为他们的人品靠得住吗？
  最后我要说，真正的贵人是自己。一个有思想的人，一个上进的人，一个努力行动的人，就是一个有价值的人。有价值的人，一定会被别人需要。在你发展的时候，别人提供了机会给你，他们确实是你的贵人。但何尝你又不是他们的贵人？因为他们同样需要你呀，你同样是那个阶段他们成长的贵人。
  （血的教训给出的提示：各位做电子产品的朋友，无论你多么紧急，请记得：做好加密是当务之急。敌人太狡猾，预防比出现盗版后追责重要！把命运掌握在自己手里最重要！在中国，做好加密就是一切。）
  （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎转载，但不得用于商业用途。
  （七）：野蛮生长

  时间进入到2007年。我的摄像头产品受到了认可，我的测试板也有了一些粉丝，度信科技进入了野蛮生长的爆发期。为了公司的发展，我们从盛地龙泉的民房搬到了龙华商住一体的写字楼----潮回楼。
  很多做技术的人只知道技术；很多搞商业的人不懂技术。细细想来，自己还真有点特别，一直以来喜欢写作喜欢创新的个性发挥出来了。上次提到的我技术上的那个难题（USB2.0产品4百万像素以上不能全分辨率采集的问题），我成功进行了解决。后面发现，这个问题的解决带来了很多机会。一个是数字摄像头5百万像素以上的开发；一个是测试板2百万像素YUV格式的采集；一个就是测试板“热插拔”技术发明的创立。这个技术为度信的发展奠定了良好的基础。所以，问题往往是一个公司发展的机会，解决了，机会一片；没解决，坐井观天。
  尤其要说的这个“热插拔”技术。此时的市场，是山寨市场的黄金爆发期。一时间深圳的摄像头模组厂遍地开花。有人说，是度信促进了山寨的发展，也有人说是山寨促进了度信的发展。我说，时势造英雄，英雄“和”形势。时代需要度信，但度信之所以是英雄，是因为他具备了把握（”和“）机会的能力。对于山寨市场来说，对手机摄像头的质量没有特别高的要求。他们要求的是效率，就是印钞票的能力。而“热插拔”这个技术，节省了之前播放要按按键，停止也要按按键的时间，让产线工人得到了最大程度的解放。娴熟工人每小时做400个以上的摄像头轻轻松松，购买度信测试板的老板脸上笑开了花。而凭着这个技术，度信付款方式是款到发货，现金流非常的好。订单纷至沓来，一时间我们信心十足，兴奋写满了脸，我们对未来充满了期望。
  “野蛮生长”的前提有两个：一个是春天，一个是优秀的种子基因。两者缺一不可。不是春天，不可能放肆地生长，毫无顾忌；不是做好了准备并且象树一样的种子，再是春天，也没有生长的能量。很高兴的是，在度信之前，中国没有几个人认识到了这个市场；在度信之后，别人看到了市场，但是已经失去了先机。领先一步是先进，领先三步是先烈。度信公司刚好在那个时间点，在春天还没开始萌芽，还有点寒风的时候进入这个行业，此时没有竞争，允许犯错，允许很少的资金，允许很少的商业知识。（当然，我们不断地在实践中学习，我的观点是：用以致学）。如果再早一点呢？度信也许会因为资金的问题，或者是被有远见的人低价收购也未可知。有一个做治具的很牛的公司，曾经来过我那个公司租住的民房。当时他肯定是俯视的眼光来看我们的。假设他当时有眼光的话，哪怕是百万元收购我们，我们当时估计都会抱着这个钱开心死的。眼光啊，让人欢喜让人愁啊。
  凭着这个“兼容支持各家Sensor”和“热插拔”的两大技术卖点，凭着我爱学习勤思考肯提炼的功夫，也凭着真真实实对客户产生的良好效果带来的口碑效应，度信产品热销起来了，度信公司一举奠定了行业江湖地位。从此，度信科技名声赫赫，一时间，小小办公室里面，各路sensor厂，各路镜头厂，各路模组厂，纷纷前来洽谈订购。我也从此奠定了对行业的信心和对事业的雄心。
  此时，有不少的深圳华强北的人，总是来找我。因为华强北一些以盗版**世界著名品牌手机为生的人，他们很想让我参与到那个过程中，经常跟我说，钱不是问题。我虽然此时并没有多少钱，但我知道，我一旦在那个地方尝到了甜头，我可能就走上了不归路。我应该走原创的路，做原创的产品，用自己的思想糅合到有特色的产品当中去。到今天，我很庆幸自己，当初坚定不移地做好自己的产品，在这个行业不断地累积，才让我有了“野蛮生长”之后，源源不断的可持续发展的动力。
  后记：很多做技术的人说做技术的不如搞销售的。我要说，那是因为你没有做什么技术，你只是在抄袭技术，复制技术，而没有自己的思想。做技术的人应该要清晰自己产品的特质，提炼出产品的特质，要力争做出与众不同的产品。坐井观天、闭门造车的技术绝不是什么好技术。好技术肯定是为客户服务，为客户所认可、所喜欢的。在中国什么都过剩的当下，我呼唤我们做技术的工程师们，我们的尊严来自于扎扎实实、厚积簿发的技术创新，而不是每天日复一日、年复一年的抄袭、复制。产品应该要有灵魂！
  （八）：花开两朵

  为了避免公司常见的分裂问题，度信开始就引入了股东分红，绑住核心员工，并且真真实实地去做到了利润共享。2007年公司实现了很好的成长，一个问题也摆在面前。因为此时，度信有两个方向，一个是手机摄像头测试用的图像测试板，一个是主要用于显微镜和天文方面的数字摄像头。
  当时的想法很简单，核心成员是三个，我，阿福，骆经理。我自己是想主攻图像测试板，阿福和骆亭主攻数字摄像头。考虑到以后的发展，我们为此成立了一个专门做数字摄像头的公司，出于对“do”和“think”的喜爱，以及三（多）个股东的因素，我们用了“do3think”的英文名。作为度信的延伸，中文就用“度申科技”，2007年的11月2日，度申科技正式成立，他们两个也真真实实当起了老板。从此，度信就专注于图像测试板，度申专注于数字摄像头。花开两朵，各表一枝。做的都还是图像行业，只是各自的方向是不同的。考虑到阿福读了大学，成都电子科大毕业，加上其本人也信心满满，所以简单思考之后度申就由他负责。
  其实，这是一个很好的决定。现在想来，如果当时坚持这样走并进行好相应的人力布局，可能两个公司都早已大获成功。多年以后，通过阅读《定位》和《聚焦》两本书，我明白了，坚持专注于自己擅长又喜欢的事情从长远来说是非常值得的。
  只可惜，我也是做技术出身，对人的部分，感性多了一些，理性少了一些。对于一个干部，其实真的要耐心培养，何况是领导干部。但是对于一个初创成长型的企业来说，采用我这种鲁莽的方式多半会多一点。都没有搞过企业，很多创业型的书籍也不可能讲的这么具体，基本还是摸着石头过河的多一点。许多公司在摸着石头过河的时候摸没了，分道扬镳的多了去了。
  现在去看，这个战略是对的，但战术出了问题。成功需要很多个理由，失败只要一个理由足够。花开两朵是很好的决策，只可惜执行的人的能力是有问题的。当然，说到底，还是我自己能力有缺陷（识人用人简单）造成的。把度申公司交给阿福去做，人品没问题，技术没问题，理念没问题，但沟通能力是一个大问题。多年以后，当我太困惑的时候，中旭的领导力培训让我茅塞顿开。
  团队最重要的是什么？沟通。沟通是最重要的手段。达成共识，解决问题是目的。公司存在的理由是给客户解决问题。员工存在的理由是帮公司解决问题。手段匮乏，甚至根本就没意愿沟通，这其实就是想当老大过过瘾，目的（解决问题）自然也无从达到。在阿福管理度申的日子里，对上不能很好地保持信息通畅，很多事情，我去过问，他也才知道。对下，很多的问题没有解决，产品问题，团队的问题都无法把握。
  不行也只能换人。但我继续在犯错，我又安排骆经理去管理。骆经理的个性，也依然只是纯粹工程师的个性。虽然他开始也信心十足，但其实，做领导真不是容易的事情。要象我这样，真正地能从技术转到管理，这样的人其实是非常少的。所以，不久他也败下阵来。我被迫又不断地参与到度申公司的管理中来。如果说开始没多大问题，但后面做产品越多，就越来越感到吃力。这个时候才想起，过度授权和过度激励也是一个问题。什么时候，“度”都很重要啊！
  附：
  1，雷军说，猪到了风口也可以飞起来。这话是没错的。无缘无故中彩票的也有，在这个日新月异的时代，一夜暴富的也很常见。但是能否真正可持续的飞翔，是一个问题。风不可能一直在吹，风停的时候，吹起来的猪会变成死猪。对于一个人来说，不到盖棺论定，不能说成功和失败。很多人事业很成功，但是儿子很失败，对于他来说，是成功呢还是失败？有的人有了一点成功就得意忘形，后面坠落悬崖的很多呀。所以，我一直认为，人生就是一场马拉松，不是百米赛跑，有时候甚至是马拉松的接力赛。今天你赢，不见得明天你赢。而真正有本事的人是可持续的赢，他有可持续飞翔的本领。对于一个企业来说也是如此。所以，很早的时候，我就意识到：企业最重要的当然是生存，但如果要有质量有水平的活着，就必须要提升自己的可持续发展的核心竞争力。这个竞争力，包括技术创新，包括企业理念和文化，包括员工对企业的认可，包括管理等等。要获得这一核心竞争力，说白了，就是要不断地学习。从某种意义来说，能创办企业是一种偶然，但度信能持续到9年之久，至今依然活力四射，则必然的因素毫无疑问是存在的。说了这么多，我的意思是：机会难得，但是把握机会持续翱翔的能力不是每个人每个企业都有。机会来了，你准备好了没？你有可持续飞翔的能力没？你一直坚持不断地在学习没？
  2， HR有一个名言，说：不要教猪上树。我没有任何侮辱人的目的，以后我会讲到一个惯性定律。改变一个人（个性，其实就是心智的惯性）是非常非常困难的。可以这么说，很多时候，就是徒劳的。作为一个老板，或者优秀的经理人，应该是找好人，用好人。用人应该用他的长处，不要总是试图去教育别人去做他完全不擅长的事情。上树就应该去找轻松上树的猴子。彼得.德鲁克的《卓有成效的管理者》，应该好好阅读。德鲁克说：管理者就是如何利用别人的长处来实现自己目标的人。至于说这个人是好是坏、如何把这个人教育成一个有理想的人，那是上帝的事情，不是管理者要做的事情。
  3，学习能力是一个人或者一个企业最重要的能力。
  （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎转载，但不得用于商业用途。）
  （九）：遭遇盗版

  2007年是度信科技丰收的一年，也是奠定我对事业真正信心的一年。真正的开心并不一定是达到巅峰的时刻，真正的开心就是在破茧成蝶的那个时刻，因为那个时刻才如饥似渴，那个时刻才对成功特别的在乎。这一年，测试板获得了客户完全的认可，数字摄像头事业部也独立出来，成立了由三个股东控股的度申科技。虽然由于他们能力方面的原因，我让他们掌管度申公司的意图没有成功，但总体来说，盘子毕竟不大，我自己应付完全不是问题。
  2008年，百年一遇的大冰灾、全球的金融海啸，震动全国的汶川大地震，奥运火炬传递不断受到干扰但依然成功举办的北京奥运会，深深地刻入我们的脑海。这一年一开始就不平静，冰灾让回家之路艰难，京珠高速多少的故事，还记得那沿高速一路走路回家的人吗？金融海啸让人胆寒，一下子感觉到街道边有些冷冷清清，有多少家公司倒闭信息传来。度信科技的业务会受到影响吗？
  我原本生于贫困山区，忧患是我的本能，勤奋是我的特征。我们在QQ上面留言，多的就是“穿好棉袄，准备过冬”之类。浙大的鱼老师看到了，跟我说，这话不对，别人的冬天未必是我们的冬天，有时甚至是我们的机会。也确实，这世界永远是有人欢喜有人愁。你看2003年的非典，有些人付出了生命，多少人被隔离，却又有多少人卖板蓝根卖口罩发了财。冰灾发生了，路上的方便面、家里的蜡烛都卖光了吧。汶川大地震发生了，积存的帐篷应该也卖光了吧。火炬传递中受到的干扰，则让我们中国人明白了，无论我们多么愿意热脸对西方的他们，他们一定会晒晒他们的冷屁股。我们如日中天，他们正在风暴里面煎熬，心理能平衡吗？
  2008年的5.12汶川大地震，大自然的力量让我们震惊，我们积极行动起来，响应号召捐款捐物。我也第一次捐了大款。我在QQ上说“汶川地震，你捐款了吗?”,浙大的鱼教授又告诉我，这么说不妥。自己仔细想想，真是不对。捐款是自愿的，人家如果不捐款，我的话是硬逼着人家捐款呀，这是我的不对。还记得么，王老吉因为捐款一个亿而进入全中国人的心智；王石因为给员工提议限捐受到全中国人的谴责。
  潮回楼（公司所在地）的老板还真是好，发通知出来，降了房租。其实我们的生意并没有受到任何的影响。手机行业如火如荼，方兴未艾，处于早春应该不为过。加上温总理马上放出的4万亿刺激，各行各业恢复的很快。
  该来的总是会来。先是在8月份，有客户告诉我，我们的数字摄像头遭到了盗版。价格大概是我们的70%，而且量大还更便宜。由于我们只是用了简单的PIC单片机来加密，**只是几千元的事情。我们赶紧联系了专业的加密芯片公司，把全部方案更改了一遍。价格也被迫大降价，来维持客户关系，虽然客户说他们不会买不三不四的来源，但他们告诉你的意思，“你懂的”。
  接着在2009年的年初，度信的测试板也发现了盗版。客户公司的好心工程师把照片发给我看了，明显的有差别！别人告诉我，这是一个外号叫“蚊子”的人搞的，这个人我见过，也是湖南人，估计早就盯上我了！度信的加密当时也非常简单，用了CPLD来做加密和逻辑转换。我把核心芯片Xilinx的CPLD烧录好了之后，用黑胶封起来。想起来应该很复杂了吧，但在当时盗版者那里，这都是小菜一碟。再高明的锁都锁不住小偷，只能难住老实守法的人。所以，只要国家不打击小偷，我们的房门基本就是形同虚设，不信找找街面上的专业开锁的人，看看谁家的门不能开的。好在度信的客户需要经常的升级。所以我就以飞快的速度，做了一个专用的加密芯片方案，到客户那边一个个的免费升级更换，彻底实现了与盗版产品的区隔。
  到2009年中旬，鱼教授的盗版行为也终于彻底暴露，我毅然决然地跟他们终止了合作。由于法律意识的缺乏、对中国法律执行孱弱的现状、以及工程师特有的怕麻烦，我们没有采取任何法律行动。虽然有估计总共超过上千万的损失，但是好在有创新，我们不断的创新，扎紧了篱笆，牢牢地把握住了命运。度信、度申算是度过了第一个劫难。
  注：
  1，盗版的人多半是你的熟人，或者是你的老乡，或者是你的客户，或者就是你的所谓朋友。老乡见老乡，背后开一*。除非你有足够的警卫、保安，否则任何的炫耀都会带来他们的眼光，利益的驱动会驱使他们大胆向前、向钱。低调，尽量地低调。君子不多，交友慎重。
  2，盗版不分贵贱。教授、导师在利益面前你认为会有多少底线吗？不会。越是那些在你面前吹他们如何清高如何守信的人，越是可能危害你。因为清高守信的人不会一天到晚宣讲这些。信用在实际的行为细节当中，信用在时间的累积当中。
  3，任何多余的信息，只要不需要给对方讲的，都不要去讲。说者无心，听者有意。你以为他没有那个实力，其实，技术就是一张纸。你可能已经无意之间大泄春光。招蜂引蝶的结果，你就必须忍受嗡嗡叫。我曾经因为一个所谓的老乡和一个小孩同学的家长关系，两度让公司陷入到竞争里面，差点造成很大的伤害，好在公司已经形成品牌，否则后悔莫及！古人说，财不露白，应当奉为经典。
  4，墨菲定律：任何可能发生的，都必然会发生。不加密或者简单加密造成了一个很大的可能，那就是给盗版者形同虚设的门槛。我再次提醒，在中国做电子产品，一定要重视加密，多用一些加密方法和手段，尤其是产品更迭不多的要慎之又慎，尽量想地复杂一些，否则一着不慎满盘皆输。哪怕产品晚一点卖，哪怕自己多麻烦一些，也一定要把命运的钥匙控制在自己手里。当然，还是要多申请专利（外观、实用新型、发明）以及控制好内部流程，万一中国也开始真正地重视知识产权了呢。
  5，想想王石有多冤！本来，他的意见是对的，但是他忘记了自己是公众人物以及民间的情绪。民间情绪需要灾难发生时，有英雄来呼喊来应对；民间情绪已经对富人极大的偏见。想想王老吉有多聪明，他的捐款一个亿，客观上吻合了时代的人心需求，要多少倍的广告开支才能打动这么多的中国人？！今天看过艾.里斯和他女儿合著的《广告的没落，公关的崛起》就明白了。人心向背是革命成败的关键。
  （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎转载，但不得用于商业用途。）
  （十）：影响客户

