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来源：天涯论坛-一克拉想象
发帖时间：2015.10
网址：http://bbs.tianya.cn/post-develop-2083447-1.shtml
  华强北手机配件之殇

  曾经有人指着赛格大厦跟我说：“时间流逝，我们老去，华强北永远年轻”。
  看着满眼的霓虹闪烁，跟前行色匆匆的提着各种货物的年轻人，我不禁点头表示赞同。这一片区的大厦，作为内地最重要的电子产品及配件集散地，承载着无数人的激情与梦想，可以想象，从小霸王游戏机、复读机、MP3，到功能手机、山寨手机以及以苹果手机为代表的智能手机，这里经历过并经历着各种电子产品及配件的辉煌和幻灭，金钱追逐者财富的起伏跌宕，以及一波波凯旋还乡或落魄潦倒的创业者的传奇故事。
  手机及其配件行业，也是其中一个。
  说实话，2015年似乎是个手机配件的分水岭。这几年来，我目睹了iPhone4到iPhone6的改变，同时，也历经了手机及其配件的行业兴衰。10月份，一则《寒冬将至制造业现倒闭潮，中兴、华为一级供应商福昌电子欠款2.7亿宣布破产》（一说欠款4亿）的新闻触动了华强北脆弱的神经，相信不少正苦苦挣扎在制作业领域的小老板们，正忧心忡忡地抱着手机看新闻，翻来覆去设法消磨又一个不眠之夜。做大的挂了，做小的自然联想到自身的命运，大家都在想，到底这个寒冬有多漫长，自己是否能绝处逢生，熬过去。有论调认为，大的经济环境已经伤痕累累，出口萎靡，内销增长速度缓慢，手机配件行业命不久矣。于是乎有人停滞不动，消极应战，左顾右盼，寻找另一个来钱快的门道，殊不知，瞅哪哪停滞，干啥啥饱和，顿时悲观之极。
  是否，手机及其配件行业，真的要完蛋了呢？
  作为一个善于观察生活的一线拉车小弟，尽管我每天都游走在华强北的商铺和巷道之间，但是也无法通过数据的实证方法来给出答案，不过，有些问题，现实给不了答案，我们可以回过头，从历史里面寻找到一丝蛛丝马迹。
  咳咳，马克思辩证唯物主义认为，任何事物都经历兴起、发展，到鼎盛，然后转入衰退，到灭亡，继而被新生事物代替。这是一个普遍的一般的发展规律，手机及其配件亦然，既然经历了iPhone4、iPhone5时期的鼎盛，也必要面对iPhone6开始的衰退和“灭亡”。这就像小霸王游戏机，复读机，MP3的消失一样，没有一个产品可以做到永生。其实，既然作为一般规律，那么兴起与灭亡，本身并不可怕，可怕的是，在这个过程中，人跟着倒下去了。
  小平教导我们，要实事求是，一切从实际出发。既然知道规律，目睹现实，那么，就应该根据实际出发，及时调整自己的状态，制定目标和方法，建筑另一个高地。切忌自怜自哀，消极应战。
  接受行业的衰败，准备迎接另一个新生儿的诞生，充满信心。这何尝不是一种高级的思想境界呢？
  2013年说手机配件好难做啊，结果钢化膜火了，一把火烧了一两年，不少人成功了。2014年说手机配件要死了，结果自拍杆火了，又是烧一两年……2015年，这回该什么都死了吧，好，电动平衡车和独轮车火了……其实，市场从来都没有死，只是，你僵化的思想死了。
  还是那句话：“时间流逝，我们老去，华强北永远年轻”。
  言归正传，谈手机及其配件行业的困境。
  大多数厂商和公司都不是巨头，无法左右行业的发展趋势，只能见招拆招，步步维艰。然而这些小企业包括掌舵人和他养活的是真正的普通老百姓，如果它们倒了，那就太让人痛心了。此刻，如果像那些专家那样，跟这群小企业谈什么O2O,O2F，简直是扯到蛋了，我倒是觉得可以从以下的方向去思考。
