采购常常是“背锅”的，因为很多部门的“纰漏”会暴露在采购环节；
采购常常是被“套路”的，因为想插手的人很多，但常常是幕后的。
  宫迅伟 / 推荐
  那一年 , 我在一家大型民企的N市分公司做采购主管。
  由于公司一直使用的ABC高端物料在国内的技术逐渐成熟，公司高层技术研讨会决定推进国产化。在此之前，这些物料以前一直从日本进口，成本很高。
  PS：由于物料有行业特定性，在本文使用代替名称ABC。
  ABC物料从日本购买的成本，1KG大约成本在1600元。
  如果从国内购买，市场价格在500元左右1KG。
  我把国内生产ABC物料的供应商全部收集起来，初步筛选后，有2家的规模和同行评价不错。
  于是让两家公司送样试用，经过两个月的时间，技术部门得出的结论是：
  部分产品改用国产料的使用期间，产品性能没有出现明显的变化，参数稳定，可以更换。
  但还有一部分产品，试用期间参数不太稳定，暂时不能变更。生产技术H经理说等过一段时间稳定了再说。
  我们将能更换的产品发给客户进行评估，做4M变更，并告之客户：如4M变更成功，可以给客户降价。
  一段时间之后，客户评估结束，其中一家供应商的ABC物料产出品评价OK，可以切换，这就是说，公司有约一半产品在这个物料上面可以国产化了，我年度的降本目标也完成了一大截。
  很是高兴。
  成功行进切换，已是那年秋天。
  接下来的故事是这样的开始的：由于我们原来直接向日本采购这类物料，沟通成本比较高，由于没有量的优势，运输成本也高。
  那天生产技术H经理找到我说，他有个认识的供应商，上海的B公司，他们公司有很多的客户是我们的同行，这类物料都是由他们集中代理的，算起来，总成本比我们现在亲自向日本下单要降低8%~10%，让我找他们报价，可以换个渠道。反正产品是指定的供应商，指定的品牌，只是切换贸易公司，技术H经理也说服了总经理，手续不算复杂，很快就变更完成了。
  B公司的报价，不多不少，刚好比我们原来的价格降低了8%。
  我虽有疑虑，但想了想，反正日本这个品牌的产品，质量几乎是免检的。只要质量保证，就没有风险而且成本降低了，也好。还有很多产品没有切换成国产的，总量一年也能节约不少成本呢。
  但事实证明，我还是太天真了。
  大约几个月后，有一天，品质主管找到我，
  说：S主管，这个周末客户一连退了两批货，全都是产品上面有白点。
  经周末加班的品管和技术判断，是ABC材料高温加工后氧化了留下的的问题。
  这个产品生产几年了，都已经接近尾声，按客户预测，再过几个月就要终了。
  按道理说品质应该是非常稳定的了。
  我愣了一下，想起退货这家客户的产品使用的ABC物料，是原装进口的，这几年从来没有出现过类似品质问题。
  就连国产化后的其它产品，使用国产的ABC物料，也没有出现这样的品质问题。
  生产部的一个主管，一脸不悦的找到的就开始BB。
  “知道现在我们有多忙么? 现在要追加马上赶两个批的货出来，才能保证客户的量。你们就是下个订单，产品是进口的，还要出问题。就知道坐办公室爽，你们出身就是高贵呀”
  我TMD差点没气晕过去。
  不过，气归气，吵架骂人我也不擅长，瞪了他一眼忍下了。
  但我被他的话提示了。既然是进口料，为什么会出现这种问题？
  我和质量主管一起去了仓库现场，拿了最新到货的ABC物料，去现场找生产技术人员一起看看有没有什么问题。
  由于这个产品是长期使用的，而且是密封灌装的产品。来料时只是从外观上面看，检验数量。
  外观实在看不出什么问题。
  后来，还是仓库的小杨，他说：S主管，我刚把以前的一个瓶子拿出来看，发现和现在的产品比较起来，标签的颜色要略淡一些。不过，不放在一起仔细对比，根本看不出来。连使用部门都没有发现。
  后来经过多方面的确认，初步判断为：这几个批次的产品可能不是日本的原产。
  我的采购员联系B公司，对方一口咬定就是原装进口的。
  并且还说：而且你们公司当时也验收了。
  现在过了这么久了，你们说我们的货不是原装进口，凭什么？
  就算是假货，你们还从日本也买过，还有从国内供应商买，谁知道是什么时候进来的假货？
  我无语了。
  为了保证客户的供应，我和我部门负责这个料的采购员一起，忙了好一阵子。
  我甚至直接跑到同行的公司去借料解燃眉之急，公司现有的这个物料库存不敢用了。
  我去找H经理，供应商是他介绍进来的，他应该帮忙去沟通。
  可是，没想到的是H经理竟然说：这个事情我们没有证据的，你说他们卖给我们假货，要有证据的，现在我们没有。就要按正常的流程，把剩下的几十万货款尽快支付给B公司。
  心里无比愤怒，我已经猜到了一切。
  只是我不能说，因为我没有证据。
  心里狠狠的骂道：付你妹，付款！！！等着吧。
  我去找财务，让他们冻结这个供应商的任何到期应付的货款。
