总经理偶然看到一个朋友圈视频。爆破公司以30万元价格接了烟囱爆破的活儿，以3万块钱的价格转包给了一个包工头，包工头转手以3000元的价格包给了一个农民工，农民工用300元买了一个千斤顶，搞定。
这不就是自己工厂的现场吗？他回忆起来，前段时间厂里要拆除烟囱，让采购部找施工公司完成任务。采购部汇报说，经多方招标比价，把报价从最初的200万压到30万。后来签订合同，拆除了烟囱，工程顺利完工。
他抑制不住怒火，把采购总监叫到办公室。。。。。。（中间省去300字）
以上传言，如有雷同，纯属巧合。
如果你是采购总监，该怎么办？
到底有多少暴利行业吗？
先看两个报道。
第一个，国产的心脏支架，出厂价不过3000元，可到了医院便成了2.7万元；一个进口的心脏支架，到岸价不过6000元，到了医院便成了3.8万元。9倍的心脏支架暴利已经超过了贩d。
第二个，某化妆品的零售价格为200元，而其制造成本仅为人民币 3元。惊讶么？就算研发成本都加进去，每单只成本也不超过人民币9元。
再看上市公司净利润（税后）榜单，你会发现净利润率（净利润/销售额）超过20%的，不到100家，多数是银行、证券、酒类等行业。医药、医疗、医院、化妆品等行业，极少出现在上述榜单中。
都说波音空客垄断并暴利，然而从多年财报看，净利润率极少超过10%，亏损裁员消息不断。
倒是大家认为不赚钱的快递行业，利润率反而不低，比如中通的净利润约25%。
至于工程承包类上市公司，几乎不在榜单中出现。这家工程公司是否获取暴利，暂时还无法确定。
下次拆除烟囱，要不要自己买个千斤顶，车间里找个技术工人去拆除？
工程类采购成本
对于专业采购来说，我们会从更全面和结构化的角度看总体拥有成本。它包括交易前成本，交易中成本和交易后成本，也就是涉及到全生命周期过程中产生的所有成本。
工程采购不同于原材料和零部件采购，工程采购价格从来没有标准，其核心是方案设计和实施，这也是决定工程成本的两个最关键因素，至于说材料、设备、人工等成本，占比很小。
一般来说，甲方对于材料、设备、人工等成本，还能大致估算出来。如果甲方内部没有专业人士，根本无法评估方案设计和实施的成本，因此一般靠招标获取方案，靠比价估算成本。
然而，买的从来没有卖的精。供应商肯定不会把方案设计做得详细，让你看懂。即使你要求供应商做出分项报价并汇总，供应商肯定把透明的价格报得透明（材料、设备、人工），不透明的价格报得不透明（方案设计和实施）。谈判时，供应商会用各种术语描述不透明部分，并给出各种合理解释，比如设计方案耗时可以说1天，也可以说15天。
过去笔者多次经历工程运输采购。一个标准集装箱，从北京卡车运到广州，运费再透明不过了，各家3PL报价，不会有太大差异。然而一个大型锅炉从北京运到广州，连运输模式都不一定汽运，方案有几十种，价格差个十几倍很正常。降低运费的核心在于方案设计。
你也别再说工程类行业利润高，古玩界有句话：三年不开张，开张吃三年。这句话也适用于一些特殊工程行业。烟囱拆除工程，每家工程公司一年能遇到几次？就本案例而言，如果真的300元甚至3万元成交，那么世上还会有工程公司存在吗？
本案例中采购的正确做法
首先，不懂就问专家。厂里肯定有懂工程的老师傅，向他们请教。也有的采购人脉比较广，请教专业的朋友。不管怎样，采购应该获取一些基本知识，比如烟囱拆除的四种基本方案：人工拆除，包括运用千斤顶；机械拆除，包括运用气锤；爆破拆除；烟囱整放。也需要大概了解四种方案的适用条件、优缺点和风险性等。估计多数采购，只能想到爆破拆除。如果连这些都不知道，供应商可不是怎么蒙你都行！
然后，定向邀标，最多找四家。个人不建议招标，一则金额不大，招标成本太高。二则很多行业逢标必串，你的消息传播广，对你并不利。
接着，让每家供应商至少出三套方案，并作出方案设计和施工过程的详细解释，当然给每家付点费用。很多人质疑为何要付费，本人多年经验证明，付费能拿到最好的方案，因此总成本反而最低。工程采购就是看总成本，而不是纠结于一项不高的费用。当然，事先要说明，未中标者，将获得方案费用。中标者，方案费用已包含在总价中。
那么，供应商的行为到底属于转包（一般来说，转包是违法的）还是分包？真的很难界定，毕竟前期工作都是供应商做的，只不过供应商外面找个人来完成拆除的动作。不过就现有情况来说，充其量只能算分包。
下次拆除烟囱，要不要自己买个千斤顶，车间里找个技术工人去拆除？回答：不能！每次工程的内外部条件，况且涉及到资质和安全问题，根本没法照搬上一个案例。采购方也没有能力做方案设计，也就无法评估各种风险。而且我个人建议：这类工程，不要找小公司，小公司的违约成本太低，这次可能属于侥幸没出事。下次如果出了大问题，且不说供应商是否有能力赔偿，停产整顿几个月的损失，几年利润都耗光了。
而且，前期的方案设计，都是供应商做的。供应商的专家评估过：根据现场条件和烟囱状态，千斤顶方案是最安全的，负责拆除的工人也是有资格证书的。全部工程符合规范。
再看一个案例：福特公司一台电机出了毛病，车间都不能运转了，停工一分钟，对福特来讲也是巨大的经济损失。于是派专人把专家斯坦门茨请来。专家仔细检查了电机，然后用粉笔在电机外壳画了一条线，说：“打开电机，在记号处把里面的线圈减少16圈。”故障竟然排除了！生产立刻恢复了！
福特问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：只需要1万美元，画一条线，1美元；知道在哪儿画线，9999美元。
现在，你知道该如何跟总经理解释了吧？当然，要注意说话技巧，别让人说：我怎么觉得你像是供应商的人？
文章来源于JitLogistics and SCM ，作者不玩概念