  如果你是大企业，可以考虑尝试建设品牌，通过差异化来寻求自己的出路。毕竟国内中产阶级正在崛起，大家的消费水平也在提高，乐于接受品牌产品。拼规模，拼价格最终还是穷途末路，不如做高品质的，有品牌信誉的产品供给市场。R**X就在赛格通信市场，这家企业可以参考，据我观察，平时拿货的人还真不少，老外也多。首先，他们VI做得不错，统一的装修格调和颜色，不仅便于记忆，还能营造出大品牌的感觉。其次，日渐丰富的产品线，不断地把销售商和消费者的市场挖掘出来，扩大了市场占有率。（在这一点上面，有个老前辈机*堂却失误了，原本很早就走品牌战略的一个手机配件商，产品线拓展相对缓慢，品类过于单一，停留在手机壳和数据线上面太久了，错过钢化膜，耳机，音箱等领域的发展好时期（其实VI也没下功夫），最近好像加速了，出了一些新品，希望加油吧。 )第三，也是最关键的一点，产品的设计和质量确实不错，这也是中产消费者最在乎的地方，安全，可靠，稳定的质量。老掉牙的那句话，把握质量才是企业的生命根本。而且，最近貌似一些国际展览已经出现了它的身影，走出国外的战略，看来也提上了日程（其实韩国的SGP，Mecury只是做手机壳多，不过他们的国际化步骤做得不错，在美国市场也得到了认可，值得参考）。总得来讲，这家公司有活力，有方向，足以坚挺立于危机之中了。
  建议土豪老板们，要做品牌战略，一定要请专业的咨询公司做策划，有一些老板连商标和品牌都区分不了，就喊着做品牌，实在是搞笑。
  另一方面，如果你是小企业，小工厂，怎么办呢？花不起钱建立品牌，又没能力不断推出新品。这个时候，请看看自己手中的产品，如果它从苹果4就开始有了，那就放弃吧，竞品太多，与其和大厂奄奄一息地打价格战，不如提早认输。我建议老板们是时候停下来思考和观察消费者了。
  首先给自己定位，到底我的产品是卖国内，还是卖国外，选其一，鱼和熊掌不可兼得的道理，想得太大，两面出击，往往力不从心。选好着力面之后，开始选消费群体，所谓选择消费群体即把特定的消费者从普罗大众里挑出来，而不是面对所有人。放弃设计生产普罗大众都适合用的手机配件是明智的选择，因为普罗大众都用的东西，也必然是所有工厂都能想到并做出来的东西，竞品太多。例如，可以选择中学生作为一个群体，配件专门做一些另类甚至幼稚的而他们喜好的东西，或者，可以选择热爱户外冒险运动的群体，专门设计重装防护或者多功能的小而实用的东西，再者，为生活不便利的残疾人群体设计一些可以给他们带来便利的配件。等等……为特定人群做产品，缩小销售范围，不仅是市场细分的结果，同时，也是个性化消费时代的特征，具有前沿方向性，也算是一个新生事物，必然会有一个强大的生命力，值得尝试。以国内人口基数看来，再小的群体，也能造出一片蓝海。
  再大的经济困难，历史上，所有国家都经历过，人们重来不会倒地不起，而是涅槃重生。迎接手机配件的危机时代吧，消亡意味着新生！
  以上为拙见。
  拉车小弟
  2015.10.11
    鉴于昨天拉货过多，手抖，及本文涉及内容甚是繁杂，小弟只好深入浅出，泛泛谈之，诸位看官包涵。
  当前的手机配件市场之所以到了论孰死孰活如此严峻的地步，大多数人都认为，是因为竞争。说不论哪种材质、款式和设计的手机配件都太多了，工厂间大打价格战，激烈的厮杀中，商家不断牺牲自己的利润，为了生意，价格一降再降，最后几近零利润了，产品也跟着寿终正寝了。如此无情的竞争，把大家的玻璃心伤透了，更恼火的是，老子好不容易推出新品，在市场刚刚铺开，正独占鳌头之时，竞争对手已经迫不及待地加入仿制行列，以极短的速度推出同类型产品，聪明一点的甚至对产品进行了改良，比你的更好，OK，价格战的哨声又吹响了（自拍杆是经典案例）。倒霉一点的话，你刚收回新品的成本，就已经要给它收尸了，没单，郁闷，最后打电话给市场档口老王，让他处理尾货，苦逼不？
