俗话说，金三银四跳槽季，笔者因家庭原因要离开上海去一座二线S城市发展，因此不得已在这个时间段完成了一次职业变动。

在参加了多次面试后获得了多份offer，最终选择了某汽车零部件Top3公司的offer，薪资变动30%+，对于从一线到二线来说笔者已经非常知足。

在这段过程笔者中遇到不同类型的公司，风格迥异的面试官，各种各样的面试问题。

笔者将这些面试的问题整理出来，以帮助各位采购同行在职业变动时提供一些参考和思路。

01
我的简要经历

2015年在金属材料专业硕士毕业后走向职场，第一份工作在中小型美资公司的亚太采购中心担任sourcing engineer，第二份工作在汽车零部件Tier1的Top5德资公司担任项目采购员。

以上两家公司地点在上海，英语为工作语言。

02
面试公司介绍

在自1月将简历在猎聘网公开起至3月底关闭简历期间收到了9家公司的面试邀约，实际参加6次面试后共获得了4份offer。

分别是汽车零部件Tier1排名Top3公司，由两家500强的新组建的合资新能源公司，欧洲著名大功率柴油发动机在国内的合资公司以及一家小而精的百年德企独资公司。

笔者将所遇到的典型公司及典型问题做一整理汇集如下，以供各位同仁参考。

公司规模及背景信息为了文章需要做了处理，还望多多海涵，请勿与现实公司对号入座。


A公司

面试岗位：Program Buyer项目采购
公司背景：由两家500强公司组建的合资公司，为适应中国电动汽车市场，主要生产电驱动产品。全球总部在德国，中国总部在上海，生产工厂在S市。该目前公司刚刚投产，需要不断扩充人才队伍。
面试人员：HR+采购经理
面试风格：气氛和谐，风格随和
面试语言：汉语80%+英语20%

面试问题：

1) 个人生活相关：
1. 自我介绍；
2. 为什么离开现有公司；
3. 为什么来S市；
4. 你的老婆是做什么的，是否愿意随你一起来S市；

2）个人能力相关
1.你的最大优缺点，并举例；  
2.你的研究生方向及课题是什么；
3.你期望的领导是什么样的；
4.公司管理层制定了一项任务艰巨的降本目标，你会怎么完成；
5.分享一个你成功处理的紧急案例；
6.你的同事及朋友对你的评价；
7.你的爱好；
8.工作中你认为的最大挑战，你是如何解决的（英语）；
9.你自己认为与其他候选人的区别是什么
10.你的职业规划是什么

3）采购技能相关
1.前两份工作职责
2.供应商开发的流程
3.机加工零件成本结构（英语）
4.举例说明某种零件的生产工艺（英语）
6.供应商定点流程（英语）
6.项目开发流程（英语）

面试结果：发放offer
自我总结：整体面试氛围轻松，采购经理易于相处，没有固定套路，更多的像愉快的聊天。无论是公司
背景还是以后行业的前景，都是不错的选择。但考虑到这个岗位做的工作职责比较junior，考虑了很久还是放弃了。

B公司

面试岗位：Commodity Leader(不带人)
公司背景：排名全球前三的水泵公司，2018年中国杰出雇主，作为commodity leader来支持大中华区10家工厂的物料管理及开发工作。
面试人员：采购总监
面试风格：严肃，专业，固定模式
面试语言：汉语20%+英语80%
面试问题：

1) 个人软技能（英语）：
1.你职业生涯中最大的三个闪光点项目是什么；
2.请说出你最大的三个优点和三个缺点并举例；
3.你从进入职场的第一位导师（mentor）那里学到最有用的两点是什么；
4.你认为你的第一位导师的两个缺点是什么；
5.你为什么离开第一家公司；
6.你从第二家公司里学到最有用的是什么；
7.你如何评价你现在的领导

2）个人硬技能（英语+汉语）
1.水泵的结构及工作原理是什么；
2.按照采购金额占比来分，电机中采购金额占比前三的物料有什么；
3.占比前三的物料可能会出现的质量问题是什么，请说出三点；
4.电机中硅钢的生产工艺及供应商审核要点；
5.有没有东南亚供应商的资源及开发经验，请说明；

面试结果：未发放offer
自我总结：整体面试氛围严肃，具有一定的专业性，面试官有明显的测试候选人的套路和问题。自我感觉前半段不错，但后半段不佳。尤其是关于水泵及电机结构原理，常见物料等领域我基本属于空白。同时我欠缺与东南亚供应商打交道的经验及相关资源，这家公司认为我不是最佳人选。

C公司

面试岗位：Strategy Sourcing 战略采购
公司背景： 欧洲著名非道路大功率柴油发动机公司，百年历史。为了满足中国市场客户需求，用更短的交付时间及更优的成本服务客户，去年与国内某公司成立了合资公司，工厂在华南某省，商务中心设立在S市。商务中心共有约15人，主要是销售，采购，客户三个团队。 该职位主要是支持某型号柴油发动机国产化的工作。
面试人员：HR+采购总监
面试风格：和谐，挑战
面试语言：汉语70%+英语30%
面试问题：

