作者:姜洪明,惠道科技的创始人。本文系作者的投稿,转载请注明,谢谢!
第一个梦
我和一些朋友,在一个蛮大的湖边玩(有西湖那么大),日出非常美,还有好多鸟飞来飞去。这时有人说要见我,我想和朋友们一起去,但他们只带上我一个人,开车到了一个宏伟的古典城堡。然后把我带到一个房间。比尔盖茨和巴菲特两个人在房间,他们俩让我在他们对面坐下,亲切的和我说话。这时我才意识到,整个古堡 ,包括那个湖,包括刚才开车经过的土地,都是比尔盖茨和巴菲特偌大的私人庄园的一部分。
正当比尔盖茨和巴菲特和我说话的时候,乔布斯出现了----他倒挂在外面,头倒露在窗口,脸上带着一种复杂而诡异的笑(既有小孩子笑起来的那种天真无邪,又有青少年恶作剧时的那种坏坏的笑,又有对自己这种飞到古堡倒立出场方式的得意的笑,又有种我现在都说不出的一种温暖的笑),乔布斯对着比尔盖茨和巴菲特做了个鬼脸,然后对着我喊:“你别听他们的,跟我来!”。接着乔布斯就这样倒着掉下去了,我想都没想,冲到窗边,跟着跳下去了。-----这时我吓醒了。
第一个梦是2010年做的(乔布斯生前一年左右),这个梦预示了我接下来的人生之路的选择,像梦中一样,我有一条短时间内变得非常富有的人生机会,不过现实中的我,和梦中的我一样,选择了跳进一段人生的深渊。人人都爱谈创新,但创新却不是人人以为的那样,创新实际上首先是一种把人烧成灰烬的深渊,只有最强大的人才能从灰烬中重生。
第二个梦
第二个梦是2012年做的(乔布斯去世后一年左右)。一个月光皎洁的夜晚,乔布斯和我一起散步,走到一个小溪边,乔布斯想考考我,指着地上的几个散落的、杂乱的、无意义的天然痕迹,对我说,你怎么处理?我捡起一个树枝,在原本的天然痕迹上只加了几笔,把这些天然痕迹连成了一幅画,一个少女在溪边洗头,头发刚好垂到水里。乔布斯对我赞许的点了点头,接过树枝,在我的少女图上,也只加了几笔,变成了一个足球运动员在水边玩球,少女的头变成了足球,少女的头发变成了腿。乔布斯对我说:“你用最简单的、最天然的方式是非常好的,不过从小溪想到洗头,还是有迹可循,真正的Think different,是要想到所有人都意想不到的无迹可循的方式,然后人们才发现,原来这样也可以!”
接下来乔布斯开始给我传授最深奥的秘诀,但这时溪里溪外和草丛里,无数的青蛙大声的呱呱呱的叫起来,我根本听不见乔布斯在讲什么。我知道乔布斯在传授无价之宝,心中非常焦急,努力向他解释我听不见。乔布斯既不理会我,也不理会青蛙的叫声,只是不停的讲,一口气讲了几个小时后,然后说讲完了,我该走了,你好好记下(说的好像笃定我已全部听到一样),就先走了。那几个小时,我在听不到的焦虑中每分钟度日如年。
第二天,全世界的媒体都在传,乔布斯收了个关门弟子,而且是个亚洲人。然后都在传那个亚洲人是孙正义。我心里想,怎么是孙正义呢,他不是比尔盖茨式的人么?