  这次财务意外的，非常非常的配合我。
  她们热情的表达了支持我的承诺。
  一想起生产主管瞎BB骂我的情境，我就心塞，不甘心背这个锅，这个摊子也不是换回原来的采购渠道就能了事的。我不能允许这样的欺骗在我的职场中这样名目张胆的存在。
  我让B公司提供进口批次的资料。
  人家都有的，因为他们还有别的客户确实有这个需求。
  我带着“标签颜色不同”的产品，去找我们国产化推进成功在供货的供应商，让他们帮忙我们分析一下成份分解。
  这个供应商老总非常非常诚恳的对我说：
  S主管呀，算啦。你们公司的总经理，H经理，都没有办法解决这个事情，你也不要闹了。就算我帮你分析，出来的结果，成份肯定是一样的。这个证明不了你的批次是假货。剩下的料也不多了，你们盘点的时候处理一下就可以了。
  心里的怒火更加燃烧了起来！
  暗自决定，此事我一定要搞个水落石出，就算不要这工作了，也决不妥协。
  我联系到生产这个产品的日本本社，让他们帮忙做分析，我说把产品寄过去。本来日本本社已经同意了，但过了两天，我再去电话联系时，对方却说"这个做不了，帮不上我，真的很不好意思。"
  (我一直没有想明白，为什么供应商日本本社又反悔，不同意帮忙测试，这个帮助他们打假，他们应该高兴呀。后来想想，应该是两个原因:
  1、我闹得厉害了，如果国内知道他们的产品在中国有假货，反而影响他们的品牌。狡猾的小日本，应该可以猜到我们这边是怎么回事。
  2、就算测试了，成肯定是一样的，中日之间该产品的差异，估计只在配方份量的把握和加工工艺上面有极小的差别了。小日本要证明这批货是假货，就要拿出真的数据作为证据。这个数据他们是无论如何也不会拿出来的。)
  我勒个去了，我要气出病来了。有关系好的同事提醒我， 你丫是不是脑子被门压了呀，真够执着的。
  最后，H经理找到我说，这个始终是个技术问题，现在还没有找到解决的方法。
  我找总经理，他也说，我知道你委屈，也知道你想什么。但你要找到证据，否则真的证明不了这几批次的货是假货。
  我很痛苦。
  又隔一段时间，H经理找到我说，B公司愿意将原来的货款打个7折，把他们的货款付了。
  啥啥啥？
  如果没有问题，为什么要打折，而且是7折？
  可能是我情商实在太低，就不同意，始终纠缠，B公司的销售也一直找我协商，我就觉得不可思议，就不同意，态度非常坚持。
  我知道：这几个批次的料，就是国产料，他们用了高仿包装， 把国产料用进口料的价格卖给了我们（那时我也很是不明白，为什么一样的材料，人家的价格是我们的3倍，后来我明白了，人家那是品牌价值）。
  现在发生了问题，如果他们承认，将要承担巨大的处罚，这就是一桩商业欺诈犯罪。更重要的是，在行业内名声也要受到巨大的影响。
  最后，这事又拖了几个月。
  不知道是不是我闹的太厉害，感觉整个公司都知道了事情的真相。H经理没过多久，就离开了公司。
  而我，本为做好了让他们把我整出去的心理准备，但我却……完全没事。那年涨工资，在几个主管里面，我的涨幅是最大的。
  后来，总经理让我按以前H经理提的方式，把B公司的货款打了7折，付了。
  财务什么也没问，一看打折，总经理也指示了，就付了……(很多事情我没想明白)
  几年后，我离开了那家公司，自己创业。
  一次偶然的机会，见到了以前的供应商，就是国产化成功的那个供应商Z总。
  他告诉我：当年我的判断是对的。
  就是像我想的那样，那几批货，来自他们公司，他当时也觉得奇怪，B公司是做进口料的贸易公司，为什么突然向他们公司买料了。
  后来我去找他，他当时就明白了。
  B公司就是拿了他们的料，用高仿的包装，按进口价卖给了我之前的公司。
  H经理负责国产料生产技术的试验，到后来他已经觉得品质可以过关了，只是没有告诉其它部门。而是导演了这一出好戏。
  我的一切判断都是的对的。
  虽然事情已经过去了好几年，但心里面仍然特别难过，有点想哭。
  Z总接着说：听说，他们几个人甚至商量过，用什么办法想你从公司挤出来，可是没有找到方法。他们找过总经理，说你的各种坏话。但总经理其实还是很欣赏你的，虽然H经理是他从以前公司带来的，但这件事情总经理应该不会参与。他心里应该对整件事情都很清楚，你们公司很多同事也是清楚的。
  只是，这件事情传出来，对总经理来说，后果也难以承担。
  对于其它人，没有证据，也不好说什么。
  另外，你们集团总部好像有人一直在背后帮你，你知道是谁吗？
  我不知道！谁？我使劲在想……认识集团总部的领导挺多，但都没有深交。
  谁呢？（我一直没有想出是谁，估计是关于此事的传闻引起了集团高层的关注）
  背后的很多故事，很多人都知道，只是作为当事人我不知道。
  那时我还很年轻，很多人说我不懂人情世故，说我年少轻狂。
  只是，这样的事情放在今天，我恐怕也是一样的做法。
  本文作者：舍巴  
  来源：宫迅伟采购频道