  度申科技做数字摄像头，从500万像素高阶起步，不管是cmos，还是ccd，由于跟客户结合的很近，前有杭州敏朗，后有福州图森，这些客户他们紧贴市场需求，我们也因此推出了非常符合市场需要的产品。度申科技一跃成为数字摄像头用于显微镜、太阳能领域的隐形冠军。虽然销售额不大，但是在狭缝的市场里面，做到了数一数二。
  有一些客户是学校的老师，惯性的影响，通常会把供应商当成学生。学生听教诲的比较多，平等相处的很少。有一些客户很神气，把本来是互利共赢的生意当成是给别人的施舍。福州图森不同。陈总出身于省会大都市，父亲是不大不小的官员。但他喜欢做的就是生意，不愿意在官场里面混日子。在与度申合作之前，陈总创业多次，都以失败告终，逆境太多练就逆商。太太工资比他高许多，他自嘲说在家里没地位，带小孩都是他的事。小孩有哮喘，发作的时候，他开车急急往医院里面送，一路狂奔，完全不顾红灯。陈总给我说这些故事的时候不急不火，面带笑容，他是非常优秀的父亲。（我们知道，福州男人都很不错，疼老婆爱老婆，即使事业再忙，也会照顾家庭，打理家务）。
  跟我合作之后，他迎来了事业发展的春天。他早年做过销售，对销售的套路很熟悉。而我，做技术和管理比较见长。重要的是，由于他个人的爱好，喜欢摄影和科研，同时由于个性以及经历，促使他友善倾听，因此我们有了很好的合作。
  起初，他主要是切入天文市场。天文观测星球，需要长时间曝光的CCD。当时我戏称他为“长光之星”，最初他找过清华的邱先生，邱先生年纪轻轻就不少发明，事业做得较大，根本看不上初来乍到的陈总。所以，陈总通过网络就找到了我。其时，天文方面的应用基本已经被清华的邱先生所占领。虽然也有一些小客户来找到陈总，但很难成气候。在不断的与市场互动以及与我这边技术的互动过程中，渐渐地，陈总开始切入到显微镜方面。加上由于浙大鱼教授的盗版引起我们毅然决然地中断合作，浙大鱼教授那边的部分市场显然受到了冲击。相对于其他消费类市场来说，工业品、科研类、军工类、医疗类的产品，使用周期比较长。突然断货的产品，必然引起用户的愤怒。所以浙大鱼教授的一部分客户转入到图森这边来，是必然的。
  图森遇到的真正第一波机会是太阳能方面的需求。太阳能发电在中国的大力发展，也促使太阳能设备公司的大发展。太阳能设备公司要做太阳能电池板的检测，需要CCD来做长时间曝光的相机。此时，度申公司完全还不会市场营销，在当时我们的理念格局里面，是把自己定位在相机的前端，就是只做相机的硬件以及提供初步的SDK等软件，不做后端的具体设备和应用。当然，也很少做广告。即使偶尔的做广告，后端的这些公司包括敏朗包括图森也会来找我们麻烦。几经冲突之后，索性就简单化，听他们的意见，做隐形冠军吧。
  不得不说，这对度申来说是一个巨大的失误，丧失了成为显微镜相机行业领头羊的机会。但对我们的下游厂商来说，这就是天大的机会。由于他们接触真正的用户多，因此他们对市场是完全了解和掌控的，也有很多一手的市场信息可以拿到。得用户者得天下。度申科技为此付出了巨大的代价。
  图森陈总当初找到度信，要我们帮他们进行项目开发，我们也因此了解了CCD相机方面的需求和规格。当时，我们也乐得这么去做，因为最初我们没有钱，没有方向，不知道市场在哪里。我们是在跟客户互动过程中了解了自己的方向。但是，客户自身也有一个成长成熟的过程。项目开发完成后，图森拿到了代码，有了完整的自己生产制作的资料。但陈总是销售出身，不懂工厂运作和管理，自己尝试生产产品，引起一堆的问题，公司差点要关门倒闭。感谢万能的QQ，我们经常不断的沟通。我了解到这个事实之后，我觉得说服他还是放弃研发和生产，他只需要把我们研发生产的模组组装后再销售。因为我们度信/度申有完整的管控能力，我和骆经理都从工厂出来，有很好的工程经验。
  此时，我已经练就三寸不烂之舌，口才和自信，加上非常有道理的逻辑，说服了此时身心俱疲的陈总。事实证明，我们这样的合作方式对度申和图森都是最好的。双方优势互补，各取所需，协同发展。陈总的倾听能力和销售能力，我们不得不佩服。这样，度申和图森这个发音都如此相近的公司，走入了蜜月期，双方专心于自己的所长，克服了各自的短处，两家公司都取得了很大的发展。
  类似这样影响客户的例子还有不少。在跟客户互动过程中，我们必须明白，解决客户问题应该不仅仅是提供好的产品，应该还可以更进一步，看是否还有可以促进客户成长又能让自己成长的方式。对于重点的客户，应该重点的支持和服务，有时候可能就是一句话一个点子就改变了客户的生态。解决了客户的问题，他发展了，其实也就解决了我们自己生存和发展的问题。
  不得不佩服的是，在商场摸爬滚打那么多年的陈总，第一坚持理念，没有用盗版的产品；第二，能够耐心倾听；第三，不拘泥于窠臼。在合作过程中，鉴于我本人的技术人员特质，情商的低下，并没有给图森陈总尊贵客户的感觉。最重要的，他为了自己公司着想，坚定地切入了上游，最终走上了自己研发的道路。他慎重地告诉了我他的决定，我心平气和地接受了这个结果，我们友好地分手了。中间虽然他遇到了一些风波，他也都艰难地挺过来，并且闯出了科学相机的新天地。现在，我们早已分道扬镳，并在一些领域成为竞争对手，但是我们惺惺相惜，还是朋友。我们还会互相的有些不服气，但是我们都在靠自己的本事，用自己的激情来为员工谋福祉，为中国争口气。
  附：
  1，商业的本质就是互利共赢。只要是互利共赢的方向，就是正确的方向。没有永久的客户，只有永久的利益。这个不是要我们唯利是图，而是说，我们要心平气和地接受客户的选择，要我们靠自身的学习能力和创造能力来吸引客户。分开也不见得就不是互利共赢了，分开也是互利共赢的一种方式。（分开会促使我们思考和进步！）
  2，应该尽可能地接近用户（下游）。商业一定要接地气，我们的产品就象是树根，应该尽可能地深入到大地（用户）里面去。
  3，应该尽可能地切入或者控制上游，自己主宰自己的命运，当然前提是自己能做好；不能做好的时候，找好合作伙伴也是不错的选择。象陈总这样，自己掏钱请我们做供应商的去武夷山旅游，是不是也是他能力的一个体现。
  4，在没有灭亡的前提下，任何逆境，只要我们坦然面对，耐心坚持，这个逆境就会练就逆商，并将在后续的日子里面收获我们的福报。孙悟空在炼丹炉里面煎熬了那么久，终于练就了火眼金睛。所有身处逆境的人，当共勉。
  （十一）：不断创新

  2008年我买了一台海马3，一个是因为孩子上学接送，一个是有拜访客户的需求。虽然是手动拨，虽然不是豪车，但是终归是一台车，心里面甭提有多高兴了。我父亲自豪地说，这是我们蒋家湾村子里面靠自己能力第一个买车的。由于深圳是外来人的城市，所以过年回家，我们这个行业的人都会提前回家。自然2009年的春节是我们开着这个海马回去的。有了这样的心情，加上路上别人还在打电话购买测试板，想想一路的油费都有人出，自然是喜上加喜，一路欢快。
  有了自己的车，感觉世界就小了很多。去中山、惠州、珠海、汕尾，一家三口四处逛逛，不亦乐乎。一时间好像把深圳附近的旅游区都逛遍了。当然，主要是跑客户方便多了。度信的客户多数是山寨模组厂，多数都是在关外公交车比较少的地方。记得没车的时候曾经去拜访当时还在沙井的博立信公司，回来时既没有公交，也很难找到的士，（那个时候还没有滴滴打车）。晚上走了很久很久的路才到宝安。那时候深圳治安很不好，经常发生飞车抢夺的案件。很多事情都是事后想起才觉得非常的后怕。但开公司最开心的事情莫过于被客户需要的感觉。虽然辛苦，但很有成就感。
  2009年是中华人民共和国成立60周年。这一年我成功地克服了盗版带来的麻烦。同时，脑子里面一直不断的在想如何创新，如何推出新的产品。凭着市场的直觉，我想到了一个产品，那就是想直接把开短路功能和电流功能集成到图像采集板里面。但是一直认为不能实现，我也一直没有跟负责硬件的骆经理认真沟通。一次与骆经理偶尔闲聊的过程中，他告诉我说这个可以实现。我一时兴奋不已，马上叫他开始这个项目。结果只花了应该3-4个月的时间，我们三合一（图像+电流+开短路）的新产品V90就推出来了。我们是行业内第一个推出这种三合一功能的手机摄像头测试板。在当时我们低端产品受到盗版的影响下，新产品的推出，增强了我们的自信。因为象信利、富士康这样的客户，他们需要的就是这种高端的产品。度信公司的不断创新能力让公司又上升了一个新台阶。由于这个产品设计的比较复杂，加上加密措施更可靠一些，因此，度信公司有了别人一时半会无法盗版的高端产品。V90的成功上市，增强了度信进入台资（如当时的Sensor厂家：台湾的原相PixArt）和外资厂的机会。也为后续被Aptina选中作为西钛微的封装测试设备供应商做了很好的铺垫。当时Sony Ericsson也找到我们购买了这种三合一的测试板。
  开公司还有一个比较开心的事情，那就是跟行业内的精英打交道。比如我们认识的Aptina的华裔测试工程师Bond。通常来说，国内35岁以上的工程师都会有很大的压力。但是跟Bond打交道，可以感受到真正工程师的风采，50多岁了，讨论问题，思路非常清晰，要找一个方案，立马搜索，有时候甚至我们这些年轻一辈的所谓资深工程师都认为没有解的，他们很快就会找出问题并给出方案，真是让我们佩服不已。只可惜，Aptina的方向日渐转移，在传统的模组市场，中国大陆主要在于一个便宜，对，就是要便宜。而美资公司，普遍的不大重视大陆市场，价格不便宜，服务又很不周到。在这个劣币驱逐良币的中国市场，他们节节败退，直到退出模组这个行业。
  当时，我们是非常愿意参与到Aptina的封装测试设备来的。这是我们第一次参与到这么复杂的测试设备。Aptina提出的要求很高，而我们并没有采用模块化设计，生产和维护是一个巨大的问题。所以该项目并没有什么利润，而且还占用了我们不少的时间。但是毫无疑问，对我们技术进步的推进是非常有益的。
  正如各个电子产品从并行口转到串行口，比方说电脑的硬盘，比方说打印机的通讯接口，手机摄像头也逐步从并行口切换到了串行口。先是原相非常独特地用上了MTK的SPI总线，继而带动了一批Sensor厂开了这个SPI的规格（8万像素，甚至更低到4万像素）。在智能相机还未出现的时代，这个SPI串行摄像头的出现是典型的劣币驱逐良币的结果。因为像素低，才8万像素，根本无法与30万的并行口的相比。但是当时的手机主要是小屏幕，手机用户并不知道这点。我对这个研发SPI的人是很不以为然的。但度信只是一个测试设备厂家，市场需要什么，度信就做什么。这个规格对于度信来说完全不是问题，我只用一个简单的CPLD，做了一个转接板，就实现了SPI转并行口的功能。毫无疑问，度信推出的这个转接板，以及后续把这个功能又免费地集成到图像测试板里面去，所有的模组厂家都深受其益。
  2009年还有一个趋势，就是高端的串口摄像头已经开始萌芽，那就是MIPI摄像头的出现。2010年苹果Iphone智能相机的推出是行业的一次深刻的革命。但显然作为上游的摄像头厂商应该更早地生产，也就更早地需要MIPI摄像头测试设备。此时，度信还不知道MIPI，还没有这方面的开发能力。我们还沉醉在传统的成功之中，对未来的需求茫然无知。一场新的危险悄然来临，一个新的机会也孕育其中！
  曾经格科微的魏总来拜访我，问过我一个问题。反应了我当时对商业模式和市场容量完全是一个空白。他说，他是卖米的，我是卖碗的，这个米天天需要，而碗不可能天天换，我以后靠什么实现增长和发展。他的意思是，摄像头是米，我测试设备是碗。我当时并没有很好地回答。一路摸着石头走过来，边走边看，后面等到SPI摄像头和MIPI摄像头的出现，以及MIPI规格的不断升级，我明白了，其实我的碗也是需要不断升级的。这个升级导致了需要不同的碗来装不同的米。这个升级自然就是度信发展的机会。
  附：高科技是高高在上的东西，就比方说一棵树，高高在上的是树叶，树叶是需要常换常新的。尤其是电子行业，日新月异，一日不见如隔三秋。所以做这个行业的人，普遍的是比较辛苦。选择了高科技行业，也注定选择了熬夜，选择了每天要面对电脑，选择了必须要无休止的繁忙。所以，我一直认为，高科技就是树叶，就是末。这种追求是无止境的。当停止创新的时候，树叶就会掉下来。
  在度信/度申的核心价值观里面， “创新”是五大核心价值观（诚信、责任、激情、创新、共赢）之一。既然选择了图像这个高科技行业，我们就必须要不断的去创新，不断攀登新的高峰。创新是我们向上生长的力量。
  （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎转载，但不得用于商业用途。）
  （十二）：尊严

