黑钢.384

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你为什么还在做采购?

2021-2-23 10:19:54 显示全部楼层
做采购,你图个啥?


看了很多写采购累、工作难的文章,也有很多同行对此发出了共鸣。

可为什么大家还是愿意在这所谓的“坑”里持续挣扎呢?

是相信可以发财?还是出于岗位的热爱?

这些想法估计都是错的,大部分人应该只是为了养家糊口。

但我想说的是,做采购,本就是一场心灵的修炼,一场漫长的心路历程。

为何这样说?

1

采购是公司内外利益的交汇点。

供应链的3大流:

信息流——由采购负责对接内外部信息,包括技术沟通、采买需求,以及部分质量问题处理。

物流——所有来料,样品都需要与采购打交道,由采购与IQC沟通检测入库。

现金流——所有的付款申请,都需要采购发起,对账由采购发起,供应商的发票寄出由采购执行。

所以,采购在串联这些“流”的同时,有很多繁琐的事务,急躁的人很难做好,因为采购要心细如丝,做事缜密,不急不躁。

2


采购既要应对销售的各种套路,也要应对内部随时挖坑的状况。

采购面临的商务谈判非常多,最常见的就是价格谈判,跟销售谈论话题最多的就是降价,有的则是直接与老板沟通。

并不是我们不知道价格,而是往往知道价格,却谈不下来,因此采购需要掌握不同的沟通技巧,掌握心理学就很重要。

在对内方面,采购还要和生产、计划、IQC打交道。面对不同的要求,采购也需要识别出来,哪些要求我们可以接受,哪些要求应该当场拒绝,哪些要求需要后续商议。

我们会遇到很多无理的要求,因为内部只会站在自己的角度思考利益,但采购既需要考虑公司整体利益,也需要努力与供应商双赢。

前后夹击,武当太极;大事化小,小事化了。

3

采购是流程改善的推动者。

采购是公司流程的最后一环,很多问题会在采购端显现出来。

可能由于业务端接单不考虑实际供应端的能力,导致采购天天催料,供应商叫苦连天;也可能因为计划不专业,导致整个链条的时间,被前端吃掉,到采购端,只能亡羊补牢,为时已晚;还可能是项目端,掌控全局的leader能力不足,导致采购端的工作很难开展。

归根结底,其实都是管理的漏洞。所以采购需要提出这些漏洞,推动流程进行改善,从而让自己对企业管理全局观有更清晰的认知。

4

要随时做好被上级责骂的准备。

物料没有及时到,上级肯定会追责,因为生产排上去了,可是物料没有到,生产停滞。可能领导不会想到,在此之前,你为催料所做出的努力。

正如宫老师所说,采购是一个你做好了,别人认为是应当,且不会感激你;你做不好,别人都来骂你的岗位。

所以采购要有一颗强大的内心,不做无用的解释,当然也要认真做事。另外,适当的忍受,也是采购的必修课程。

这一场漫长的心路历程确实辛苦,但也练就了采购人强大的内心。对于心灵的修炼,采购人并未停息。

转载请注明来源:宫迅伟采购频道/Steven同学
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