1) 个人生活相关：
1.简要的介绍下自己；
2.你在研究生期间研究的课题是什么，结论是什么；
3.为什么要来S市，你的老婆是否可以一起过来；
4.未来的职业规划是怎样的；

2)采购技能
1.你们公司的采购组织结构是什么；
2.你们的供应商选择流程是什么，都有哪些部门参与；
3.材料的成本评估要点是什么；
4.机加工的生产关键点是是什么；
5.说出三种易切削钢的牌号；
6.模具资产及模具寿命管理的方法是什么；
7.当供应商抱怨模具寿命终止，无法生产你会怎么办；
8.新供应商引入时需要签的合同有哪些（英语）
9.与供应商签署商务合同时，要注意的关键点有哪些（英语）；
10.当供应商不同意签署 合同时，你会怎么做（英语）；
11.因原材料原因供应商要求涨价，而公司不同意涨价时你会怎么处理（英语）；

面试结果：发放offer
自我总结：面试气氛总体和谐，有一些回答会被挑战，但总体感觉回答的不错。因为面试官的问题很多已经在实际工作中遇到过，所以回答的还是比较自如。但是由于在同一时期另外一家公司也发放了offer，另外一家知名度更大，薪酬福利等各方面与自己的期望更加符合，因此不得不婉拒了这家公司的邀请。

D公司

面试岗位：Project Buyer 项目采购
公司背景：汽车零部件Top3公司，行业内知名度大，产品市场占有率高。
面试人员：HR+采购总监（德）+采购经理
面试风格：压力，挑战
面试语言：汉语0%+英语100%

面试问题：

1) 个人生活相关（英语）：
1.个人介绍；
2.为什么离开上海要来S城市；
3.为什么不加入当前公司在S市的分公司，而是选择D公司；
4.研究生阶段发表的论文做一介绍；

2）个人能力相关（英语）：
1.过去一年中做的最成功的一个项目是什么，你在该项目中起了什么作用；
2.过去一年中做的最不成功的项目是什么，失败原因是什么；
3.如果有机会重新做一次这个项目，你会与上次相比有哪些改变；
4.你当前工作中最大的挑战是什么；
5.面对这些挑战时你自己都做了哪些努力，请举例说明
6.你个人性格的优点和缺点是什么，请举例说明；
7.遇到一件事情你愿意独自解决还是团队一起解决；
8.举例说明由你lead，团队合作解决的案例；
9.你对于在D公司工作的希望及个人计划是怎样的；
10.当前公司老板去年对你的评分是多少，肯定你的是哪几点，举例说明，需要

你提高的是什么，举例说明；
11.你在业余时间怎么提高自己，请举例；
12.你参加了几次面试，你认为这次面试与前几次相比怎么样；

3）采购技能相关（英语）
1.零件的成本结构是什么；
2.对于供应商提出涨价你会如何处理；
3.供应商突然停供你会如何处理；

面试结果：发放offer
自我总结：这家公司的面试是这阶段求职以来最煎熬的一次面试，没有之一。
全程压力巨大，手心一直有汗。面试官全程无微笑，语气严肃，逻辑严谨，思维敏捷。我所回答的问题会不断的被面试官挑战，细究，分析，接着会追根问底，如果其中撒谎会很容易被识破。加之全程英语，很多意料之外的问题在短时间内即使用汉语也会回答的不流畅，更何况还得用英语回答。
面试到后期，我内心的防线已经处于即将崩溃的边缘。心里感觉这次肯定没戏了。但之后与猎头的沟通中才知这是公司有意采用的压力面试，用比较tough风格来测试候选人的承压能力，之前有位候选人因无法承受这种面试风格，进行到一半便提前结束了面试。
庆幸自己好歹挺到了面试结束，终于也收获了不错的反馈。所以当这家公司发放offer时，我便毫不犹豫的决定加入这家公司。

03
总结

从面试轮次来看，超过一半的公司是HR电面+一次面对面面试的形式进行的，这对于需要请假面试的候选人来说无疑方便了很多；从面试考察的类型来看，公司更注重候选人跳槽动机，稳定性以及个人软技能，对于采购硬技能的要求相对而言没有严格考察；

从岗位所需要的技能来看，几乎所有公司都会考察候选人英语能力，分职责的不同会对英语口语有不同的要求；从薪酬福利来看，环沪区域的薪资福利正逐步的接近上海，这对于2015年以后来上海发展的采购新人们来说，环沪区域不失为一个新的工作地与居住地的选择；

以上信息供各位同仁参考，欢迎大家畅所欲言一起讨论，也祝愿大家早日找到称心如意的工作。

本文作者：Terry 来源：宫迅伟采购频道