这两三年间，中国手机市场波诡云谲，曾经在高端市场占据领先的 Android 阵营国际品牌们早已跌出了中国市场的 TOP 5。这些大品牌中硕果仅存的苹果，在中国区的销量和份额也被国产厂家所追赶。
所以中国市场手机的均价上涨与国产手机的价格上涨呈正相关是毫无疑问的。
国产手机均价上涨的背后，则是中国智能手机市场结构的改变。
资本更加谨慎
同样根据 IDC 的数据，中国市场上 ，TOP 5 的份额已经达到了三分之二，其余的手机厂家们被压缩到了剩余的三分之一空间。这一现象的背后则是以大可乐为代表的一众主打价格战的小厂家的消亡。其实质还是，资本开始谨慎，处在成长期的手机厂商难以获得投资。
当资本变得谨慎，价格战烧钱便成了一件奢侈的事情。
高毛利带来更好细节
上周末，360 在广州塔发布了最新的 N4S。发布会本身与其余友商并无太多区别，但周鸿祎 “教主” 在会上的一番演讲却颇值得揣摩。
他在发言中提到，厂家通过手机硬件挣钱是合理的。要知道，在 360 刚开始踏入手机硬件制造这个行业的时候，周鸿祎一直宣称的可是 “硬件免费”。
这番言语上的变动其实可以看成厂家理念的一次改变。即使是互联网手机厂家，他们也开始追求产品的溢价了。
其背景则是，2016 年第一季度，中国智能手机市场出货量为 1.026 亿部，同比增长 2%。比起此前多年的疯狂增长，随着中国消费者从功能机到智能机的设计迭代逐渐完成、以及 4G 换机潮的结束，中国智能手机市场显然已经成为了存量市场。
存量市场的玩法与蛮荒时期的增量市场肯定有所差异。
第一次购买智能手机的人可能会醉心于 Nexus 4 的超高性价比，然后向其晃动的机身内置电池妥协。然而存量市场的大部分购机者都不是第一次购买智能手机，他们可能不再满足于单纯的高企跑分，对于新购买的智能手机有更高的期待和更严格的要求，开始追求品质、工艺、前沿技术，甚至一个形象更高端的品牌。
实际上，品牌或者产品追求溢价并不是一件可耻的事情。
现代经济学告诉我们，一款产品的硬件成本绝不是产品最后定价的决定性因素。但若有了高定价和高毛利的保障，厂家在供应链的抉择上更加自由、研发的投入也更有保证。
这才是华为 P9 搭载双摄像头和自有处理器、Xplay 5 用上双面玻璃和顶级 Hi-Fi 方案、OPPO 研发出 15 分钟 “超级闪充” 的前提。
高端化的必然结果
伴随着国产手机产品本身的品质提高和高端化趋势，价格上探是必然结果。
根据《消费者行为学》，“高价高质” 是各个厂家都在追求的品牌印象。而这样的品牌印象，才是苹果能在高端市场叱咤风云，坐拥超过 90% 行业利润的基础。这样的行业地位自然也让国产厂家艳羡不已。而之前一些互联网厂家的 “价格战”，可以博眼球、抢销量，但势必永远不可能真正进入高端市场。
线下渠道的利益分配
如不局限于手机本身，放大到市场层面，产品的定价必须考虑到包括渠道在内的更多方的利益。这在以线下为主打的品牌定价策略中会体现得更明显。
以 OPPO 为例，在接受爱范儿采访时，OPPO 副总裁吴强透露：整个的 OPPO 品牌系列产品电商渠道的销售比例没有超过 10%。OPPO 绝大部分的销量都仰仗的是其从一线城市到二三四线城市，乃至乡镇的 20 多万个销售点。这样的销售模式下，手机必须要定一个毛利足够高的价格才能维持多层代理的利润。
而且，很重要的一点是，现在有越来越多原本以线上为主的厂家开始重视线下，所以定价有所上涨，也是有理可循的。
当然，以奢侈品之姿出现，并主打 “王石” 式成功企业家的某国产手机品牌涨价原因与以上无关，或许它只是为了涨价。
/2 