  很多时候，是靠不住的。他鼓励你多生小孩的时候，往往生多了，带不好；他鼓励你只生一个好的时候，其实少生了，很脆弱；他再鼓励你生两个的时候，你已经过了生育的好时间，没机会了！对于企业来说，其实不需要给这个奖励那个奖励，他们只需要给真正公平的机会就可以了，给真正平等的减税就好了。在我成长的过程中，盗版是最大的威胁。对度信来说，是靠我自己的创新力量把盗版打败了。先是对已经卖出去的产品用了一个很简单的方式实现加密，为此不惜花费了至少2个月的时间去给客户做升级。虽然花费了一些精力，但凡事有利有弊，由于更多地跟客户互动，也拉近了与客户的距离，了解了自己存在的问题和客户新的需求。
  我把客户新的需求当成我们生存和发展的机会。前面提到的客户对SPI串口芯片的需求是我们的机会，这是盗版的厂家一时半会不能解决的，只有我们原厂才能解决。新的MIPI规格的芯片也是我们的机会，这是大客户前沿客户的需求。2010年前后兴起的前后置双摄像头同样是我们的机会。由于前后置双摄像头的出现，导致一个手机摄像头的数量翻倍，自然也就需要翻倍的测试设备。而这个都是之前我司出货的产品和软件没有的功能。新的需求推动客户必须要不断地找度信来解决问题。所以，盗版的士气日渐低落，直至完全退出。
  由于我们推出的V90三合一测试板的实用方便的功能，加上Aptina公司为了降低成本而有计划使用封装厂（西钛微）本土的测试设备，因此，我们专门为Aptina公司和西钛微公司开发了DTLC四合一多功能的测试设备。这是芯片封装厂必须要的设备，度信不辞辛苦，多方努力终于开发出来了。要说很多事情是无心插柳柳成荫。就说这个DTLC设备，本身给Aptina公司定制的又便宜又量少，没赚到什么。但一个偶然的机会，东莞东聚电子找到了我们。他们是苹果iPhone的摄像头供应商。由于生产过程中发现了不可以解决的问题，他们找到了我们，问我们是否有设备来检验。我们经过沟通后，发现用我们的DTLC修改一点点参数后可以测试。当时我是去了东莞东聚电子沟通的。他们听说可以后，就安排了2个人和苹果公司的人一起开车来到了我的工厂（度申公司）所在地。经过实际改装和调试验证后，确实可以辨别出什么是OK的，什么是不合格的。
  当时的情景我还清晰记得。苹果公司的人说他们会需要我们的产品，要把我们的产品带走。我说不行，必须付款后才能带走。他说他是苹果公司的人呢？！如果不同意，他们就走了。我本来就属牛，人倔强的很，我不吃这一套。最后他也没办法，我也想了一招说，要么付款，要么就他们安排人过来测试，我们公司的人陪着。苹果公司的人最后也无奈地接受了。后面他们也购买了20多套吧，价格不菲。我解决了他们的问题，苹果公司很开心，东聚电子也很开心，这是互利共赢的结果。这其实就是商业的逻辑：只要能解决问题，只要大家愿意成交！
  也许有人会说我太拽，也许有点。但我知道，其实，强者只接受强者。你越是在强者面前奴颜婢膝，你就越会失去你的尊严。你越有骨气，你就让他们好奇来看看你的能力。尊严，终究是靠能力来获得的。我们有技术能力，干嘛要活得很卑贱？！
  一个人的存在，一个公司的存在，都往往是其他公司其他个人的机会。度信公司为行业提供了很好的产品，一些公司的人拿到了这个先进的工具，他们可能会因此而得到升迁的机会（这个我是见过听过有实例的）；也可能因为没有用这个先进工具而遭受落后挨打的局面。在我产品还没大量铺开的时候，一个公司打电话要我过去演示产品。然后我过去之后，，就左说一个不是，又说一个不是，我甩手就走了。既然你觉得不好，干嘛叫别人过来呢？关键是过了一段时间之后，他又来找我......。
  在中国，软件是很不值钱的。我的模式就是通过加密好的硬件来实现利润，软件就是免费送给别人，终身免费升级。包括似乎还有点价值的测试软件，有测试清晰度MTF、测试脏污的功能等。但这些人会说你的硬件就那么一些芯片，怎么那么贵。他跟你算账说，这些芯片也就值钱最多200吧，怎么卖那么多。我当然每次气鼓鼓。也只能跟他说，我说芯片都是泥巴做的，泥巴值钱不？微软Windows，一张光盘就5元钱，为什么微软卖几千？ 当然，这些人是不会听进去的，因为他们从来没装过正版的Windows。他们要么尽可能的使用盗版山寨，要么就尽可能地使用多轮砍价，直至你的底线之下。所以，中国当前的产品只能是不断的劣币驱逐良币，不断的生产垃圾产品，不断的生产过剩的过程，直到各行各业。
  在今年春节的时候，经济学家吴晓波带领他的蓝狮子团队去日本买马桶盖的事情已经说明，现在中国中产阶级慢慢形成，更多地需要一些精品了。当然，国家那么大，低端的肯定还是需要。我们只是担心，国家真是要高度重视知识产权，国民真是要提升国民素质了。知识信息时代，不再是硬件决定价格，软件和服务才是最重要的。中国需要更多的精品。设计和生产精品就需要一些热爱创新的公司。而这样的公司就需要知识产权政策的真正落实和坚决执行，就需要我们的企业主和工程师们更多地尊重别人的劳动成果。如果大家都走捷径，又有几个人不知道走呢？大家会说华为、大疆不是也很成功吗？有，但毕竟是少数，只能说看到了希望，但现实的确很残酷。大众创业，万众创新固然重要，但更重要的是我们的气氛、我们的土壤有更好地对知识产权的尊重和保护。这样，我们才能象大疆一样，在别的国家获得别人的真正认可，我们的尊严才能真正建立。
  2009年，温总理说，要给农民工尊严。我说，尊严不是别人给的，尊严是自己努力的成果得到别人认可后而获得的。度信的企业精神是这样的，“我思考，我行动，我超越，我快乐”。思考和行动的人才能实现超越，有超越才能获得尊严，有尊严才能获得快乐。大家说是吗？
  我是一个非常热爱创新的人，我也是非常渴望中国能走上世界真正强国并受到世界尊敬的工程师。革命尚未成功，我辈还需努力。我们愿意与不屈服于命运的人一起努力，我们愿意与不甘心当跟屁虫的人一起努力。我们相信，业界一定是属于持续不断创新的公司；世界一定是属于尊重知识产权和保护知识产权从而能够持续创新的国家。
  （十三）：众里寻他

  从2005年9月我从老东家辞职开始设计产品，到一统天下的通用兼容测试板的推出，再到三合一测试板V90的上市，以及后来低端串口SPI芯片和前后多摄像头的支持，度信公司在山寨市场奠定了龙头老大定位，一时风头无两。包括在富士康、信利这样的一流企业里面也有了一定的名声。但是在山寨市场的极大成功，让我忘记了市场的发展方向。盗版当然是度信的第一个危机点，度信凭借自己的不断创新克服了。但这来自于客户端的新需求，以及熟悉朋友们此起彼伏的电话（期间包括来自大公司舜宇的咨询电话）让我很不安起来。这个新的客户需求就是高像素芯片（5百万以上）的测试和MIPI规格Sensor的测试。毫无疑问，这又是一个巨大的机会。但是机会总是垂青有准备的人；我并没有任何准备，上天还会眷顾我吗？同时，我自己从以往的经验意识到，机会如果把握不住，往往也是一场灾难！
  在2010年以前，为了公司的稳定，公司所有的核心技术都在我手里。我一个人负责方案、软件、固件，甚至调试过驱动，忙得很开心。我学了并做了之前很多做不了的事情。包括驱动的调试，包括可编程芯片（CPLD/FPGA）的程序编写，我都全力学会了。我自己觉得学习能力还是可以的。但是一个人的能力终归是有边界的。一个人不管多努力，必须认命的一点是：总有自己学不会的东西。怎么办？外求，找人。
  此时还没有usb3.0的电脑和板卡出现。所以，我们最早想到的就是在usb2.0产品上面加缓存技术来做高像素芯片的方案。由于自己没有人才储备，也没有厉害的人力资源，只能自己想办法找人。各个论坛，比如说21IC经常去逛逛。由于我也写了一些文章，不少人加上了我。其中有一个上海的朋友，在一个很高大上的芯片公司做，我就跟他互动，他说他可以抽空做这个。于是我们设计好硬件和固件，亲自去上海拜访了他，给他说了我的梦想，也把要求发给了他，当然也大方地付了开发费。最后他把带缓存的产品开发出来了，这就是度信公司的型号叫HS100的产品。当时为了很好地解决带宽问题，我用了一个九宫格技术，就是从大画面里面抽取9个小画面来进行调焦的动作。因为数据量减少了，自然速度就不是问题。如果需要高分辨率，就一键切换到全分辨率下面。这个创意应该说还是不错的。在当时的条件下，有模组厂的朋友告诉我，日本人也有这么干的。
  但此时最重要的是MIPI规格的芯片测试。还是没人，还是去论坛四处逛逛。2009年年底，我在21IC论坛上发现了一个长沙的工程师说要找工作。仔细看看，这个人之前发布的一个串口调试的免费软件我还用过。这个人姓聂，名忠强，80后。名字我就很喜欢。一聊之后，相见恨晚。不过，他也是骑驴找马，此时并没有辞职，还有工作。他说，等他辞职要到2010年年底了。他说必须给公司做好交接。
  是我想要的人！但不是我想要的时间点，而且来不来还不能确定，我必须去当面拜访他。2010年的春节，我去湘潭岳母娘家的时候，专程去长沙拜访了聂工。凭着我的三寸不烂之舌，描述行业的发展前景，说说公司的文化理念，极力说服他加盟。并且说，我们为了他可以在长沙设立研发中心。也见了他的女友和父母，都是老实人。众里寻他千百度，蓦然回首，这人却在灯火阑珊处！
  形势很急，任务很赶，但只能等，等他离职！中间HS100开发了出来，有不少的问题。没办法，我只能不断地跟聂工互动，只能等他的到来。终于等到2010年的10月份，他才从原来的公司离职，然后和几个人一起，正式加盟度信公司！我们在长沙租了一个民房，就在他家附近。就这样，度信长沙研发中心成立了！
  这是一个重要的分水岭！此前，我全权负责技术；此后，我全权交给专业人士负责技术。一个国家需要中流砥柱；一个公司也往往是因为一个人兴旺！聂经理的加盟，是度信的荣耀，也是值得大写特写的的一笔。5年过去后再来看聂经理加盟度信公司的举动，真真赚大了！聂忠强，人如其名，为人忠诚，技术超强。虽然度信和度申人才济济，但是聂经理一定是首屈一指，不可多得。因为通常搞技术的人都有个性，情商较低，但是聂经理是少见的好脾气，很容易沟通，也从不提莫名其妙的要求，从没有斤斤计较一时的得失。只要他有时间主导的项目，没有解决不了的！从此，度信/度申两家公司，软件有聂经理，硬件有骆经理，他们成了我的左膀右臂。当然，后面又发现不少的人才，有加盟不久就解决色彩还原的贺工，有硬件方面天赋卓绝，理论精深、实践丰富的李工。当然还有其他的工程师们，他们组成了优秀的工程师团队。
  这也是我的长处。我一个做技术的，并没有一个技术人员可能的狭隘。我非常爱惜有技术有才华的人才，我能大度地接受他们的缺点，乐于去发现挖掘他们的优点，当然我也乐于分享公司的成果。我更愿意做一个伯乐，我愿意让更多的人尤其是工程师们跟着我一起成长，为中国的发展真真实实地贡献自己的绵薄之力。
  MIPI测试板的顺利推出，打破了国外的垄断地位，并且度信第一个自己原创地把800M的规格提升到1G，后面又升级到1.25G。最后神奇地做出来1.5G的划时代产品。这些全部是中国人自己原创的MIPI测试板。因为这个MIPI测试板，度信得到了富士康专门做苹果摄像头的事业部的认可。也因为富士康的带头示范作用，我们做进了台湾佳能，台湾光宝，一时间台湾的很多厂家和他们的供应链以及客户都积极推荐度信的测试板。度信科技名扬天下，名利双收。在MIPI测试板推动行业大发展的同时，度信公司也因为这个技术获得了丰厚的利润。度信公司实现了稳定而高速的发展。
  一个科技型的公司，就是凭技术取天下的。而技术的关键就在于人才。人才的获得，真正是可遇而不可求！如果，我众里寻他，但没有在关键时刻遇到这个关键的人呢？不堪设想。我们是做技术的，技术强调逻辑。但是很多事情，我们发现，只有缘份可以解释这个偶遇。爱因斯坦在评价“概率论”时说，他绝不相信上帝是在掷筛子！但我知道，偶然的事情确实广泛存在。唯一可以确定的是，如果你不去买彩票，你一定没有中彩票的机会。你去买了，就可能有这个机会，万一中了呢？
  老板，就是调动一切资源去努力把事情做成功的人。对于这样的人，机会也往往会眷顾他。大家同意吗？
  （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎转载，但不得用于商业用途。）
  （十四）：不拘一格

