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据公开资料显示，在目前整个商品线上零售数据中，阿里巴巴和京东占据了市场老大和老二的位置，在2019年财年（2018年全年）阿里巴巴营收3768亿，京东商城营收4650亿。而细分到电子元器件分销行业，在淘宝网和京东商城，电子元器件销售额比重不多，而有着近10万亿的电子元器件分销行业的市场（含周边物料），显然极有潜力出现超级巨头，在目前分销行业已经有部分企业布局线上销售。

最早在中国大陆布局线上销售的当属国外的贸泽和得捷（DIGI-KEY），到后来的嘉里创（PCB和元器件一站式服务）和云汉芯城（海外代购），期间还有科通芯城，XX芯城，XX芯城。贸泽和DIGI-KEY是目前全球范围内，线上销售超10亿美元的企业，其较早来中国，但显然水土不服，发展到今天，虽在亚太地区逐年递增，但其为寻求更贴近本土化的运作，除自身线上销售平台外，其选择与中国国内第三方平台合作，可以说其销售额，有部分是源自于同类平台贡献。而在传统的分销行业转型于线上销售的不到10年时间，可以说行业巨头已初现，在未来老大和老二打架时，也就是老三和老四以及老X结束之时。预计在未来3-5年内，立创和云汉必当是元器件分销行业的阿里或京东。

根据天眼查公开资料显示：立创商城，是由深圳市立创电子商务有限公司运营的一站式电子元器件采购自营商城。立创商城自建60000多平米现代化元器件仓库，现货库存超200000种，从事电子元器件零售和小批量采购，是一家品种齐全、现货销售、品质保障的一站式元器件采购平台。立创商城成立于2011年，电子全产业链自营服务涵盖：立创EDA+行业领先的PCB打样/中小批量+元器件商城+钢网制造+SMT贴片。在2017年和2018年分别进行过A轮和B轮融资，2017年销售额5亿元，2018年暂未有公开数据，预计超过10亿元。

云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司，简称云汉芯城（ICkey），是国内电子分销产业首家上线的电子元器件一站式采购平台，致力于在上游的电子元器件制造商和下游的终端产品制造商之间，搭建一个集产品采购、技术支持、金融服务和信息数据为一体的创新服务平台，并利用平台所积累的大数据为合作伙伴和用户持续提供透明高效的增值服务。云汉芯城成立于2008年，在2011年，云汉芯城电子产业服务平台上线。在2014年和2015年以及2018年分别进行过A轮和B轮以及C轮融资，2017年在线销售额突破10亿元，2018年暂未有公开数据，预计超过20亿元。

从以上公开资料显示，立创商城的发展，起家于PCB打样和小批量，然后就是配单＋贴片加工一站式服务，到今天的大批量订单合作。根据其自身描述，显然它6万平米的仓库和现货20万种类的库存，俨然是个中国电子元器件的大仓库。它的优势，就是满足了国内中小客户突发的需求。当天下单，当天发货，次日或者隔日就能到达。这与目前京东商城自营模式很像。缺点就是由于深圳华强北地区多年以来假货横行，元器件行业身在其中，防不胜防，在供应链的管理方面，如何有效辨别，加强与原厂的直接合作，有待提高。

而云汉芯城，则更像今天的天猫商城，其自身不做库存或少数产品做库存，大部分器件来源于国外的厂家或者代理商以及国内的代理商。其优点就是货源可靠，国外的企业诚信度高于国内。而缺点就是，动则发货7-10天，遇到节假日还要延期，这对于我们国内企业现货常挂嘴边的中小客户来说，立马排除在外。

从阿里巴巴与京东对比看，显然阿里巴巴走的是轻资产运营的路线，其自身只提供平台，让传统的线下经营者转型于线上销售，其自身不做物流，而是整合物流。而京东商城走的是重资产运营的路线，其自身自营一部分商品，开放一些第三方经营的平台，其自身自建物流，到目前才开放部分资源为第三方服务，但占比不多。而电子元器件线上分销平台，今天的立创就很像京东，云汉芯城很像阿里的天猫。

根据国际电子商情网发布2017年中国电子元器件分销商排名榜单。排名前三的分销商分别为泰科源、中电港、科通芯城。其中泰科源2017年营收高达173亿元，排名第一，中电港达到135亿元位居第二，科通芯城紧随其后，为94亿元人民币。在这其中，尤其看看科通芯城，因为在排名前三中，仅有科通芯城从传统IC分销商转型于线上营销。科通芯城成立于2010年，是中国首家面向中小企业的IC元器件自营电商，隶属科通集团。科通集团创建于1995年，2005年在美国纳斯达克（代码：COGO）上市，位于中国的IC元器件分销商。在2011年下半年科通芯城线上商城正式上线，第四季度线上交易额过亿元人民币。令人惊艳的是，在2017年5月22日和6月2日，一家名为烽火研究的机构连续发布对科通芯城的做空报告，使得这家上市公司在三个交易日之内股价腰斩，市值缩水80亿港元。做空报告称，科通芯城的大批中小客户为虚假客户，线上平台Cogobuy.com及旗下的硬蛋完全是一个pian局。由此可见，科通芯城虽然较早转型于线上销售，但其销售数据是否是线上，不可得知。所以笔者在未来线上分销巨头中，并不看好科通芯城。

从以上数据看，截止到今天，电子元件分销业，线下销售，仍旧占据95%的市场份额。线上销售平台如果按照每年翻倍的增长，需要3年左右进入百亿俱乐部，3-5年才能超越线下分销商。如果说电子商务的崛起，改变了人们的生活方式，同时也颠覆了传统的赚钱模式，导致很多企业和人不得不转型，或者去拥护它。而对于制造业的上游，电子元器件的分销业改变才刚刚开始。从各大半导体厂商，去代理化，减少线下分销商，布局自家线上平台，加大其他线上平台合作看，未来线下经营将哀鸿一遍。而传统的销售模式，销售人员与采购人员，将以全新的关系相处，未来将会是今天的淘宝和京东购物，我不认识你，你不认识我，我下单，你发货，就这么简单。而企业内部，将会解决多年来廉洁自律的管理问题。但电子商务的发展，显然有个明显的问题，就是价格透明，它会让企业采购更加透明，让厂家或者中间商利润更加微薄。

智能手机的发展，淘汰了很多企业，也让不同年龄阶段的人，特别是60年代的人与社会有脱节的趋势，但看今天，有相当的一部分人，已经在用智能手机，用微信语音和视频。而电子元件分销行业，由于其历史习惯，以及企业与企业之间合作的特殊性，人们并不习惯将它简化，而是习惯将它严肃化。但其本质脱离不开买和卖。所以，这种改变，就会像今天的互联网，智能手机，电子商务一样，迅猛到来。


但无论怎么发展，我们身处这个浪潮中，无法阻挡它的前进，只能选择接受它，或者离开它。