第三个梦
第三个梦是2013年初做的,我正在睡觉,朦朦胧胧中感觉到一个人,一声不响,站在床边,静静的看着我,好像已经看了很久,我直接吓醒了。醒来才意识到看我的那个人就是乔布斯。
2013年6月,苹果发布了iOS 7,一个风格大变的系统,不过其丑丑的图标,估计能把乔布斯气的活过来。乔布斯和我都有一种对产品的品味的极致追求,并且不喜欢妥协。于是我重新设计了手机操作系统的方方面面,从操作方式,到人机界面,革命了iOS和安卓的几乎所有操作方式,详细请点这里继续阅读(超越苹果的世界级创新(上)链接http://forum.eet-cn.com/BLOG_ARTICLE_21558.HTM,超越苹果的世界级创新(下)链接http://forum.eet-cn.com/BLOG_ARTICLE_21559.HTM)。2016年,三年后苹果的iOS 10抄袭了我的设计(只抄袭了我设计的一部分,手势自动亮屏,我其他的部分同样精彩,没公开的部分更精彩)。
目前我公开的操作系统的设计,只是我全部操作系统设计的一部分,而且很多人可能知道我设计了下一代手机的软件部分,却并不知道我还设计了下一代手机的硬件部分。
2014年,苹果发布了iPhone 6,后面巨丑的天线,估计老乔就算活过来,又会被再次气晕过去。于是我通过两种方式,解决了天线丑的问题。因为这只是我整个手机硬件设计中的一小部分,而且我当时认为苹果一年后会解决这个问题,也就没怎么在意。
第四个梦
2016年9月8号晚上,就是苹果发布iPhone 7的当晚,我又做了一个梦。二十几岁的时候常熬夜,最近几年,不熬夜了,都是第二天起来再看苹果的发布会的。
梦中是乔布斯发布的iPhone 7,我去晚了,发布会已经结束,乔布斯和几个苹果公司的人站在苹果那个标志性的工作台边,我拿起工作台上发布的手机仔细看(梦中的手机是和iPhone 7完全不一样的,也是和目前市面上所有的手机不一样的)。我把玩了几分钟,对乔布斯说,其他地方挺好看的,就是背后设计的不好。乔布斯有事,带着人急急的走了,我就回家了。回家路上电话响了,那手机不知怎的在我身上,老乔打电话给我说走的急,他的手机拉在我这了,让我回去把他的手机还给他,我就去还给他了。第二天我在苹果商店里又遇到乔布斯,他在向其他人介绍新发布的手机。我问他,你怎么还在做手机,不做些其他产品。乔布斯看看我说:“我老了,其他产品你们年轻人好好做”。
这个梦,预示了我的设计将远超过手机软硬件,进入更广阔的人类范围。
从iPhone 6到iPhone 6s到iPhone 7,苹果公司在经过两年时间,三代产品,投入巨大人力物力,终于把iPhone 6背后那四道丑丑的天线,减少到iPhone 7的两道。iPhone 6和iPhone 6s为什么灰色和银色版的卖得比较好,是因为这两款天线和手机背面的颜色看起来差别不那么大,不那么丑。iPhone 7为什么亮黑色苹果最重视,被黄牛炒的最火,很多不缺钱的消费者愿意加价一万买亮黑色。就是因为黑色天线和黑色机身之间的差别是最不明显的,而且苹果公司通过独创的加工方法,将两种材料融合在一起,所以亮黑色几乎看不出有天线。说明苹果公司本身也意识到这是个大问题,并且花了大力气在上面。
2014年我想了两种方法避免天线丑的问题,一种方法是手机本身的天线设计(暂不公开),另外一种方法是设计了一个手机壳,补救了iPhone的外观。
在上面左图的透明保护壳上,靠近手机的那一面,开和手机天线的形状一模一样的凹槽,里面做成和手机背面一模一样的颜色。PS功夫不好,右图看起来不太像,大家明白意思就好了。中国做各种高仿的东西一流,连整个iPhone都有高仿的,在手机壳上做几条高仿的颜色条,自然不在话下。
金色机型的iPhone,就在透明手机壳上做金色的颜色条;玫瑰金机型的iPhone,就在透明手机壳上做玫瑰金的颜色条;银色机型的iPhone,就在透明手机壳上做银色的颜色条;灰色机型的iPhone,就在透明手机壳上做灰色的颜色条;这样手机装上我设计的手机壳后,整个手机背面都是一样的颜色,就没有很丑的天线条了。
iPhone 7一样的道理,只是手机壳上的颜色条也相应的少了两条而已。