  对于小微企业尤其是初创企业来说，人才的获得是比较困难的事情。随着计划生育的效果呈现，也随着经济的快速发展和如今万众创业的推进，小微企业获得人才的难度进一步提高了。原因很简单，僧（企业）多粥（员工）少，而且小微企业越来越多，有质量的员工却越来越少。
  在度信成立之初，因为一些老员工的加盟，度信有了根基。但随着企业的发展，不可避免地需要扩大，也就不可避免地要从找熟人转到社会正常渠道招聘，比如当地的人才交流市场，比如说网络招聘，当然也不会排斥熟人的介绍。
  记得在湘潭电机厂上班的时候，组织过一次演讲比赛，我在上面紧张地发表自己的意见，我说“企业是，且只能是一个商业组织”，我说这个话，是因为当时的国有企业里面盘根错节，企业管的事情太多，学校、医院等等，关系复杂，牵一发而动全身。在这样的企业里面上班，对于新鲜血液来说，是很难融入并发挥作用的。后来我又去了长沙一个初创的几个民营企业，囿于核心人物的亲属都在公司，由于经济的初级阶段，也没有多少企业文化可讲，沟通很少，感觉肯定也是非常不好。等到了台资公司，我才看到了一个真正成熟的商业组织，那里真正可以专心于事情的解决和目标的达成，那里有企业的培训，有篮球场，乒乓球等运动场所，有园林式的工作环境，令人耳目一新。但所在台湾企业的保安以及老板对人的蔑视，我认为并没有真正把员工当成自己的团队成员。这种身份的认同，对员工来说是很需要的。即使你在台湾企业有成就，但是真正地从内心认同这个企业吗？
  自己创业刚开始的时候，因为我深知家族企业的弊端，我想把企业弄成一个纯粹的商业组织，但是很难。因为别人并不了解你，他们只是程序化地来面试来工作，喜欢尚且很难，何谈信任？所以初创型的企业，核心团队成员通常都是家族或者之前的同事。这是非常正常而自然的事情。毕竟，这些人对你还有所了解和信任。多年以后看营销书籍，有专家舍弃了专业的术语，用通俗易懂的话说“营销是这样的一个过程，它是有特定需求或者问题的人了解你，喜欢你，信任你并主动联系你和引荐你的过程”。豁然开朗！
  起初，公司还没有人事。很多公司也都这样，公司文员兼职人事，招聘，考勤，财务，打杂。有时候是刘三姐（我太太）去人才市场招人，然后我来面试。面试过不少的人，不知何时起，我就爱说爱聊了，所以我的所谓面试通常都是聊天，看到人不好，通常地还想教育一下。也不知道这些人会不会把我当成神经病。但是对于有一些人，有些喜欢我这么真诚的人，还是有用的。
  我面试不大喜欢谈专业。因为在最初的时候，我的想法里面总是认为，态度或者意愿比专业更重要。只要他们愿意豁出去，我就愿意给他们时间学习提升。我相信那句话“态度决定一切”。鉴于自己的经历，觉得没有什么东西是不能学会的，关键是愿不愿意学。这些思想后面随着时间的推移，也都有所改变。
  但我对人才真的是不拘一格的。现在还在公司的几个核心骨干，如销售部的戴主管，采购部的龚主管，研发部的李工，都是我亲自面试的。戴主管，高中生，在比亚迪待过，面试文员职位的时候，我问她，她有没有职业规划，她说想当营养师。我说你想当营养师，这是你的目标，那你现在有没有去往这个目标努力呢？后面看她样子清秀而精干，就把她录用了。有时候让她做一下销售的统计，发现她对数据比较敏感，后面又让她参与管理，负责人事方面。在公司需要销售的时候，征询她的意见，她也毅然地转入到销售的职位，经过几年的历练，已经成长为销售部的核心骨干，深得客户好评。
  研发部的李工，是郴州永兴人，我们是在一个当时还免费的网站上面看到他的求职信息的。其实他也不过是骑驴找马。在一个台资企业很安逸。一个周六，我在办公室等他。他进入我的办公室，短袖短裤，拿着羽毛球拍，潇洒的很，也自信的很。一聊天，发现学历不高，个性很强，但硬件技术确实是非常牛的，而且学习能力很强。看他来面试的神态就知道，他目前的状态是安逸的，对这个求职也是随意的，但这个人非常有才华。我跟他说了几点他的问题以及公司的发展，后面他回复说回去考虑考虑。后面他加入了公司，事实证明，我的眼光是没错的。唯一就是这个人很自由很随意。随着时间的推移，随着一些事件的发生，他也终于明白了我的苦心。在硬件方面，他是我非常倚赖解决核心问题的人。用人用长处，度信后面在发展的过程中，曾经有成立系统部，做了一段时间的自动化，我给了他10%的股份。但后面因为实力不济结束了。我相信随着他的慢慢成熟，未来应该不错。
  我不知道自己是不是有强迫症。我的不拘一格，常常也是一厢情愿。对于我觉得很不错的人，我总是讲很多的话，尽可能地给他们机会，尽可能地理解支持他们。但是一系列心酸的经历告诉我，找人才如同**女朋友来结婚一样，关键在于合适二字，不能一厢情愿。不是我们想对人家好，人家就会接受和认同。人力资源有一个很经典的话，我深表认同，那就是“教猪上树是徒劳的”，对，我们当然首先要考虑态度，态度依然决定一切，但应该还是要找专业的人。如果专业不对，你再怎么教，也是徒费心力。当然，在这个日新月异的时代，度信/度申必须要做学习型的组织。我们的人才也不可能一开始什么都会。我们也只能是赛马中识马，通过不断的学习，不断地激励，不断的淘汰，来打造一个高效率的团队。
  还有很多的人来来往往。我已坦然平静，心怀感恩，并不遗憾。要谢谢那些离开的人，是他们告诉了我存在哪些不足。在引进人才用好人才的这个事情上面，我从最初的偏重于态度，到后面的态度和专业综合考虑，以及成立人力资源中心，用真正专业的人士来管理，配合不断改进的激励考核制度，公司日益走入正规化的通道。
  附：
  1，从我自己的经历包括作为员工求职上班和作为老板创业招聘的经历总结出来，我特别希望那些应聘者，进入一个成长型企业，尤其是一个身处从0到1的蓬勃发展行业的公司的时候，开始也要不拘一格。对于一个成长型的企业来说，人才非常难得。物以稀为贵，稀缺的往往代表你的无穷机会。成长就是一个初涉职场的人的最大机会。只要有了成长，就有了越来越重要的价值。自然也就不断有筹码有条件跟老板申请加薪，甚至成为合伙人也说不准。成功永远属于有思想的人。你的不拘一格，也可能决定了你的未来。您在看我的文章，您是这样的人吗？
  2，特别谈谈技术人员。我前面说过，高科技高高在上，其实是树叶，是末。技术人员把技术放在第一位，这个可能是病，要治。技术本身只是手段而已，是末，并不是本。本是什么？“本”就是我们的根要深入到行业应用的土壤，我们的技术要去解决客户问题，“本”就是我们谦虚的做人做事态度。我们的技术一定要有人需要才有用。离开这一点，就是舍本逐末，缘木求鱼。毕竟，技术总是日新月异，今天是新的，很快就会变成旧的了。我是工程师，我很骄傲。我骄傲是因为我的技术真正地解决了他们的问题。工程师朋友们，您说对吗？
  3，我们把营销的定义广泛地应用一下。营销最重要是把自己推销出去。如果我们关注的对象还不了解我们，还不喜欢我们，还不信任我们，那么我们无论是在生活中还是在工作中，我们是不是应该多想想办法？我们是不是要积极地参加公司的活动？我们是不是要多进行一些沟通？如果没有让上司了解你，你的努力可能白费；如果没有上司了解你，他怎么可能喜欢你的才华？如果没有上司的喜欢你，他又怎么可能信任你？另外，我们现在社会的大龄青年比较多，每天面对电脑，公司宿舍两点一线，就基本上没有让人了解、喜欢、信任的机会，不剩你还剩谁呢？要得到最大的机会，一定是到了信任的程度。您如果关心成功，您有关注怎么营销自己了吗，您关心的人信任您了吗？
  （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎转载，但不得用于商业用途。）
  （十五）：委曲求全

  我羡慕一个真正商业化的组织。比如在台资或者外资，公司的事情就是公司的事情，个人的事情就是个人的事情。但是至少在目前的中国大陆，尤其是小微型的民营企业，这点很难做到。很多人想当老板，但我说过，做实业的老板是对一个人综合能力的全面考察。
  在企业成立之初，企业一般来说总会有一点能力，比如技术，比如业务，比如资金等等，这就好比一把古代的茅，茅的头部是一个锋利的刺刀，只要足够锋刃就可以刺中要害，获得一些客户的认可。但是随着企业的发展，对老板的考验慢慢就多起来，比如情商，比如领导力，比如沟通能力，比如经营能力，比如财务、税务知识等等。随着企业的发展，各个阶段所需要的能力的重点也不尽相同。但到最后，一定是企业老板的综合实力，这个综合实力也就是企业的竞争力。因为你遇到的，别家也会遇到；你克服了，可能就是别家的门槛。不过，从最初的”点“到不断扩大的”面“，很正常很自然的情况是：很多老板开始并不具备全面的实力，所以就看企业老板是否能有比较好的学习能力。所以我说，学习能力是一个老板或者企业最重要的能力。英雄不问出处，但钢铁都是这样炼成的：学习学习再学习，努力努力再努力。
  大家都想当老板，但真正成功的老板并不多。3年存活下来的比率不到50%；5年还能存活的比率不到20%。很多老板其实是在为员工打工。当老板易，当好老板难，当一个成功的好老板就更难。度信/度申公司作为已经成立9年的公司，虽然成长并不算快，但从存活的年龄来说，已经算成功的企业了。因为普通公司活5岁就稀少，度信/度申公司已经活了9岁，算长寿了！而且按目前的这个态势，以度信/度申的综合实力，比如学习能力、企业文化、企业拥有的现金等等再活5年不会有太大问题。度信/度申，一家专注于专业的手机摄像头测试板，一家专注于稳定可靠的工业级相机，麻雀虽小五脏俱全，思想、制度、文化、执行力都已经打下深厚的基础。
  大家都想当老板，很多是因为想要赚钱，当然也看重老板的那个权威那个成就感。但老实说，当老板是一件非常辛苦的事情。最难的不见得是拿下客户订单，攻克技术难关，而是委曲求全的功夫。我作为度信/度申公司的CEO，外人看来风光，但一路走来甘苦自知。做老板是退却“自我”，舍弃“小我”，成就“大我”，最后到”无我“的过程。这其实也就是学习的功夫----修身。自度度人，己欲立而立人，己欲达而达人。修身、齐家、治国、平天下者也。
  我们现在的学校，只论考分，还有多少基本的传统仁义礼智信的教育？我们的社会这些年只论GDP，为了政绩为了经济，啥事都可以做，急功近利，笑贫不笑娼，整个社会坑蒙拐骗、诚信缺失、遍地浮躁、没有底线。我们不少的企业呢？也是一样，只考虑赚钱，不考虑生态，不考虑员工的感受。就是在这样的”盛世“背景下面，我们要做一个有活力有尊严的小微企业。社会是这样浮躁的风气，学校也是急功近利的学校，所以进来企业的人，参差不齐，良莠难辨，找员工不难，难的是找到合适的员工。对于现在的小微企业来说，你还有多少挑选的余地？你挑了，他也不见得来。你培养他，他不见得感恩，学好了就走。你淘汰他，可能他还会状告你。难不难？难。但是再难，也总有企业家脚踏实地地干活。他们用自己的奋斗精神把自己的企业建成了一个个的好学校。对，一个好企业应该是一所好学校。一所好学校不仅仅是培养尖子生，还要挖掘每一个人的潜力，还要在一种氛围中，一手拿大棒，一手拿胡萝卜，惩戒与激励并行，当然重点是以文化之，来革除掉他们之前从社会从其他公司带来的不良习惯，从而让他们成为既能真正地认同公司，又能不断创造价值的人。以2010年长沙研发中心成立为标志，之前是我个人英雄主义的时代特征很明显，基本上我行了公司就行了； 而之后，进入到了团体作战的时代，团队的沟通互动，团队的战斗力，成了公司的主题。在这个团队的时代，我作为公司的负责人，也进入了委屈求全的时代。
  老板有表面上的风光，这是肯定的。比如表面上大家对你的尊敬。不过这也许仅仅是因为你手握钞票或者生杀大权。所以，这种风光只是一个面子，员工心里面也可能非常鄙视你，背后骂你的娘也说不定。只是当面拍拍马屁，老板作为人，享受马屁飘过来的感觉肯定还是爽的。除了面子，经营企业这么多年，我冷暖自知，觉得还是有里子的，我在这个“度人”的过程中实现了“自度”，提高了修为，提升了素养。自己的能力不断地得到提高，自己的财富也在不断的增加，自己的影响力也在不断的扩大，在一种委曲求全的修炼过程中，确实实现了很多的超越。
  比方说，合伙人。为了事业的扩大，我们得找各种能干的人。但是能干的人通常都有棱有角，他们只是某个方面某个局部的能力比较强而已。作为公司的老大，你得接受那些可能你非常厌恶的缺点；比方说，有的人特别自我；比如说，有的人特别难沟通；比如我很讨厌小家子气吃不得亏的人，但是人家也不是很富裕，怎么可能没有斤斤计较？比如我很讨厌娇里娇气的女生，但是如果我的合伙人找了娇贵的女生做老婆，我能告诉我的兄弟说我不喜欢么？这是他的老婆不是我的呀？还能怎么办？忍！忍是心上一把刀呀！忍多了之后，慢慢地，也会发现人家的优点，或许优点还很多。
  比方说，中层干部。他一定也是因为某个方面有能力，你才给他当干部。你可能不是很满意。但是他已经根深蒂固，对公司的一些事情很了解，你想换他发现可能并不那么容易；你想让他多学习，他未必听得进去；你想让他开拓视野，他未必有那个悟性。你想批评他，可能他早就想要给你提交辞职信，说爷不干了！你一下子还真没有合适的接班人。怎么办？等！等更优秀的人，或者等机会让这个人醒悟！实在等不起，怎么办？舍！
  比方说，员工。一般来说，普通员工文化水平不会高。你讲的话，他可能根本没任何反应；你跟他讲文化，他心里想还是实在一点吧。你如果给他培训给他书籍给他思想，他说你这是洗-脑。他进公司的时候，跟那个帐篷外的骆驼一样，好像很渴望这个岗位的样子。等他进来了，他不会感激你，他会瞅瞅还有没有更容易捞到钱的机会，如果没有，很可能负能量就爆发，牢骚满腹。不问问自己对公司做了什么，反正觉得一切都是公司应该给的。对于这样的员工，你有没有可能跳脚？跳脚是不是有用？如果只是一个，你可能会杀鸡给猴看。但你发现，有可能都是猴子，没有鸡！你杀猴子给鸡看吗？
  比方说，供应商。你觉得你是客户，但对供应商来说，你可能不是他的菜。你热切地想跟他联系，但是他可能根本不甩你。你要不要拿出委曲求全的功夫上门求爷爷告奶奶？
  比方说，客户。他觉得他是客户，他每次订单都来压你价格，有时候还神气滴很。其实公司并不是他的，只是他在那个“万夫莫开”的位置，他很重要！你要不要委屈求全？陪吃陪喝还是小意思，这年头大家都很注意身体。你说你是莲花，高贵的很，你可知道，莲花的养分可是来自污泥的呵！常在海边走，要不要湿湿鞋？
  比方说，运营过程中会遇到这样那样的问题。谁能解决？谁来解决？你是不是要带头示范，冲锋在前，象共-军一样跟同事们喊一声，“同志们，跟我冲啊！”而不是国军一样的“给我冲啊！”。你要不要舍弃跟老婆跟小孩相处的时间，多在公司呆一会，了解干部的真实想法，了解项目的真实情况，跟员工干部打成一片？
  比方说，员工跟他的家属之间闹矛盾，员工跟员工之间闹矛盾，上级跟下级闹矛盾，业务跟客户闹矛盾，凡此种种，是不是会特别考验老板的智慧？老板要不要学会平衡，学会妥协，学会教化？除非你当老板累了认命了，否则就必须得面对这些芝麻蒜皮的小事。可别小看这些小事，很可能就变成大事。你要不要学会做思想工作，一边耐心去倾听，一边还要对症下药，口干舌燥、苦口婆心地告诉小伙伴们”沟通不是争输赢，沟通重点在于解决问题“？
  一个好的教育家不见得是好老板，但一个好老板往往是好的教育家。他们从小我到大我再到无我，他们舍小家成大家，忘记病痛与非议，不断地面对市场的竞争和挑战，不断地学习，不断地扬弃，不断地冲锋陷阵，不断地整合资源，表面上是为了自己，真正干的就是在为人民服务。这样的人不应该获得社会的尊重和肯定吗？女人有妇女节；老师有教师节；青年有青年节；这么稀缺的老板，国家是不是应该设一个”老板节“？！
  ”我思考，我行动，我超越，我快乐“。我很自豪，在问题面前，在各种各样的团队成员面前，在熙熙攘攘、尘土飞扬的物质世界，在我自己公司的小天地里面，我带领团队不断地思考，不断地行动，不断地超越，也因此，我获得了一些人没有的那种快乐。
  老板的心胸都是委屈撑大的，向仍在委曲求全的老板们致敬！
  （十六）：全力以赴

