本帖最后由 黑钢.384 于 2018-10-31 11:00 编辑

采购这个职业和销售有很多共同点，其中之一就是很多经验里无法从看书理论来获取，加上每个行业区别非常大，不同公司情况也不一样，所以比较少见到给采购推荐书籍。这里结合一些评价列出一些比较通用且口碑不错的书籍，大家有意见和补充欢迎留言评论。

首席采购官《The CPO: Transforming Procurement in the Real World》  
作者: Schuh, Christian; Strohmer, Michael F.; Easton, Stephen
《首席采购官》通过叙述一名采购经理的职业发展历程，形象生动地介绍了现代企业管理中采购的科学管理理念、方法、工具和应用案例，以及在企业内推动采购管理转型的路线设计与实践。书中介绍的采购管理方法和工具是科尔尼咨询公司的专业研究成果，代表了采购管理领域最前沿的理论，这些理论和工具经过了科尔尼在全球进行的大量相关项目的检验，具有高度的实操性和跨行业的普适性。

《采购案例精选》王为人
全书共8篇，分别为采购战略与采购组织结构、供应商选择评估管理的标准、采购库存和VMI、采购成本分析与控制、招标采购、多种采购技术应用、供应商质量管理和现场管理及采购反垄断和托拉斯。本书内容通过案例展开，穿插讲述了采购的基本方法和采购管理等知识。本书可作为高校专业教材，也可供广大采购从业人员阅读。

《采购务实百问百答》王为人
本书是一本采购实务百问百答集。该书中涉及到了采购的基础知识，较为全面。内容包括：采购战略分析；采购成本；供应商选择和评估；报价与合同管理；供应商质量控制；采购技术；工程和技术；采购财务活动；物流与库存等。无论是新人还是有一定采购工作经验的熟手都可以阅读。

《如何专业做采购》宫迅伟
对采购管理中经常遇到的119个关键问题进行解析，使本书成为一本工具书、故事书。并且将采购中的法律和合同知识融汇在一起讲。很适合新人阅读。

《采购过程控制—谈判技巧·合同管理·成本控制》李政/姜宏锋
本书对采购流程进行了整体分析，着重介绍了采购的谈判技巧，合同管理和成本控制三大方面的内容。涉及到采购业常用的中英文词汇及短语对照。实用性强，涉及的行业多，不论是采购经理还是采购员或者采购小白，都能从中得到学习参考。

《采购部规范化管理工具箱》周鸿
通过全方位细化采购部各岗位的工作事项，详细介绍了采购部各岗位的具体职责、制度、表格、流程和方案，内容涉及采购计划管理、供应商开发与管理、采购价格管理、采购谈判与合同管理、采购进度控制、采购质量控制、采购结算管理和采购成本控制等多个方面。适合企业采购部经理、主管、一线采购人员及企业培训师、咨询师使用，同时也适合高校相关专业师生阅读参考。

采购与供应链：

《采购与供应链管理：一个实践者的角度》刘宝红
作者刘宝红，国际电子商情读者很熟悉的一位作者了。由于作者对于电子与汽车行业的经历，内容非常适合我们社区的朋友阅读。
全书从采购角度阐述了供应链管理的基本原则与目标，供应链管理无非就是设计正确的产品、提供高质量的产品（服务）、获得最低的成本。大采购与小采购在SCM上，主要表现为小采购习惯讨价还价、站在订单层面想问题；而大采购则是通过高层次的“谈判”结合谈判降价、流程改进和设计优化三管齐下，把成本拿掉，真正把价格降下来。供应链管理的目的是实现双赢甚至多赢，而非以大欺小，损人不利己。给人留余地，不止是做人的道理，也同样是企业生存下去的理由！许多成就看似简单，正如许多理论看似平凡，但只有结合实际得以落实，才真正有了意义。

《供应链管理：高成本、高库存、重资产的解决方案》  刘宝红
这是一本实践者写给实践者看的书。结合了作者在北美十几年的供应链管理实践，以及这几年帮助本土企业改进供应链的经验，通过众多的案例，探讨本土企业快速发展后的诸多问题，比如生意越做越多，钱越赚越少，表面上赚了，其实都赚到库存里去了，并从产品管理、需求管理和供应管理提出多角度的供应链解决方案。它旨在形成公司层面的供应链改进战略，推动跨职能协作，从高层次解决本土企业的成本、库存和重资产运营问题。  
我们的博主程晓华先生也为该书写了推荐语：https://mbb.eet-china.com/blog/708206-392022.html

《制造业库存控制技巧》程晓华
从库存控制的根本目标人手，分析了库存的形成要素，然后基于对整个需求与供应链管理流程的分析，寻找库存控制的关键点。从最基本的仓储管理人手，分解到采购计划（MRP），到采购计划的执行；从生产计划到生产的执行，再到市场预测与订单管理。最后谈到库存控制与ERP主数据的设置，库存的预测与KPI控制体系，同时对于VMI（供应商管理库存）部分，书中也通过一些案例做了介绍。

《供应链架构师——从战略到运营》施云
以作者独特的视野带领读者一窥供应链架构，它包含了作者亲历的或者观察提炼的诸多实战案例、作者对供应链架构的独到见解和观点，以及许多业界通用的和作者独创的实用性的工具和方法，例如供应链架构思维树、供应链集成设计图、零壹原则等，能够让读者学有所用。

谈判技巧：

《优势谈判》罗杰•道森
非常有启发的一本书。丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。谈判大师罗杰•道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对方感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得对方的好感。

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》斯图尔特·戴蒙德
戴蒙德教授的谈判课，连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。在这本具有革命性意义的书中，通过对这3万多人的谈判案例进行研究，加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟，戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。

其他：

《中华人民共和国合同法》
作为采购接触最多的就是订单合同，可以说合同贯穿着整个采购过程的始末。你询价、谈判的结果最后是靠合同落实，交货的时间、质量、服务等都需要合同来约束。

《2010年国际贸易术语解释通则》  
如果你的采购工作涉及到外贸，或者你将来努力的方向是做跨国采购，那么这些贸易术语必须精通。《2010年国际贸易术语解释通则》  是国际商会根据国际货物贸易的发展对《2000年国际贸易术语解释通则》的修订版本，于2010年9月27日公布，2011年1月1日开始在全球范围内实施。

《CPSM认证教材》
教材涵盖三个模块：供应管理基础、高绩效供应管理、供应管理的领导力；为采购与供应经理量身定做的系列内容。

《CIPS认证教材》
一套理论与实践相结合的教材，也是一套强化能力培养，注重实用性的教材。其中四级教材，还是很适合刚接触采购这个工作的朋友们去研读一番的。
偏sourcer物料寻源管理的方向考CPSM，偏procurement供应链管理的话，建议考CPIM.
采购要学的东西很多，最好的办法还是实践，在工作中学习。