原文链接：飞捷电子博客>看电子销售业务员的最终归宿在那里？
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正文：
其实做IC贸易真的很难，做好了难上加难，我大概把电子贸易的从业人员分3类。
第一类小贸易
无自己的主打品牌，无自己的库存，主要聚集在华强赛格。
1：这类的销售人员，站街的那种，送样，样品从那里来，客户不愿出样品费。
2：技术支持从那里来，你一个小贸易谁给你技术支持？谁会理你。
3：客户测试OK，给你买个小批量，货从那里来，别指望原厂给你拆包。
4：即使客户愿意给你买整包，你不是代理，你没有合法的身份，你没有优势的价格，客户也希望找大代理合作，你从头忙到尾，发现给别人做了嫁衣。
5：客户对这类供应商极度的不信任，即使你出货的真的是原装正品，客户也是怀疑你的品质，有苦说不出。
中间还要陪吃，陪喝，陪笑脸，谁叫你没实力，只是个小贸易。但这样的公司往往是最磨练人的。华强那些小老板大部分都是这样熬出来的，是好是坏见仁见智。
第二类 代理分销/大型独立分销商
在塔中，主要分布在CBD国际会展中心大厦，诺德，地铁大厦是他们主要的聚集地。
这类的相对来说门槛高一些，主要是一些台资的WPI，港资的威雅利都是些老牌的大佬，还有一些欧美的巨头，ARROW ,AVNET, 等相对来说进这些公司一般是要本科的学历，英语6级 否则没办法和那些上级沟通，基本在这些公司的PM GM都是台湾人，或者香港人，大陆人几乎没机会，做个5年10年媳妇熬成婆或许会给你一个小的PM当一下，还和个小媳妇一样，生怕得罪那些大佬。但那些里面的一般业务工程师是一没报价权，二没分货权，就和一个橡皮图章差不多，上司安排你做什么就做什么，反正基本都是跟单，特别在台湾公司，基本不需要你开发新客户，你的唯一一点激情都会在里面磨灭。混久了除了能拿到一份比较稳定的比较诱人的一份薪水，这个是大部分人的结局。
第三类 在塔尖主要是指原厂
例如英特尔，TI，SAMSUNG 世界顶级的半导体商，二线三线的就另当别论，在这些顶级的半导体公司高等的薪水，相对塔底的那些人来说压力小很多，上游的资源都掌握在他们收里，有较高的话语权，一会飞美国，一会飞英国培训，这些顶级的半导体公司都有几十年的技术市场沉淀，他们的地位很难撼动。这样的公司一般都会去猎头公司招聘，英语好是必须的，最好能好到和说母语一样，你技术再好，业务能力在强，没办法和老外交流也是白费，做个8年10年，混个年薪几十上百万是有机会的。所以众多的电子从业人员都希望可以挤进塔尖。但何其容易，套用流行的网络用语就是“不要迷恋哥，哥只是个传说”。
销售是最有前途的职务，但也是最有挑战的职务，没做到业绩的时候比什么职务都苦，口袋空空也要买套最好的西服，装的人模人样的去见客户，为了和客户做好关系，陪吃，陪喝，陪笑脸，如果没有足够的耐力，没有足够的毅力，很少人能坚持下来的，等你承受了足够的磨练，承受了足够的挫折或许有机会成功，但这个比率也只有20%-30%，大部分人还只是处在跟单客户维护，不是每个人做了销售都会成功，总之不管处在哪个位置要做好IC分销这个行业这个需要长时间的磨练摸索之后，等你交够学费之后你自然能生存下来，当然也会有很多不能毕业的，也会有很多淘汰出局的。
写得很现实，很悲惨，但什么都是事在人为。网友@期待幸福 和@楊 认为这篇博文讲的也不全对：
@楊：人要很清楚自己"为什么要选择做销售"，并且了解行业，在想清楚想在这个行业做到什么职位，如果想要创业,就在大公司好好学习个三五年累积了一定的人脉和经验再出来,而非在这里埋怨别人不给机会;如果想要做到高层，就要把每一步走得踏实，每个关节都不能省略，做好"内部创业"思考准备。一些类似职业生涯的文章让外行人看了赞好，内行人看了还是一头雾水。所以各位电子业的销售新兵，要看清楚事情的本质是甚么而非一昧的人云亦云。
@期待幸福：我周边很多做销售的朋友就不是这样走过来的。都是做了四五年销售，自己开公司，在这个行业里奋斗个七八年都能买房买车了，不要说年薪几十万，上百万，上千万都有，所以说机会还是通过人奋斗出来的。
那么。
销售工程师的出路在哪里？
原文链接：老鹰同学博客>销售工程师的出路
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相信勇于选择销售作为职业的人有一颗不安份的心以及对于成功的渴望，然而由于销售职业的特殊性，幸存者寥寥，即使幸存下来的多数因为缺乏清晰的职业规划而不小心成为了打工油子而没有进入职业的高级阶段。本人认为销售人员可以根据自身的性格特点做如下的职业规划：
- 朝着职业SALES的方向发展：我们知道在欧美和日本等较发达的经济体，头发花白的SALES比比皆是，他们快乐自由的生活着，在自己的职业范围里游刃有余，独当一面！要彻底摒弃“不想当将军的士兵不是好士兵”的错误说法，社会是由不同的人组成的，把自己的本份做好就是最大的成功。资深SALES的收入往往都高过其销售经理的收入，而且自由！
- 朝着销售管理的方向发展：我们知道有些人有着严谨的思维，善于和人相处，同时极具团队精神，这样的人可以朝着SALES MANAGER的方向发展，给自己创造更大空间和平台，要知道你作为SALES结识的多是工程师级的人脉，而当你作为销售经理时，你结识的可能是另外一些人，未来的人脉平台会有些不同。
- 自己创业：多数来到深圳的拼搏者都或多或少有自己的创业梦，当我们羡慕成功者的富贵时，请别模仿他们富贵后的事，那些名牌啊名车啊都是富贵后的事情，硬撑着模仿只会落个穷开心，要模仿就模仿他们富贵前的事情，他们鹰一样的探查，蛇一样的专注，蚂蚁一样的搜括，蛹般的耐心，全是些风吹日晒，灰头土脸的事情。
- 销售职业培训师：对那些知识渊博且愿意分享的人，能够从“术”上升为“道”的人，可以做的职业规划。
网友@玉猫的补充：
漏了一个不错的出路：做市场。个人认为尤其对于年轻人来说，刚毕业没几年做销售的，就算能力比较强，要想短时间做到SALES MANAGER应该不容易，这时容易对自己的职业方向感到迷惑，此时去转作市场工程师是个不错的选择。市场（MARKETING）与SALES看的角度会完全不同，你有过MARKETING的经验对以后再做销售也是很有益处的。
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