  有人说，老板和员工的区别就是“全力以赴”与“尽力而为”的区别。常常说的“尽力而为”只是一个表态而已，通常情况下做不到倾尽全力。老板就一定代表“全力以赴”吗？员工就一定只是“尽力而为”吗？前不久一句话很流行说“如果你是公司的老板，你会聘用现在的你吗"？我发现我的答案可能也是否定的。至少，我已经很久没有象创业初期那样每天拼命地工作了。
  有人说，”不忘初心，方得始终“。这话说起来容易，做起来真难。我们创办企业的时候，初心其实只是想要改变自己的命运，想让自己的生活过得更好一些而已。而经过10年的奋斗，已经拥有了一些财富，这时候的心态、视野、身体、精神都发生了巨大的变化。就拿对财富的认知来说，财富就好比是水。口渴的时候，喝几滴都很解渴。然后一杯，爽！十杯？多了！一百杯？一万杯？你需要喝那么多的水吗？到后面其实只是数字而已。所以从某种意义来说，有就是无。财富没有的时候，战斗力很强；等财富有了的时候，战斗力明显衰弱了。所以不少老板心态好的，就开始游山玩水、闲云野鹤去了。还有的老板，从“全力以赴”变成了“尽力而为”甚至“可上可下”。
  我出身于湖南郴州山区一个落后的农村。家庭的贫困促使我和我的家人非常渴望改变命运。但老实说对财富并没有到膜拜的地步，我和我的爱人都是追求简单生活的人。所以我真不知道任正非、褚时健、张瑞敏等这些大企业家是不是有些变-态，70多岁了还在坚持不断地奋斗。于我而言，我深刻地明白，财富的追逐是没有止境的。在90年代去太原读大学来回的火车上，我就有这样的心路历程。那时候坐火车经常没有座位。我从郴州上车，从来没座位过，一般睡硬座下面。有时候硬座下面也塞满了人，加上气味难闻，就站着。那时候是多么的渴望别人让出半个屁股位来给我们坐坐休息一会啊。等好心人给了半个位子之后，又渴望别人下车让出一个座位来；有了一个座位之后自然会想着靠窗的座位，看看窗外的风景。对，这大概就是人生的过程，吃不饱的时候多么渴望有饭吃；有了饭吃的时候又多么地渴望有肉吃；有了肉吃的时候又多么渴望山珍海味。不断地追逐，无休无止。毫无疑问，欲望是人进步的动力。但其实还有不少的人盯着我们拥有的座位。
  既然从生下来到死，我们都不过是地球的一个过客，我们不过就是体验人生一回，我们干嘛总是一辈子一直忙忙碌碌地过着，一直被这个物质所挟持着，为这个囚徒困境所束缚着？考虑到在中国，最危险的行业，一个是官员，一个就是老板，所以我的内心曾经一度的有些灰暗。尤其是看到自己花了巨大的力气而仍然不为员工所真正接纳、为合伙人、高中层干部所不能理解的时候，更是对这个事业要不要这么操心和坚持而踌躇。高处不胜寒，每一个企业的老板都想要攀登高峰，但是高处往往是孤独而寒冷的！
  好在我是爱学习的人。看稻盛和夫的书籍体会到他的“敬天爱人”，看吴伯凡和梁冬合著的《无畏》和《欢喜》，看王阳明的”知行合一“和四句教。不断地反思，不断地实践，对这个事情的认知也有了螺旋式的提升。尤其这次报名清华深圳研究生院的百年特训课程，让我明白了我的问题所在。一个人来到这个世界，当然需要物质层面，更需要精神层面。即使我们现在在追求物质，但得到的却不仅仅只是物质，还有比物质更重要的东西。那就是：我们个人或者企业在这个追逐的过程中，实现了自身的超越。这个追逐本身，是那个“小我”退却的过程，是“大我”成长的过程，也是“无我”进化的过程。
  
  这次参加百年特训，是我们2015级清华培训班的全体人员不靠外借的力量，就靠人梯，在短时间内，所有的150多号人全部翻过4.3米的高墙。开始听到这个任务的时候，我们直接就说不可能。当教官给我们讲解规则，讲解技巧的时候，包括我在内的许多人一直都是消极的态度。这么多人，怎么可能！最后教官问总指挥，说多少分钟可以完成，开始有人说需要2个小时，有人说1个小时，直到降低到40分钟，教官还是说不行。最后总指挥说25分钟完成！能行吗？我严重质疑。但后面的事实证明，人的潜力有多大！最后包括因为有人讲话而重来导致浪费的3分50秒在内，我们这么多人17分多钟就全部翻过了这个高墙！有人当主梯，有人当副梯，有人推，有人拉，有人护。放下自我，分秒必争，默不作声，全心全意。场面震撼，终生难忘！
  事实胜过雄辩！事实击碎了杂念。整个团队，只要听从指挥，众志成城，全力以赴，是完全一点问题都没有的。太多不可能的声音在内心，太多的杂念，太多的干扰，让我们一再地否定自己。尤其是团队作战的时候，往往是一个人的泄气话导致整个行动的失败。所以教官一再的要求必须闭嘴，如果有人说话就必须全部一个个重来（前面花费的时间不归零）！是，一旦确定目标，就要全心全意、千方百计地去践行去达成。这就是全力以赴的真正含义。试问，我们追逐这个有多少财富的含义？但是我们内心知道了，我们的潜能还有很多没有激发出来。我们还有很多的能量没有释放出来。这就是我们奋斗的意义，我们就是要不断地去超越自己！
  我想起5年前，有公司找我们说需要A公司的测试板。虽然A公司的这种测试板资料是完全公开的，但是因为材料和工艺的关系，中国的很多公司做不出来。后面这些公司找到我，问我们能否制作A公司的测试板。为了产品的稳定可靠性，我们重新进行了电路板设计。但是其中一个核心芯片，M国人是对中国大陆封锁的。毫无疑问，如果不封锁，肯定没有度信的机会。所以这既是问题，也是机会。我要采购努力地去找。找遍了一些二手的芯片，也有，但不良品很多。找遍了所有国内的资源，找了很久，采购都回答给我说，没有这个东西，他们尽全力了。我这时候不信邪，我亲自一个个去搜索、打电话，都说没有。最后我想到了我们一个马来西亚的客户。我请他看看能否在马来西亚买到。结果，让我高兴的是，他可以买到！而且同意帮我购买。经过这样那样的不惜一切的努力，我把这个看起来不可能完成的任务完成了！
  很多事情，多想想办法，多开动一下脑筋，真正全力以赴地做，是可以改变结果的。我曾经全力以赴地去创业，我成功了。创业的初心是改变自己的命运，而现在公司的员工跟着我，我的使命就是带领大家共同致富、共同前进、共同超越。我要对得起大家的信任，不能辜负大家的努力。
  今天，在这个世界经济不景气、中国产品产能严重过剩的时候，度申科技提出来“简单易用、稳定可靠、明晰目标、打牢地基”的方针，致力于做中国工业相机的第一品牌，度申要象度信那样，做出稳定可靠的工业级相机品质，让行业内的人抛弃中国工业相机靠不住的思维。从目前来看，确实仍有一些难度。我相信很多人也会抛出质疑的声音。但是度申人有这个梦想，并且一直在思考，一直在行动，所有度申人不抛弃，不放弃，坚定不移、全力以赴地去往这个目标去努力。我们一定会再次创造奇迹！
  （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎转载，但不得用于商业用途。）
  （十七）：唐僧 . 肉

