问：刚出来做销售，对电子行业有一点了解，之前在北京做过两年，不过我基本上是配单采购，很少接触客户，现在到深圳做销售，公司没有平台网站做，产品价格也没有什么优势，客户都不知道去哪里找了。打电话去销售问采购电话，都被挂掉，就算有问到采购电话，也是一句不需要然后就挂了。

  答：
  我刚刚出道进入电子行业时，每天兢兢业业的找客户，电话寻访，但多半会吃闭门羹，这样是不是有点打击泄气的感觉？没错，跑业务的前期每个人都是这样过来的，现在我们要改变方法，不能老是拿着电话黄页看到一个电子厂就电话过去说要找你们采购什么的，这样不吃闭门羹才怪，我们要有针对性的找客源。
  首先要知道你自己的产品（IC）适合用在什么电子产品上，然后通过一些渠道收集到相关的生产工厂，这样就不会那么盲目了，还有一个可以找到客户的办法就是参加行业电子展览会，比如什么LED灯饰展，什么监控设备展，什么高科技物联网展，这些都是找到目标客户的好场所，一场展会最少收集到几十家信息，能不能发展成你的客户，就看你的技巧了。
   

问：公司新研发的IC，还未上市准备打开市场，新人不知道怎样去跑。

  答：
  首先要知道你这款IC的特性,用在什么领域，市场上面有没有同类产品，你跟别人产品相比较优势在哪里？还有就是你说到产品是公司刚刚研发出来的新产品，它的性能是否稳定？这些都要搞清楚然后对症下药。 性能没有问题，那就看这款IC用在什么产品上面，然后搜索相关生产厂家，一家一家拜访。一般运气好的话，10家会成个一家左右。
  如果你也从事电子行业，要结合你公司现在的产品针对性的找些资料看，必定公司是要你创造价值不是让你去学习的，图书馆应该可以找到相关的书籍，最主要还是要在平常工作中慢慢积累，一时半会没辙，必定大学本科要学4年的东西你想在一个月学完那是不现实的。
  做销售的关键是：能吃苦，能受气，能熬住，三能过了就是晴天。
   

问：采购的，刚入行不久，苦恼的是市场上的原装货为什么别人就能找到渠道拿到好价格，而我通过原厂找到代理的价格永远都比市场上的价格贵，是我方法不对还是没有找对人呢？

  答：
  第一，代理商的价格不一定是最低的，因为原厂给他们设置了地板价，不得低于这个价格出售，否则扰乱了价格体系。
  第二，为什么有些经销商的价格还便宜过代理商？因为他们做的是现货库存，自己用现金大量吃进代理商（或厂商）积压的库存，自己的进货成本抵过代理商的价格，所以价格优势就出来了。
  第三，有的柜台或经销商做的是散新货（也叫统货），这些货是被原厂挑出的次品，在品质方面存在某些缺陷，本该回炉的，但被内部一些人员收集起来倒卖给了一些中间商流到市面上，它的标志跟原装一样，但是价格只有原装的一半，所以很多采购就被价格蒙蔽了。
   

问：经销商吃进的货都是从代理和原厂走进来的吗？如果他们的都是积压库存的话，批次方面是不是会比较老一些？市场上有些人做了一个品牌的多个系列芯片的货是怎么来的呢？

  答：
  经销商吃货一般都是从代理商那里吃，因为代理商是帮厂家背货，代理商每月有销售业绩，如果完成不了，就自己先囤积一批库存（充量），下月（或过几月）按成本价出给经销商（资金回笼），这样的话经销商手里是不是就有一批价格非常便宜的货了？不管几个批次，代理商每年都会这样做几次给经销商。
   

问：象Altera/Xilinx/ADI的料，有些贸易商拿到的价格非常非常低，是我从原厂、代理问到价格的几分之一，而且是原装。除了从代理那边囤货外，是不是还有其他的渠道？比如说从某些大的OEM工厂搞出来的货，大工厂采购价格一般都很低。

  答：
  如果你问到一般贸易商的价格比代理商低很多，比如低一半或者三分之一，这货绝对不是A货，有可能是原枝原脚的从原厂出来的，却是散新货，很多批次，他们收过来后用仪器再筛选一遍，然后当原装卖，为什么便宜？因为他们从工厂里是称斤拿回来的。
   

问：一些TI 意法之类的IC经销商好像都是通过艾睿这些国际经销商来卖，但是价格好像比一些贸易商贵的多，这是怎么回事，贸易商是从直接从国外进口的吗？如果量大是不是也能自己进口？

  答：
  艾睿是一个比较大的电子贸易公司，其在电子行业已经有很多年了，他们代理很多牌子的IC，也有很多产品线，这个大的公司，公司这么多的员工，房租成本，人工成本都很高的，所以他们的产品价格当然不会比其他贸易商价格低，不要迷信代理商就一定有价格优势，相反他们在时间及价格上还真没有一些小的经销商好，为啥？人家成本低，总代只是保证产品绝对正宗，可以提供技术支持，小的贸易商他们可以提前屯几个优势货源，然后现货现卖，代理商一般是有货期6-8周的。
    最后
  教大家怎样识别真货与假货（仿牌）
  真货（原厂原装）：原装货一般从以下几个方面识别
  1，看包装，大部分原装IC外包装都由纸箱，托盘，真空胶袋包装组成，纸箱上面有产品型号，出厂时间，产地等组成，这些都可以在公司网站上查询到。
  2，看货物，拆开包装看IC表面，原装货表面丝印清晰一致，正面有公司标志（LOGO）及产品型号，出厂序列号等，每批出厂序列号都不同，IC引脚整齐无斑点和氧化痕迹，有的IC背面有个小圆圈，小圆圈里有很小的数字或英文字母。
  假货（仿货）识别：
  1，无外包装或外包装箱质量很差，纸箱上面无原厂标贴（logo），大部分没有真空包装，有真空包装的上面也没有原厂标贴和防静电告示。
  2，IC正面只有产品型号没有原厂LOGO，出厂系列号每批都一样，表面丝印不太清晰字体模糊，激光字大小不一，背面圆圈无数字或字母或无圆圈，引脚不均匀或质量很差有斑点及有氧化痕迹。
  仿牌跟散新不一样，散新跟拆机的又不一样，请大家要明白。
  转自天涯社区
楼主：szdrw888