黑钢.384

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做采购的8大问题

2020-5-19 14:59:05 显示全部楼层
1 懒 癌

这是采购职业人自身问题。

由于系统教育没有“采购”或者采购强相关专业学习,导致我们采购职业人几乎都是半路出家。这种零基础上岗注定采购职业人必须加强自我学习。

Moaya(美国最大的第三方采购公司之一)副总裁认为:采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员,同时接受过计算机、生产控制、库存管理、经济学和会计学。虽然新经济、新竞争、新环境以及新要求的情况下,企业面临告诉大家一个提高个人行业能力的好消息。日新月异动态价值链,迫使采购与供应链职业人不断自我学习和提升,并不断总结与改善,自己才能在充满挑战与复杂的链条中游刃有余。

2 思盲

思盲指的是采购精神与供应链思维缺乏。

就是指采购职业人“满足企业外部资源获取过程中所体现的职业伦理、绩效能力与组织能力的综合。”缺乏采购精神和供应链逻辑思维的采购人,只能算是一个“买东西的人”。

3 手忙

手忙指的是事务性工作缠身,导致“手忙脚乱”,事倍功半。

4年前,为了设计与开发采购与供应链OTEP模型,我们走访并调查了大大小小数十家企业发现,采购职业人每天50%以上的工作时间是从事处理文书,而做有价值系统思考的工作时间很少很少。

“人无远虑必有近忧”,缺乏系统性思考和全局性规划,手忙也许可以必然。“忙”必然“盲”,而后再“忙”。何为“忙”?心死为“忙”!(竖“心”旁+亡)

4 流程乱

这是企业组织问题。

部分企业采购制度与采购流程不是复杂到崩溃(采购一台电脑与采购一只铅笔的流程是一样的)就是欠缺到凄凉(没有流程,全由老板驱动),这样一方面导致采购绩效不高,而且成本不可控,完全基于采购职业人的经验与能力,最后使采购人心力憔悴,毫无工作成就感。

5 紧急救火癌

在企业里面这情况非常常见,紧急救火处理已经成为新常态。

紧急采购、紧急变更、紧急需求......这种“紧急”事情越多,一方面来源于市场的变动,但大部分原因来自内部。企业流程问题?部门信息透明度低?采购制度?还是公司做事习惯......总之,这在企业里面算是癌症。

6 误解采购力

传统的甲方思维,早就采购强势行事习惯。市场竞争变化差异导致多品种少批量环境下,部分合作的甲乙双方优势早已颠倒,然部分采购职业人依然“强势”做事,最后还是自己“伤心太平洋”——太误解采购力了。其实,在供应链管理发展的今天,供需双方早已不是简单的商务合作买卖关系,而是协同合作伙伴,故采购供应链职业人由原来的采购买手变成今天的供应链整合者,公司的外交大使。

7 单打独斗争

自身环节潜力深度挖掘后,得发挥团队作战资源,且,必须!

每次在外面授课采购成本管理的时候,很多采购职业人问道:供应商该降的成本都降了,如何可持续降低成本?我总是说你知道成熟企业管控成本有28种方法么?对方哑然。企业这28种方法有商务方法,如谈判技术。但大多数是供应链协同、跨部门方案。比如降低产品成本,我们知道研发决定产品成本的75%左右,谈成本管控不将研发团队纳入就是一个缘木求鱼的方案,其实还涉及工程、品质、库存、供应商协同等等。

借鉴战争学说的一句话:跨军种协同作战是未来战争胜利法宝。

8“穷” Qiong

这里的穷是指企业拖欠供应商到期货款的表现,当然,这里面有客观的原因,但也有不少主观原因。

“要马跑得快,还要马不吃草”,据说是一个复杂矛盾学问题,我们不去做哲学讨论,但现实却很痛苦。由于供应链末端抽取资金,导致供应链付款周期层层加码延长是国内常态,而这种常态是导致供应合作可持续性的关键障碍。这需要采购人员协同计划,财务调度、营销安排,否则,断供也不是供应商一个选择,尤其是供应链信任度缺乏的时候。

请问,你占了几个?

作者:柳荣/Jasunla,来源:采购与供应链专栏

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