   一、肉
  我承认，我成立公司的时候并没有多么高尚的目的。习大大说，人民群众对美好生活的向往就是共**人的奋斗目标。我就是属于这种自觉的人民群众。爷爷是村里最穷的人，爸爸曾经是村里最苦的人，我不能靠谁，要想吃鲜肉，过上好日子，只能靠自己。初中时代，是读书寄宿的日子，一周都是吃带的咸菜，不敢说自己很苦，但是从小改变命运的愿望刻在骨髓深处。尤其身处的农村周围都是煤矿有钱人的信息，这个刺激就显得愈加强烈。有肉吃，让自己和家人过上更好的日子，我想也是大部分普通人创办企业、改变命运的最朴素想法。
  看了《西游记》很多遍，书中似乎并没有交代唐僧的来处。唐僧小时候就是和尚？唐僧小时候吃过肉没？唐僧有没有妈妈？他如果有妈妈，他妈妈会吃肉不？我无意再写一个《大话西游》。我只是想说我们多数企业的开始都是世俗的，也是普通的，是最原始、最简单的力量在驱动。同样地，成立公司之后，我们也要明白，员工来这里上班，也是为了更好的生活。我们作为企业主，员工努力了，在用自己的能力承担责任，就应该给大家更多的肉吃。为了良性循环的生态，我们跟供应商和客户的关系，也应该是大家都能有肉吃。否则人家为什么要跟我们合作？我们必须明白，一个可持续的关系一定是因为大家都有肉吃的生态链条。
  二、唐僧
  小时候看《西游记》可是生气的很。可恼的就是这个唐僧，老是把敬业能干、火眼金睛的美猴王气跑。除了会念紧箍咒，除了会念阿弥陀佛，就只有被妖怪抓住的能耐。等到大学毕业进入国有企业，有感于能干的美猴王只能给只会打哈哈的领导打工，颇认为这就是中国的现状：能者拼尽全力只能被压五指山下或者被别人抓小辫子念紧箍咒；而身处要职的人多半都是阿弥陀佛不求有功但求无过的人。等到自己创业，才明白唐僧的能耐。关键就是他的信念，他的坚持，他的宽容。尤其他很能带团队，并且把事业办成了！能干的人只要不犯原则错误（比如杀人），阿弥陀佛，姑且饶他；一旦触碰底线，坚决不留情面，即使能人要走，自己也绝不挽留；如果再有歹意，抓起佛珠，念起紧箍咒。我们觉得毫无用处的猪八戒，唐僧也发现了他的娱乐精神。阿弥陀佛，善哉善哉。
  不用问唐僧来处，我们也不知不觉之间成了唐僧。即使唐僧已经不吃肉，我们企业主也不再把吃肉当成人生的主要目标，但西天取经的行程一旦开启，就只会是：你挑着担，我牵着马，迎来日出送走晚霞。踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发。九九八十一难，只能不断地去应对去接受挑战，然后再出发。
  三、唐僧肉
  唐僧是有远大志向的。他清晰地知道自己的目标，他不断地鼓励团队的成员前行。他知道沙僧、白龙马是老实干活的人，猪八戒是娱乐的人，孙悟空是智勇双全必须依赖的人。唯一不能识别的就是化为人面人身的妖魔鬼怪。有些妖魔鬼怪甚至还装成了孙悟空一样的，真假美猴王真假难辨，就是念紧箍咒也难以区分。唐僧多次差点成了别人的盘中餐。唐僧肉好吃呀。
  “财聚人散，财散人聚”。其实在现实中，财聚的也不见得人散；财散的也不见得人聚。为什么？就是因为人的欲望是复杂的，也是很难满足的。所以说，一个好的唐僧必须要懂人性。这并不是说我们不要分肉，恰恰相反，我们要善于分肉。人性告诉我们，仅仅愿意分肉是不够的，因为人性的弱点，人的欲望是无穷无尽的。得陇望蜀，从来都是常态。如果不懂这点，你可能最后只能把自己当成唐僧肉分享给大家，别人开心陶醉之余还会骂这个傻子，而自己就只能在阴曹地府黯然神伤了。
  这个世界是强者的世界。什么是强者？并不是你有钱有房，你就是强者。当你虽然有钱有房有票子，但是你开始堕落、开始不思进取、开始满足现状的时候，你已经不是强者了。强者就是当你虽然还很穷但是你愿意改变、愿意接受新的思想、愿意拼尽全力和积极进取的时候，你就展示了强者的风范。强者就是时刻愿意自己把握自己命运、积极向上的人。作为企业主，任何时候都应该把握大局，任何时候都应该识别谁是真正忠诚的人，谁是真正做事的人，谁虽然都有缺点但是还可以用的人。企业可以慢一点，但是企业主一定不能给妖魔鬼怪机会。妖魔鬼怪可是时刻想吃你的唐僧肉的呀。
  西游记里面的唐僧是有菩萨保佑的，现实中的企业主只能靠自己。争强好胜之余，切莫忘记企业最根本的东西仍然还是安全。当你眼中只有竞争对手，认为把对手干掉你就得到天下的时候，你居心叵测的队友很可能拿了你好不容易研究的成果出去并成了你的对手。他还会跟你争到底谁是西游记的第一男主角呢！唐僧不能只有信念，唐僧必须要有火眼金睛，还必须要有紧箍咒的护身符。
  四、度人
  有时候想，明明有孙悟空这个徒弟一个筋斗就可以到达西域，为什么唐僧不直接带着团队走上捷径呢？再或者，大家都想吃他的唐僧肉，也没有说必须吃一个全身的唐僧才能长生不老呀。唐僧完全去韩国动点小手术，可以抽点脂肪出来，给每个妖精分一克，世界就都和谐了呀！自己当减肥，还可以让别人长生不老，互利共赢，普天同庆，岂不善哉！只可惜，唐朝的时候显然还没有这个技术，唐僧只能历尽艰辛，降魔伏妖，普渡众生。
  在企业经营的过程中，我们从最初的追逐个人的财富（肉）、改善个人的生活，到培训员工、给员工展示才华机会、为员工谋福利，再到承担社会的责任（成为唐僧），没有任何捷径可走。这个过程就是“度人”的过程，也是“自度”的过程。在这个克服困难坎坷，与自己斗争，与人性险恶的斗争过程中，在与竞争对手此起彼伏的竞争过程中，我们知道了自己的不足，学习、分析、检讨、超越，我们自身也实现了很好的成长。
  谁说这样的西游记不好玩呢？
  （十八）：DVP相机平台

  到2011年年底，度申科技的相机开发了不少，但由于每一个相机都是各自独立的开发包、独立的驱动以及独立的固件、硬件，所以我自己开发感觉越来越吃力，生产管理也很头疼。有一天我突发奇想，为什么不把这个相机的共同部分提取出来呢？我是做手机摄像头测试平台出身，一直最擅长的就是把产品系列化、平台化。如果把这些相机的共性（比如图像处理，比如驱动，比如一些Dshow，Twain这些接口、固件的统一等）提炼出来，我们把这个相机平台开发好，以后开发新的机种岂不是容易多了？所以在这一年的年会上，我跟长沙研发部的聂经理提出了我的想法，他觉得可行。
  既然可行，那就干。我们就打算用1年的时间把这个DVP平台做好。要做好这个平台，还有一个CCD的产品系列要考虑进去。我就想能否实现一个通用的CCD时序控制器，有了这个通用的CCD时序控制器，我们的CCD全系列产品就完全可以同一个软件和同一个硬件就实现了。而且如果开发成功，就不再需要专业昂贵的FPGA工程师来做一个个的案子，只需要一个普通的硬件工程师甚至技术员，简单地按一个文本文件修改，调一下时序就可以了。我问聂经理是否可以实现，聂经理说没问题。
  这是非常超强的思想。行业内，至少中国做这类型相机的，还完全没有这个理念。我内心里面想的是，如果我把这个东西做出来了。以后开发的成本就会节省很多，开发的时间也会少许多，我们就可以集中精力做一些图像方面的应用。但是我也知道，这里面有很大的风险。之前我们只是造一艘艘的小船，现在等于造航空母舰了。我知道火烧赤壁的故事，平台成功则受益良多；平台失败则一损俱损，不是一个产品有问题，而是所有的产品都有问题。但我还是义无反顾地要去造这样的航空母舰。无知者无畏。明知山有虎，偏向虎山行。因为从来没遇到过这样的困难，曾经遇到困难也都顺利的解决过，加上对美好前景的憧憬，项目就这样上马了。
  结果呢？这个DVP相机平台直到2014年年底才到比较好使用的程度，从开始研发到结束，花了整整3年的时间。到2015年年中的时候，基于对相机平台的深刻理解和对机器视觉客户的实际需求的深入分析，以及之前平台的不好扩展，所以还是决定从地基开始重新修建，目前已经得到了非常不错的效果。好事多磨，3年修补，1年重建，四年磨难，终成大器。
  对于一个微小型企业来说，度申还算是相对比较正规的，我们创始人从台资企业过来，有一些相应的经验，知道做事的一些规矩。但老实说，我们还缺乏做大事，缺乏做一个项目尤其是大项目新项目的完整规划和管控。说白了，还是游击队的做派比较多一些、摸着石头过河的套路多一些。项目立项开始，聂经理因为自己要负责度信的测试板项目，本身任务很重，所以把这个DVP相机平台交给了几个人去做。而这几个人的团队其实也才刚刚建立，对相机并没有足够的了解，也缺乏对图像处理和CCD时序控制器等技术的的深入了解，不用说别的，仅仅这些都已经足以致命了。
  真正致命的是，公司本身对这个平台要达成的具体功能，一开始就不够清晰。由于不够清晰具体的规格，所以中间才修修补补，才不断加入一些新的功能。缝缝补补做出来的平台，健壮性可想而知。
  还有，要做一个项目，人很关键。把项目交给没有足够资质的人，不首先对人进行考核评估，中间又缺乏足够的沟通和管控。就好比一个在行使的车，开车的人并没有拿到驾驶证一样，这个车能安全吗？最后的结果不是人仰马翻、车毁人亡，就是这个车成了别人的车，跟公司没有一点关系了。
  2016年的元旦，我拜读了美国CEO、著名风投大师本.霍洛维茨的《创业维艰》这本书。书中说到一个企业考虑的三件事的顺序：人、产品、利润。似有所悟。人，尤其是驾驶这个项目的司机，是最应该重点纳入管控的。我在做这个项目的很长一段时间内，只是定了大概的方向，只是描述了项目的粗略思路，但是对于负责实现的人缺乏足够的监管、对于这个项目的具体规格缺乏足够的深入界定、对于实现这个项目的最重要的结构框架完全没有相应文件的清晰描述、对于项目实现的里程碑/节点缺乏清晰的把控。当时间过去，已经遇感到问题之后，我只是着急，一味地催促，并没有冷静下来分析出真正的症结所在。
  我只是满腔热血、脑袋一热、大手一挥就上了该项目，其混乱在开始就已经奠定，其困窘在过程也展露无遗。上该项目之前，我心里美滋滋想的是有好武器面对我的竞争对手；上了该项目之后，劲敌没少一个，反而还培养了新的敌人。这就是缺乏清晰的目标，缺乏有力管控的结果。
  机会把握不住，往往也是一场灾难。好在聂经理够顽强，痛定思痛之下并没有灰心泄气，即便一些人敌意地攻击，聂经理和长沙的团队也顶住了压力。在整个2014年，我们针对存在的问题，一个个地进行了梳理。从最简单的安装，到图像处理ISP的改进提升，到CCD控制器的优化升级，到驱动、硬件等等所有环节的问题列出，经过又一年的努力，终于达成了可以较好使用的目标。
  为了根治存在的稳定可靠问题和有可能的风险，度申公司在2015年年初确立了“简单易用，稳定可靠，明晰目标，打牢地基”的方针。在这个方针的指引下，我们的DVP平台在2015年重新进行了建构，从通讯、处理、扩展等的结构模块设计，到Dshow，Twain，Labview，Halcon、GenIcam等的桥梁铺设，以及安装、SDK说明的最优化，DVP II平台必将随着对应产品系列的正式推出，获得客户的青睐。
  这个DVP相机平台项目研发过程的曲折坎坷，我认为是非常好的事情，这是我们成长道路上的必不可少的历练。因为：首先，我们明白了“明晰目标”的重要性。没有清晰的目标，所有的行动都是白忙活。其次，我们不管是团队还是产品，我们明白了“稳定可靠”的重要性，没有诚信负责的人管控项目，就没有稳定可靠的产品；没有稳定可靠的产品，我们也还是白忙活，客户不会买账。就算买了账，后期服务也会耗尽时间精力，不能让团队更好的前行。
  出来混，迟早都要还的。美国本.霍洛维茨的《创业维艰》这本书提到了“技术债务”，“管理债务”，深有感触。有些东西，失控了，没有按照科学规律办事，尽管有段时间可能风光，但总有一天会露陷，并让你承受这个缺陷持续生长带来的恶果。这个也是“墨菲法则”的另一个注解吧。
  附：
  DVP II：基于DVP II相机平台的一些产品，将陆续在2016年投入市场。这个倾注了聂经理和团队大量心血的作品一定会大放异彩。
  顶层设计VS摸石头过河：企业成立的初期，不可避免的会有摸石头过河的阶段。当很多东西刚开始鉴于眼光、见识导致的不清晰，无法达到一览众山小地步的时候，不妨边摸边走。但是如果摸的很顺，你以为这所有的路都是这样的话，很可能摸着摸着就把自己摸没了。到了一定阶段，必须好好地规划，好好地设计，及时地互动沟通和反馈修正。设计好了，就应该好好管控。游击队总是难成气候，我们应该尽可能地创造条件正规化、专业化。
  挫折困难：任何你遇到的都是本应该出现的。挫折困难都是来考试你的能力的，因为你有些能力还不具备，为了成就你，上天一定会派一些困难来折磨你折腾你。我这个时候才真正理解：天将降大任于斯人也，必将苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。现在我对于困难总是体现欣喜的态度。我克服了困难，困难就只是去淘汰我的竞争对手。
  墨菲法则：任何可能会发生的事情，都必然会发生。
  创业维艰：强烈推荐。这世界最值钱的就是思想，而书籍就是承载思想的最好的载体。问题是：普通人最不喜欢看书，要不这书怎么会那么便宜？！
  （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎转载，但不得用于商业用途。）
  （十九）：中等陷阱