现在iPhone 7的亮黑色很火,只是因为亮黑色的机型本身的天线条几乎看不到而已。有了这样的手机壳,所有机型的手机的天线条就都看不到了,再也不用加价几千块,甚至一万块买个亮黑色了,买个几十块的手机壳就解决了。而且当所有颜色的机型都看不到天线条的时候,亮黑色就不是最好看的颜色了(个人认为其他的颜色都更好看些,尤其是女孩子还是金色和玫瑰金的漂亮些,女孩子拿着一个后面黑乎乎的手机,并不好看)。有不少消费者可能升级需求并不那么强烈,但为了把iPhone 6s的4条天线变成2条,就会花钱升级到iPhone 7,这部分用户,几十块买个手机壳,iPhone 6也一样漂亮,就不用花更多的钱买iPhone 7了。
1111.jpg782x1262 47.3 KB
搭配我设计的手机壳后,除了亮黑色,每个机种都再也看不到很丑的天线条了。
为什么2014年我就设计了这个手机壳,却到现在才说呢。首先,我的另外一种手机本身天线的设计才是治本,才是重要的,手机壳只是补救。其次这种iPhone的外设,我当时觉得利润只有几百万,还要每年都变,太麻烦,就没什么兴趣(看过我之前的文章的就知道,只要我谈到的产品,每个都至少一个亿美金)。再次我当时认为苹果第二年的产品一定会解决天线条的设计,就算苹果解决不了,我能想到的手机壳补救方法,苹果也能想到(苹果2014年就想到这手机壳的话,这两年iPhone 6的销量至少高20%,就是多赚80亿美金啊),就算苹果没想到。无数个做手机壳手机套的公司中总有一家公司想得到的。
非常遗憾的是,两年过去了,从iPhone 6到6s到7,三代了,苹果还没有完全解决天线的问题;成千上万的手机壳手机套的公司,做了成千上万种手机壳,就是没想到这么简单的补救方法。
然后我统计了一下,iPhone 6/6 Plus,和iPhone 6s/6s Plus,这两代产品,全球已经卖出了4亿部左右,在中国卖出了6千万部左右。全球除了苹果,所有其他手机公司加起来的高端金属机型的总量估计和苹果一家差不多,就按4亿部算(目前市面上大部分金属机型的手机都存在天线丑的问题)。就是现成的8亿台有天线美观问题的手机。四分之一的人会买这样的手机壳,就是2亿,每个赚10美金,20亿美金,还是很有吸引力的。只要我不公开另一种设计方法,按目前整个产业界的天线设计技术,估计至少还有两三年的产品寿命,这两三年也是全球每年4亿部金属手机的总市场。
这个手机壳设计我会申请美国,欧洲,日本等国外的专利,每个国外至少可以赚10美金,有风投要投资的赶紧来勾搭。
国内的手机壳每个只能赚10块人民币,我看不上,所以放福利了。国内市场除了苹果公司自己的正式苹果商店,以及苏宁国美等实体商店(卖盗版山寨货不能卖到这些地方吧,太伤中国形象了)。中国市场的其他渠道,免费授权给大家用啦。中国已有的至少6千万容量,按2千万人买,每个可以赚10块人民币的话,就是2亿,加上2017-2018年中国市场每年5千万部iPhone的销量,也是每年至少2-3亿人民币的利润。(中国每年其他所有品牌的同样有天线美观问题的高端金属机,也是不小的市场,总的加起来总归比苹果一家要多)。
其他各种不透明的手机壳,除了彰显手机持有者的个性之外,不太可能比苹果iPhone本来的样子更好看。iPhone的金属后盖无论是材料,还是表面加工,还是颜色,都是非常精美的,除了天线条的地方丑之外,其他地方是非常好看的。其他重新设计外观的手机壳,在美观和品位上,不太可能比苹果公司,花无数财力,人力,精心设计出的一年一度的高端机型本来的样子更好看的。
在目前这种实体经济萧条下,每年几亿的利润可以养活不少人,地铁口,夜市等地摊主,以及电脑城,手机连锁店等店面,只要不打自己的牌子,这种手机壳随便卖,我不管。在京东,淘宝等网上卖的,只要写上“姜洪明免费授权10万个手机壳”这句话,就可以随便卖,不写这句话的不准卖。同一家网店,同一个牌子不许超过10万个,要是超过了你可以换个名字,换个牌子,再弄个网店卖,或者放到朋友的网店卖,都可以,就是不能同一个网店,同一个牌子,这两项中的任何一个超过10万个。为什么定这个规则呢?
