国庆节到了，本人写了一篇文章送给华强北的元器件行业的朋友。
现在提前发表于此，因为我心依然支持国际电子商情博客。
祝国际电子商情 及 广大读者 国庆节快乐！
亲，请原谅我，在祖国母亲好日子将近，开篇却让大家看如此另类的图片。
从宏观经济看，传统实体企业的压力在2016年在加大，压力来源于三方面：一是经济大环境不佳，企业利润率持续下滑; 二是消费者谨慎，而且更加青睐国外品牌和产品; 三是电商的冲击，电商企业直接涉入传统行业。对于中国大部分传统企业来说，此前过惯了10%以上的增速，习惯了粗放式和关系型的生意模式，突然间要精细化运营，要转变非常难。
从我们热爱且深耕的元器件行业讲，TI对分销商政策调整的事件正式标志着“从卖方市场过渡到买方市场”。
在我们热爱且深耕的元器件行业，正能量网络做为一个有责任的服务员，在此跟华强北辛苦奋斗的朋友们说几句掏心窝的话，而这些话也只有在国庆节，大家有充足的冷静思考时间，说一说才适宜。
一、在我眼里，TI分销商政策调整标志着元器件正式从卖方市场过渡到买方市场。
原因很简单：
TI在元器件行业一直是领先的，况且其产品到今天为止利润还是不错的。领先的老美更爱面子，没想到的是，其能放下身段亲自服务全球每一个客户，只说明市场竞争大，必须牢牢抓住客户。
中国地大、人情味浓，关系也是授权分销商很大的价值，这些TI肯定也知道。没想到的是，TI居然“连100块都不给”多年服务他的分销商伙伴，只能说明市场利润就那么多了，为了自己只能牺牲伙伴。
自TI生产首枚商用晶体管，集成电路已超60年商业史。
自1979年中国改革开放，电子行业和市场经济也愈发成熟。
唯一不变的就是变化，当历史脚步来到2016年，元器件行业也该进入买方市场了。
找刚网CEO王东：任何一个行业都会经历三个比较明显阶段，供不应求---产能过剩---成熟化。拿家电行业来举例，家电行业也经历过这样三个阶段。以前要有票才能买家电，严重物资缺乏，95~2000年左右，家电行业发展迅猛，进入产能过剩的状态，家电最惨的时候论斤卖。之后，这个行业便进入第三阶段，走向成熟化。
二、买方市场下华强北贸易商的变化
卖方市场下，华强北贸易商常做的事：
a. 喝酒送礼打探消息找独门货源。
b. 我有货、你要货的时候坐地涨价。
c. 3年不开张，开张吃3年。
d. 敢囤货，相信迟早有一天卖得出去。
e. 服务好上门客户即可，不思进取，做市场的居多。
买方市场特征，对华强北贸易商影响为：
a. 利润由市场决定。口头禅变为：价格越来越透明。
b. 线下柜台关闭很多，很多生意转到线上。
b.大客户无法做，中客户要放账考虑多，小客户嫌肉太少。
c.几家欢喜几家愁。
d.直接想做终端的商户变多。
e.过惯了好日子，日子突然变差一点很多人觉得天要掉下来了。尤其是很多高龄的夫妻档，面临8090后的竞争，反应和调整慢，固守原来的渠道，坐等客户上门，压力相对较大。
三、买方市场下，什么东西变得重要？
- 正视“买方市场下利润由市场决定”的现象。
在此说一句：“正能量的云价格只是顺应趋势的产品，投诉我们不如拥抱我们；市场经济就要顺势而为。”
- 互联网只会更重要，互联网中最具操作性的就是元器件电商。
现在通过互联网获得流量的成本很高，免费的渠道：微博、微信软文、短视频、直播等对贸易商来说不具操作性。所以垂直领域的元器件电商不仅操作性强而且性价比高，除了交易外，更重要的其他3个作用：引流到线下、服务效率提升、美化公司形象。那么如下2个策略都要做。
a. 入驻现有的元器件电商平台
b. 自建元器件电商
- IT系统+大数据
一个贸易商每天接到20个客户50个型号的100次询价需求，每年算300天，
积累客户6000家，重复率70%，为1800家
积累料号15000个，重复率60%，为6000个。
积累价格数据3万笔，30%获得目标价，为9000笔。
如果每天花1小时去分析获得的数据再参考其他数据和经验，很容易的抓出20个当家热卖料号。当你熟知这20个型号的过往供需和价格走势，囤货定价自然心中有数，从而掌握了主动性。（告诉大家Digikey等大的现货商也是这样做）
DT的基础是IT，IT单靠Excel是不够的，必须有专业的软件，ERP和CRM是最基础的。
最后，8090后在工作中已独挡一面，学历和眼界比上一辈高，接受新事物能力比上一辈强。6070后靠经验和人脉，而他们靠新工具+速度+激情。这种PK必然倒逼很多思想落伍者的改革。
卖方市场中，通过料号和成本去挑订单和客户。
买方市场中，通过客户和大数据去定料号和成本。
未来，贸易商一定要通过很多的客户和大数据去找到自己的清晰定位：主要卖什么品牌，做什么行业，卖什么IC等等，从而才能保持利润率、安全性和成长性。最主要，客户多了，专业了，对单一货源的依赖性下降，对货源影响力增大，价值也体现出来。
近几年，半导体厂商的并购重组现象也在分销领域轮番上演，电子产业处于活跃的变化之中，现今的形势对分销商自身的发展以及抗供应链风险的能力应该说要求更高了。一旦上游原厂出现的并购调整、供应短缺周期拉长、自然不可抗力等种种情况，将对下游分销商、制造企业带来连锁反应，甚至重大影响。分销商还面临自身的库存风险。在这种大环境下分销商必须思考更好地加强供应链风险管控，并增强自身的实力。
市场还有那些变化，你让如何应对保证2年内不仅安全还有增长，何不趁国庆好好规划一二。
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本人现就职于深圳市正能量网络，有一个公司公众号信息
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