  度申科技到了2012年，有些压力山大。一方面，由于最大客户福州图森的自行研发而与度申科技渐行渐远，度申业绩下滑厉害，前景很不明朗；而另外一方面，度申科技自己研发项目增多和自己销售团队的成立，这两方面带来的人数激增，带来了严重的管理问题，扯皮、埋怨，效率低下，士气萎靡。一个国家从温饱到小康再到富裕，节点所在的位置，都有一个陷阱或者一个瓶颈。一个公司的发展过程也是如此。对于一个从十几号人进化到八十号人的企业，之前那个简单的沟通方式，靠嘴巴默契的简单沟通方式，行不通了。人数的翻倍增加不一定带来产值的翻倍。度申科技也在2012年掉入了这样的陷阱之中。好在有度信科技的订单支撑，所以度申科技并没有被这个陷阱困住。很多公司在这个节点位置，就进入了分裂甚至崩溃。由俭入奢易，由奢入俭难。起初困难，同甘共苦容易，因为那个时候还有梦想；而已经发展到一定阶段，逐渐进入小康和富裕的时候，再遇到比较大的问题和困难，这时候人的心态会发生巨大的变化。放弃的多，坚持的少。所以，中等陷阱处理不好往往是一场灾难。
  10几个人或者20几个人的时候，我们可以采取游击队的方式，简单直接，灵活高效。我还是比较注重纪律和沟通的，以开会来说，起初多半是以我说为主。为了避免一言堂，有些周会/月会我尽可能不参加。这个也有一些效果。但随着人数到80号人，中高层干部都到10几个人的时候，部门的山头主义，互相的扯皮，对别人的指责，对自己部下的纵容就成了常见的现象。究其原因，是因为多数中高层对组织没有概念，当干部没有经验。比如研发主管，作为主管，因为管理的能力要高，但他当主管并不是因为他管理能力多强，而只是他技术方面的综合实力最高。而管理是一门很深的学问。技术只是人跟物打交道，而管理必须是人跟人打交道。有些干部能靠自己的悟性在实践中摸索和学习，有些干部必须借助外力培训提升，有些干部要靠公司的大力推动，比如企业文化建设。度申科技是一个技术型的公司，几个创始人都是搞技术的。做技术的多半只爱技术，他自己不大愿意，也没有这个意识到这个岗位对他管理能力的要求，也不知道该参加哪些培训来提升自己，他们只是非常喜欢别人称他为“X总”，“老大”，“经理”，“主管”，满足了他们自己权力的欲望，但事实上并没有那个领导力。所以，中高层的管理能力提升是发展的最大瓶颈。
  在《创业维艰》中，本.霍洛维茨说创始人CEO有两种性格，一种人喜欢弄战略，喜欢方向，不喜欢细节，怕细节；一种人喜欢执行，有很强的执行力，但容易陷入细节。我属于第一种，只喜欢讨论方向，不喜欢太小枝末节的具体事情。我也愿意给大家分享我的思想和理念，但是如果每天陪着他们讲细节、反复地讲，我的耐心很不够。所以经常是我的一言堂导致的鸦雀无声，或者看到他们不断地争吵、不断地只是站在自己角度思考问题而让我失去耐心的暴怒。毫无疑问，情商在管理上面举足轻重，我自己的管理能力也是一个大问题。
  天才毕竟是少数。就管理能力来说，我作为公司负责人，作为创始股东，很困惑。我努力地追求财富，觉得财富是个神。但追求到一个程度后，你发现，你其实影响不了几个人。你的话没几个人真的能懂到心里，你并没有收到多大的发自内心的尊重。高处不胜寒，此刻有深刻的体会。重重压力之下，寥寥几人理解。孤独的人！
  2013年，机缘巧合，结实了中旭培训公司。老实说，他们的一些手法和内容也震撼过我。我花了几十万给干部和员工培训。也有一些收获，但现在想起来，真的很有限。原因其实也很简单，管理不可能是一门速成课。管理很多时候是思想的感悟、实际的践行，不断循环和交互的过程，管理需要我们亲自地参与。有时候，不是别人的培训不好，而是我们的思想还没到那个阶段。填鸭式的培训不如启发式的沟通，集中轰炸式的培训不如见缝插针的引导。困惑之中，我读稻盛和夫的书，我读管理方面的书籍、销售方面的书籍，加上实际面对遇到的困难，这种“用以致学”的主动式学习和实践改良的方式，让我和我的团队渐入佳境。
  我明白了，要改变别人，先改变自己；我明白了，一定要注重方式方法，一定要先让别人先认可我、信任我；我明白了，管理没有最好，只有合适不合适；我明白了，管理就是不断地试错、不断地思考、不断地践行。管理就是要以身作则，深入琐碎，直面问题，解决问题。管理没有任何捷径可言，管理就是沟通沟通再沟通。
  为什么我孤独？那是因为我距离员工太远。我抱怨的多，我欣赏的少；我付出的多，但是方法太少；我大声说话的多，倾听互动的少。我需要摆正自己的位置。现代企业，不是奴-隶主与奴-隶的关系，也不是皇帝跟老百姓的关系。对于团队里的每一个人，我都有这个责任来引导教育、提供培训让他们成长，我也有责任淘汰不合适的人，选择合适的人。淘汰不是不尊重，相反确是最大的尊重。浪费员工成长、浪费公司成长的宝贵时间才是最大的不尊重。我要做的就是要致力于“互利共赢”的关系。经过我们培训的人，会离职到别的地方甚至到我们的竞争对手那里去，但是公司如果尽到了自己的责任，没必要后悔。员工怎么想怎么走是他们的事情，他们走也一定是因为公司有些方面没做好。我们只能不断地检讨自己，做好自己，以后才有更好的措施，达成更好的结果。
  这么多年，战战兢兢，如履薄冰。管理方面也终于有了一些沉淀。至少内心不会再那么焦躁，不会把管理视为畏途。所有的公司都会经历这个过程，我有幸在这个经济调整进入“新常态”的年代，依然还保持了比较好的成长。感谢这个时代，也感谢自己不断地坚持学习，不断地反省自己。在与团队的互动过程中，我看到了员工干部的真正的成长。他们的成长，也让我获得了最大的成就感，我不再孤独。在自己加强团队建设的过程中，从2012年见底到2015年的年底这3年，公司每年都有很好的成长。这三年间，公司产值已经实现了翻倍的成长，而员工人数居然还有下降。我们坚信，我们的爆发力还在后面。只要我们坚持加强沟通，致力于互利共赢，我们“做中国工业相机第一品牌”的梦想一定可以实现。
  中国古人说，谦受益，满招损。西方说“空杯心态”。陷阱都是给骄傲又不会反省的人。对于谦虚的人（公司）、对于爱学习的人（公司）来说，陷阱都是淘汰竞争对手的门槛。
  附：古人说：读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如名师指路；名师指路，不如自己去悟。我说，这四个方式（多读书、勤实践、找名师、自己悟）都是成长的方式，应该交替使用。为了成长，应该多尝试一些方法和途径。
  （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎转载，但不得用于商业用途。）
  （二十）：价值

  细细想来，到目前为止，我的人生经历了3个哲学大问题的困扰，我曾经为此深陷痛苦之中。大家看了也许会觉得我矫情，但我想，也许还有不少跟我一样经历的人处于苦苦挣扎之中，我分享给他们我的心路历程，或者会给他们一些奋斗的希望。
  一、活着的意义是什么?
  1992年我考上了大学，上了一年之后，我厌恶老师的说教，于是，通常是自学为主，沉浸在自己的世界里面。无聊之中，我买了三个陕西大作家的书，分别是《废都》、《白鹿原》和《平凡的世界》。初看《平凡的世界》，感觉写的太差了，晾放在一边。全心全意地看起了《废都》和《白鹿原》，不用说，荷尔蒙分泌旺盛的年纪，“此处省略多少字......”是让人浮想联翩的，看这些书的时候毫无疑问是兴奋的。但是看完书之后，就是深不见底的失落，这些书是容易让人颓废的。也看了《穆斯林的葬礼》，这些看起来以小说的形式展示过去别人世界的历史，启发我去思考人生活着的意义。结合自己现实中遇到的无奈，苦恼随之产生。那就是：既然社会是如此颓废的，那么我们奋斗为了什么，我们活着的意义是什么？人活着的意义，就难道是一代一代的折腾，就难道只有一代一代的重复痛苦么？
  知识多了容易“反动”。吃饱了没事干，想的太多了。对于象我这样的穷孩子来说，还好，还没有陷得很深。寒暑假回到家乡，回到父母身边，家庭贫困落后的现实间隔地刺激着我，我因为愤恨而有了胜负之心。加上当时有几个校友或主动或被动失去生命之后，他们家人撕心裂肺的哭喊，让我深切地感受到父母的不容易。人活着，不仅仅是为了自己。有一天，我终于“大彻大悟”：人活着原本没有什么意义可言，意义是人自己去找来的。一件事情，你觉得有意义有内涵，你就去做了。但同样的东西或者一件事情，别人却可能有完全不同的感觉。比如说，有的人活腻了，他离开了这个尘世。我当时也有悲观的情绪，但我觉得无论怎样，我觉得我活着的价值，至少要对得住养育我的父母，我不能让他们失望地哭喊。加上后来认真地看完了《平凡的世界》，孙少安、孙少平两兄弟的奋斗让我看到了改变命运的希望。穷孩子经过一番不屈不挠的奋斗，会熬出头的。前途是光明的，道路是曲折的。感恩的心，让我从消极颓废的状态转变成燃起坚定希望的状态。
  二、这世界为什么这么不公平？
  在山西太原熬了四年，终于大学毕业了。进入这个社会，突然感受到这个丛林社会的残酷。这个社会不是我们学校读书时想的那么美好，相反看到多的都是为了一点小利益而斤斤计较，穷孩子苦苦挣扎而不得解脱之道；有关系、会拉关系、会拍马屁的人走得轻轻松松、趾高气扬。这社会居然是我们久久批判的运用丛林法则的社会，弱肉强食，强取豪夺。谦卑有礼的人靠边，野蛮耍狠的人当道。愤恨于这个很不公平的世界，愤恨于自己家庭因为贫穷受到的轻视，我的苦恼就变成了“这个世界为什么这么不公平”。上世纪90年代，曾经看过中央电视台一个节目，一个大山里面的孩子多么地渴望一个几百元的黑白电视机，而一个北京城里的孩子把几千元的摄像机说的轻描淡写，“不过三千多”。节目结尾说，“也许一个人一辈子追求的就是别人与生俱来的”。我们书本上不是说我们的社会很好吗？怎么这个社会越来越往我们批判的道路上越走越远了呢？
  我没有靠山，性格还有点清高，但我真切地渴望改变自己的命运。只是一想到自己的命运总是那么地难改变，在现实面前，常常只有懊恼和自卑。一个很明显的特征是，高中毕业多年，几乎完全没有与老师和同学联系过。
  好在工作很忙碌，虽然有懊恼，但还是相信“天道酬勤”，相信世道会改变，相信自己的才华会得到认可。虽然偶尔地也发发牢骚，但是梦想一直在那里，努力一直在那里，所以也得到了公司的认可，上司的认可。即使工资卑微，却也获得了一些认可和尊严。在匆匆的岁月当中，柴静的《夜色温柔》给了我很多精神的安慰。
  我是一个爱思考的人，某一天又是豁然大悟。道法自然，既然人是地球上面的生物，这个地球都完全没有“平”的东西，怎么可能有完全的公平呢？每一个人都有爱，成长经历已经决定了亲人跟自己最亲。如果我成功了，我一定也是尽力地先给亲人机会；如果我当官了，我也当然有这个责任先带领自己的亲人走向更好，所以也必然有亲疏之别。所以，这世界没有完全的公平可言。不公平就是这个世界的常态。后来看了比尔.盖茨关于公平的言论，深以为然。他说，世界充满不公平，你不要想着去改造它,而是要去适应它。世界不会在意你的自尊。人们看到的只是你的成就；在你没有取得成就之前,切勿过分强调自己的尊严,因为尊严来自于实力。把这个事情想通了之后，我再没有愤愤不平，没有自怨自艾，没有仇恨敌视这个社会。我能改变的只有我自己，我让自己去适应这个社会。
  我坚信，只有改变自己的思想，才能改变自己的命运。我坚信，伟大一定是来自于我有不同的思想。如果我要靠在这个社会没有获得必要尊严的父母思想的指引，我注定走他们同样的路。我不能等，不能靠，我必须要把自己的思想付诸于行动。通过无心插柳的帮忙，我得以进入了图像这个改变我命运的行业；又通过十多年的创业打拼，我赢得了手机摄像头测试行业长期领导者的地位。我改变了自己的命运，改变了家庭的命运，也改变了一些志同道合者的命运，小小的我甚至影响了一个行业。“改变”就是我作为一个创业者的价值所在。
  三、我已经有万桶水，我还需要喝更多的水吗？
  在一个贫困的“沙漠”中，基于饥渴，我强烈地想要改变自己的命运，想要得到更多的“水”来解渴。我获得了人生的第一桶金，收获了满满的自信，随之而来的是许多的财富和周边人包括之前看不起我们家庭的人的羡慕。但是我自己知道，我已经有了那么多的“水”，在口渴的时候，一杯水很甜；三杯水很解渴。但我相继有了千杯水，万杯水，千桶水，万桶水....。我还需要喝那么多的水么？我并不是物质主义者，我家人也不是。我还需要象之前那样努力，象之前那样拼搏么？我要同其他老板一样，忙忙碌碌，成为“水”的**么？我又有了人生的大困惑。结合社会上的仇富现象，这种困惑曾经让我一度有放弃的想法。
  2015年年底，我和中国的同行去了一次日本，参加一次行业的国际会议。虽然并不懂什么，但是却又有了一次豁然大悟。我想到了“水可载舟”这个词语。如果说我以前是树苗，我需要水的滋润来成长，但现在我驾驶的船，漂洋过海来到日本，看到了不一样的文化和现实。如果没有水，我的船能来到日本吗？我能够感受到不同世界优秀的思想和文化吗？显然不可能。我茅塞顿开。我想，我今天奋斗的意义，不在于我自身从“水”里获取了多少营养，而在于说，我的这个事业的舟在“水”的依托下，走向了世界，与更优秀的人沟通，与不同社会的人进行交流。当然，我的同事们，在这艘船的带领下，也获得自己成长的力量，得到了水的滋润，他们见了世面，看到了彩虹。我自己和团队成员们共同的成长和超越，就是我们今天为之奋斗的事业的意义。
  四十不惑，我也似乎明白了我们存在的价值，也似乎明白了商业的真谛。在这样的商业社会，我们存在的理由，就是能解决一部分客户的问题，在客户为这个问题的解决而买单的认可中，我们收获我们的尊严、收获我们的成长。这就是我们活得有意义的价值所在。
  （二十一）：闷˙骚