首先,如果没有规则,就是现在的价格方法,手机壳你卖30块赚10块对吧;那有人就卖28赚8块;然后就有人卖25,只赚5块;然后就有人用更差的材料更低的质量,卖15,还包邮,每个赚3块。然后就是更差的质量,更低的价格,然后就是所有人都赚不到什么钱。有个规则,每个人都可以赚十块,10万个就是100万的利润。
其次如果没有规则,那么总是大鱼吃小鱼,最后几家大的赚钱,其他小的都赚不了钱。这和我让大家免费用,在经济不景气的时候,基本可以养活大部分的手机壳公司和不少网店的初衷是不一样的。
最后就是我认为,不是原创的如果有品牌的话,中国就永远都是低端的山寨之国,没有前途,所以你可以换个名字接着卖,但不能用同一个名字。透明的壳上又不用打什么牌子,包装上随便写个牌子就好,网店名字么,分分钟弄一个新的网店。
如果有人不守规矩,那么我就公开另一种设计方法,那样这种手机壳的市场就没了,而我卖天线设计给手机公司照样可以赚钱。而不守规矩的人,被别人人肉出来(网店销量都清清楚楚标那呢,或者写没写免费授权那句话也很好查),因你一个人的贪心乱来,害了大家的饭碗的话,估计一人一口唾沫就淹了你。而且我并没说超过了10万就不让你卖了,你换个牌子照样卖。有规则,大家都可以安心赚钱,在赚钱之余好好把产品质量做上去,就像日本,美国那样。没规则,大家都没安全感,互相价格战,最后没人赚钱,中国很多行业都这样。要么有人说单个日本公司干不过单个中国公司,但10个日本公司可以一起把整条街区的生意做得有声有色,10个中国公司就忙着互相搞,最后都亏,不得不离开那个街区,让给日本人。
大鱼也就别和小鱼争利了,也别想着到国外卖,国外市场我没授权,如果在国外卖得话,打个官司,赚多少都会吐出来的,要被罚的倾家荡产,国外专利保护可是和国内不一样的。当然,大的工厂,质量做的足够好的话,可以直接卖给我,我还是每个给你们10块人民币的利润,你们也不用辛辛苦苦的在网上卖。这手机壳每年在国外卖个2,3千万个没问题,也就是说每年我至少会向你们定2,3千万的货,每个给你们10块人民币的利润。
不过我对产品的质量要求很高的,那种地摊货,网店货我是看不上的。说起质量控制,就想起三星最近的手机爆炸事件,估计这个质量问题让三星的直接损失1亿美元,间接的商誉损失都没法算。我在2004年还在某家大公司工作的时候,在样品阶段就发现了一个电池问题(当然没爆炸那么严重,但会损伤电池时间),所以公司在还没批量测试之前(批量测试还早于量产),就解决了那个问题。大家都说苹果没创新了,其实苹果在很多方面,仍然是业界最好的,质量控制就是其中之一。
敬请期待之二,网上搜索阅读下我之前写的文章,就知道,通常我要写一个系列的话,之一都只是开胃菜,之二会更精彩,之三,之四才是主菜。
什么叫对美的品味的追求?我受不了iOS 7的丑图标,所以就重新设计了手机操作系统;受不了巨丑的天线,就重新设计了天线,或者设计个补救的手机壳。乔布斯还活着的话,估计会做一样的事情。
这手机壳为啥在中国市场免费授权给大家呢?其中一个原因是我每次看到有人拿iPhone打电话,那丑丑的天线就让我心里堵得慌,这么丑的设计简直是对乔布斯的侮辱。所以中国市场赶紧免费,以深圳的速度,文章传阅开来的话,一两个星期后,大家就可以买到手机壳补救下iPhone的外观了。这样我心里也就不堵得慌了。
国外的消费者么,就没那么好运,能那么快买到价格那么低的手机壳啦,我要做销往国外的手机壳估计得至少一个月,精心设计,慢工出细活,中国人该用高质量的东西,到国外赚高价。
这个世界其实很微妙,像乔布斯那样看似狂傲的人,其实内心非常谦卑澄净;那些表面很谦卑,说话很得体的人,内心深处其实非常狂傲无知。