做采购，你图个啥？


看了很多写采购累、工作难的文章，也有很多同行对此发出了共鸣。

可为什么大家还是愿意在这所谓的“坑”里持续挣扎呢？

是相信可以发财？还是出于岗位的热爱？

这些想法估计都是错的，大部分人应该只是为了养家糊口。

但我想说的是，做采购，本就是一场心灵的修炼，一场漫长的心路历程。

为何这样说？

1

采购是公司内外利益的交汇点。

供应链的3大流：

信息流——由采购负责对接内外部信息，包括技术沟通、采买需求，以及部分质量问题处理。

物流——所有来料，样品都需要与采购打交道，由采购与IQC沟通检测入库。

现金流——所有的付款申请，都需要采购发起，对账由采购发起，供应商的发票寄出由采购执行。

所以，采购在串联这些“流”的同时，有很多繁琐的事务，急躁的人很难做好，因为采购要心细如丝，做事缜密，不急不躁。

2

采购既要应对销售的各种套路，也要应对内部随时挖坑的状况。

采购面临的商务谈判非常多，最常见的就是价格谈判，跟销售谈论话题最多的就是降价，有的则是直接与老板沟通。

并不是我们不知道价格，而是往往知道价格，却谈不下来，因此采购需要掌握不同的沟通技巧，掌握心理学就很重要。

在对内方面，采购还要和生产、计划、IQC打交道。面对不同的要求，采购也需要识别出来，哪些要求我们可以接受，哪些要求应该当场拒绝，哪些要求需要后续商议。

我们会遇到很多无理的要求，因为内部只会站在自己的角度思考利益，但采购既需要考虑公司整体利益，也需要努力与供应商双赢。

前后夹击，武当太极；大事化小，小事化了。

3

采购是流程改善的推动者。

采购是公司流程的最后一环，很多问题会在采购端显现出来。

可能由于业务端接单不考虑实际供应端的能力，导致采购天天催料，供应商叫苦连天；也可能因为计划不专业，导致整个链条的时间，被前端吃掉，到采购端，只能亡羊补牢，为时已晚；还可能是项目端，掌控全局的leader能力不足，导致采购端的工作很难开展。

归根结底，其实都是管理的漏洞。所以采购需要提出这些漏洞，推动流程进行改善，从而让自己对企业管理全局观有更清晰的认知。

4

要随时做好被上级责骂的准备。

物料没有及时到，上级肯定会追责，因为生产排上去了，可是物料没有到，生产停滞。可能领导不会想到，在此之前，你为催料所做出的努力。

正如宫老师所说，采购是一个你做好了，别人认为是应当，且不会感激你；你做不好，别人都来骂你的岗位。

所以采购要有一颗强大的内心，不做无用的解释，当然也要认真做事。另外，适当的忍受，也是采购的必修课程。

这一场漫长的心路历程确实辛苦，但也练就了采购人强大的内心。对于心灵的修炼，采购人并未停息。

转载请注明来源：宫迅伟采购频道/Steven同学