  已经闷了很久没动笔写《我的10年创业路》了，但一直有在思考。古人说“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”，我是“不闷则已，一闷数月；不骚则已，一骚动人”。今天就谈谈我特别喜欢的两个字：“闷骚”。
  在我的人生历程中，我逐渐爱上了“度”这个字。创办的两个公司，都有“度”：度信、度申。我觉得做什么事情，“度”非常重要，过犹不及。而“闷骚”两个字就符合“度”的文化，既能闷，也能骚；既不闷，也不骚。需要闷的时候，能闷得下来；需要骚的时候，也能骚得起来。需要闷的地方，他闷得住；需要骚的地方，他一展能耐。
  如果说“闷”是静，“骚”是动，那么静如处子，又动如脱兔。如果说“闷”是规矩，“骚”是灵活，不让人觉得死板，又不让人觉得没规矩，做到守正出奇。如果说“闷”是坚持，“骚”是改变，闷骚者不轻易改变，但一旦思考清楚，他会毅然决然地改变。如果“闷”代表保守，“骚”代表开放，那么闷骚者会善于坚持自我，又不至于顽固不化，他在与外面的交流互动中呼吸、学习，吐故纳新。总之，闷骚者，在闷与骚之间有一个度，能平衡好。这是多么好的境界！
  以我自己的创业来说，我是大学毕业十年后才开始创业的，今年是我大学毕业20年，也是我创业正式成立公司10年。可以说是至少闷了十年吧。在创业前的这十年中，先在国有企业干了3年，工资很低，虽有怨言，但自己努力地干活，硬是凭着牛的勤奋，凭着初生牛犊不怕虎的精神参加了1999年国庆的阅兵。我是凭着自己的努力和与领导充分地合作态度，硬生生地把好不容易去北京技术保障的指标拿到了。我闷着头学习，闷着头干活，从来没有想找关系网，从没有想找靠山，从来没有去抱怨这个不公平的社会，即使不知道未来在哪里，也相信一点，好好干至少对得起自己。在2000年猛然发现社会发展的趋势不对劲时，才想起不能指望国家了，必须靠自己，所以毅然决然地放弃了一切。斩断了所有退路去了长沙一个普通小民营企业，又是扎扎实实地学、扎扎实实地干。我闷着头干，闷着头扎扎实实地为老板为公司服务，凭着自己的努力和本事抢到了很多锻炼自己的机会。离开这个企业之后，一个很偶然的机会，网络上一个无心插柳的帮忙，帮助我2002年进入了一个台湾企业。而当时我并不知道，这个台湾企业是最早做手机摄像头的公司，我进入了一个改变人生命运的一个行业。但当时我很多事情不会做，人家对工程师也很苛刻。怎么办？自己“不行”，咬牙坚持，闷着头努力想办法、动脑筋解决公司产线的问题。终于以一个原创性的革命性思路和程序，奠定了我在台湾老板心中的地位。因为长时间的投入解决问题中，我拿到了解决问题的钥匙。前无古人，我获得了认可和自信。此时的风骚，何人能比？
  庆幸的是，虽然从小害羞怕丑，性格上面有些内向，不擅长很快的反应和讲话，但是自己并没有自我封闭。我在不断地学习，在不断地思考，在真正地面对问题并解决问题。我没有“沉闷”，没有把心关在门里面，闭门造车，所以我才能在某一个专业和专长上面“骚”得起来。这种“闷”，也就是“累积”吧；这种骚，也就是“爆发”吧。
  2005年着手创业，并在2006年正式注册公司成立之后，作为一个搞技术的人，我是爱闷着头干活的。公司的核心就是技术。而技术的特质，也要求工程师能静下心来专心搞好技术。而我就是那个最核心的工程师。只不过，我清晰地知道客户想要什么。我创新的脚步从没停歇，在2005年到2010年，我们专门搞技术的聂经理来公司之前，我一直在做技术的工作。事无巨细，从原理图，到PCB画板，到驱动修改，到软件编写，到说明书的编写，到客户的服务，都亲力亲为。客户一有问题，都积极地互动和倾听。但我又不只是能做技术的，我善于整理销售的卖点。我把“热插拔”技术和“万能支持Sensor”产品的两个特点作为卖点发挥到极致。很快度信测试板就骚动天下，无人不知了。
  公司人越来越多之后，我从最初靠自己的不断摸索管理，到后来不断地学习，比如参加中旭培训，比如去清华深圳研究生院学习，我完成了游击队到正规军的思维转变。我爱看书，能静心下来读书、思考。但又没有照搬照抄，而是把先进理论跟自己的实际充分结合起来。真正做到理论联系实际，开放与坚持并举，完成了从技术型到经营型的领导转变。在这些过程中，我不断地总结，不断地提升，不断地挖掘自己的潜力，不断地思维跃升，最终建立了自己的思想体系和企业文化。既能静心下来搞实业，又能扩大视野，拓宽思维，所以，企业一直都在发展，却也避免了企业的大起大落。我们闷着头，想和做了十年，这也是度信科技独领风骚的十年。
  从之前的社交恐惧，到现在慢慢地能自如应对。从专心一意地只搞技术，到技术和管理、营销的多项参与，从只在工厂，到上电视出镜，到自媒体上面的妙笔生花，到商会、校友会、清华培训班的活动参与，我在闷与骚的天平中跳舞，我在闷与骚的矛盾世界里面渐渐轻松自如。
  一味地闷，也就是一味地只干活不思考，或者闭门造车式的思考和做事（失去目标方向的做事），很可能是没有出路的；而一味地骚，只顾着表现，只顾着外表打扮，而忘记了自己的灵魂和品质的提升，名不副实，最终也是不长久的。“有度乃大”，我愿意做一个能保持平衡的闷骚者。我自豪地自封为“闷骚派”掌门，我愿意持续不断地闷骚下去。愿意闷骚的朋友们，一起加入吧。
  （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎转载，但不得用于商业用途。）
  （二十二）：闷骚之路

  自从我在2016年6月1日创建了“闷骚派”并发表《闷.骚》文章之后，一些闷骚的朋友深表赞同。尤其是一个朋友看到我的文章之后，深有感触地说这个“闷骚”直指创业者的灵魂。我先是有请东莞随缘堂堂主廖争光师兄写了毛笔大字《闷骚》，后来我的父亲也加入队伍和了诗词并创作了几幅有关“闷骚”的字。为了弘扬“闷骚”精神，我自己把闷骚的定义加以提炼总结，经深圳电视台《赢在深圳》栏目组总制片人、非著名骚哥欧阳知荣先生指点，我们把“闷骚”的定义公示于下：
  闷骚：闷是思考、行动、沉淀、积累、超越乃至升华的思想和行为过程，是煎熬的耐受，是势能的累积；而骚是积极爆发的结果，是内外经络的疏通，由内而外的势能释放。闷骚就是静如处子、动若脱兔，闷骚就是厚积薄发。我们追求的闷骚的境界是：前闷后骚，能闷能骚，不闷不骚，大闷大骚。不闷则已，一闷数月；不骚则已，一骚动人。
  
（父亲大人书写的《闷骚》，手机拍摄问题，扭曲厉害）
  作为典型的理工男，作为一个技术型的公司负责人，我认为，要开花结果（骚），是需要长时间的锤炼（闷）的。无论是当年的农村包围城市，还是马云阿里巴巴的巨大成功，都不是大家马上能看得到的瓜熟蒂落，而是经历了无数的痛苦挣扎、艰难险阻、围追堵截、雪山草地。他们都是在别人不看好的地方，耐心坚持，勤奋努力，并在机会来临时能把握机会，从而获得了巨大的成功。
  我们可以翻看王永庆的历史、霍英东的历史、李嘉诚的历史，都是穷孩子出身，都没有背景，都是在实际的生活煎熬中捕捉机会，并终于在机会来临时大展身手。如果说这些人那么的高大上，离我们遥不可及，那我们也可以看看那些娱乐明星，比如刘德华、比如周星驰、比如王宝强、比如主持人汪涵。他们成名之前，都是给别人干跑龙套的活。这些沉闷单调的活，他们并没有抱怨，并没有气馁，相反就是在这些乏味的琐事中积淀、积累了人生丰富的阅历。
  我自己走了10年的创业路，并没有遇到太多太深的波折，我运气好，抓住了机会。但机会总是垂青有准备的人。是小时候的我在村里当孩子王积累了一点领导力；是初中时代的我就培养了很强的自学能力；是参加国庆50周年阅兵锻炼了我超强的抗压能力；是我在东莞敦朴光电的行业深度累积，建立了我面对问题和解决问题的信心。虽然说，我创业很晚，大学毕业10年后才开始创业，但我有我的明显优势：相当于一般的技术人员来说，我有很好地把技术转变为产品的思想和意识，我有精益求精和诚信负责的态度把产品越做越好，我有归纳总结卖点的能力把产品推销出去；而相对于一般的销售人员来说，我有自己的技术实力。起初的时候，我虽然很多不会，但是我善于学习，自学成才，包括硬件、软件、驱动、固件，都自己摸索弄会了。等到后面一个人的能力不足以撑起公司发展的时候，又通过自己的三头六臂，找人寻人，有效地把团队组建起来。当发现组织越来越需要管理的时候，自己边摸索边实践，边总结边学习，逐步建立了自己的管理制度和企业文化。当发现自己需要学习营销时，又是购买相关书籍，也培训思考，也向高人请教，获得了不少的进步。
  我想，这些都说明：只要准备好了，只要肯学习，只要能坚持，“闷”是可以转化为“骚”的。
  那是不是有“闷”就一定有“骚”呢？我看未必，虽然古人说“天道酬勤”。比如说，如果你在沙滩上建大厦，即使你再努力，也容易倒（所以有段子说，眼见他打地基，眼见他高楼起，眼见他大厦倾。地基不牢，即使骚过，也不长久）；又比如说，很优秀的大树的种子，丢在水泥地里，没有天时地利，也无法长成参天大树，严重地，甚至无法萌芽。在“闷骚派”看来，虽然努力很重要，但选择大于努力。在错误方向上面的努力只是花时间证明自己错误罢了，很可能越努力越错。对于每一个人来说，时间都是最重要的财富。有些前人已经走过的路，有些规律，有些经验，还是有些价值的。一个人再厉害，也不可能每条路都自己修一遍。
  不过，另外一个方面，同样也是要有度的把握。对于创业者来说，大多数人已经在走的路就注定了不应该是“我”要走的路。创业者不应该盲从别人，不是市场上别人做什么，我们就跟着做什么。我们要做的东西，从商业的本质来说，应该要做与众不同的东西，应该要有自己的特色。这个“路”又是必须自己去走的，而且可能没有最好的路。人生总是在取舍当中，既要借鉴普遍规律性的“道”，又要摸索适合自己走的独特的“路”。必须结合自己的擅长和喜好，选择适合自己的路。所以，选择什么样的路，选择适合自己的方向，是第一重要的事情。
  在“闷”到“骚”的路上，可持续是第二重要的事情。闷骚派认为，没有生存就没有发展。在生存和发展之间，我们必须要有一个度的平衡。我们不可以为了发展，忘记了生存。领先一步是先进，领先三步是先烈。切不可为了大目标，把最基本的安全、健康弄丢了。很多人为了一夜暴富，忘记了做人的底线，不少人为了美好的将来，不断地透支自己的身体，生存和安全都不存在了，发展又有什么含义呢？在度信科技的10年成长过程中，尤其是最初的阶段，曾经通过售卖技术来减轻生存的压力。这个可能从长远来说，会因为生存问题减少了发展的空间，但是世事难料。对于穷苦人来说，压死骆驼的往往是一根稻草。很多创业者，常常因为缺少一点点资金而被迫关门。试想一下，如果当时几个月没拿到订单，缺少资金的我会做出什么行为？人穷志短，谁也不知道。所以，如果一些妥协能换来一些从容，为什么不干呢？
  当然，如果条件允许的情况下，我们也不应该只为了柴米油盐而活着。我们应该有理念，有方向，有宏观视野，创业就是要向着自己的人生价值实现而迈进，就是希望有一天要“骚”动天下。如果创业只是苟且地生存，失去了诗和远方地发展，那创业的意义又从何而来？为了可持续，我们有时候需要以空间换时间，有时候又需要以时间换空间。在“穷”的时候，可怕的不是我们穷，而是我们没有进入良性循环的轨道。要改变“穷”，就要明白，穷是一个结果，不是原因，但可能是恶性循环的原因。要想打破这个魔咒，就必须思考清楚是什么导致了穷的后果。闷骚派觉得，"穷"是因为我们的思想，“穷”还可能是因为我们不敢行动。要实现从“闷”到“骚”，从“穷”到“富”，最要紧的就是铲除让我们落后的思想和习惯（思维习惯和行为习惯）这个根。
  社会总是在变化的，市场总是在波动的。在从“闷”到“骚”的路上，我们总会遇到我们之前没有遇到过的沟沟坎坎，所以，第三个重要的，是我们的学习。尤其要善于从别人的失败中学习。学习这个能力是一个人非常重要的能力，因为有学习就会有成长，就会有加速度，就会有改变。学习其实就是走出去，打破现有的封闭循环，跳出本身的思维局限，跳出可能存在的恶性循环。学习就是呼吸，就是吐故纳新。一个基业长青的企业，必须要成为学习型的组织。尤其是老板，他不学习，他就会成为企业的天花板；一个部门负责人不学习，他就是那个部门的天花板。当社会变化，市场变化，如果刻舟求剑，如果画地为牢，那一定是不进则死，等待的一定是被淘汰的命运。
  当然，面对问题或者困难，在学习的时候，必须弄清楚，我们自己才是主导我们命运的主体。学习的过程中，始终要结合自己的实际情况，不要盲目照搬照抄，不可生搬硬套、东施效颦。了解自己公司实际情况的一定还是自己。当我遇到天花板时，我选择了中旭培训，我觉得很有教益，但我只是把他们好的部分嫁接到我的企业中来，而且留下足够时间去改变，改变惯性是痛苦的事情，也是花时间的事情。后来，当再遇到天花板又去参加清华大学深圳研究生院工商管理培训时，我也始终没有把命运交给学院派。马克思理论到了中国，必须变成毛-泽-东思想；再先进的理论到了中国企业，也必须考虑到自己公司的实情。
  最后，我觉得要走到骚的地步，真心需要坚持。我始终认为，人生是一场马拉松，必须坚持坚持再坚持。而真正的创业者，经历了最初改变生活改变命运的过渡期后，就变成了为事业而奋斗了。无需多言，做事业，非要有信念不可。在度信科技和度申科技成长的历程中，虽然不算太坎坷，但也经历了很多的事情，比如被人抄袭盗版，比如被人盗窃算计，比如招人难招，比如思想难做等等，不一而足。没有信念，所有的这些问题都是大问题，都会让人头疼甚至想放弃，人心人性太复杂！但因为有了信念做支撑，这些问题就都不是问题，而且，这些问题还是淘汰竞争对手的门槛。人在江湖飘，怎能不挨刀。一帆风顺、一马平川，在让我们爽的同时，也播撒了骄傲大意的种子，如果我们不修炼，这个种子就可能会生根发芽，到某一天的时候就会成为祸害。就如同有些人从没生过病，一生病往往可能一命呜呼的情形一样，企业主应该感谢坎坷的来临，这些都是让我们成为大器的必要途径。正所谓：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。
  谋事在人，成事在天。如果我们所有该做的都做了，依然还没有成功，这也是天意，我们也要安心静心地听从天命。人生不如意者十之八-九，人生最重要的还是在于过程，至少，我们一路奋斗下来，看到了不一样的风景！
  （声明：版权归作者本人闷骚派掌门蒋思远所有，文章首发于电子工程专辑网站博客，转载请注明，谢谢。）