为了解补光灯【直播灯】（行业专业可能叫摄影补光灯）行业生意的情况，有朋友饶有兴趣的聊到此事，正好也有个专业的厂家一块侃了侃。

这个行业较早就一直就存在，区别于通用普通的照明产品，补光灯产品与市场都比较窄，少有人关注，竞争不大，但市场总体也不大。主要都是专业的摄影设备或器材厂家，客户都是些影楼或者影视行业的设备商，现在行业也出现较大的“租赁”市场。

他们主要出口，做跨境电商，小50人的企业年产值1亿元。产品基本为适配器加光源配支撑架，线上对此类产品的定义管理基本没那么严格，电源有认证就行。

这位80后年轻的老板谈到自己的产品，满脸骄傲。对调光调色、显色指数的要求、拍摄不能产生频闪的冲突等一系列的技术问题，就是他们无法与国内同类电商产品价格战原因。网上的竞品一分析，完全就不是那么回事。

有今天的成绩，说起来也是从2012年左右开始做的，摸爬滚打做过贴牌代工、开设跨境电商渠道、寻找国内代理，一步步趟过来的。不过坦言，今年的出口物流受限，看起来肯定会受些影响。好在去年底已经在国内的主流电商平台拿下了几家店，希望能够迈过去。

细分市场的小而精看来确实并非是一朝一夕。用广东话讲“蓝海市场”就是“头啖汤”，找准时机下勺子...