  另一方面，商家们发现，除了无情的竞争之外，近年来爆款的生命周期似乎也比从前缩短了，以前一个爆款可以做一两年，甚至三年，现在奇了怪，刚爆响了，风卷残云一番，马上没单！自己都难以自信，“市场早泄了……”口中念念有词的你，又一次伤自尊了。各位，经历过那么三番五次的伤害之后，换你还敢冲吗，事实上，很多生产商已经萎靡下来了，不愿意研发新品，无法承受更多的失败了。这也就是为什么外贸公司今年来都是在出口老掉牙的产品，在市场找不到几个让人激动的东西了。
  有道理归有道理，可是以上的，我看是现象而已，本质问题不在这。真正让手机配件行业日渐凋零的原因是，我们已经不热爱智能手机了！请注意，是不热爱，并没有说讨厌，怎解呢？曾几何时，以塞班、安卓和IOS系统为核心的智能手机的面世，让全球消费者都打足了鸡血，兴奋不已，争相抢购，一时间，大家都以拥有一部高端智能手机为最高逼格，装呀装，飞呀飞。最终，这个世界范围内的智能机狂欢以手机巨头诺基亚的“收皮”为标志达到了巅峰。撇开这个星球上买不起手机的人群来看，能使用手机的人都在使用智能手机了 ，功能机也正式进入博物馆。
  时间我没严谨考证过，不过，智能手机从诞生到现在也有十来年的历史了（是不是比你想象中要长？），直到苹果和三星封皇封后相当长一段时间后，我们开始变得挑剔起来，甚至对常常苹果、三星的新品发布会感到失望，这表示什么，表示我们已经太熟悉智能手机了，当一个人对另一个人相当熟悉之后，才会去抱怨对方的缺点和不足，不是吗，通常我们不会对新欢指指点点，对吧，嘿嘿。Okay，时间久了，新鲜感没了，大家已经把智能手机当成普通生活用品，所以谈不上热爱了，就像卫生间的水桶，我们对它谈不上热爱吧，不过，我们也不会去讨厌一个水桶。只是说，它们的存在，成为了一种不值得考究的理所当然。
  重点就在这，当你不热爱智能手机之后，你还会热衷于给它添置各种配件吗？
  以前拿个iPhone4，得套个套子，防摔，得贴张膜，防刮，得塞防尘塞，防尘……像在呵护一个宝贝，战战兢兢，认真严肃。回头看过往，新款智能机都曾经带着你装过那么一回逼，为了装得更高端更持久，你乐于花钱给它买各种配件，粉饰它的辉煌。只可惜，烟花终会冷，到了今天，我们已经不再愿意费心神去为了一部手机而淘一堆各式配件回家了。逐渐地，我们只选择淘一些性价比高，功能性突出，设计简单，使用灵便，易于安装的配件。其实，在市场拉车久了，你就能发现，以手机壳为例，最简单的TPU（透明软胶那种）手机壳，寿命是最长的，因为它便宜、简单，防护功能突出，装机快捷，所以，它活下来了，并且还将活下去。以此为例证，数据线，耳机，支架，充电器，保护膜等等各式配件，最终都会是那些以设计简单便捷，功能性突出和高性价比为特点的留下来，而天花乱坠的设计，或缺乏明确功能性的配件，估计是活不长久了。
  作为快消品的手机配件，特别是手机壳和手机套，已经不能引起消费者多大兴趣了，索然无味，所以消费市场日渐萎缩，有时候不是商家产品不够新，而是大家不愿意去消费了。
  这是从产品角度的分析，另外，最终能活下来的商家，不能仅仅是靠产品，还得靠销售。
  销售这一块又是一个长篇，小弟就暂时不展开了。总得来说，我认为能给华强北的大多数商家再铸辉煌的产品，已经不是智能手机能带来的了。不过，祝愿现在仍然在坚持的商家们能快点等到下一个机会，我断定下一波高峰将会是由虚拟现实科技带领的，拭目以待吧。（原本以谷歌眼镜可以引爆潮流的，可惜并不如愿。另外，苹果手表也仅仅是给少数商家带来就机遇，哎，由他去吧。）
  浪漫一点说，冬天到了，春天还会远吗？
  困倦的拉车小弟
  13.10.2015